工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品品牌五大功能要素（上）
發(fā)布時間：2024-02-12 ????點擊數(shù)：
工業(yè)品品牌策劃要創(chuàng)新，功能要素要強化。工業(yè)品品牌營銷策劃，點亮著工業(yè)品品牌，創(chuàng)新著“技術點亮”的全渠道品牌策劃傳播。融入數(shù)字化技術，點亮新產(chǎn)品新工藝，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法，喚醒強功能價值，則工業(yè)品品牌經(jīng)營，必有大創(chuàng)造&大未來。
“五大功能要素”，點亮工業(yè)品品牌策劃。1）“技術點亮”：引入新技術，點亮新工藝；技術領先，引領工業(yè)創(chuàng)造。2）“創(chuàng)新價值”：創(chuàng)新驅動，工業(yè)品牌大發(fā)展；產(chǎn)品創(chuàng)新，要創(chuàng)造。3）“服務定制”：高端服務，高端定制；差異化經(jīng)營客戶，創(chuàng)造差異化價值。4）“質量可靠”：產(chǎn)品高性能，品質可靠；品質，值得信賴。5）“關系密切”：關系親密，品牌貼近人心；有關系，有價值認同。
“技術點亮”：引入新技術，點亮新工藝；技術領先，引領工業(yè)創(chuàng)造
引入新技術，點亮新工藝。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，新工藝點亮工業(yè)品新技術，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能持續(xù)抓住“技術引進”新機會，通過引入新技術，實現(xiàn)產(chǎn)品的工藝升級，創(chuàng)造“更優(yōu)質的產(chǎn)品”；通過引入國際級新工藝，讓產(chǎn)品溢價感更足，讓工業(yè)產(chǎn)品更有價值感，也讓工業(yè)品更有創(chuàng)造。
技術領先，引領工業(yè)創(chuàng)造。技術，永遠是強工業(yè)品品牌營銷策劃的“助推器”，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能以“強技術”助推工業(yè)品品質創(chuàng)造，越能以“新工藝”拉升工業(yè)品競爭差距，越能以智能SCRM系統(tǒng)等賦能全渠道客戶經(jīng)營管理，讓工業(yè)客戶得到更個性化的產(chǎn)品，得到更個性化的工業(yè)品解決方案。
“創(chuàng)新價值”：創(chuàng)新驅動，工業(yè)品牌大發(fā)展；產(chǎn)品創(chuàng)新，要創(chuàng)造
創(chuàng)新驅動，工業(yè)品牌大發(fā)展。工業(yè)品價值，因創(chuàng)新而更有活力，因創(chuàng)新而更有特色。其或研發(fā)獨特原料，以原料助推“產(chǎn)品升級”；或更新產(chǎn)品工藝，通過新工藝，點亮產(chǎn)品的“高溢價”；更或以“產(chǎn)業(yè)品牌”拉升工業(yè)品整體價值，讓工業(yè)企業(yè)更有新意。
產(chǎn)品創(chuàng)新，要創(chuàng)造。產(chǎn)品的創(chuàng)新，是多樣化的，也可以是多角度的?？梢粤⒆阌谄髽I(yè)經(jīng)營，針對客戶的產(chǎn)品制造薄弱環(huán)節(jié)，提供更有針對性的產(chǎn)品解決方案，提供更具價值的“品質制造”?？梢粤⒆阌诋a(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，卡位產(chǎn)業(yè)運作的關鍵環(huán)節(jié)，聯(lián)合重點企業(yè)，開展“戰(zhàn)略級新品研發(fā)”，讓新品助推行業(yè)進步，更讓工業(yè)企業(yè)受益多多。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司作為加工環(huán)節(jié)位居調(diào)味品產(chǎn)業(yè)鏈中游。其作為中游的加工環(huán)節(jié)制成復合調(diào)味粉/醬、料理包、飲品甜品配料等產(chǎn)品后出售給下游的 B 端客戶，如百勝中國、麥當勞、漢堡王等西式快餐、茶飲、咖啡品牌;或直接通過自身空刻/寶立客滋品牌進入 C 端零售渠道。
“服務定制”：高端服務，高端定制；差異化經(jīng)營客戶，創(chuàng)造差異化價值
高端服務，高端定制。工業(yè)品品牌的功能創(chuàng)新，在于其可以依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術，精選“高端客戶”，抓住高端客戶需求，或跟隨工業(yè)企業(yè)的“升級需求”，推動新產(chǎn)品的“品質創(chuàng)造”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感；或升級工業(yè)企業(yè)的“個性化智能方案”，引入智能AI，賦能“集成式解決方案”，讓高端產(chǎn)品實現(xiàn)“自主高端定制”。
差異化經(jīng)營客戶，創(chuàng)造差異化價值。工業(yè)品，要有價值；價值，貴在“差異化”。越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能對工業(yè)客戶進行“差異化經(jīng)營”，根據(jù)企業(yè)標簽及關鍵人物標簽，區(qū)分出“優(yōu)質客戶”，對于大客戶提供高品質、個性化定制方案，滿足其“個性化訴求”；對于大眾客戶提供標準化、快速供應類產(chǎn)品，讓客戶用得放心、用得省心，滿足其“標準化訴求”，兩者各取所需，各有所得。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、草根調(diào)研走訪、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司與 B 端大客戶在保持傳統(tǒng)大單品穩(wěn)定合作的同時持續(xù)開發(fā)新品深化合作。2018 年之前，公司針對頭部大客戶主要供應產(chǎn)品普遍為較為常規(guī)的腌料、裹粉、醬料等復調(diào)大單品。而 2020 年后，伴隨公司逐漸提升輕烹業(yè)務研發(fā)、產(chǎn)能基礎，公司與麥當勞、costco、山姆等客戶合作上從調(diào)味品向整體輕烹解決方案轉變。
