工業(yè)品品牌策劃之解決方案營銷九要素經(jīng)營（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-01-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之解決方案營銷九要素經(jīng)營（中）》中，我們談到了“服務(wù)及技術(shù)”對解決方案品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要性，談到了“產(chǎn)業(yè)同盟”助力下的解決方案品牌策劃傳播，建議企業(yè)升級數(shù)字化技術(shù)，積極引入新科技新服務(wù)，打造“強(qiáng)技術(shù)”解決方案，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激發(fā)用戶的交互興趣，推動工業(yè)企業(yè)的規(guī)范化升級，推動工業(yè)企業(yè)的革新再造，讓工業(yè)企業(yè)借“解決方案”更上一層樓！
抓住“九要素”，創(chuàng)新解決方案營銷。1）“價(jià)值重塑造”：洞察工業(yè)客戶需求，為客戶解決經(jīng)營難題；創(chuàng)造客戶新產(chǎn)品，塑造客戶新價(jià)值。2）“品牌再拉升”：提煉公司競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“新工業(yè)品牌”；提升工業(yè)品牌高辨識度，拉升品牌溢價(jià)。3）“產(chǎn)品再整合”：鍛造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值；整合產(chǎn)品，讓工業(yè)“質(zhì)造”更給力。4）“服務(wù)再創(chuàng)新”：推進(jìn)高效部署，高效交付商品；賦能工業(yè)服務(wù)，走近客戶，差異化服務(wù)客戶。5）“技術(shù)再加速”：引入新技術(shù)，推動客戶技術(shù)升級；拓寬產(chǎn)品應(yīng)用，與客戶打造“強(qiáng)技術(shù)應(yīng)用方案”。6）“同盟再強(qiáng)化”：聚攏產(chǎn)業(yè)資源，卡位“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”；扎根產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，建立“產(chǎn)業(yè)價(jià)值同盟”。7）“數(shù)字化再升級”：升級數(shù)字化前端，統(tǒng)籌傳播前端；更新數(shù)字化認(rèn)識，助力品牌營銷在線。8）“管理再規(guī)范”：厘定業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)“規(guī)范化管理”；植入產(chǎn)品創(chuàng)造，導(dǎo)入“科學(xué)管理體系”。9）“經(jīng)營再革新”：選擇優(yōu)秀合作伙伴，打造強(qiáng)有力經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；融入產(chǎn)業(yè)變革，融入下一輪產(chǎn)業(yè)增長。
“數(shù)字化再升級”：升級數(shù)字化前端，統(tǒng)籌傳播前端；更新數(shù)字化認(rèn)識，助力品牌營銷在線
升級數(shù)字化前端，統(tǒng)籌傳播前端。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品質(zhì)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新工業(yè)企業(yè)大發(fā)展，越優(yōu)秀的解決方案，越能借“方案創(chuàng)新”之機(jī)，通過在線瀏覽、在線展示、在線交互等點(diǎn)亮客戶交互，通過官方抖音號、官方微信公眾號等推送數(shù)字化品牌資訊，通過方案定制、帳號試用、產(chǎn)品試用等方案創(chuàng)新激發(fā)用戶的購買熱情。
更新數(shù)字化認(rèn)識，助力品牌營銷在線。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字客戶管理系統(tǒng)，為解決方案數(shù)字品牌營銷理清了“客戶經(jīng)營基礎(chǔ)”，為解決方案“1V1創(chuàng)新”提供了有力支撐。通過AI賦能解決方案的個(gè)性化客戶交互，通過“解決方案”的業(yè)務(wù)模型創(chuàng)新提升工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，通過“產(chǎn)品數(shù)字化”提升工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，如此，工業(yè)品解決方案，定有“大成就”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，?？低?nbsp;AI 開放平臺自上線以來，吸引了來自教育、醫(yī)療、金融、零售、制造、交通等多個(gè)行業(yè)的用戶和合作伙伴，為各行業(yè)的智能化升級提供了強(qiáng)有力的支撐。截 至 2023 年 6 月 30 日，海康威視 AI 開放平臺服務(wù)的中小微企業(yè)已經(jīng)超過 2 萬家，生成模型超過 8 萬個(gè)，落地項(xiàng)目超過 1.4 萬個(gè)，企業(yè)成交用戶數(shù)超過了 1 萬家。
