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在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之有效私域五大特征（上）》中，我們談到了“有效私域”的一些關(guān)鍵行動(dòng)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道流量品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、滿足個(gè)性化訴求，以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道客戶經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)高價(jià)值交互、將線上用戶活動(dòng)牽引至線下、全力打通“全渠道流量”，讓私域流量更精準(zhǔn)，讓私域運(yùn)營(yíng)更高效！
 
“五大特征”，點(diǎn)亮有效私域。1）“滿足個(gè)性化訴求”：細(xì)分用戶類型，滿足個(gè)性化訴求；細(xì)致化運(yùn)營(yíng)用戶。2）“地域性觸達(dá)”：精耕地域，聚集核心用戶需求；鏈接線下，地域性觸達(dá)。3）“品牌主導(dǎo)行動(dòng)”：品牌有主導(dǎo)，掌控式推進(jìn)；行動(dòng)有方向。4）“用戶高黏性”：用戶有高忠誠(chéng)度；智能化推薦，高轉(zhuǎn)化率。5）“全渠道系統(tǒng)”：升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)；打通線上線下、公域私域，打通全渠道連接。
 
“品牌主導(dǎo)行動(dòng)”：品牌有主導(dǎo)，掌控式推進(jìn)；行動(dòng)有方向
 
品牌有主導(dǎo)，掌控式推進(jìn)。品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的私域運(yùn)營(yíng)，越會(huì)關(guān)注“品牌特質(zhì)”的強(qiáng)大指引，越會(huì)關(guān)注“品牌精神”激發(fā)的強(qiáng)品牌價(jià)值。高效的私域運(yùn)營(yíng)，必然會(huì)持續(xù)強(qiáng)化“品牌經(jīng)營(yíng)”，持續(xù)以“明星產(chǎn)品”提升品牌號(hào)召力，持續(xù)以“VIP粉絲”提升消費(fèi)影響力，讓用戶更多參與進(jìn)來，讓粉絲更多信賴品牌。
 
行動(dòng)有方向。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了“強(qiáng)品牌形象”，越優(yōu)秀的私域運(yùn)營(yíng)，越會(huì)關(guān)注“品牌經(jīng)營(yíng)的力量”，或以品牌精神聚攏“優(yōu)秀客戶”，建立“示范性消費(fèi)行為”，招募優(yōu)秀用戶成為“品牌體驗(yàn)官”，讓私域運(yùn)營(yíng)更上一層樓！或與知名品牌進(jìn)行聯(lián)名，吸引年輕消費(fèi)人群，擴(kuò)大品牌的知名度，讓品牌更有“價(jià)值感”，讓用戶消費(fèi)更有“方向性”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)晨光天貓官方旗艦店、新浪新聞、申萬宏源研究等綜合資訊表明，晨光股份在品類延展上，抓住目標(biāo)人群的消費(fèi)趨勢(shì)與訴求，聚焦細(xì)分市場(chǎng)新開發(fā)體育品類，包含足籃羽乒排五大球品類，首創(chuàng)行業(yè)內(nèi)最清晰的產(chǎn)品定位劃分，2023 年與斯伯丁(SPALDING)、尤尼克斯(YONEX)等知名運(yùn)動(dòng)品牌達(dá) 成聯(lián)名合作。
“用戶高黏性”：用戶有高忠誠(chéng)度；智能化推薦，高轉(zhuǎn)化率
 
用戶有高忠誠(chéng)度。用戶，有價(jià)值，更要“有創(chuàng)造性”；消費(fèi)，有特色，更要有“價(jià)值感”。越優(yōu)秀的“私域運(yùn)營(yíng)”，越能持續(xù)聚攏優(yōu)秀用戶，越能持續(xù)提升用戶價(jià)值感，或聘請(qǐng)明星成為“品牌代言人”，代言品牌大發(fā)展，大大提升“品牌美譽(yù)度”；或與意見領(lǐng)袖合作，共同創(chuàng)造“聯(lián)名產(chǎn)品”，共同打造“DIY產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，讓用戶對(duì)品牌化消費(fèi)極具“認(rèn)同感”，以此提升用戶的“忠誠(chéng)度”。
 
智能化推薦，高轉(zhuǎn)化率。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的私域用戶，對(duì)客戶的商品推薦越是精準(zhǔn)的，其或?qū)Ｗ⒂?ldquo;已成交客戶”，依據(jù)“已成交商品”智能推薦關(guān)聯(lián)商品，推動(dòng)產(chǎn)品的“集合式購買”；或以“已成交客戶”標(biāo)簽為價(jià)值，通過權(quán)益贈(zèng)送、積分獎(jiǎng)勵(lì)等“以老帶新”，推動(dòng)會(huì)員持續(xù)購買，大大提升粉絲價(jià)值認(rèn)同度，大大提升用戶的“交易轉(zhuǎn)化”。
 
“全渠道系統(tǒng)”：升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)；打通線上線下、公域私域，打通全渠道連接
 
升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)。以智能POS為代表的全渠道收銀支付，打通了“全渠道支付系統(tǒng)”，讓用戶隨時(shí)成交、隨時(shí)交易蔚然成風(fēng)，激發(fā)用戶的“持續(xù)成交”。以“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”為介質(zhì)，承載線上流量運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)社群內(nèi)預(yù)售、特價(jià)及專供式銷售，對(duì)接線下終端活動(dòng)，設(shè)置“智能終端”，開設(shè)“智能門店”，讓數(shù)字化系統(tǒng)更有價(jià)值，更有門店氣質(zhì)。
 
打通線上線下、公域私域，打通全渠道連接。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，是私域運(yùn)營(yíng)的“必修課”。通過線上設(shè)立小程序商城、會(huì)員積分商城等“銷售陣地”，通過線下導(dǎo)入“智能導(dǎo)購”、“在線云店”、“導(dǎo)航到店”等全渠道經(jīng)營(yíng)，全力打通“全渠道經(jīng)營(yíng)”，讓私域流量更精準(zhǔn)，讓VIP客戶更有“消費(fèi)滿意度”，私域流量，由此更有創(chuàng)新性！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2022年九木雜物社自研會(huì)員系統(tǒng)上線，包括會(huì)員小程序商城，會(huì)員運(yùn)營(yíng)管理、會(huì)員數(shù)據(jù)管理、社會(huì)化營(yíng)銷工具包。通過線上公域和私域的運(yùn)營(yíng)，提升九木雜物社 DTC 的消費(fèi)者觸達(dá)能力，線上公域電商穩(wěn)定增長(zhǎng)，拼多多、抖音、社區(qū)電商、小程序等新型渠道持續(xù)增長(zhǎng)，重點(diǎn)發(fā)力私域社群運(yùn)營(yíng)及到家社區(qū)電商。
私域，要“有效”，要“有價(jià)值”。私域的有效性，表現(xiàn)在品牌戰(zhàn)略指引下的精準(zhǔn)式流量吸引，表現(xiàn)在“地域觸達(dá)”牽引的全渠道營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，表現(xiàn)在全渠道策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌主導(dǎo)行動(dòng)”，更表現(xiàn)在數(shù)字化技術(shù)賦能的精準(zhǔn)式用戶經(jīng)營(yíng)，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“高價(jià)值流量運(yùn)營(yíng)”。私域越有效，流量?jī)r(jià)值越突出，企業(yè)發(fā)展越迅猛！