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創(chuàng)新解決方案，點亮工業(yè)品品牌營銷策劃。解決方案營銷，是工業(yè)品品牌策劃營銷的關(guān)鍵舉措之一，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造的“重要抓住”。其以“客戶價值創(chuàng)造”為重心，以高性能產(chǎn)品及高價值服務(wù)整合為抓手，參與到客戶“高性能產(chǎn)品制造”之中，助力工業(yè)客戶高價值生活。升級數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分客戶類型；引入數(shù)字展會等新媒體品牌策劃傳播，解決方案營銷，定有大出路&大創(chuàng)造！
 
抓住“九要素”，創(chuàng)新解決方案營銷。1）“價值重塑造”：洞察工業(yè)客戶需求，為客戶解決經(jīng)營難題；創(chuàng)造客戶新產(chǎn)品，塑造客戶新價值。2）“品牌再拉升”：提煉公司競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“新工業(yè)品牌”；提升工業(yè)品牌高辨識度，拉升品牌溢價。3）“產(chǎn)品再整合”：鍛造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價值；整合產(chǎn)品，讓工業(yè)“質(zhì)造”更給力。4）“服務(wù)再創(chuàng)新”：推進(jìn)高效部署，高效交付商品；賦能工業(yè)服務(wù)，走近客戶，差異化服務(wù)客戶。5）“技術(shù)再加速”：引入新技術(shù)，推動客戶技術(shù)升級；拓寬產(chǎn)品應(yīng)用，與客戶打造“強技術(shù)應(yīng)用方案”。6）“同盟再強化”：聚攏產(chǎn)業(yè)資源，卡位“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”；扎根產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，建立“產(chǎn)業(yè)價值同盟”。7）“數(shù)字化再升級”：升級數(shù)字化前端，統(tǒng)籌傳播前端；更新數(shù)字化認(rèn)識，助力品牌營銷在線。8）“管理再規(guī)范”：厘定業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)“規(guī)范化管理”；植入產(chǎn)品創(chuàng)造，導(dǎo)入“科學(xué)管理體系”。9）“經(jīng)營再革新”：選擇優(yōu)秀合作伙伴，打造強有力經(jīng)營團隊；融入產(chǎn)業(yè)變革，融入下一輪產(chǎn)業(yè)增長。
 
“價值重塑造”：洞察工業(yè)客戶需求，為客戶解決經(jīng)營難題；創(chuàng)造客戶新產(chǎn)品，塑造客戶新價值
 
洞察工業(yè)客戶需求，為客戶解決經(jīng)營難題。工業(yè)品解決方案營銷，立足的是工業(yè)品價值創(chuàng)造，解決的是“工業(yè)品客戶疑難問題”。解決方案，是針對工業(yè)品客戶的痛點來做的方案，是解決客戶工業(yè)品經(jīng)營難題來做的，其或是針對工業(yè)品工藝操作難題所做的“工業(yè)升級”，或是針對工業(yè)品性能所做的“換代經(jīng)營”，真正為客戶解決經(jīng)營難題。
 
創(chuàng)造客戶新產(chǎn)品，塑造客戶新價值。工業(yè)品解決方案，工業(yè)品品牌營銷策劃，旨立足點都在為客戶創(chuàng)造價值，為客戶的工業(yè)品價值“做提升”，“創(chuàng)造客戶新產(chǎn)品”是應(yīng)有之義。其或直擊客戶使用痛點，升級產(chǎn)品性能；或升級產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品適用更多的生產(chǎn)場景，拓寬其應(yīng)用范圍；更或開展數(shù)字展會及植入更多客戶工業(yè)流程，拉升品牌策劃傳播聲勢，讓客戶更有新價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2018 年，海康威視啟動了業(yè)務(wù)架構(gòu)重建，將原有的單一業(yè)務(wù)組織調(diào)整為 3 個事業(yè)群和 8 個創(chuàng)新業(yè)務(wù)。其中，3 個事業(yè)群面向不同的客戶群體(PBG、EBG 和SMBG)，提供定制化的解決方案；8個創(chuàng)新業(yè)務(wù)(智能家居、移動機器人與機器視覺、紅外熱 成像、汽車電子、智慧存儲、智慧消防、智慧安檢、智慧醫(yī)療)則針對不同的行業(yè)場景，開發(fā)具有前瞻性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品和應(yīng)用。通過業(yè)務(wù)架構(gòu)重建，公司以智能物聯(lián)為 核心，打造了多元化的產(chǎn)品服務(wù)體系，重塑了市場競爭力。 “品牌再拉升”：提煉公司競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“新工業(yè)品牌”；提升工業(yè)品牌高辨識度，拉升品牌溢價
 