“管理再規(guī)范”：厘定業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)“規(guī)范化管理”；植入產(chǎn)品創(chuàng)造，導(dǎo)入“科學(xué)管理體系”
厘定業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)“規(guī)范化管理”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品解決方案大創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃助力“高價(jià)值客戶遴選”，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能推進(jìn)工業(yè)企業(yè)的“價(jià)值創(chuàng)造”，越能厘定高價(jià)值業(yè)務(wù)流程，越能基于“明星產(chǎn)品”改進(jìn)客戶工藝流量，越能基于“定制式設(shè)備”提升產(chǎn)品的“技術(shù)工藝”，越能借助工業(yè)品解決方案導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)“規(guī)范化提升”，讓企業(yè)管理走上“規(guī)范化軌道”。
植入產(chǎn)品創(chuàng)造，導(dǎo)入“科學(xué)管理體系”。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，大多是圍繞“高價(jià)值產(chǎn)品制造”展開的，其不但可以助力工業(yè)企業(yè)制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，升級產(chǎn)品制造工藝，而且可以聚攏行業(yè)優(yōu)秀資源，提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品“質(zhì)造方案”，提供高價(jià)值認(rèn)知，導(dǎo)入規(guī)范化企業(yè)管理，以“產(chǎn)品管理提升”帶動工程管理、技術(shù)管理等一系列改進(jìn)。
“經(jīng)營再革新”：選擇優(yōu)秀合作伙伴，打造強(qiáng)有力經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；融入產(chǎn)業(yè)變革，融入下一輪產(chǎn)業(yè)增長
選擇優(yōu)秀合作伙伴，打造強(qiáng)有力經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的工業(yè)解決方案，不但提升著工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營效率，為客戶創(chuàng)造著價(jià)值，而且助力客戶打造“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”，通過升級產(chǎn)品工藝，提升客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)研發(fā)能力及技術(shù)改造能力；通過導(dǎo)入新流程，大大提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率；通過引入外部專家，大大提升經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略預(yù)測能力及經(jīng)營管理能力，一舉多得。
融入產(chǎn)業(yè)變革，融入下一輪產(chǎn)業(yè)增長。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，不但提升著工業(yè)企業(yè)客戶的“產(chǎn)品價(jià)值”，而且點(diǎn)亮著工業(yè)企業(yè)的品牌形象。優(yōu)秀的產(chǎn)品革新，通過品牌策劃傳播、塑造著優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)形象，通過技術(shù)革新、拉升著企業(yè)的產(chǎn)業(yè)占位，通過業(yè)務(wù)增長、創(chuàng)造著企業(yè)的“卓越價(jià)值”，讓企業(yè)經(jīng)營融入下一輪產(chǎn)業(yè)變革，積極應(yīng)用新技術(shù)，積極提升新工藝，讓企業(yè)更有成長性，讓企業(yè)價(jià)值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，?？低暠?ldquo;一國一策”的本地化戰(zhàn)略，不斷深化境外主業(yè)布局，提升全球營銷服務(wù)能力。2022 年，公司擁有 72 家分子公司及辦事處，覆蓋全球主要國家和地區(qū); 在迪拜新設(shè)研發(fā)中心，與蒙特利爾、倫敦海外研發(fā)中心協(xié)同，針對區(qū)域市場定制化需求提供專業(yè)的研發(fā)支持；新建 5 個(gè)海外物流倉，總數(shù)達(dá) 17 個(gè)，增強(qiáng)本地物流覆蓋和配送效率。
