工業(yè)品品牌策劃之激發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播三大價(jià)值
發(fā)布時(shí)間：2024-01-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌。工業(yè)品品牌策劃傳播，“網(wǎng)絡(luò)推廣”是品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵手段之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能智能化推送品牌資訊，越能依托工業(yè)客戶交互建立全渠道觸點(diǎn)，越能通過(guò)數(shù)字化技術(shù)匯聚全渠道工業(yè)客戶數(shù)據(jù)，越能基于全渠道品牌交互創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、點(diǎn)亮新工業(yè)品牌戰(zhàn)略，讓客戶樂在其中。
“三大價(jià)值”，激活網(wǎng)絡(luò)傳播。1）“建立品牌觸點(diǎn)”：建立品牌資訊傳播觸點(diǎn)；建立品牌認(rèn)知，塑造大品牌形象。2）“精選優(yōu)質(zhì)客戶”：智能化推送資訊，滿足客戶個(gè)性化需要；精選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造工業(yè)品新價(jià)值。3）“完成傳播閉環(huán)”：完成在線咨詢等售前觸點(diǎn)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶；提供技術(shù)咨詢、售后服務(wù)等，激發(fā)老客戶推薦，完成工業(yè)品營(yíng)銷閉環(huán)
“建立品牌觸點(diǎn)”：建立品牌資訊傳播觸點(diǎn)；建立品牌認(rèn)知，塑造大品牌形象
建立品牌資訊傳播觸點(diǎn)。工業(yè)品客戶尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，往往通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索尋找合適的廠家，通過(guò)線下展會(huì)尋找合作伙伴，所以，全渠道資訊傳播，基于數(shù)字化技術(shù)推送各類企業(yè)資訊，成為工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的“必修課”，成為工業(yè)品品牌策劃傳播的“重中之重”?；诰€上線下各類觸點(diǎn)，建立各類品牌傳播觸點(diǎn)，方可大力助推品牌網(wǎng)絡(luò)傳播。
建立品牌認(rèn)知，塑造大品牌形象。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，創(chuàng)造的是品牌價(jià)值，點(diǎn)亮的是品牌形象。通過(guò)品牌官網(wǎng)，展示優(yōu)秀工業(yè)品牌形象；邀請(qǐng)行業(yè)專家站臺(tái)，提升工業(yè)品牌的權(quán)威感；開展線上網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，研討先進(jìn)技術(shù)；獲得先進(jìn)專利與認(rèn)證，全力提升工業(yè)品牌的新價(jià)值，則工業(yè)品牌形象，必有大創(chuàng)造&大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，均悅充旗 下“均悅·享”智能交流樁、隨車充等多產(chǎn)品在 2022 年獲得歐標(biāo)認(rèn)證，為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)提 供基礎(chǔ)。2023 年 6 月 7 日，均悅充旗下 7-22kW 功率交流充電樁(歐標(biāo))獲得了 TUV 南德意志集團(tuán)頒發(fā)的“TUV 南德安全認(rèn)證”及“CE-RED”證書，再一次證明了公司的研發(fā)實(shí)力，彰顯產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“精選優(yōu)質(zhì)客戶”：智能化推送資訊，滿足客戶個(gè)性化需要；精選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造工業(yè)品新價(jià)值
智能化推送資訊，滿足客戶個(gè)性化需要。工業(yè)企業(yè)的全渠道觸點(diǎn)建立之后，工業(yè)品企業(yè)需要更多的細(xì)分客戶需求，針對(duì)高端客戶，主要推薦行業(yè)前瞻資訊、研發(fā)動(dòng)向、大企業(yè)動(dòng)作等，為客戶提供“定制個(gè)性化解決方案”，滿足客戶的個(gè)性化、定制式訴求；針對(duì)大眾客戶，為其推薦標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)產(chǎn)品介紹、工藝流程、實(shí)施案例等，全力提升自我產(chǎn)品的品質(zhì)感。
精選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造工業(yè)品新價(jià)值。針對(duì)VIP客戶，主推“戰(zhàn)略新品”，突出產(chǎn)品的價(jià)值感、前瞻性，突出技術(shù)的引領(lǐng)性及帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益提升，講透經(jīng)濟(jì)價(jià)值，講清標(biāo)桿案例，提升用戶的價(jià)值認(rèn)可度；同時(shí)，積極推薦“高性能產(chǎn)品”，突出“價(jià)值型”工業(yè)品牌戰(zhàn)略，持續(xù)拉升工業(yè)客戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)懂車帝、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份公司作為大眾 MEB 平臺(tái)車型的智能充電樁供應(yīng)商，大眾 MEB 車型的廣受歡迎會(huì)為公司帶來(lái)更多的智能充電樁銷量。此外，公司還是大眾、奧迪在中國(guó)地區(qū)電動(dòng)車智能充電樁 (充電墻盒)的唯一量產(chǎn)供應(yīng)商，提供車規(guī)級(jí)智能充電樁，與客戶建立深入合作關(guān)系，推動(dòng)公司銷售額與銷量持續(xù)增長(zhǎng)。
