工業(yè)品品牌策劃之創(chuàng)新工業(yè)品策略五路徑（上）
發(fā)布時間：2025-07-20 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新工業(yè)品策略，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品“明星產(chǎn)品創(chuàng)造”，以“明星產(chǎn)品”掌控市場定價權(quán)，以“新產(chǎn)品標準”點亮全渠道品牌策劃傳播，同時升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品“價值創(chuàng)造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮新工業(yè)“質(zhì)造”，讓工業(yè)品更有價值，也更有吸引力！
“五大路徑”，創(chuàng)新工業(yè)品策略。1）“掌控市場定價權(quán)”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主。2）“制定產(chǎn)品標準”：升級產(chǎn)品性能，定義新產(chǎn)品新市場；制訂產(chǎn)品標準，圈定產(chǎn)品應(yīng)用空間。3）“厘定產(chǎn)品性能期望值”：厘定產(chǎn)品性能；預(yù)設(shè)用戶期望，盡力滿足。4）“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉(zhuǎn)化新消費者，拓展消費新增量。5）“核心差異化優(yōu)化”：做出差異化，持續(xù)拉升競爭優(yōu)勢；面向新時代新競爭，尋求市場新突破。
“掌控市場定價權(quán)”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主
B2B企業(yè)對客戶的洞察來自于其下游客戶的需求，B2B工業(yè)品營銷最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于做好客戶旅程設(shè)計，以客戶需求為導(dǎo)向，重新規(guī)劃B2B流程。做好定位精準的“全局市場策略”，依然是最有價值的營銷工作內(nèi)容。對于優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)來說，洞察客戶需求，點亮新工業(yè)制造，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性，讓“工業(yè)品成品”更閃亮！
市場消費再選定。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深入工業(yè)品客戶經(jīng)營過程，與客戶一起洞察消費市場的“新變化”，倒推工業(yè)品產(chǎn)品的“新創(chuàng)造”。深入終端用戶做洞察，明晰工業(yè)品經(jīng)營的核心市場，明晰工業(yè)品經(jīng)營的核心地域，以此助推工業(yè)品客戶“價值大創(chuàng)造”！
價格再定義，定價我做主。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業(yè)品品牌形象；優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品產(chǎn)品，創(chuàng)造著高溢價，其或以“高價值消費”為導(dǎo)向，助力工業(yè)品客戶升級“新產(chǎn)品工藝”，讓產(chǎn)品更有場景感，讓產(chǎn)品價值感更突出；或針對“個性化用戶需求”，提供定制式工業(yè)品，創(chuàng)新定制式解決方案，主導(dǎo)產(chǎn)品定價，讓產(chǎn)品更給力！
經(jīng)典案例：根據(jù)中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會、電力喵、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，2019-2023 年，海興電力公司國網(wǎng)和南網(wǎng)中 標金額呈快速增長態(tài)勢，2023 年度，公司國網(wǎng)和南網(wǎng)的中標金額分別為 6.36 億元和 2.42 億元。此外，海興電力與兩網(wǎng)保持融 洽合作，于2022年參與國網(wǎng)電科院“一芯一系統(tǒng)”項目開發(fā)，并相繼推出了面向海外市場和國內(nèi)市場的不同產(chǎn)品。
“制定產(chǎn)品標準”：升級產(chǎn)品性能，定義新產(chǎn)品新市場；制訂產(chǎn)品標準，圈定產(chǎn)品應(yīng)用空間
升級產(chǎn)品性能，定義新產(chǎn)品新市場。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新性能，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能抓住工業(yè)品的“亮點”，或點亮“產(chǎn)品參數(shù)”，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品，點亮“精品應(yīng)用”；或主打“新一代產(chǎn)品”，引入先進工藝，創(chuàng)造“新工藝新功能”，讓產(chǎn)品代言新工藝新市場。
