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商業(yè)戰(zhàn)略之破除競爭合圍五法(上)
發(fā)布時間:2022-07-21 ????點擊數(shù):
破除競爭合圍,創(chuàng)新品牌切割。優(yōu)秀的品牌營銷策劃,始于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的清晰指引,贏于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的快速推進(jìn),強(qiáng)于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)業(yè)級品牌行動”。產(chǎn)業(yè)級品牌,不但需要擁有產(chǎn)業(yè)級品牌愿景,而且需要應(yīng)對激烈的市場競爭,需要破除競爭者的合圍,殺出重圍,方見真章。
 
“五大方法”,破除競爭合圍,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌新價值。1)“拉升品牌占位”:擺脫競爭對手糾纏,升級品牌占位;據(jù)險建勢,因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量。2)“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”:建立產(chǎn)業(yè)級品牌標(biāo)準(zhǔn);擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。3)“組建產(chǎn)業(yè)同盟”:尋找同路者,構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”;共同進(jìn)退,讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。4)“樹立品牌標(biāo)桿”:樹立行業(yè)消費(fèi)標(biāo)桿;點亮品牌,提升行業(yè)品牌效應(yīng)。5)“鋒利品牌表達(dá)”:與眾不同,圍繞競爭優(yōu)勢挖特色;刷新品牌設(shè)計,創(chuàng)新表達(dá)方式。
 
“五大方法”之一——“拉升品牌占位”:擺脫競爭對手糾纏,升級品牌占位;據(jù)險建勢,因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量
 
擺脫競爭對手糾纏,升級品牌占位。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“品牌占位”,優(yōu)秀的品牌,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌,總有自己的持續(xù)品牌價值,總有自己的“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先印象”,創(chuàng)造品牌價值,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌領(lǐng)先占位。
 
據(jù)險建勢,因產(chǎn)業(yè)價值激發(fā)品牌能量。優(yōu)秀的品牌策劃營銷,總會搶占行業(yè)發(fā)展的“戰(zhàn)略制高點”,以“新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值,以全渠道場景刷新產(chǎn)品特色,以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互,更充分點亮企業(yè)的“品牌競爭優(yōu)勢”,讓品牌經(jīng)營更有價值感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明,結(jié)合中國商業(yè)聯(lián) 合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù),藍(lán)月亮洗衣液連續(xù) 12 年(2009-2020)、洗手液連續(xù) 9 年(2012-2020)行 業(yè)市場綜合占有率第一,在 Chnbrand 發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名中,藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù) 11 年(2011-2021)第一。其堅持可持續(xù)發(fā)展理念,在國內(nèi)外屢獲環(huán)境保護(hù)、社會公益獎項。
“五大方法”之二——“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”:建立產(chǎn)業(yè)級品牌標(biāo)準(zhǔn);擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)
 
建立產(chǎn)業(yè)級品牌標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)級品牌,樹立的是“產(chǎn)業(yè)級品牌標(biāo)準(zhǔn)”,點亮的是“產(chǎn)業(yè)級品牌價值”,放大的是“產(chǎn)業(yè)級價值認(rèn)同”。產(chǎn)業(yè)級品牌,以“明星產(chǎn)品”塑造著消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),以“經(jīng)典產(chǎn)品”點亮著品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)越獨特,越具有行業(yè)影響力,越有價值感。
 
擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán)。優(yōu)秀的品牌,總能持續(xù)擁有行業(yè)發(fā)展話語權(quán),總能持續(xù)擁有行業(yè)價值權(quán),持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌特色,強(qiáng)大的品牌,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi),點亮產(chǎn)業(yè)級體驗,讓用戶更喜愛產(chǎn)品。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明,藍(lán)月亮于2008年在全國率先推廣洗衣液,改變十余億中國人的洗衣習(xí)慣,推動洗衣粉轉(zhuǎn)向洗衣液的跨越式升級;于2011年推出藍(lán)月亮手 洗專用洗衣液,倡導(dǎo)專品專用清潔理念;于2015年推出藍(lán)月亮機(jī)洗至尊濃縮+洗衣液,在國內(nèi)屬采用濃縮技術(shù)的第一梯隊,再次推動中國洗滌行業(yè)市場變革,由普通型洗衣液跨越升級為濃縮型洗衣液。
“五大方法”之三——“組建產(chǎn)業(yè)同盟”:尋找同路者,構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”;共同進(jìn)退,讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快
 
尋找同路者,構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)同盟”。產(chǎn)業(yè)品牌,面向行業(yè),春暖花開。優(yōu)秀的品牌策劃,優(yōu)秀的數(shù)字品牌營銷策劃,點亮企業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)級品牌價值是需要的,找到同盟者、組建產(chǎn)業(yè)同盟也是重要的。點亮產(chǎn)業(yè),點亮同盟,統(tǒng)一作戰(zhàn),企業(yè)可以壯大品牌聲勢,更容易破解競爭合圍。
 
共同進(jìn)退,讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快。競爭合圍,多是行業(yè)內(nèi)幾個公司集合起來共同針對一家/幾家公司聯(lián)合作戰(zhàn),被合圍者往往是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司或者領(lǐng)先企業(yè),其需要聯(lián)絡(luò)更多同行、更多同道者,打破競爭對手的“競爭封鎖”,點亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌競爭力,以名品打破封鎖,以精品突破“重圍”。
 
破除競爭合圍,對于企業(yè)的數(shù)字品牌營銷策劃來說,是一大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的品牌,尤其是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌,其多數(shù)會充分挖掘自有品牌競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升品牌占位,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán),以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的強(qiáng)交互,打破競爭對手的“合圍”,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級同盟價值。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之破除競爭合圍五法(下)》。
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