“完成傳播閉環(huán)”：完成在線咨詢等售前觸點(diǎn)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶；提供技術(shù)咨詢、售后服務(wù)等，激發(fā)老客戶推薦，完成工業(yè)品營(yíng)銷閉環(huán)
完成在線咨詢等售前觸點(diǎn)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大行其道，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會(huì)先在網(wǎng)上與客戶建立聯(lián)絡(luò)，通過(guò)“品牌資訊”吸引客戶的關(guān)注，通過(guò)“定制式解決方案”解決客戶的產(chǎn)品難題，通過(guò)工業(yè)社群經(jīng)營(yíng)、典型案例剖析等提升客戶價(jià)值感，讓客戶真正對(duì)品牌認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，從而吸引優(yōu)秀客戶。
提供技術(shù)咨詢、售后服務(wù)等，激發(fā)老客戶推薦，完成工業(yè)品營(yíng)銷閉環(huán)。技術(shù)服務(wù)，貫穿于技術(shù)方案設(shè)計(jì)與溝通、產(chǎn)品整體、物流配送與安裝調(diào)試、操作培訓(xùn)、維修維護(hù)與咨詢、財(cái)務(wù)往來(lái)與抱怨處理等全過(guò)程。在這些過(guò)程中及時(shí)提供技術(shù)咨詢，及時(shí)提供售后服務(wù)支持，及時(shí)提升客戶的認(rèn)可度，通過(guò)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)提成等激發(fā)老客戶介紹，通過(guò)重大課題聯(lián)合攻關(guān)，通過(guò)聯(lián)合項(xiàng)目推進(jìn)等，激發(fā)老客戶推薦，讓工業(yè)品完成咨詢、成交、交付、推薦等工業(yè)品營(yíng)銷閉環(huán)，讓工業(yè)品價(jià)值真正凸顯出來(lái)。
“網(wǎng)絡(luò)傳播”是品牌策劃傳播的重中之重，是工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的推進(jìn)利器，更是工業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品牌，越能基于全渠道觸點(diǎn)推進(jìn)“品牌資訊傳播”，越能基于數(shù)字化技術(shù)精選“優(yōu)質(zhì)客戶”、智能化推送品牌資訊，越能創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、打通售前售后的傳播閉環(huán)，全力推動(dòng)工業(yè)品牌營(yíng)銷傳播，讓工業(yè)客戶營(yíng)銷渾然一體，讓工業(yè)客戶更有價(jià)值認(rèn)同感。
“三大價(jià)值”，激活網(wǎng)絡(luò)傳播。1）“建立品牌觸點(diǎn)”：建立品牌資訊傳播觸點(diǎn)；建立品牌認(rèn)知，塑造大品牌形象。2）“精選優(yōu)質(zhì)客戶”：智能化推送資訊，滿足客戶個(gè)性化需要；精選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造工業(yè)品新價(jià)值。3）“完成傳播閉環(huán)”：完成在線咨詢等售前觸點(diǎn)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶；提供技術(shù)咨詢、售后服務(wù)等，激發(fā)老客戶推薦，完成工業(yè)品營(yíng)銷閉環(huán)
“建立品牌觸點(diǎn)”：建立品牌資訊傳播觸點(diǎn)；建立品牌認(rèn)知，塑造大品牌形象
建立品牌資訊傳播觸點(diǎn)。工業(yè)品客戶尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，往往通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索尋找合適的廠家，通過(guò)線下展會(huì)尋找合作伙伴，所以，全渠道資訊傳播，基于數(shù)字化技術(shù)推送各類企業(yè)資訊，成為工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的“必修課”，成為工業(yè)品品牌策劃傳播的“重中之重”?；诰€上線下各類觸點(diǎn)，建立各類品牌傳播觸點(diǎn)，方可大力助推品牌網(wǎng)絡(luò)傳播。
