工業(yè)品品牌策劃之解決方案品牌三升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2024-01-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新解決方案，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌。“解決客戶工業(yè)品制造難題”，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的核心經(jīng)營(yíng)指引之一；“提升工業(yè)品產(chǎn)品價(jià)值”，是工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的核心驅(qū)動(dòng)力之一；“提升工業(yè)產(chǎn)品特色”，是工業(yè)品品牌策劃傳播的關(guān)鍵引擎之一。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘工業(yè)品應(yīng)用痛點(diǎn)；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，拉升產(chǎn)品共創(chuàng)價(jià)值，解決方案品牌升級(jí)，看點(diǎn)多多。
從賣方案到打特色，再到“創(chuàng)價(jià)值”，持續(xù)升級(jí)解決方案特色及價(jià)值，助推客戶增長(zhǎng)。“三升級(jí)”，創(chuàng)造新解決方案品牌。1）“走近客戶賣方案”： 走近客戶，洞察客戶需求賣產(chǎn)品；以產(chǎn)品銷售為中心，整合產(chǎn)品服務(wù)賣方案。2）“走進(jìn)客戶打特色”：走進(jìn)客戶，激發(fā)客戶共創(chuàng)；拉升品牌背書(shū)，創(chuàng)造最佳管理實(shí)踐。3）“走入客戶創(chuàng)價(jià)值”：走入客戶，拆解客戶問(wèn)題，治本式解決；創(chuàng)造客戶商業(yè)新價(jià)值，助推客戶經(jīng)營(yíng)升級(jí)。
“走近客戶賣方案”： 走近客戶，洞察客戶需求賣產(chǎn)品；以產(chǎn)品銷售為中心，整合產(chǎn)品服務(wù)賣方案
走近客戶，洞察客戶需求賣產(chǎn)品。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分著客戶類型，挖掘著客戶的各類需求；以微信公眾號(hào)、數(shù)字化展會(huì)等為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃傳播，傳播著“優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品”，吸引著“工業(yè)客戶交互”，讓客戶需求更多呈現(xiàn)出來(lái)，分層次滿足。
對(duì)于高端用戶，以“高品價(jià)比”滿足，提升產(chǎn)品的品牌背書(shū)，推出高端產(chǎn)品系列，創(chuàng)造更多精品，讓客戶的產(chǎn)品更有“高端產(chǎn)品背書(shū)”，共同拉升產(chǎn)品溢價(jià)。對(duì)于大眾類用戶，以“高性價(jià)比”滿足，主推高性能產(chǎn)品，提供實(shí)惠價(jià)值，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有“更多認(rèn)同感”，讓產(chǎn)品特色更能創(chuàng)造。
以產(chǎn)品銷售為中心，整合產(chǎn)品服務(wù)賣方案。產(chǎn)品銷售，是將工業(yè)產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)點(diǎn)亮的過(guò)程，是將“產(chǎn)品+服務(wù)”高度整合之后推薦給客戶的過(guò)程，更是分產(chǎn)品銷售、分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程。為高端客戶提供“高端精品”，提供個(gè)性化服務(wù)；為大眾客戶提供“品質(zhì)工業(yè)品”，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品更受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，杰克股份公司智能吊掛系統(tǒng)能減少人力、提高效率、優(yōu)化管理。智能吊掛系統(tǒng)是一套智能單軌道、服裝、家紡、汽配等生產(chǎn)流水設(shè)備，采用電腦化管理及數(shù)據(jù)庫(kù)、管理軟件、電子技術(shù)、RFID 射頻技術(shù)、工業(yè)自控技術(shù)及新型傳動(dòng)機(jī)構(gòu)來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)流程的信息化與高效化。智能吊掛系統(tǒng)已經(jīng)切實(shí)應(yīng)用于佳都集團(tuán)、盛寶麗集團(tuán)、可祺時(shí)裝等大型服裝企業(yè)，并遠(yuǎn)銷海外越南、緬甸、柬埔寨、泰國(guó)、埃塞俄比亞、孟加拉等國(guó)家。
