工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)企業(yè)經營三重點
發(fā)布時間：2025-02-01 ????點擊數(shù)：
抓住經營重點，創(chuàng)造工業(yè)品大品牌。工業(yè)品企業(yè)經營創(chuàng)新，貴在以“高性能產品”牽引工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，以“客戶價值”點亮工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術賦能“用戶體驗及感知”，通過數(shù)字品牌營銷策劃喚醒用戶感知，通過“定制式解決方案”激發(fā)用戶交互熱情，通過“數(shù)字化服務”高效滿足工業(yè)客戶適時需求。
“三大重點”，助力工業(yè)品企業(yè)經營。1）“高性能產品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產品高性能；構建產品矩陣，更新產品價值。2）“創(chuàng)造客戶價值”：鎖定目標客戶，定制客戶解決方案；創(chuàng)造客戶新價值。3）“提升用戶體驗及感知”：提升用戶體驗；喚醒用戶感知，激發(fā)用戶價值認同。
“高性能產品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產品高性能；構建產品矩陣，更新產品價值
打造名品，鑄就精品，突出產品高性能。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)創(chuàng)造工業(yè)品產品價值，越能引入經典新技術，打造知名產品；越能聚攏優(yōu)秀產業(yè)資源，打造“精品”，極大提升“高性能產品競爭力”，極大助力工業(yè)品品牌策劃傳播。
構建產品矩陣，更新產品價值。工業(yè)客戶有需求，工業(yè)產品高價值，越優(yōu)秀的產品，越能為客戶創(chuàng)造“新價值”，或以“新工藝”提升產品的耐用性，讓產品擁有更長的使用時間；或以“新技術”提升產品的耐磨度及拉力，讓產品擁有更突出的性能；更或以“新方案”點亮產品特色，讓高性能客戶匹配低成本、標準化解決方案，為高價值客戶提供個性化、定制式解決方案，讓各類客戶都“各得其所”！
經典案例：根據公司官網、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份堅定推進多元化戰(zhàn)略，探索新增長曲線。光伏、海工、工程機械等新業(yè)務已經形成市場 競爭力。光伏回轉減速機實現(xiàn) 5 寸到 9 寸機型的系列化開發(fā)，重量及承載力表現(xiàn)優(yōu)異;海工 新品已獲千萬級增量訂單;針對歐式起重機開發(fā)的減速機已批量出貨。其擁有風電變槳偏航減速機技術積累，協(xié)助風電主機廠完成德國勞氏 GL 認證。子公司捷諾與 ABB 聯(lián)合開發(fā)變位齒輪箱新品樣機以及 0 度直齒零部件。
“創(chuàng)造客戶價值”：鎖定目標客戶，定制客戶解決方案；創(chuàng)造客戶新價值
鎖定目標客戶，定制客戶解決方案。工業(yè)品的目標客戶不同，其解決方案各有側重性。針對“高價值客戶解決方案”，提供的是“個性化特色產品”，點亮的是“產品高應用場景”，創(chuàng)造的是個性化、特色化的客戶“新產品”，助力工業(yè)客戶“新制造升級”。針對大眾化客戶，提供標準化產品、標準化品質，提供成型、可用的標準化產品，讓產品可以快速應用，可以助力客戶“優(yōu)質產品制造”。
創(chuàng)造客戶新價值。數(shù)字化技術賦能工業(yè)企業(yè)經營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶新交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住產品的新特色，越能更新產品的經營制造，或引入客戶做經營，雙方共同開發(fā)“工業(yè)新產品”，打造“聯(lián)合新品”；或引入數(shù)字化技術賦能，以“自動化”貫通生產各環(huán)節(jié)，助推客戶生產“大升級”；更或以數(shù)字展會、在線預約等數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)客戶經營積極性，創(chuàng)造工業(yè)客戶“大價值”。
經典案例：根據公司公告、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司倡導精益生產，柔性制造，產品競爭力強。將模塊化技 術充分應用到產品端，打造全行業(yè)領先的產品庫，型號累計超 15 萬種，可以根據客戶需求進行個性化定制。利用數(shù)字化賦能，將自動化滲透到生產各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)生產透明，全程可追溯，產品質量穩(wěn)定效率優(yōu)。
“提升用戶體驗及感知”：提升用戶體驗；喚醒用戶感知，激發(fā)用戶價值認同
提升用戶體驗。工業(yè)企業(yè)，講產品價值，通過“高品質產品”為客戶創(chuàng)造價值；工業(yè)企業(yè)，講用戶體驗，通過“高適配解決方案”創(chuàng)造強客戶價值，拉高客戶強認同。有體驗，有價值，有創(chuàng)造，才能真正提升客戶對企業(yè)產品的價值認同感，才能真正認可企業(yè)。
喚醒用戶感知，激發(fā)用戶價值認同。工業(yè)企業(yè)，圍繞“客戶價值”做創(chuàng)造，是必要的；圍繞“用戶感知”做升級，是重要的。基于用戶價值做創(chuàng)新，圍繞客戶的產品升級做“產品匹配”，圍繞客戶的價值創(chuàng)造做“服務升級”，圍繞客戶的解決方案創(chuàng)新做“產品價值匹配”，讓客戶感覺更好，讓客戶產品溢價更高。