建立品牌認(rèn)知，塑造大品牌形象。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，創(chuàng)造的是品牌價(jià)值，點(diǎn)亮的是品牌形象。通過(guò)品牌官網(wǎng)，展示優(yōu)秀工業(yè)品牌形象；邀請(qǐng)行業(yè)專家站臺(tái)，提升工業(yè)品牌的權(quán)威感；開展線上網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，研討先進(jìn)技術(shù)；獲得先進(jìn)專利與認(rèn)證，全力提升工業(yè)品牌的新價(jià)值，則工業(yè)品牌形象，必有大創(chuàng)造&大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，均悅充旗 下“均悅·享”智能交流樁、隨車充等多產(chǎn)品在 2022 年獲得歐標(biāo)認(rèn)證，為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)提 供基礎(chǔ)。2023 年 6 月 7 日，均悅充旗下 7-22kW 功率交流充電樁(歐標(biāo))獲得了 TUV 南德意志集團(tuán)頒發(fā)的“TUV 南德安全認(rèn)證”及“CE-RED”證書，再一次證明了公司的研發(fā)實(shí)力，彰顯產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
智能化推送資訊，滿足客戶個(gè)性化需要。工業(yè)企業(yè)的全渠道觸點(diǎn)建立之后，工業(yè)品企業(yè)需要更多的細(xì)分客戶需求，針對(duì)高端客戶，主要推薦行業(yè)前瞻資訊、研發(fā)動(dòng)向、大企業(yè)動(dòng)作等，為客戶提供“定制個(gè)性化解決方案”，滿足客戶的個(gè)性化、定制式訴求；針對(duì)大眾客戶，為其推薦標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)產(chǎn)品介紹、工藝流程、實(shí)施案例等，全力提升自我產(chǎn)品的品質(zhì)感。
精選優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造工業(yè)品新價(jià)值。針對(duì)VIP客戶，主推“戰(zhàn)略新品”，突出產(chǎn)品的價(jià)值感、前瞻性，突出技術(shù)的引領(lǐng)性及帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益提升，講透經(jīng)濟(jì)價(jià)值，講清標(biāo)桿案例，提升用戶的價(jià)值認(rèn)可度；同時(shí)，積極推薦“高性能產(chǎn)品”，突出“價(jià)值型”工業(yè)品牌戰(zhàn)略，持續(xù)拉升工業(yè)客戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)懂車帝、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份公司作為大眾 MEB 平臺(tái)車型的智能充電樁供應(yīng)商，大眾 MEB 車型的廣受歡迎會(huì)為公司帶來(lái)更多的智能充電樁銷量。此外，公司還是大眾、奧迪在中國(guó)地區(qū)電動(dòng)車智能充電樁 (充電墻盒)的唯一量產(chǎn)供應(yīng)商，提供車規(guī)級(jí)智能充電樁，與客戶建立深入合作關(guān)系，推動(dòng)公司銷售額與銷量持續(xù)增長(zhǎng)。
完成在線咨詢等售前觸點(diǎn)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大行其道，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會(huì)先在網(wǎng)上與客戶建立聯(lián)絡(luò)，通過(guò)“品牌資訊”吸引客戶的關(guān)注，通過(guò)“定制式解決方案”解決客戶的產(chǎn)品難題，通過(guò)工業(yè)社群經(jīng)營(yíng)、典型案例剖析等提升客戶價(jià)值感，讓客戶真正對(duì)品牌認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，從而吸引優(yōu)秀客戶。
提供技術(shù)咨詢、售后服務(wù)等，激發(fā)老客戶推薦，完成工業(yè)品營(yíng)銷閉環(huán)。技術(shù)服務(wù)，貫穿于技術(shù)方案設(shè)計(jì)與溝通、產(chǎn)品整體、物流配送與安裝調(diào)試、操作培訓(xùn)、維修維護(hù)與咨詢、財(cái)務(wù)往來(lái)與抱怨處理等全過(guò)程。在這些過(guò)程中及時(shí)提供技術(shù)咨詢，及時(shí)提供售后服務(wù)支持，及時(shí)提升客戶的認(rèn)可度，通過(guò)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)提成等激發(fā)老客戶介紹，通過(guò)重大課題聯(lián)合攻關(guān)，通過(guò)聯(lián)合項(xiàng)目推進(jìn)等，激發(fā)老客戶推薦，讓工業(yè)品完成咨詢、成交、交付、推薦等工業(yè)品營(yíng)銷閉環(huán)，讓工業(yè)品價(jià)值真正凸顯出來(lái)。
“網(wǎng)絡(luò)傳播”是品牌策劃傳播的重中之重，是工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的推進(jìn)利器，更是工業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品牌，越能基于全渠道觸點(diǎn)推進(jìn)“品牌資訊傳播”，越能基于數(shù)字化技術(shù)精選“優(yōu)質(zhì)客戶”、智能化推送品牌資訊，越能創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、打通售前售后的傳播閉環(huán)，全力推動(dòng)工業(yè)品牌營(yíng)銷傳播，讓工業(yè)客戶營(yíng)銷渾然一體，讓工業(yè)客戶更有價(jià)值認(rèn)同感。
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