工業(yè)品營(yíng)銷策劃之工業(yè)營(yíng)銷旅程三要義
發(fā)布時(shí)間：2025-07-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮“新工業(yè)新旅程”。工業(yè)品營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)就是充分挖掘工業(yè)品客戶的需求，依托工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及分銷優(yōu)勢(shì)，分階段創(chuàng)造“工業(yè)品營(yíng)銷旅程”，前期以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)品客戶，以“智能化資訊推送”等品牌策劃傳播點(diǎn)燃客戶購(gòu)買熱情，激發(fā)用戶的購(gòu)買積極性；中后期強(qiáng)化價(jià)值對(duì)手，突出“獨(dú)特之處”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升客戶交互，提供更多增值服務(wù)以提升客戶“購(gòu)買黏性”。
“三大要義”，點(diǎn)亮工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷旅程。1）“初期客戶認(rèn)知”：智能化推送產(chǎn)品資訊，刷新客戶認(rèn)知；突出差異點(diǎn)，對(duì)接客戶決策鏈條。2）“中期價(jià)值對(duì)比”：凸顯客戶價(jià)值，為客戶定制解決方案；突出獨(dú)特之處，拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距。3）“后期購(gòu)買促進(jìn)”：提供更多增值服務(wù)，承諾高效部署和交付；適度開(kāi)展優(yōu)惠 折扣，綁定客戶長(zhǎng)期服務(wù)。
“初期客戶認(rèn)知”：智能化推送產(chǎn)品資訊，刷新客戶認(rèn)知；突出差異點(diǎn)，對(duì)接客戶決策鏈條
智能化推送產(chǎn)品資訊，刷新客戶認(rèn)知。工業(yè)品營(yíng)銷策劃，始于“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資訊”，優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝介紹，可以讓客戶預(yù)判出產(chǎn)品的工藝價(jià)值，以及對(duì)產(chǎn)品的溢價(jià)作用；可以讓客戶接觸到前沿技術(shù)，通過(guò)植入的產(chǎn)品資訊，獲得對(duì)產(chǎn)品的高認(rèn)可度，以及強(qiáng)價(jià)值感，大大提升客戶購(gòu)買機(jī)會(huì)。
突出差異點(diǎn)，對(duì)接客戶決策鏈條。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，“突出差異”是應(yīng)有之義，沒(méi)有差異，就沒(méi)有工業(yè)品客戶的“高溢價(jià)”，就沒(méi)有工業(yè)品客戶的“高產(chǎn)品認(rèn)同”，也不會(huì)工業(yè)品客戶的“強(qiáng)選擇感”。對(duì)于優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，或突出產(chǎn)品的經(jīng)典工藝，展示其“成熟性”，展示其標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；或突出產(chǎn)品的“科技感”，點(diǎn)亮國(guó)際級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，充分彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，從而對(duì)工業(yè)品客戶更有吸引力！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，鴻合科技基于“一核兩翼”戰(zhàn)略，落地首個(gè)中小學(xué)課后服務(wù)產(chǎn)品“鴻合三點(diǎn)伴”，提供設(shè)備互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通、師生互動(dòng)的云網(wǎng)端數(shù)一體化課后服務(wù)。同時(shí)進(jìn)一步推進(jìn)“教師信息化素養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)”業(yè)務(wù)，通過(guò)“中教師訓(xùn)”平臺(tái)，提升教師信息技術(shù)與教學(xué)融合創(chuàng)新能力。
“中期價(jià)值對(duì)比”：凸顯客戶價(jià)值，為客戶定制解決方案；突出獨(dú)特之處，拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距
凸顯客戶價(jià)值，為客戶定制解決方案。工業(yè)品客戶的價(jià)值，來(lái)自于數(shù)字化技術(shù)細(xì)分的客戶標(biāo)簽，基于企業(yè)的行業(yè)標(biāo)簽、為其推薦“行業(yè)級(jí)經(jīng)典解決方案”，基于企業(yè)的老板、采購(gòu)、業(yè)務(wù)等關(guān)鍵人物標(biāo)簽，為其量身定制“適配式工藝”，嵌入自有產(chǎn)品，提升自我產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶更滿意。
