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在上一篇文章《工業(yè)品營銷策劃之客戶認(rèn)知營銷提升五法（上）》中，我們談到了工業(yè)品客戶的新價(jià)值，談到了高價(jià)值客戶牽引的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略“大創(chuàng)造”，建議企業(yè)以“工業(yè)品特質(zhì)”點(diǎn)亮強(qiáng)客戶價(jià)值感知，以“巔峰時(shí)刻”刷新工業(yè)品品牌營銷策劃手法，以“高興趣內(nèi)容”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能全渠道工業(yè)品價(jià)值搭建，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活客戶高價(jià)值交互，讓客戶認(rèn)知更上一層樓，讓工業(yè)品營銷攀上“新臺(tái)階”。
 
“五大方法”，提升工業(yè)品客戶認(rèn)知。1）“點(diǎn)亮客戶認(rèn)知”：刷新客戶認(rèn)知，厘定工業(yè)品客戶價(jià)值；植入品牌理念，提升客戶新感知。2）“創(chuàng)造高價(jià)值客戶旅程”：洞察客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，讓客戶價(jià)值更突出；營造巔峰時(shí)刻，刻入客戶記憶。3）“創(chuàng)意客戶感興趣內(nèi)容”：創(chuàng)意客戶感興趣內(nèi)容，智能化推送；用戶感興趣，品牌內(nèi)容強(qiáng)植入。4）“刷新觸達(dá)渠道及觸點(diǎn)”：深入客戶決策，找到更精準(zhǔn)觸點(diǎn)渠道；建立品牌化觸點(diǎn)，提升品牌感知。5）“引起客戶反饋”：激活客戶高價(jià)值交互；讓客戶傳播開來。
 
“創(chuàng)意客戶感興趣內(nèi)容”：創(chuàng)意客戶感興趣內(nèi)容，智能化推送；用戶感興趣，品牌內(nèi)容強(qiáng)植入
 
創(chuàng)意客戶感興趣內(nèi)容，智能化推送。卓越的工業(yè)品客戶認(rèn)知，源于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶價(jià)值再創(chuàng)造，源于“智能化內(nèi)容推送”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播?；谥悄躍CRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)品企業(yè)標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽，抓住高品質(zhì)精益制造，抓住行業(yè)專家指導(dǎo)，為高端客戶提供“行業(yè)級(jí)技術(shù)方案”，為大眾客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品制造方案”，讓客戶價(jià)值各得其所。
 
用戶感興趣，品牌內(nèi)容強(qiáng)植入。深入客戶經(jīng)營，點(diǎn)亮工業(yè)品價(jià)值，創(chuàng)造工業(yè)品新解決方案，才能真正創(chuàng)新工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新、創(chuàng)造高價(jià)值工業(yè)客戶認(rèn)知。以“新技術(shù)”點(diǎn)亮新工業(yè)制造，創(chuàng)造“高溢價(jià)產(chǎn)品”；以“新工藝”升級(jí)新產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更有科技感，讓產(chǎn)品工藝助力產(chǎn)品升級(jí)，更通過“專業(yè)品質(zhì)”激發(fā)用戶交互，點(diǎn)亮在線展會(huì)、在線直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)鴻合三點(diǎn)伴官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，鴻合科技公司面向 K12 階段推出“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)業(yè)務(wù)，為管理部門、學(xué)校、家長、老師、服務(wù)機(jī)構(gòu)提供規(guī)范管理、高效運(yùn)營的云平臺(tái)，以及“德、智、體、美、勞”五育并舉所需要的優(yōu)質(zhì)稀缺性課程，同時(shí)為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的課后運(yùn)營服務(wù)。
“刷新觸達(dá)渠道及觸點(diǎn)”：深入客戶決策，找到更精準(zhǔn)觸點(diǎn)渠道；建立品牌化觸點(diǎn)，提升品牌感知
 
