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在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之粉絲強(qiáng)運(yùn)營(yíng)五步（上）》中，我們談到了粉絲運(yùn)營(yíng)的一些關(guān)鍵步驟，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“智能化內(nèi)容推薦”聚攏優(yōu)質(zhì)客戶、讓粉絲更優(yōu)質(zhì)，以“人貨高適配”推動(dòng)粉絲快速成交，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃粉絲的消費(fèi)熱情、推動(dòng)粉絲持續(xù)升級(jí)，更重要的是，依托數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分粉絲類(lèi)型、積極拓展伙伴資源、積極推動(dòng)粉絲自我傳播自我裂變，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、提升“爆品成功率”、持續(xù)擴(kuò)大粉絲規(guī)模，讓粉絲運(yùn)營(yíng)走上“良性軌道”。
 
“五步走”，粉絲運(yùn)營(yíng)更強(qiáng)更好。1）“吸粉”：智能推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，廣泛吸引粉絲；推動(dòng)“精準(zhǔn)流量”，讓粉絲更優(yōu)質(zhì)。2）“成交”：商品粉絲高匹配，成交更快速；分享訂單，帶來(lái)好口碑。3）“升粉”：商品成交，升級(jí)為“會(huì)員”；創(chuàng)造共同的事業(yè)，成為“伙伴”。4）“增粉”：商品裂變，粉絲增長(zhǎng)會(huì)更多；團(tuán)隊(duì)裂變，銷(xiāo)量更穩(wěn)定。5）“擴(kuò)粉”：品類(lèi)擴(kuò)張，從爆品到多品，持續(xù)擴(kuò)大粉絲基數(shù)；放大同好，帶來(lái)同標(biāo)簽“優(yōu)質(zhì)粉絲”。
 
“增粉”：商品裂變，粉絲增長(zhǎng)會(huì)更多；團(tuán)隊(duì)裂變，銷(xiāo)量更穩(wěn)定
 
商品裂變，粉絲增長(zhǎng)會(huì)更多。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的粉絲運(yùn)營(yíng)，越會(huì)關(guān)注“明星產(chǎn)品”打造，或提煉“產(chǎn)品優(yōu)秀之處”，突出產(chǎn)品性能，注入用戶體驗(yàn)，讓產(chǎn)品極具“創(chuàng)新性”；或設(shè)置“專項(xiàng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)”，招募優(yōu)秀粉絲參與產(chǎn)品研發(fā)，招募“品牌體驗(yàn)官”發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，讓商品自主裂變開(kāi)來(lái)，推動(dòng)粉絲“快速增長(zhǎng)”。
 
團(tuán)隊(duì)裂變，銷(xiāo)量更穩(wěn)定。粉絲經(jīng)營(yíng)，要迅猛發(fā)展，就要善于“經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”。粉絲群壯大的過(guò)程，是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、壯大粉絲規(guī)模的過(guò)程，是精選VIP用戶、聚攏優(yōu)秀分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、壯大粉絲聲勢(shì)的過(guò)程，更是以VIP牽引新用戶增長(zhǎng)、以開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)/服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)/達(dá)人秀獎(jiǎng)勵(lì)提升用戶消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程。抓住“領(lǐng)頭羊”，推動(dòng)“團(tuán)隊(duì)分銷(xiāo)”，推動(dòng)“粉絲自我裂變”，放大開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)及推薦獎(jiǎng)勵(lì)，粉絲規(guī)模，可期。產(chǎn)品銷(xiāo)量，可期。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Springwise、Tiktok、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，2019 年，TikTok 成為最熱門(mén)的新 平臺(tái)，但參與其中的美妝品牌卻寥寥無(wú)幾。E.L.F. BEAUTY 發(fā)現(xiàn)空白新渠道，并在 Tiktok 上發(fā)布原創(chuàng)品牌歌曲，鼓勵(lì)用戶使用帶#EyesLipsFace 的背景音樂(lè)進(jìn)行創(chuàng)作，收獲首批 Z 世代消費(fèi)客群。公司緊接著發(fā)起 TikTok 真人秀挑戰(zhàn) #EyesLipsFamous，以 TikTok 頂級(jí) 影響者、專業(yè)化妝師等的指導(dǎo)及為期一個(gè)月的“美容營(yíng)”作為獎(jiǎng)勵(lì)，號(hào)召用戶分享加入， 此次挑戰(zhàn)收獲了 3.8 億瀏覽量，品牌粉絲數(shù)量激增 57%。
“擴(kuò)粉”：品類(lèi)擴(kuò)張，從爆品到多品，持續(xù)擴(kuò)大粉絲基數(shù)；放大同好，帶來(lái)同標(biāo)簽“優(yōu)質(zhì)粉絲”
 
品類(lèi)擴(kuò)張，從爆品到多品，持續(xù)擴(kuò)大粉絲基數(shù)。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值粉絲經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，越能聚攏資源、打造“核心品類(lèi)”，通過(guò)“明星產(chǎn)品”打出品牌聲勢(shì)，通過(guò)專供產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、集成服務(wù)開(kāi)發(fā)“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”，通過(guò)產(chǎn)品套餐壯大“暢銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品組合”，通過(guò)達(dá)人直播、品牌直播等吸引更多潛在用戶，讓粉絲基數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，讓粉絲量持續(xù)增長(zhǎng)。
 
放大同好，帶來(lái)同標(biāo)簽“優(yōu)質(zhì)粉絲”。產(chǎn)品，有價(jià)值；粉絲，貴在經(jīng)營(yíng)。越優(yōu)秀的粉絲運(yùn)營(yíng)，越注重“圈層式運(yùn)營(yíng)”，或點(diǎn)亮“同樣愛(ài)好”，以興趣聚攏“愛(ài)好者”，以檔次聚攏“同道者”，持續(xù)引來(lái)“優(yōu)質(zhì)粉絲”；更或分標(biāo)簽經(jīng)營(yíng)粉絲，為高端粉絲提供定制商品及DIY服務(wù)，為大眾粉絲提供“高性價(jià)比”商品，讓粉絲極具創(chuàng)新性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、線下實(shí)地拍攝、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，傳統(tǒng)媒介上，E.L.F. BEAUTY 選擇美妝品牌少有涉及的超級(jí)碗，打造年度爆品底妝。公司抓住超級(jí) 碗帶來(lái)的巨大曝光優(yōu)勢(shì)，攜手演員 Jennifer Coolidge 拍攝底妝產(chǎn)品 Power Grip Primer 廣告，取得觀眾的積極響應(yīng)。2024 年，公司繼續(xù)沿用超級(jí)碗流量，以審美法庭(Judge Beauty) 作為主題，邀請(qǐng)演員 Gina Torres、Rick Hoffman、Sarah Rafferty 等多位明星，打造 Halo Glow Liquid Filter 爆品。 粉絲強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，有規(guī)劃，不慌張；有步驟，高價(jià)值。專業(yè)級(jí)粉絲運(yùn)營(yíng)，宜以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”聚攏精準(zhǔn)流量、大力度吸粉，以全渠道品牌策劃傳播提升品牌聲勢(shì)、分享好口碑、推動(dòng)“快成交”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化客戶經(jīng)營(yíng)”、推動(dòng)粉絲向“會(huì)員”及“伙伴”的轉(zhuǎn)化，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升粉絲消費(fèi)黏性、推動(dòng)粉絲“自我裂變”，讓品類(lèi)“從爆品到多品”、放大同好帶來(lái)“同類(lèi)優(yōu)質(zhì)粉絲”，讓粉絲經(jīng)營(yíng)更高效&更有成就感！