“走進(jìn)客戶打特色”：走進(jìn)客戶，激發(fā)客戶共創(chuàng)；拉升品牌背書(shū)，創(chuàng)造最佳管理實(shí)踐
走進(jìn)客戶，激發(fā)客戶共創(chuàng)。“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，強(qiáng)品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，提升了品牌曝光率，另一方面走進(jìn)了客戶，讓客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值有了更多認(rèn)同，也產(chǎn)生出更多“合作機(jī)會(huì)”?；诳蛻舻漠a(chǎn)品特性，建立“聯(lián)合項(xiàng)目”，推動(dòng)產(chǎn)品的“共同應(yīng)用”；基于客戶的技術(shù)升級(jí)，融入自我產(chǎn)品，讓產(chǎn)品有“更多共創(chuàng)”，有更多價(jià)值！
拉升品牌背書(shū)，創(chuàng)造最佳管理實(shí)踐。品牌，有形象；強(qiáng)大背書(shū)，更給力。優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品，或以“高品質(zhì)”助力客戶“品質(zhì)制造”，讓“品質(zhì)”成為客戶經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)新標(biāo)簽”；或以“新應(yīng)用”拓寬客戶的產(chǎn)品認(rèn)知，讓“新用途”成為產(chǎn)品的新價(jià)值，由此應(yīng)用到更多嶄新領(lǐng)域，拓展更多的客戶，成為“產(chǎn)品應(yīng)用”的最佳管理實(shí)踐，從而打開(kāi)產(chǎn)品成長(zhǎng)的“天花板”。
“走入客戶創(chuàng)價(jià)值”：走入客戶，拆解客戶問(wèn)題，治本式解決；創(chuàng)造客戶商業(yè)新價(jià)值，助推客戶經(jīng)營(yíng)升級(jí)
走入客戶，拆解客戶問(wèn)題，治本式解決。無(wú)論是升級(jí)產(chǎn)品，還是低點(diǎn)亮解決方案品牌，“客戶需求及客戶價(jià)值”一直都在那里，不離不棄?？蛻艚?jīng)營(yíng)，重在拆解客戶經(jīng)營(yíng)難題，“治本式解決”，優(yōu)秀工業(yè)品品牌，或走近客戶“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，以“新型工業(yè)品”拉升產(chǎn)品品質(zhì)，提升客戶“產(chǎn)品溢價(jià)”；或走近客戶“品質(zhì)創(chuàng)造”，削減不必要的制造流程，提升企業(yè)的“價(jià)值創(chuàng)造層次”，讓“品牌溢價(jià)”更加給力。
創(chuàng)造客戶商業(yè)新價(jià)值，助推客戶經(jīng)營(yíng)升級(jí)。工業(yè)品企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，因工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有活力，因工業(yè)品品牌策劃傳播而更有影響力。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會(huì)以“客戶價(jià)值升級(jí)”為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，或以“獨(dú)特產(chǎn)品”提升客戶的產(chǎn)品背書(shū)，如Intel之于電腦產(chǎn)品；或以“高端系列”拉升客戶高端價(jià)值的認(rèn)同感，更或以“數(shù)字化展會(huì)”拉升客戶的價(jià)值信任感，讓客戶的科技感更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)杰克股份官方公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，杰克股份公司把握“小單快返”機(jī)遇加大研發(fā)投入，于 2023 年 6 月發(fā)布智能縫紉機(jī)新品—“快反王”。公司歷時(shí)多年打造，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外 6 家高校院所和知名機(jī)構(gòu)合作攻關(guān)，前后經(jīng)過(guò) 150 多萬(wàn)次的面料測(cè)試實(shí)驗(yàn)，研發(fā)投入超億元，最終成功研發(fā)出搭載了九腦章魚(yú)芯片和大力猿電機(jī)的 A.M.H 面料自適應(yīng)系統(tǒng)。