制訂產(chǎn)品標準，圈定產(chǎn)品應(yīng)用空間。“產(chǎn)品標準”，定義著產(chǎn)品價值，創(chuàng)造著工業(yè)品企業(yè)“產(chǎn)業(yè)品牌形象”。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能基于既有產(chǎn)品做“工藝升級”，越能基于傳統(tǒng)產(chǎn)品標準“做升級”，越能引入行業(yè)專家拓寬“新產(chǎn)品應(yīng)用”，讓工業(yè)品更有應(yīng)用場景，讓工業(yè)品價值更突出！
“厘定產(chǎn)品性能期望值”：厘定產(chǎn)品性能；預(yù)設(shè)用戶期望，盡力滿足
厘定產(chǎn)品性能。無性能，工業(yè)品不強；無卓越性能，工業(yè)品品牌不大。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多會關(guān)注“高性能產(chǎn)品”打造，或升級傳統(tǒng)性能，引入新科技，讓性能更穩(wěn)定；或與國際級研發(fā)機構(gòu)合作，共同研發(fā)“戰(zhàn)略級新性能”，讓性能更有創(chuàng)造性，也讓性能更有價值創(chuàng)造。
預(yù)設(shè)用戶期望，盡力滿足。用戶有期望，工業(yè)品客戶價值創(chuàng)造，才有方向。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，重在抓住目標工業(yè)客戶，預(yù)設(shè)用戶期望，牽引工業(yè)品價值創(chuàng)造，其或點亮新工業(yè)制造，為客戶創(chuàng)造“定制式工業(yè)價值”；或在全球設(shè)立“研發(fā)中心”，融通中外，讓工業(yè)品制造更有價值感，也讓工業(yè)品“質(zhì)造”更給力！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司具有提供 AMI 解決方案的能力，能根據(jù)客戶需求提供定制化服務(wù)。2015年，海興于塔吉克斯坦正式上線 AMI&BILLING 系統(tǒng)，為客戶提供了一套覆蓋業(yè)務(wù)所有環(huán)節(jié)的解決方案；2017年，海興基于當?shù)赝惦姼`電現(xiàn)象嚴重的背景，通過完善的 AMI 系統(tǒng)功能部署洪都拉斯首個大用戶智能計量項目。
工業(yè)品策略創(chuàng)新，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品市場經(jīng)營“大穿透”，得益于“消費用戶”牽引的工業(yè)品客戶價值創(chuàng)造“大牽引”，更得益于“新產(chǎn)品標準”牽引的工業(yè)品品牌策劃傳播。掌控市場定價權(quán)，拉升產(chǎn)業(yè)品牌影響力；制定產(chǎn)品標準，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌價值感；厘定產(chǎn)品性能期望值，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，認工業(yè)品價值更閃亮！更多路徑請見《工業(yè)品品牌策劃之創(chuàng)新工業(yè)品策略五路徑（下）》。
“五大路徑”，創(chuàng)新工業(yè)品策略。1）“掌控市場定價權(quán)”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主。2）“制定產(chǎn)品標準”：升級產(chǎn)品性能，定義新產(chǎn)品新市場；制訂產(chǎn)品標準，圈定產(chǎn)品應(yīng)用空間。3）“厘定產(chǎn)品性能期望值”：厘定產(chǎn)品性能；預(yù)設(shè)用戶期望，盡力滿足。4）“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉(zhuǎn)化新消費者，拓展消費新增量。5）“核心差異化優(yōu)化”：做出差異化，持續(xù)拉升競爭優(yōu)勢；面向新時代新競爭，尋求市場新突破。
“掌控市場定價權(quán)”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主
B2B企業(yè)對客戶的洞察來自于其下游客戶的需求，B2B工業(yè)品營銷最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于做好客戶旅程設(shè)計，以客戶需求為導(dǎo)向，重新規(guī)劃B2B流程。做好定位精準的“全局市場策略”，依然是最有價值的營銷工作內(nèi)容。對于優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)來說，洞察客戶需求，點亮新工業(yè)制造，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性，讓“工業(yè)品成品”更閃亮！
