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工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，貴在“創(chuàng)新品牌定位”。工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，就是要抓住工業(yè)品的特質(zhì)，以“強(qiáng)商業(yè)特色”點(diǎn)亮商業(yè)定位，以“強(qiáng)目標(biāo)用戶”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)品客戶類型，通過數(shù)字展會(huì)聚攏全渠道工業(yè)客戶流量，通過在線研討會(huì)、工業(yè)品社群等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)。有定位，有價(jià)值，有創(chuàng)新，工業(yè)品牌，方有大發(fā)展。
 
“五大定位”，創(chuàng)新工業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)。1）“商業(yè)定位”：圈定產(chǎn)業(yè)鏈范圍，定義企業(yè)新商業(yè)地位；厘定商業(yè)特色，更新商業(yè)價(jià)值。2）“目標(biāo)客戶定位”：劃出客戶領(lǐng)域，占據(jù)有利領(lǐng)地；瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，創(chuàng)造客戶新方案新價(jià)值。3）“品牌定位”：洞察用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造“品牌化”價(jià)值方案；明確工業(yè)品訴求，明示品牌主張。4）“視覺定位”：洞察用戶視覺元素，創(chuàng)造工業(yè)品牌符號(hào)；建立品牌“高辨識(shí)度”，刷新工業(yè)品牌形象。5）“產(chǎn)品定位”：突出產(chǎn)品性能，鍛造明星產(chǎn)品；產(chǎn)品有差異，有特色，客戶價(jià)值獨(dú)特。
 
“商業(yè)定位”：圈定產(chǎn)業(yè)鏈范圍，定義企業(yè)新商業(yè)地位；厘定商業(yè)特色，更新商業(yè)價(jià)值
 
圈定產(chǎn)業(yè)鏈范圍，定義企業(yè)新商業(yè)地位。工業(yè)品品牌經(jīng)營(yíng)，因“強(qiáng)品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮工業(yè)品價(jià)值，因“強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)”圈定工業(yè)品價(jià)值。優(yōu)秀的工業(yè)品，大多擁有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈地位，或依托“強(qiáng)工藝技術(shù)”，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值；或卡位優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，建立自己的新產(chǎn)業(yè)地位，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)影響力。
 
厘定商業(yè)特色，更新商業(yè)價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)有力的工業(yè)品品牌，多數(shù)擁有自己的強(qiáng)商業(yè)特色，或擁有行業(yè)專利，領(lǐng)先行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地；或更新產(chǎn)品價(jià)值，擁有強(qiáng)工業(yè)特色，為客戶創(chuàng)造更強(qiáng)的解決方案，讓客戶滿意度更高。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Vertiv官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，Vertiv(維諦技術(shù))是全球關(guān)鍵數(shù)字能源基礎(chǔ)設(shè)施提供商。Vertiv成立于2016年，總部位于美國(guó)俄亥俄州韋斯特維爾市，主要從事關(guān)鍵數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)，2020年公司在紐約交易所上市。2022年公司營(yíng)收規(guī)模達(dá)到55.92億美元。 “目標(biāo)客戶定位”：劃出客戶領(lǐng)域，占據(jù)有利領(lǐng)地；瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，創(chuàng)造客戶新方案新價(jià)值
 
劃出客戶領(lǐng)域，占據(jù)有利領(lǐng)地。優(yōu)秀的工業(yè)品牌，源于“優(yōu)質(zhì)客戶”帶來的強(qiáng)客戶認(rèn)知，源于“明星產(chǎn)品”帶來的優(yōu)質(zhì)認(rèn)知，更源于經(jīng)典案例來的優(yōu)秀工業(yè)品品牌策劃傳播?；跀?shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)品市場(chǎng)，圈出優(yōu)秀客戶，基于新產(chǎn)品，建立“新工業(yè)市場(chǎng)”；基于客戶獨(dú)特訴求，提出“定制式解決方案”，讓工業(yè)品經(jīng)營(yíng)更出成效。
 
瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，創(chuàng)造客戶新方案新價(jià)值。越優(yōu)秀的目標(biāo)客戶，越能創(chuàng)造強(qiáng)客戶認(rèn)知，越能打造強(qiáng)解決方案。通過數(shù)字化行業(yè)展會(huì)，激發(fā)客戶現(xiàn)場(chǎng)交互，通過定制方案、智能化推送內(nèi)容資訊等點(diǎn)亮工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，通過官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、官方抖音號(hào)等點(diǎn)亮數(shù)字品牌新價(jià)值，由此創(chuàng)造強(qiáng)客戶感知，點(diǎn)亮強(qiáng)客戶價(jià)值，讓客戶更有創(chuàng)造感及價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Vertiv官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，Vertiv公司業(yè)務(wù)圍繞電力、冷卻和IT管理展開，下游主要涉及數(shù)據(jù)中心、通信網(wǎng)絡(luò)以及商業(yè)和工業(yè)環(huán)境三大領(lǐng)域。公司主要提供從云到網(wǎng)絡(luò)邊緣的電力、冷卻和IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案和服務(wù)，具體產(chǎn)品包括基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案(交流和直流電源管理、熱管理、低/中壓開關(guān)設(shè)備、母 線槽和集成模塊化解決方案)等。 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，因品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興，因創(chuàng)新性工業(yè)品牌定位而盛，因全渠道品牌策劃傳播而更有影響力。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮高價(jià)值客戶特色；創(chuàng)新數(shù)字展會(huì)、智能化資訊推送等，讓數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃更有吸引力，讓客戶解決方案更有針對(duì)性，讓客戶價(jià)值更突出，也讓品牌定位更有推動(dòng)力。更多定位請(qǐng)見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品牌五大定位（下）》。