工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，尤其是功能要素的創(chuàng)新，需要工業(yè)品企業(yè)深度挖掘自我競爭優(yōu)勢，找到自己的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，抓住品牌成長的“好機會”，以“新技術點亮”產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術激發(fā)“強產(chǎn)品創(chuàng)新”，更以數(shù)字品牌營銷策劃拉升客戶認知，讓高端服務、差異化定制等蔚然成風。更多功能要素請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品品牌五大功能要素（下）》。
“五大功能要素”，點亮工業(yè)品品牌策劃。1）“技術點亮”：引入新技術，點亮新工藝；技術領先，引領工業(yè)創(chuàng)造。2）“創(chuàng)新價值”：創(chuàng)新驅動，工業(yè)品牌大發(fā)展；產(chǎn)品創(chuàng)新，要創(chuàng)造。3）“服務定制”：高端服務，高端定制；差異化經(jīng)營客戶，創(chuàng)造差異化價值。4）“質量可靠”：產(chǎn)品高性能，品質可靠；品質，值得信賴。5）“關系密切”：關系親密，品牌貼近人心；有關系，有價值認同。
“技術點亮”：引入新技術，點亮新工藝；技術領先，引領工業(yè)創(chuàng)造
引入新技術，點亮新工藝。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，新工藝點亮工業(yè)品新技術，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能持續(xù)抓住“技術引進”新機會，通過引入新技術，實現(xiàn)產(chǎn)品的工藝升級，創(chuàng)造“更優(yōu)質的產(chǎn)品”；通過引入國際級新工藝，讓產(chǎn)品溢價感更足，讓工業(yè)產(chǎn)品更有價值感，也讓工業(yè)品更有創(chuàng)造。
技術領先，引領工業(yè)創(chuàng)造。技術，永遠是強工業(yè)品品牌營銷策劃的“助推器”，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能以“強技術”助推工業(yè)品品質創(chuàng)造，越能以“新工藝”拉升工業(yè)品競爭差距，越能以智能SCRM系統(tǒng)等賦能全渠道客戶經(jīng)營管理，讓工業(yè)客戶得到更個性化的產(chǎn)品，得到更個性化的工業(yè)品解決方案。
“創(chuàng)新價值”：創(chuàng)新驅動，工業(yè)品牌大發(fā)展；產(chǎn)品創(chuàng)新，要創(chuàng)造
創(chuàng)新驅動，工業(yè)品牌大發(fā)展。工業(yè)品價值，因創(chuàng)新而更有活力，因創(chuàng)新而更有特色。其或研發(fā)獨特原料，以原料助推“產(chǎn)品升級”；或更新產(chǎn)品工藝，通過新工藝，點亮產(chǎn)品的“高溢價”；更或以“產(chǎn)業(yè)品牌”拉升工業(yè)品整體價值，讓工業(yè)企業(yè)更有新意。
產(chǎn)品創(chuàng)新，要創(chuàng)造。產(chǎn)品的創(chuàng)新，是多樣化的，也可以是多角度的?？梢粤⒆阌谄髽I(yè)經(jīng)營，針對客戶的產(chǎn)品制造薄弱環(huán)節(jié)，提供更有針對性的產(chǎn)品解決方案，提供更具價值的“品質制造”?？梢粤⒆阌诋a(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，卡位產(chǎn)業(yè)運作的關鍵環(huán)節(jié)，聯(lián)合重點企業(yè)，開展“戰(zhàn)略級新品研發(fā)”，讓新品助推行業(yè)進步，更讓工業(yè)企業(yè)受益多多。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司作為加工環(huán)節(jié)位居調(diào)味品產(chǎn)業(yè)鏈中游。其作為中游的加工環(huán)節(jié)制成復合調(diào)味粉/醬、料理包、飲品甜品配料等產(chǎn)品后出售給下游的 B 端客戶，如百勝中國、麥當勞、漢堡王等西式快餐、茶飲、咖啡品牌;或直接通過自身空刻/寶立客滋品牌進入 C 端零售渠道。
高端服務，高端定制。工業(yè)品品牌的功能創(chuàng)新，在于其可以依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術，精選“高端客戶”，抓住高端客戶需求，或跟隨工業(yè)企業(yè)的“升級需求”，推動新產(chǎn)品的“品質創(chuàng)造”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感；或升級工業(yè)企業(yè)的“個性化智能方案”，引入智能AI，賦能“集成式解決方案”，讓高端產(chǎn)品實現(xiàn)“自主高端定制”。
差異化經(jīng)營客戶，創(chuàng)造差異化價值。工業(yè)品，要有價值；價值，貴在“差異化”。越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能對工業(yè)客戶進行“差異化經(jīng)營”，根據(jù)企業(yè)標簽及關鍵人物標簽，區(qū)分出“優(yōu)質客戶”，對于大客戶提供高品質、個性化定制方案，滿足其“個性化訴求”；對于大眾客戶提供標準化、快速供應類產(chǎn)品，讓客戶用得放心、用得省心，滿足其“標準化訴求”，兩者各取所需，各有所得。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、草根調(diào)研走訪、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司與 B 端大客戶在保持傳統(tǒng)大單品穩(wěn)定合作的同時持續(xù)開發(fā)新品深化合作。2018 年之前，公司針對頭部大客戶主要供應產(chǎn)品普遍為較為常規(guī)的腌料、裹粉、醬料等復調(diào)大單品。而 2020 年后，伴隨公司逐漸提升輕烹業(yè)務研發(fā)、產(chǎn)能基礎，公司與麥當勞、costco、山姆等客戶合作上從調(diào)味品向整體輕烹解決方案轉變。
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