工業(yè)品企業(yè)經營，“經營重點”是鮮明的，需要其以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高性能產品制造”引領產品經營創(chuàng)新；以全渠道品牌策劃傳播提升客戶的“價值認同感”，鎖定目標客戶，提供“定制式解決方案”；升級數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升工業(yè)品客戶價值感知，讓“高適配解決方案”提升客戶價值，讓“高價值體驗”創(chuàng)造客戶高認同。
“三大重點”，助力工業(yè)品企業(yè)經營。1）“高性能產品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產品高性能；構建產品矩陣，更新產品價值。2）“創(chuàng)造客戶價值”：鎖定目標客戶，定制客戶解決方案；創(chuàng)造客戶新價值。3）“提升用戶體驗及感知”：提升用戶體驗；喚醒用戶感知，激發(fā)用戶價值認同。
“高性能產品制造”：打造名品，鑄就精品，突出產品高性能；構建產品矩陣，更新產品價值
打造名品，鑄就精品，突出產品高性能。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)創(chuàng)造工業(yè)品產品價值，越能引入經典新技術，打造知名產品；越能聚攏優(yōu)秀產業(yè)資源，打造“精品”，極大提升“高性能產品競爭力”，極大助力工業(yè)品品牌策劃傳播。
構建產品矩陣，更新產品價值。工業(yè)客戶有需求，工業(yè)產品高價值，越優(yōu)秀的產品，越能為客戶創(chuàng)造“新價值”，或以“新工藝”提升產品的耐用性，讓產品擁有更長的使用時間；或以“新技術”提升產品的耐磨度及拉力，讓產品擁有更突出的性能；更或以“新方案”點亮產品特色，讓高性能客戶匹配低成本、標準化解決方案，為高價值客戶提供個性化、定制式解決方案，讓各類客戶都“各得其所”！
經典案例：根據公司官網、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份堅定推進多元化戰(zhàn)略，探索新增長曲線。光伏、海工、工程機械等新業(yè)務已經形成市場 競爭力。光伏回轉減速機實現(xiàn) 5 寸到 9 寸機型的系列化開發(fā)，重量及承載力表現(xiàn)優(yōu)異;海工 新品已獲千萬級增量訂單;針對歐式起重機開發(fā)的減速機已批量出貨。其擁有風電變槳偏航減速機技術積累，協(xié)助風電主機廠完成德國勞氏 GL 認證。子公司捷諾與 ABB 聯(lián)合開發(fā)變位齒輪箱新品樣機以及 0 度直齒零部件。
鎖定目標客戶，定制客戶解決方案。工業(yè)品的目標客戶不同，其解決方案各有側重性。針對“高價值客戶解決方案”，提供的是“個性化特色產品”，點亮的是“產品高應用場景”，創(chuàng)造的是個性化、特色化的客戶“新產品”，助力工業(yè)客戶“新制造升級”。針對大眾化客戶，提供標準化產品、標準化品質，提供成型、可用的標準化產品，讓產品可以快速應用，可以助力客戶“優(yōu)質產品制造”。
創(chuàng)造客戶新價值。數(shù)字化技術賦能工業(yè)企業(yè)經營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶新交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住產品的新特色，越能更新產品的經營制造，或引入客戶做經營，雙方共同開發(fā)“工業(yè)新產品”，打造“聯(lián)合新品”；或引入數(shù)字化技術賦能，以“自動化”貫通生產各環(huán)節(jié)，助推客戶生產“大升級”；更或以數(shù)字展會、在線預約等數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)客戶經營積極性，創(chuàng)造工業(yè)客戶“大價值”。
經典案例：根據公司公告、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司倡導精益生產，柔性制造，產品競爭力強。將模塊化技 術充分應用到產品端，打造全行業(yè)領先的產品庫，型號累計超 15 萬種，可以根據客戶需求進行個性化定制。利用數(shù)字化賦能，將自動化滲透到生產各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)生產透明，全程可追溯，產品質量穩(wěn)定效率優(yōu)。
提升用戶體驗。工業(yè)企業(yè)，講產品價值，通過“高品質產品”為客戶創(chuàng)造價值；工業(yè)企業(yè)，講用戶體驗，通過“高適配解決方案”創(chuàng)造強客戶價值，拉高客戶強認同。有體驗，有價值，有創(chuàng)造，才能真正提升客戶對企業(yè)產品的價值認同感，才能真正認可企業(yè)。
喚醒用戶感知，激發(fā)用戶價值認同。工業(yè)企業(yè)，圍繞“客戶價值”做創(chuàng)造，是必要的；圍繞“用戶感知”做升級，是重要的。基于用戶價值做創(chuàng)新，圍繞客戶的產品升級做“產品匹配”，圍繞客戶的價值創(chuàng)造做“服務升級”，圍繞客戶的解決方案創(chuàng)新做“產品價值匹配”，讓客戶感覺更好，讓客戶產品溢價更高。
工業(yè)品企業(yè)經營，“經營重點”是鮮明的，需要其以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高性能產品制造”引領產品經營創(chuàng)新；以全渠道品牌策劃傳播提升客戶的“價值認同感”，鎖定目標客戶，提供“定制式解決方案”；升級數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升工業(yè)品客戶價值感知，讓“高適配解決方案”提升客戶價值，讓“高價值體驗”創(chuàng)造客戶高認同。
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