數(shù)字零售策劃之跨界競爭戰(zhàn)六法（下）
發(fā)布時間：2021-09-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售策劃之跨界競爭戰(zhàn)六法（上）》中，我們談到了企業(yè)跨界戰(zhàn)的重要性，建議企業(yè)刷新品牌私域流量策劃經(jīng)營，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造跨界戰(zhàn)新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，優(yōu)秀的企業(yè)跨界戰(zhàn)，必將更加注重以全渠道用戶場景激活新用戶消費(fèi)價值，以復(fù)合式產(chǎn)品創(chuàng)造新用戶產(chǎn)品價值認(rèn)同，更以通用型技術(shù)、品牌生活戰(zhàn)等點(diǎn)亮品牌新價值。
“六大方法”，創(chuàng)造數(shù)字零售策劃，刷新品牌私域流量策劃。1）“品牌勢能戰(zhàn)”：擁有強(qiáng)大的品牌勢能，推動品牌新消費(fèi)；激活跨領(lǐng)域的品牌認(rèn)同，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。2）“用戶跨界戰(zhàn)”：激活品牌KOL能量，創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)新價值；推出品牌聯(lián)合款，遷移用戶價值認(rèn)同。3）“場景融合戰(zhàn)”：刷新用戶消費(fèi)場景，串聯(lián)優(yōu)勢場景；推動用戶場景融合，放大品牌場景價值。4）“產(chǎn)品復(fù)合戰(zhàn)”：盤活產(chǎn)品價格，推進(jìn)復(fù)合化產(chǎn)品功能；點(diǎn)亮商品價值，持續(xù)放大產(chǎn)品利益點(diǎn)。5）“技術(shù)通用戰(zhàn)”：激活新技術(shù)力量，拓寬技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域；放大技術(shù)賦能，讓技術(shù)創(chuàng)造新生活。6）“品牌生活戰(zhàn)”：發(fā)揮品牌IP價值，創(chuàng)造集合式品牌價值；點(diǎn)亮品牌化生活，推進(jìn)高效生活價值體驗(yàn)。
“六大方法”之四——“產(chǎn)品復(fù)合戰(zhàn)”：盤活產(chǎn)品價格，推進(jìn)復(fù)合化產(chǎn)品功能；點(diǎn)亮商品價值，持續(xù)放大產(chǎn)品利益點(diǎn)
盤活產(chǎn)品價格，推進(jìn)復(fù)合化產(chǎn)品功能。企業(yè)跨界戰(zhàn)推進(jìn)的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略助推產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的 過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)價值的過程，更是企業(yè)以復(fù)合式產(chǎn)品點(diǎn)燃新產(chǎn)品經(jīng)營的過程。產(chǎn)品策劃，首在產(chǎn)品經(jīng)營，貴在產(chǎn)品營銷策劃。
點(diǎn)亮商品價值，持續(xù)放大產(chǎn)品利益點(diǎn)。優(yōu)秀的企業(yè)跨界，“商品經(jīng)營”一直是企業(yè)跨界經(jīng)營的重要基礎(chǔ)，是企業(yè)品牌策劃營銷創(chuàng)新的強(qiáng)有力支撐，是企業(yè)以明星產(chǎn)品牽引的產(chǎn)品經(jīng)營策劃再創(chuàng)造。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營及數(shù)字零售策劃，貴在持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價值，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的“核心利益點(diǎn)”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)TOPTOY官方微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，TOPTOY 定位亞洲潮玩集合店，聚焦 10-40 歲男女消費(fèi)群體，商品包括八大大潮玩核心品類：藝術(shù)潮玩、日漫手辦、美漫手辦、盲盒、娃娃模型、拼裝模型、積木、雕塑等。產(chǎn)品價格跨度大:盲盒價格多數(shù)在 39~49 元，娃娃模型價格在 150~250 元不等，蝙蝠俠、滅霸、神奇女俠模型限量款產(chǎn)品價格高達(dá)幾千元。
“六大方法”之五——“技術(shù)通用戰(zhàn)”：激活新技術(shù)力量，拓寬技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域；放大技術(shù)賦能，讓技術(shù)創(chuàng)造新生活
激活新技術(shù)力量，拓寬技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)跨界經(jīng)營，優(yōu)秀的企業(yè)跨界經(jīng)營，無不需要強(qiáng)有力的“用戶跨界技術(shù)”，無不需要強(qiáng)有力的“技術(shù)經(jīng)營”，無不需要強(qiáng)有力的“技術(shù)價值創(chuàng)新”。智能化技術(shù)提升用戶的門店交互體驗(yàn)，數(shù)字化技術(shù)持續(xù)創(chuàng)造用戶的門店消費(fèi)價值，品牌社群技術(shù)持續(xù)點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)特色，技術(shù)驅(qū)動企業(yè)跨界增長。