解決方案品牌升級(jí)，或以“產(chǎn)品解決方案”為重心，走近客戶凸顯品牌戰(zhàn)略，銷售“高價(jià)值產(chǎn)品方案”；或走近客戶，點(diǎn)亮“工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃”，拉升品牌背書(shū)，創(chuàng)造“工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)”；更或走入客戶，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃傳播，應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)造客戶新價(jià)值，共創(chuàng)好產(chǎn)品、好品牌及“優(yōu)質(zhì)方案”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，為客戶推薦“高適配”方案；與客戶站在一起，為客戶價(jià)值創(chuàng)造一起努力，解決方案品牌經(jīng)營(yíng)，必將碩果累累，價(jià)值斐然！
從賣方案到打特色，再到“創(chuàng)價(jià)值”，持續(xù)升級(jí)解決方案特色及價(jià)值，助推客戶增長(zhǎng)。“三升級(jí)”，創(chuàng)造新解決方案品牌。1）“走近客戶賣方案”： 走近客戶，洞察客戶需求賣產(chǎn)品；以產(chǎn)品銷售為中心，整合產(chǎn)品服務(wù)賣方案。2）“走進(jìn)客戶打特色”：走進(jìn)客戶，激發(fā)客戶共創(chuàng)；拉升品牌背書(shū)，創(chuàng)造最佳管理實(shí)踐。3）“走入客戶創(chuàng)價(jià)值”：走入客戶，拆解客戶問(wèn)題，治本式解決；創(chuàng)造客戶商業(yè)新價(jià)值，助推客戶經(jīng)營(yíng)升級(jí)。
“走近客戶賣方案”： 走近客戶，洞察客戶需求賣產(chǎn)品；以產(chǎn)品銷售為中心，整合產(chǎn)品服務(wù)賣方案
走近客戶，洞察客戶需求賣產(chǎn)品。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分著客戶類型，挖掘著客戶的各類需求；以微信公眾號(hào)、數(shù)字化展會(huì)等為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃傳播，傳播著“優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品”，吸引著“工業(yè)客戶交互”，讓客戶需求更多呈現(xiàn)出來(lái)，分層次滿足。
對(duì)于高端用戶，以“高品價(jià)比”滿足，提升產(chǎn)品的品牌背書(shū)，推出高端產(chǎn)品系列，創(chuàng)造更多精品，讓客戶的產(chǎn)品更有“高端產(chǎn)品背書(shū)”，共同拉升產(chǎn)品溢價(jià)。對(duì)于大眾類用戶，以“高性價(jià)比”滿足，主推高性能產(chǎn)品，提供實(shí)惠價(jià)值，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有“更多認(rèn)同感”，讓產(chǎn)品特色更能創(chuàng)造。
以產(chǎn)品銷售為中心，整合產(chǎn)品服務(wù)賣方案。產(chǎn)品銷售，是將工業(yè)產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)點(diǎn)亮的過(guò)程，是將“產(chǎn)品+服務(wù)”高度整合之后推薦給客戶的過(guò)程，更是分產(chǎn)品銷售、分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程。為高端客戶提供“高端精品”，提供個(gè)性化服務(wù)；為大眾客戶提供“品質(zhì)工業(yè)品”，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品更受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，杰克股份公司智能吊掛系統(tǒng)能減少人力、提高效率、優(yōu)化管理。智能吊掛系統(tǒng)是一套智能單軌道、服裝、家紡、汽配等生產(chǎn)流水設(shè)備，采用電腦化管理及數(shù)據(jù)庫(kù)、管理軟件、電子技術(shù)、RFID 射頻技術(shù)、工業(yè)自控技術(shù)及新型傳動(dòng)機(jī)構(gòu)來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)流程的信息化與高效化。智能吊掛系統(tǒng)已經(jīng)切實(shí)應(yīng)用于佳都集團(tuán)、盛寶麗集團(tuán)、可祺時(shí)裝等大型服裝企業(yè)，并遠(yuǎn)銷海外越南、緬甸、柬埔寨、泰國(guó)、埃塞俄比亞、孟加拉等國(guó)家。