解決方案營銷的創(chuàng)新突破，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“客戶價(jià)值重塑造”，活在工業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新下的“產(chǎn)品服務(wù)大創(chuàng)新”，強(qiáng)在“技術(shù)加速”下的工業(yè)生產(chǎn)效率大提升，壯在“產(chǎn)業(yè)同盟”點(diǎn)亮的工業(yè)企業(yè)品牌策劃傳播。融入數(shù)字化技術(shù)浪潮，升級產(chǎn)品工藝技術(shù)；引入新媒體數(shù)字品牌營銷策劃推廣，規(guī)范工業(yè)企業(yè)管理，導(dǎo)入“科學(xué)管理體系”，推動“企業(yè)經(jīng)營大革新”，則工業(yè)品解決方案創(chuàng)新，必將碩果累累。
抓住“九要素”，創(chuàng)新解決方案營銷。1）“價(jià)值重塑造”：洞察工業(yè)客戶需求，為客戶解決經(jīng)營難題；創(chuàng)造客戶新產(chǎn)品，塑造客戶新價(jià)值。2）“品牌再拉升”：提煉公司競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“新工業(yè)品牌”；提升工業(yè)品牌高辨識度，拉升品牌溢價(jià)。3）“產(chǎn)品再整合”：鍛造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值；整合產(chǎn)品，讓工業(yè)“質(zhì)造”更給力。4）“服務(wù)再創(chuàng)新”：推進(jìn)高效部署，高效交付商品；賦能工業(yè)服務(wù)，走近客戶，差異化服務(wù)客戶。5）“技術(shù)再加速”：引入新技術(shù)，推動客戶技術(shù)升級；拓寬產(chǎn)品應(yīng)用，與客戶打造“強(qiáng)技術(shù)應(yīng)用方案”。6）“同盟再強(qiáng)化”：聚攏產(chǎn)業(yè)資源，卡位“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”；扎根產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，建立“產(chǎn)業(yè)價(jià)值同盟”。7）“數(shù)字化再升級”：升級數(shù)字化前端，統(tǒng)籌傳播前端；更新數(shù)字化認(rèn)識，助力品牌營銷在線。8）“管理再規(guī)范”：厘定業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)“規(guī)范化管理”；植入產(chǎn)品創(chuàng)造，導(dǎo)入“科學(xué)管理體系”。9）“經(jīng)營再革新”：選擇優(yōu)秀合作伙伴，打造強(qiáng)有力經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；融入產(chǎn)業(yè)變革，融入下一輪產(chǎn)業(yè)增長。
“數(shù)字化再升級”：升級數(shù)字化前端，統(tǒng)籌傳播前端；更新數(shù)字化認(rèn)識，助力品牌營銷在線
升級數(shù)字化前端，統(tǒng)籌傳播前端。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品質(zhì)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新工業(yè)企業(yè)大發(fā)展，越優(yōu)秀的解決方案，越能借“方案創(chuàng)新”之機(jī)，通過在線瀏覽、在線展示、在線交互等點(diǎn)亮客戶交互，通過官方抖音號、官方微信公眾號等推送數(shù)字化品牌資訊，通過方案定制、帳號試用、產(chǎn)品試用等方案創(chuàng)新激發(fā)用戶的購買熱情。
更新數(shù)字化認(rèn)識，助力品牌營銷在線。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字客戶管理系統(tǒng)，為解決方案數(shù)字品牌營銷理清了“客戶經(jīng)營基礎(chǔ)”，為解決方案“1V1創(chuàng)新”提供了有力支撐。通過AI賦能解決方案的個(gè)性化客戶交互，通過“解決方案”的業(yè)務(wù)模型創(chuàng)新提升工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，通過“產(chǎn)品數(shù)字化”提升工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，如此，工業(yè)品解決方案，定有“大成就”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，?？低?nbsp;AI 開放平臺自上線以來，吸引了來自教育、醫(yī)療、金融、零售、制造、交通等多個(gè)行業(yè)的用戶和合作伙伴，為各行業(yè)的智能化升級提供了強(qiáng)有力的支撐。截 至 2023 年 6 月 30 日，海康威視 AI 開放平臺服務(wù)的中小微企業(yè)已經(jīng)超過 2 萬家，生成模型超過 8 萬個(gè)，落地項(xiàng)目超過 1.4 萬個(gè)，企業(yè)成交用戶數(shù)超過了 1 萬家。