放大技術(shù)賦能，讓技術(shù)創(chuàng)造新生活。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的零售技術(shù)推動企業(yè)新零售模式策劃等落地實(shí)施，優(yōu)秀的全域會員運(yùn)營點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，優(yōu)秀的人工智能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，新興的技術(shù)賦能持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價值，隨時隨地產(chǎn)生購買，隨時隨處產(chǎn)生交互，隨時隨地產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)，用戶經(jīng)營，由此而生。
“六大方法”之六——“品牌生活戰(zhàn)”：發(fā)揮品牌IP價值，創(chuàng)造集合式品牌價值；點(diǎn)亮品牌化生活，推進(jìn)高效生活價值體驗(yàn)
發(fā)揮品牌IP價值，創(chuàng)造集合式品牌價值。數(shù)字商業(yè)驅(qū)動了企業(yè)用戶的新消費(fèi)價值，數(shù)字品牌IP應(yīng)運(yùn)而生，優(yōu)秀的品牌IP提升了用戶消費(fèi)價值，牽引著企業(yè)“集合式品牌增長”，其或以品牌化消費(fèi)場景點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以個性化品牌互動提升用戶的價值認(rèn)同，或以品牌化生活創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營策劃新天地。集合式品牌價值，因明星產(chǎn)品引入，因個性化品牌溝通而更富價值。
點(diǎn)亮品牌化生活，推進(jìn)高效生活價值體驗(yàn)。持續(xù)的品牌IP經(jīng)營，持續(xù)的用戶生活價值體驗(yàn)，點(diǎn)燃的是用戶消費(fèi)特色，創(chuàng)造的是主題式的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)秀品牌的品牌核心價值不同，其品牌個性也有所不同，或以優(yōu)秀的道具展示點(diǎn)亮品牌個性，或以故事化呈現(xiàn)創(chuàng)造優(yōu)秀品牌溝通，或以場景化重現(xiàn)品牌消費(fèi)，越好的生活價值體驗(yàn)，創(chuàng)造越高的品牌價值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明，TOPTOY將手辦、盲盒等進(jìn)行開箱展示，搭配道具等進(jìn)行場景化、故事化展現(xiàn)，更易打動人心。草根調(diào)研發(fā)現(xiàn)，場景化、故事化的商品呈現(xiàn)方式，更能激發(fā)購買欲望，非場景化的擺放讓銷售僅停留在商品層面。
企業(yè)跨界戰(zhàn)的推進(jìn)，贏在持續(xù)刷新品牌私域流量策劃理念，強(qiáng)在以企業(yè)品牌戰(zhàn)略助推用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在以全渠道品牌策劃傳播大力提升“品牌勢能”，活在以多樣化數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶的品牌價值認(rèn)知，重在推進(jìn)線上線下多場景融合的新零售模式策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，企業(yè)跨界戰(zhàn)的順利推進(jìn)，需要企業(yè)充分點(diǎn)亮數(shù)字化智能化技術(shù)價值，以優(yōu)秀的技術(shù)能量充分點(diǎn)亮新技術(shù)價值，以品牌生活價值持續(xù)提升品牌IP認(rèn)知，以門店及網(wǎng)絡(luò)新商業(yè)經(jīng)營策劃全力彰顯品牌生活，有此，企業(yè)數(shù)字零售策劃再創(chuàng)新，企業(yè)跨界戰(zhàn)再創(chuàng)輝煌成果，值得期待！
“六大方法”，創(chuàng)造數(shù)字零售策劃，刷新品牌私域流量策劃。1）“品牌勢能戰(zhàn)”：擁有強(qiáng)大的品牌勢能，推動品牌新消費(fèi)；激活跨領(lǐng)域的品牌認(rèn)同，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。2）“用戶跨界戰(zhàn)”：激活品牌KOL能量，創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)新價值；推出品牌聯(lián)合款，遷移用戶價值認(rèn)同。3）“場景融合戰(zhàn)”：刷新用戶消費(fèi)場景，串聯(lián)優(yōu)勢場景；推動用戶場景融合，放大品牌場景價值。4）“產(chǎn)品復(fù)合戰(zhàn)”：盤活產(chǎn)品價格，推進(jìn)復(fù)合化產(chǎn)品功能；點(diǎn)亮商品價值，持續(xù)放大產(chǎn)品利益點(diǎn)。5）“技術(shù)通用戰(zhàn)”：激活新技術(shù)力量，拓寬技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域；放大技術(shù)賦能，讓技術(shù)創(chuàng)造新生活。6）“品牌生活戰(zhàn)”：發(fā)揮品牌IP價值，創(chuàng)造集合式品牌價值；點(diǎn)亮品牌化生活，推進(jìn)高效生活價值體驗(yàn)。