提煉公司競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“新工業(yè)品牌”。品牌戰(zhàn)略拉升企業(yè)工業(yè)品競爭“占位”，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能創(chuàng)造卓越的“工業(yè)品產(chǎn)品性能”，越能點亮工業(yè)品“專業(yè)氣質(zhì)”，越能塑造“高價值客戶應(yīng)用”的新工業(yè)場景，讓工業(yè)品性能更突出，讓工業(yè)品品牌策劃傳播更有特色，也讓“新工業(yè)品牌”更有特色。
 
提升工業(yè)品牌高辨識度，拉升品牌溢價。工業(yè)品，多數(shù)沒有自己的強大品牌標(biāo)識，或嵌入客戶的產(chǎn)品中做集成，或融入客戶產(chǎn)品的制造之中，而優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，不但要使客戶極具創(chuàng)新性，讓產(chǎn)品更有價值感，而且會提出方案的“區(qū)別度”，擁有不一樣的方案標(biāo)識，擁有不同的方案名稱及方案價值；同時積極推動自己的標(biāo)識外露，讓自己的產(chǎn)品及解決方案為客戶加分。
 
“產(chǎn)品再整合”：鍛造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價值；整合產(chǎn)品，讓工業(yè)“質(zhì)造”更給力
 
鍛造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價值。“產(chǎn)品”是企業(yè)工業(yè)品解決方案的核心要素之一，深度挖掘客戶需求及產(chǎn)品需求特點，反推自我，立足于企業(yè)自我產(chǎn)品優(yōu)勢，升級產(chǎn)品性能，升級自有產(chǎn)品工藝，從而讓客戶產(chǎn)品性能更高，讓客戶的產(chǎn)品溢價更高。
 
整合產(chǎn)品，讓工業(yè)“質(zhì)造”更給力。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分了客戶產(chǎn)品應(yīng)用場景，新媒體營銷大大激發(fā)了工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃聲勢，以AI智能為代表的產(chǎn)品技術(shù)使客戶產(chǎn)品制造更快速，“定制化”滿足了客戶產(chǎn)品的個性化訴求。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，或推進(jìn)“規(guī)?；a(chǎn)”，生產(chǎn)基礎(chǔ)類工業(yè)品；或融入客戶的獨特工藝，生產(chǎn)定制式工業(yè)品，讓客戶產(chǎn)品造型更給力，讓客戶價值更高。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，?？低晳{借多維感知、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢，拓展了從探測器到系統(tǒng)解決方案的 30000+種硬件產(chǎn)品，覆蓋了 10 大行業(yè)、70 多個子行業(yè)的 300 多個細(xì)分場景。 “解決方案營銷”是工業(yè)品品牌營銷策劃的關(guān)鍵方式之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能秉承企業(yè)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)造更強的工業(yè)品價值，越能提升工業(yè)品牌辨識度、點亮全渠道品牌策劃傳播，越能融入數(shù)字化技術(shù)升級、為客戶創(chuàng)造更加多元化的產(chǎn)品。鍛造明星產(chǎn)品，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，整合產(chǎn)品點亮“新工業(yè)質(zhì)造”，則解決方案經(jīng)營，必有大創(chuàng)造&大未來！更多要素經(jīng)營請見《工業(yè)品品牌策劃之解決方案營銷九要素經(jīng)營（中）》。