突出獨(dú)特之處，拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距。對(duì)于工業(yè)品企業(yè)而言，提供“高品質(zhì)工業(yè)品”、解決客戶制造難題，只是完成了產(chǎn)品的“基本價(jià)值”；打造“明星產(chǎn)品”，植入行業(yè)級(jí)解決方案，全面且徹底的解決客戶難題，大大提升產(chǎn)品溢價(jià)，讓“解決方案”成為行業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能真正讓“產(chǎn)品獨(dú)特起來(lái)”，創(chuàng)造“巔峰式服務(wù)體驗(yàn)”，讓客戶更有價(jià)值認(rèn)同感。
“后期購(gòu)買促進(jìn)”：提供更多增值服務(wù)，承諾高效部署和交付；適度開(kāi)展優(yōu)惠 折扣，綁定客戶長(zhǎng)期服務(wù)
提供更多增值服務(wù)，承諾高效部署和交付。客戶購(gòu)買產(chǎn)品，只是完成了雙方成交的第一步，推進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)制造，推動(dòng)產(chǎn)品的增值服務(wù)，才能真正提升工業(yè)品客戶價(jià)值。配置客戶經(jīng)理，導(dǎo)入“國(guó)際級(jí)專家服務(wù)”，創(chuàng)造“專家級(jí)對(duì)話時(shí)間”。提供“7*24小時(shí)服務(wù)”，提供快速反應(yīng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化部署和交付，讓工業(yè)品產(chǎn)品落地實(shí)施更加快速而有序。
適度開(kāi)展優(yōu)惠折扣，綁定客戶長(zhǎng)期服務(wù)。優(yōu)秀的工業(yè)營(yíng)銷，總會(huì)導(dǎo)入“會(huì)員制”，招募成交客戶成為品牌會(huì)員，以“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”賦能會(huì)員運(yùn)營(yíng)，以獨(dú)享品質(zhì)、專家通道、工業(yè)品價(jià)值會(huì)診等VIP服務(wù)提供“超值服務(wù)”，提供購(gòu)買折扣、優(yōu)惠折扣等點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)鴻合三點(diǎn)伴官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，鴻合科技公司面向 K12 階段推出“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)業(yè)務(wù)，為管理部門(mén)、學(xué)校、家長(zhǎng)、老師、服務(wù)機(jī)構(gòu)提供規(guī)范管理、高效運(yùn)營(yíng)的云平臺(tái)，以及“德、智、體、美、勞”五育并舉所需要的優(yōu)質(zhì)稀缺性課程，同時(shí)為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的課后運(yùn)營(yíng) 服務(wù)。
工業(yè)品營(yíng)銷旅程的大創(chuàng)造，源于品牌戰(zhàn)略指引下的分階段工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，贏在數(shù)字化技術(shù)賦能的“智能資訊推送”，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)工業(yè)客戶交互”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)客戶價(jià)值方案”，壯在“高增值服務(wù)”帶來(lái)的“強(qiáng)客戶購(gòu)買黏性”。有優(yōu)質(zhì)工業(yè)品做基礎(chǔ)，有“高價(jià)值解決方案”來(lái)創(chuàng)造，有“更多增值服務(wù)”做口碑，工業(yè)營(yíng)銷旅程，必定價(jià)值斐然！
“三大要義”，點(diǎn)亮工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷旅程。1）“初期客戶認(rèn)知”：智能化推送產(chǎn)品資訊，刷新客戶認(rèn)知；突出差異點(diǎn)，對(duì)接客戶決策鏈條。2）“中期價(jià)值對(duì)比”：凸顯客戶價(jià)值，為客戶定制解決方案；突出獨(dú)特之處，拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距。3）“后期購(gòu)買促進(jìn)”：提供更多增值服務(wù)，承諾高效部署和交付；適度開(kāi)展優(yōu)惠 折扣，綁定客戶長(zhǎng)期服務(wù)。
“初期客戶認(rèn)知”：智能化推送產(chǎn)品資訊，刷新客戶認(rèn)知；突出差異點(diǎn)，對(duì)接客戶決策鏈條
智能化推送產(chǎn)品資訊，刷新客戶認(rèn)知。工業(yè)品營(yíng)銷策劃，始于“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資訊”，優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝介紹，可以讓客戶預(yù)判出產(chǎn)品的工藝價(jià)值，以及對(duì)產(chǎn)品的溢價(jià)作用；可以讓客戶接觸到前沿技術(shù)，通過(guò)植入的產(chǎn)品資訊，獲得對(duì)產(chǎn)品的高認(rèn)可度，以及強(qiáng)價(jià)值感，大大提升客戶購(gòu)買機(jī)會(huì)。
