京東七范&七鮮生活新零售平臺(tái)樣板的三點(diǎn)啟示
發(fā)布時(shí)間：2020-10-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
國(guó)內(nèi)新零售樣板風(fēng)起云涌，阿里、京東和騰訊等各有自己的新零售樣板業(yè)務(wù)，各業(yè)務(wù)也有自己的樣板終端，最知名的是阿里的“新零售八路大軍”，其各有自己的新零售平臺(tái)發(fā)展規(guī)劃及成長(zhǎng)路徑，有自己的數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃手法，更有自己的新零售終端創(chuàng)新。
據(jù)公開資料顯示，京東7FRESH新業(yè)態(tài)七范兒于2019年12月底正式開業(yè)，主要為白領(lǐng)一族提供美酒美食體驗(yàn)的社交空間；該門店位于北京朝陽區(qū)銀河SOHO，面積近1000平方米，商品種類約3500個(gè)，包含一日三餐、美酒、甜品、水果零食、美妝日用百貨等。
之前，2019年12月20日，美食生鮮社區(qū)超市“七鮮生活”全國(guó)首家門店正式落地北京回龍觀社區(qū)，將為周邊超過5萬戶家庭提供商品和服務(wù)，24小時(shí)線上線下全渠道打通，1.5公里范圍內(nèi)送貨上門。
京東系一直是國(guó)內(nèi)新零售經(jīng)營(yíng)的主力軍之一，是國(guó)內(nèi)零售終端創(chuàng)新的關(guān)鍵性力量之一，其“七范兒”和“七鮮生活”開業(yè)，有自己的業(yè)務(wù)價(jià)值，更有自己的新零售平臺(tái)策劃業(yè)務(wù)特色，其地址得當(dāng)、人群相對(duì)聚焦，新店新品和新終端的特色比較明顯，值得大家深度借鑒。
“三大啟示”之一：聚焦白領(lǐng)人群的“細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景”
國(guó)內(nèi)新零售終端的創(chuàng)新大都圍繞辦公、社區(qū)及城內(nèi)三大場(chǎng)景展開，城內(nèi)的消費(fèi)場(chǎng)景一直是行業(yè)內(nèi)場(chǎng)景連接的主流，此次京東七范兒的定位也比較鮮明，旨在圍繞白領(lǐng)提供一系列餐飲、社交等消費(fèi)，圍繞其生鮮、購(gòu)物、休閑、交友等需求“一站式滿足”，亮化白領(lǐng)的各類“細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景”。
縱觀“京東七范兒”的發(fā)展，其主攻“白領(lǐng)消費(fèi)”的態(tài)勢(shì)明顯，側(cè)重白領(lǐng)辦公類需求，圍繞“白領(lǐng)8小時(shí)需求”創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景的品牌營(yíng)銷策劃，可以更聚焦的、更突出的、更完善的滿足白領(lǐng)消費(fèi)需求。
“三大啟示”之二：“便利店+酒吧+小超市”的業(yè)態(tài)創(chuàng)新
市場(chǎng)上主流的“白領(lǐng)消費(fèi)”仍是以餐飲消費(fèi)、生鮮消費(fèi)和休閑消費(fèi)為主的，大多的新零售經(jīng)營(yíng)終端業(yè)態(tài)是便利店、小超市等，常規(guī)而富有主流感，創(chuàng)新難度大，不易存活。
從創(chuàng)新的角度來看，京東七范兒等開創(chuàng)了新的業(yè)態(tài)，在業(yè)態(tài)上融合了便利店商品銷售、酒吧交友、小超市購(gòu)物、休閑等多種零售形式，以“白領(lǐng)辦公消費(fèi)”為核心，圍繞“白領(lǐng)消費(fèi)”做產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的延展，為用戶提供了“辦公消費(fèi)+購(gòu)物消費(fèi)+社交消費(fèi)+休閑消費(fèi)”等多元化場(chǎng)景消費(fèi)。
“三大啟示”之三：“聯(lián)營(yíng)制”合作模式
永輝創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)新零售品牌策劃經(jīng)營(yíng)的“新范式”，率先推行了“合伙人”、“聯(lián)營(yíng)工坊”等多種形式，激發(fā)了內(nèi)部員工參與經(jīng)營(yíng)的積極性，強(qiáng)化了內(nèi)部聯(lián)營(yíng)、協(xié)作及戰(zhàn)略執(zhí)行的“不竭動(dòng)力”。
“聯(lián)營(yíng)制”是國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)渠道合作的重要形式，也是新零售物種可以重點(diǎn)應(yīng)用的方式，如果說“門店合伙人”是為了激發(fā)用戶的積極性，那么“聯(lián)營(yíng)制運(yùn)作”、“企業(yè)合伙人”的推進(jìn)則是全面調(diào)動(dòng)了內(nèi)部員工積極性、外部伙伴合作熱情的不二利器，賺大錢、分好錢、分對(duì)錢，企業(yè)才能走更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