深入客戶決策，找到更精準(zhǔn)觸點(diǎn)渠道。網(wǎng)站是吸引客戶的重要渠道，及時(shí)創(chuàng)建潛在客戶角色、購買行為，細(xì)化客戶數(shù)據(jù)，包括個(gè)人數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、描述性數(shù)據(jù)及定性數(shù)據(jù)等。強(qiáng)有力的工業(yè)品營銷策劃，就是要持續(xù)放大“品牌官網(wǎng)”等品牌主陣地，搭建品牌官博、品牌官微等新媒體內(nèi)容傳播陣地，點(diǎn)亮微信社群等社交渠道，讓品牌觸點(diǎn)更閃亮，讓全渠道經(jīng)營更有價(jià)值。
 
建立品牌化觸點(diǎn)，提升品牌感知。強(qiáng)有力的工業(yè)品營銷策劃，就是要點(diǎn)亮“專業(yè)級(jí)技術(shù)”，點(diǎn)亮新工藝，創(chuàng)造新工業(yè)品價(jià)值；點(diǎn)亮國際級(jí)專家背書，彰顯國際級(jí)工業(yè)品牌戰(zhàn)略；舉辦國際級(jí)產(chǎn)業(yè)論壇及高峰展會(huì)，引入國際級(jí)專家團(tuán)，拉升“國際級(jí)產(chǎn)業(yè)背書”，讓工業(yè)品品牌更閃亮！
 
“引起客戶反饋”：激活客戶高價(jià)值交互；讓客戶傳播開來
 
激活客戶高價(jià)值交互。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品新制造，細(xì)分工業(yè)品企業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，抓住關(guān)鍵人物的營銷標(biāo)簽，持續(xù)為客戶創(chuàng)造“高價(jià)值”。卓越的工業(yè)品企業(yè)，或基于“老產(chǎn)品升級(jí)”，抓住老客戶，推廣新產(chǎn)品，升級(jí)傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造工藝，引入新科技新產(chǎn)品，讓老產(chǎn)品更能為客戶創(chuàng)造價(jià)值；或基于“國際級(jí)新產(chǎn)品創(chuàng)造”，引入國際級(jí)專家，點(diǎn)亮“國際范”，積極開發(fā)行業(yè)頭部客戶，為客戶持續(xù)創(chuàng)造“新工業(yè)品價(jià)值”！
 
讓客戶傳播開來。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮客戶高價(jià)值，全面提升工業(yè)品客戶滿意度，讓客戶價(jià)值感更足。其或基于工業(yè)品客戶訴求，創(chuàng)造“量制式解決方案”，讓客戶&產(chǎn)品匹配度是錯(cuò)高；或引入國際級(jí)資源，全力助推工業(yè)品溢價(jià)，讓工業(yè)產(chǎn)品更有“國際范”，讓工業(yè)品客戶更有“引領(lǐng)感”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)跡動(dòng)未來官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，鴻合科技公司2023 年收購體育教育數(shù)字化企業(yè)跡動(dòng)未來(控股 51%)，為教育局、學(xué)校及家長提供體育教育專屬教學(xué)訓(xùn)練與測(cè)評(píng)考核工具，幫助教師進(jìn)行精準(zhǔn)教學(xué)、靶向布置作業(yè)、科學(xué)提升體育成績，并為每位學(xué)生建立可追蹤的電子成長體質(zhì)健康檔案。 高價(jià)值客戶認(rèn)知營銷，贏在“品牌理念”牽引的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在客戶品牌營銷策劃營造的“高價(jià)值客戶旅程”，強(qiáng)在“品牌化內(nèi)容”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道觸點(diǎn)搭建”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，刷新全渠道客戶感知，激活高價(jià)值客戶，讓工業(yè)品產(chǎn)品溢價(jià)更高，讓工業(yè)品企業(yè)價(jià)值更出眾，有此，客戶認(rèn)知，自然會(huì)有大提升！