市場消費再選定。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深入工業(yè)品客戶經(jīng)營過程，與客戶一起洞察消費市場的“新變化”，倒推工業(yè)品產(chǎn)品的“新創(chuàng)造”。深入終端用戶做洞察，明晰工業(yè)品經(jīng)營的核心市場，明晰工業(yè)品經(jīng)營的核心地域，以此助推工業(yè)品客戶“價值大創(chuàng)造”！
價格再定義，定價我做主。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業(yè)品品牌形象；優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品產(chǎn)品，創(chuàng)造著高溢價，其或以“高價值消費”為導(dǎo)向，助力工業(yè)品客戶升級“新產(chǎn)品工藝”，讓產(chǎn)品更有場景感，讓產(chǎn)品價值感更突出；或針對“個性化用戶需求”，提供定制式工業(yè)品，創(chuàng)新定制式解決方案，主導(dǎo)產(chǎn)品定價，讓產(chǎn)品更給力！
經(jīng)典案例：根據(jù)中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會、電力喵、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，2019-2023 年，海興電力公司國網(wǎng)和南網(wǎng)中 標金額呈快速增長態(tài)勢，2023 年度，公司國網(wǎng)和南網(wǎng)的中標金額分別為 6.36 億元和 2.42 億元。此外，海興電力與兩網(wǎng)保持融 洽合作，于2022年參與國網(wǎng)電科院“一芯一系統(tǒng)”項目開發(fā)，并相繼推出了面向海外市場和國內(nèi)市場的不同產(chǎn)品。
升級產(chǎn)品性能，定義新產(chǎn)品新市場。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新性能，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能抓住工業(yè)品的“亮點”，或點亮“產(chǎn)品參數(shù)”，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品，點亮“精品應(yīng)用”；或主打“新一代產(chǎn)品”，引入先進工藝，創(chuàng)造“新工藝新功能”，讓產(chǎn)品代言新工藝新市場。
制訂產(chǎn)品標準，圈定產(chǎn)品應(yīng)用空間。“產(chǎn)品標準”，定義著產(chǎn)品價值，創(chuàng)造著工業(yè)品企業(yè)“產(chǎn)業(yè)品牌形象”。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能基于既有產(chǎn)品做“工藝升級”，越能基于傳統(tǒng)產(chǎn)品標準“做升級”，越能引入行業(yè)專家拓寬“新產(chǎn)品應(yīng)用”，讓工業(yè)品更有應(yīng)用場景，讓工業(yè)品價值更突出！
“厘定產(chǎn)品性能期望值”：厘定產(chǎn)品性能；預(yù)設(shè)用戶期望，盡力滿足
厘定產(chǎn)品性能。無性能，工業(yè)品不強；無卓越性能，工業(yè)品品牌不大。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多會關(guān)注“高性能產(chǎn)品”打造，或升級傳統(tǒng)性能，引入新科技，讓性能更穩(wěn)定；或與國際級研發(fā)機構(gòu)合作，共同研發(fā)“戰(zhàn)略級新性能”，讓性能更有創(chuàng)造性，也讓性能更有價值創(chuàng)造。
預(yù)設(shè)用戶期望，盡力滿足。用戶有期望，工業(yè)品客戶價值創(chuàng)造，才有方向。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，重在抓住目標工業(yè)客戶，預(yù)設(shè)用戶期望，牽引工業(yè)品價值創(chuàng)造，其或點亮新工業(yè)制造，為客戶創(chuàng)造“定制式工業(yè)價值”；或在全球設(shè)立“研發(fā)中心”，融通中外，讓工業(yè)品制造更有價值感，也讓工業(yè)品“質(zhì)造”更給力！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，海興電力公司具有提供 AMI 解決方案的能力，能根據(jù)客戶需求提供定制化服務(wù)。2015年，海興于塔吉克斯坦正式上線 AMI&BILLING 系統(tǒng)，為客戶提供了一套覆蓋業(yè)務(wù)所有環(huán)節(jié)的解決方案；2017年，海興基于當?shù)赝惦姼`電現(xiàn)象嚴重的背景，通過完善的 AMI 系統(tǒng)功能部署洪都拉斯首個大用戶智能計量項目。
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