走進(jìn)客戶，激發(fā)客戶共創(chuàng)。“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，強(qiáng)品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，提升了品牌曝光率，另一方面走進(jìn)了客戶，讓客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值有了更多認(rèn)同，也產(chǎn)生出更多“合作機(jī)會(huì)”?；诳蛻舻漠a(chǎn)品特性，建立“聯(lián)合項(xiàng)目”，推動(dòng)產(chǎn)品的“共同應(yīng)用”；基于客戶的技術(shù)升級(jí)，融入自我產(chǎn)品，讓產(chǎn)品有“更多共創(chuàng)”，有更多價(jià)值！
拉升品牌背書(shū)，創(chuàng)造最佳管理實(shí)踐。品牌，有形象；強(qiáng)大背書(shū)，更給力。優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品，或以“高品質(zhì)”助力客戶“品質(zhì)制造”，讓“品質(zhì)”成為客戶經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)新標(biāo)簽”；或以“新應(yīng)用”拓寬客戶的產(chǎn)品認(rèn)知，讓“新用途”成為產(chǎn)品的新價(jià)值，由此應(yīng)用到更多嶄新領(lǐng)域，拓展更多的客戶，成為“產(chǎn)品應(yīng)用”的最佳管理實(shí)踐，從而打開(kāi)產(chǎn)品成長(zhǎng)的“天花板”。
“走入客戶創(chuàng)價(jià)值”：走入客戶，拆解客戶問(wèn)題，治本式解決；創(chuàng)造客戶商業(yè)新價(jià)值，助推客戶經(jīng)營(yíng)升級(jí)
走入客戶，拆解客戶問(wèn)題，治本式解決。無(wú)論是升級(jí)產(chǎn)品，還是低點(diǎn)亮解決方案品牌，“客戶需求及客戶價(jià)值”一直都在那里，不離不棄?？蛻艚?jīng)營(yíng)，重在拆解客戶經(jīng)營(yíng)難題，“治本式解決”，優(yōu)秀工業(yè)品品牌，或走近客戶“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，以“新型工業(yè)品”拉升產(chǎn)品品質(zhì)，提升客戶“產(chǎn)品溢價(jià)”；或走近客戶“品質(zhì)創(chuàng)造”，削減不必要的制造流程，提升企業(yè)的“價(jià)值創(chuàng)造層次”，讓“品牌溢價(jià)”更加給力。
創(chuàng)造客戶商業(yè)新價(jià)值，助推客戶經(jīng)營(yíng)升級(jí)。工業(yè)品企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，因工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有活力，因工業(yè)品品牌策劃傳播而更有影響力。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會(huì)以“客戶價(jià)值升級(jí)”為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，或以“獨(dú)特產(chǎn)品”提升客戶的產(chǎn)品背書(shū)，如Intel之于電腦產(chǎn)品；或以“高端系列”拉升客戶高端價(jià)值的認(rèn)同感，更或以“數(shù)字化展會(huì)”拉升客戶的價(jià)值信任感，讓客戶的科技感更足。
經(jīng)典案例：根據(jù)杰克股份官方公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，杰克股份公司把握“小單快返”機(jī)遇加大研發(fā)投入，于 2023 年 6 月發(fā)布智能縫紉機(jī)新品—“快反王”。公司歷時(shí)多年打造，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外 6 家高校院所和知名機(jī)構(gòu)合作攻關(guān)，前后經(jīng)過(guò) 150 多萬(wàn)次的面料測(cè)試實(shí)驗(yàn)，研發(fā)投入超億元，最終成功研發(fā)出搭載了九腦章魚(yú)芯片和大力猿電機(jī)的 A.M.H 面料自適應(yīng)系統(tǒng)。
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