國(guó)內(nèi)新零售策劃經(jīng)營(yíng)&全渠道營(yíng)銷策劃等推行日久，品牌營(yíng)銷策劃、模式創(chuàng)新、贏利終端創(chuàng)新等屢見不鮮，關(guān)注用戶核心價(jià)值的滿足，關(guān)注立足全渠道門店的LBS服務(wù)亮化、全渠道營(yíng)銷策劃，關(guān)注聯(lián)營(yíng)制、渠道合伙人等新零售平臺(tái)策劃創(chuàng)新，連鎖品牌企業(yè)，新零售業(yè)務(wù)企業(yè)，可以走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，發(fā)展得更好！
據(jù)公開資料顯示，京東7FRESH新業(yè)態(tài)七范兒于2019年12月底正式開業(yè)，主要為白領(lǐng)一族提供美酒美食體驗(yàn)的社交空間；該門店位于北京朝陽區(qū)銀河SOHO，面積近1000平方米，商品種類約3500個(gè)，包含一日三餐、美酒、甜品、水果零食、美妝日用百貨等。
之前，2019年12月20日，美食生鮮社區(qū)超市“七鮮生活”全國(guó)首家門店正式落地北京回龍觀社區(qū)，將為周邊超過5萬戶家庭提供商品和服務(wù)，24小時(shí)線上線下全渠道打通，1.5公里范圍內(nèi)送貨上門。
京東系一直是國(guó)內(nèi)新零售經(jīng)營(yíng)的主力軍之一，是國(guó)內(nèi)零售終端創(chuàng)新的關(guān)鍵性力量之一，其“七范兒”和“七鮮生活”開業(yè)，有自己的業(yè)務(wù)價(jià)值，更有自己的新零售平臺(tái)策劃業(yè)務(wù)特色，其地址得當(dāng)、人群相對(duì)聚焦，新店新品和新終端的特色比較明顯，值得大家深度借鑒。
“三大啟示”之一：聚焦白領(lǐng)人群的“細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景”
國(guó)內(nèi)新零售終端的創(chuàng)新大都圍繞辦公、社區(qū)及城內(nèi)三大場(chǎng)景展開，城內(nèi)的消費(fèi)場(chǎng)景一直是行業(yè)內(nèi)場(chǎng)景連接的主流，此次京東七范兒的定位也比較鮮明，旨在圍繞白領(lǐng)提供一系列餐飲、社交等消費(fèi)，圍繞其生鮮、購(gòu)物、休閑、交友等需求“一站式滿足”，亮化白領(lǐng)的各類“細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景”。
縱觀“京東七范兒”的發(fā)展，其主攻“白領(lǐng)消費(fèi)”的態(tài)勢(shì)明顯，側(cè)重白領(lǐng)辦公類需求，圍繞“白領(lǐng)8小時(shí)需求”創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景的品牌營(yíng)銷策劃，可以更聚焦的、更突出的、更完善的滿足白領(lǐng)消費(fèi)需求。
市場(chǎng)上主流的“白領(lǐng)消費(fèi)”仍是以餐飲消費(fèi)、生鮮消費(fèi)和休閑消費(fèi)為主的，大多的新零售經(jīng)營(yíng)終端業(yè)態(tài)是便利店、小超市等，常規(guī)而富有主流感，創(chuàng)新難度大，不易存活。
從創(chuàng)新的角度來看，京東七范兒等開創(chuàng)了新的業(yè)態(tài)，在業(yè)態(tài)上融合了便利店商品銷售、酒吧交友、小超市購(gòu)物、休閑等多種零售形式，以“白領(lǐng)辦公消費(fèi)”為核心，圍繞“白領(lǐng)消費(fèi)”做產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的延展，為用戶提供了“辦公消費(fèi)+購(gòu)物消費(fèi)+社交消費(fèi)+休閑消費(fèi)”等多元化場(chǎng)景消費(fèi)。
永輝創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)新零售品牌策劃經(jīng)營(yíng)的“新范式”，率先推行了“合伙人”、“聯(lián)營(yíng)工坊”等多種形式，激發(fā)了內(nèi)部員工參與經(jīng)營(yíng)的積極性，強(qiáng)化了內(nèi)部聯(lián)營(yíng)、協(xié)作及戰(zhàn)略執(zhí)行的“不竭動(dòng)力”。
“聯(lián)營(yíng)制”是國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)渠道合作的重要形式，也是新零售物種可以重點(diǎn)應(yīng)用的方式，如果說“門店合伙人”是為了激發(fā)用戶的積極性，那么“聯(lián)營(yíng)制運(yùn)作”、“企業(yè)合伙人”的推進(jìn)則是全面調(diào)動(dòng)了內(nèi)部員工積極性、外部伙伴合作熱情的不二利器，賺大錢、分好錢、分對(duì)錢，企業(yè)才能走更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
國(guó)內(nèi)新零售策劃經(jīng)營(yíng)&全渠道營(yíng)銷策劃等推行日久，品牌營(yíng)銷策劃、模式創(chuàng)新、贏利終端創(chuàng)新等屢見不鮮，關(guān)注用戶核心價(jià)值的滿足，關(guān)注立足全渠道門店的LBS服務(wù)亮化、全渠道營(yíng)銷策劃，關(guān)注聯(lián)營(yíng)制、渠道合伙人等新零售平臺(tái)策劃創(chuàng)新，連鎖品牌企業(yè)，新零售業(yè)務(wù)企業(yè)，可以走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，發(fā)展得更好！
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