突出差異點(diǎn)，對(duì)接客戶決策鏈條。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，“突出差異”是應(yīng)有之義，沒(méi)有差異，就沒(méi)有工業(yè)品客戶的“高溢價(jià)”，就沒(méi)有工業(yè)品客戶的“高產(chǎn)品認(rèn)同”，也不會(huì)工業(yè)品客戶的“強(qiáng)選擇感”。對(duì)于優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，或突出產(chǎn)品的經(jīng)典工藝，展示其“成熟性”，展示其標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；或突出產(chǎn)品的“科技感”，點(diǎn)亮國(guó)際級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，充分彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，從而對(duì)工業(yè)品客戶更有吸引力！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，鴻合科技基于“一核兩翼”戰(zhàn)略，落地首個(gè)中小學(xué)課后服務(wù)產(chǎn)品“鴻合三點(diǎn)伴”，提供設(shè)備互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通、師生互動(dòng)的云網(wǎng)端數(shù)一體化課后服務(wù)。同時(shí)進(jìn)一步推進(jìn)“教師信息化素養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)”業(yè)務(wù)，通過(guò)“中教師訓(xùn)”平臺(tái)，提升教師信息技術(shù)與教學(xué)融合創(chuàng)新能力。
凸顯客戶價(jià)值，為客戶定制解決方案。工業(yè)品客戶的價(jià)值，來(lái)自于數(shù)字化技術(shù)細(xì)分的客戶標(biāo)簽，基于企業(yè)的行業(yè)標(biāo)簽、為其推薦“行業(yè)級(jí)經(jīng)典解決方案”，基于企業(yè)的老板、采購(gòu)、業(yè)務(wù)等關(guān)鍵人物標(biāo)簽，為其量身定制“適配式工藝”，嵌入自有產(chǎn)品，提升自我產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶更滿意。
突出獨(dú)特之處，拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距。對(duì)于工業(yè)品企業(yè)而言，提供“高品質(zhì)工業(yè)品”、解決客戶制造難題，只是完成了產(chǎn)品的“基本價(jià)值”；打造“明星產(chǎn)品”，植入行業(yè)級(jí)解決方案，全面且徹底的解決客戶難題，大大提升產(chǎn)品溢價(jià)，讓“解決方案”成為行業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能真正讓“產(chǎn)品獨(dú)特起來(lái)”，創(chuàng)造“巔峰式服務(wù)體驗(yàn)”，讓客戶更有價(jià)值認(rèn)同感。
“后期購(gòu)買促進(jìn)”：提供更多增值服務(wù)，承諾高效部署和交付；適度開(kāi)展優(yōu)惠 折扣，綁定客戶長(zhǎng)期服務(wù)
提供更多增值服務(wù)，承諾高效部署和交付。客戶購(gòu)買產(chǎn)品，只是完成了雙方成交的第一步，推進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)制造，推動(dòng)產(chǎn)品的增值服務(wù)，才能真正提升工業(yè)品客戶價(jià)值。配置客戶經(jīng)理，導(dǎo)入“國(guó)際級(jí)專家服務(wù)”，創(chuàng)造“專家級(jí)對(duì)話時(shí)間”。提供“7*24小時(shí)服務(wù)”，提供快速反應(yīng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化部署和交付，讓工業(yè)品產(chǎn)品落地實(shí)施更加快速而有序。
適度開(kāi)展優(yōu)惠折扣，綁定客戶長(zhǎng)期服務(wù)。優(yōu)秀的工業(yè)營(yíng)銷，總會(huì)導(dǎo)入“會(huì)員制”，招募成交客戶成為品牌會(huì)員，以“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”賦能會(huì)員運(yùn)營(yíng)，以獨(dú)享品質(zhì)、專家通道、工業(yè)品價(jià)值會(huì)診等VIP服務(wù)提供“超值服務(wù)”，提供購(gòu)買折扣、優(yōu)惠折扣等點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)鴻合三點(diǎn)伴官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，鴻合科技公司面向 K12 階段推出“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)業(yè)務(wù)，為管理部門(mén)、學(xué)校、家長(zhǎng)、老師、服務(wù)機(jī)構(gòu)提供規(guī)范管理、高效運(yùn)營(yíng)的云平臺(tái)，以及“德、智、體、美、勞”五育并舉所需要的優(yōu)質(zhì)稀缺性課程，同時(shí)為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的課后運(yùn)營(yíng) 服務(wù)。
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