厘定業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)“規(guī)范化管理”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品解決方案大創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃助力“高價(jià)值客戶遴選”，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能推進(jìn)工業(yè)企業(yè)的“價(jià)值創(chuàng)造”，越能厘定高價(jià)值業(yè)務(wù)流程，越能基于“明星產(chǎn)品”改進(jìn)客戶工藝流量，越能基于“定制式設(shè)備”提升產(chǎn)品的“技術(shù)工藝”，越能借助工業(yè)品解決方案導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)“規(guī)范化提升”，讓企業(yè)管理走上“規(guī)范化軌道”。
植入產(chǎn)品創(chuàng)造，導(dǎo)入“科學(xué)管理體系”。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，大多是圍繞“高價(jià)值產(chǎn)品制造”展開的，其不但可以助力工業(yè)企業(yè)制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，升級產(chǎn)品制造工藝，而且可以聚攏行業(yè)優(yōu)秀資源，提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品“質(zhì)造方案”，提供高價(jià)值認(rèn)知，導(dǎo)入規(guī)范化企業(yè)管理，以“產(chǎn)品管理提升”帶動工程管理、技術(shù)管理等一系列改進(jìn)。
“經(jīng)營再革新”：選擇優(yōu)秀合作伙伴，打造強(qiáng)有力經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；融入產(chǎn)業(yè)變革，融入下一輪產(chǎn)業(yè)增長
選擇優(yōu)秀合作伙伴，打造強(qiáng)有力經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的工業(yè)解決方案，不但提升著工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營效率，為客戶創(chuàng)造著價(jià)值，而且助力客戶打造“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”，通過升級產(chǎn)品工藝，提升客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)研發(fā)能力及技術(shù)改造能力；通過導(dǎo)入新流程，大大提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率；通過引入外部專家，大大提升經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略預(yù)測能力及經(jīng)營管理能力，一舉多得。
融入產(chǎn)業(yè)變革，融入下一輪產(chǎn)業(yè)增長。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，不但提升著工業(yè)企業(yè)客戶的“產(chǎn)品價(jià)值”，而且點(diǎn)亮著工業(yè)企業(yè)的品牌形象。優(yōu)秀的產(chǎn)品革新，通過品牌策劃傳播、塑造著優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)形象，通過技術(shù)革新、拉升著企業(yè)的產(chǎn)業(yè)占位，通過業(yè)務(wù)增長、創(chuàng)造著企業(yè)的“卓越價(jià)值”，讓企業(yè)經(jīng)營融入下一輪產(chǎn)業(yè)變革，積極應(yīng)用新技術(shù)，積極提升新工藝，讓企業(yè)更有成長性，讓企業(yè)價(jià)值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，?？低暠?ldquo;一國一策”的本地化戰(zhàn)略，不斷深化境外主業(yè)布局，提升全球營銷服務(wù)能力。2022 年，公司擁有 72 家分子公司及辦事處，覆蓋全球主要國家和地區(qū); 在迪拜新設(shè)研發(fā)中心，與蒙特利爾、倫敦海外研發(fā)中心協(xié)同，針對區(qū)域市場定制化需求提供專業(yè)的研發(fā)支持；新建 5 個(gè)海外物流倉，總數(shù)達(dá) 17 個(gè)，增強(qiáng)本地物流覆蓋和配送效率。
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