“六大方法”之四——“產(chǎn)品復(fù)合戰(zhàn)”：盤活產(chǎn)品價格，推進(jìn)復(fù)合化產(chǎn)品功能；點(diǎn)亮商品價值，持續(xù)放大產(chǎn)品利益點(diǎn)
盤活產(chǎn)品價格，推進(jìn)復(fù)合化產(chǎn)品功能。企業(yè)跨界戰(zhàn)推進(jìn)的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略助推產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的 過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)價值的過程，更是企業(yè)以復(fù)合式產(chǎn)品點(diǎn)燃新產(chǎn)品經(jīng)營的過程。產(chǎn)品策劃，首在產(chǎn)品經(jīng)營，貴在產(chǎn)品營銷策劃。
點(diǎn)亮商品價值，持續(xù)放大產(chǎn)品利益點(diǎn)。優(yōu)秀的企業(yè)跨界，“商品經(jīng)營”一直是企業(yè)跨界經(jīng)營的重要基礎(chǔ)，是企業(yè)品牌策劃營銷創(chuàng)新的強(qiáng)有力支撐，是企業(yè)以明星產(chǎn)品牽引的產(chǎn)品經(jīng)營策劃再創(chuàng)造。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營及數(shù)字零售策劃，貴在持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價值，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的“核心利益點(diǎn)”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)TOPTOY官方微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，TOPTOY 定位亞洲潮玩集合店，聚焦 10-40 歲男女消費(fèi)群體，商品包括八大大潮玩核心品類：藝術(shù)潮玩、日漫手辦、美漫手辦、盲盒、娃娃模型、拼裝模型、積木、雕塑等。產(chǎn)品價格跨度大:盲盒價格多數(shù)在 39~49 元，娃娃模型價格在 150~250 元不等，蝙蝠俠、滅霸、神奇女俠模型限量款產(chǎn)品價格高達(dá)幾千元。
激活新技術(shù)力量，拓寬技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)跨界經(jīng)營，優(yōu)秀的企業(yè)跨界經(jīng)營，無不需要強(qiáng)有力的“用戶跨界技術(shù)”，無不需要強(qiáng)有力的“技術(shù)經(jīng)營”，無不需要強(qiáng)有力的“技術(shù)價值創(chuàng)新”。智能化技術(shù)提升用戶的門店交互體驗(yàn)，數(shù)字化技術(shù)持續(xù)創(chuàng)造用戶的門店消費(fèi)價值，品牌社群技術(shù)持續(xù)點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)特色，技術(shù)驅(qū)動企業(yè)跨界增長。
放大技術(shù)賦能，讓技術(shù)創(chuàng)造新生活。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的零售技術(shù)推動企業(yè)新零售模式策劃等落地實(shí)施，優(yōu)秀的全域會員運(yùn)營點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，優(yōu)秀的人工智能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，新興的技術(shù)賦能持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價值，隨時隨地產(chǎn)生購買，隨時隨處產(chǎn)生交互，隨時隨地產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)，用戶經(jīng)營，由此而生。
“六大方法”之六——“品牌生活戰(zhàn)”：發(fā)揮品牌IP價值，創(chuàng)造集合式品牌價值；點(diǎn)亮品牌化生活，推進(jìn)高效生活價值體驗(yàn)
發(fā)揮品牌IP價值，創(chuàng)造集合式品牌價值。數(shù)字商業(yè)驅(qū)動了企業(yè)用戶的新消費(fèi)價值，數(shù)字品牌IP應(yīng)運(yùn)而生，優(yōu)秀的品牌IP提升了用戶消費(fèi)價值，牽引著企業(yè)“集合式品牌增長”，其或以品牌化消費(fèi)場景點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以個性化品牌互動提升用戶的價值認(rèn)同，或以品牌化生活創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營策劃新天地。集合式品牌價值，因明星產(chǎn)品引入，因個性化品牌溝通而更富價值。
點(diǎn)亮品牌化生活，推進(jìn)高效生活價值體驗(yàn)。持續(xù)的品牌IP經(jīng)營，持續(xù)的用戶生活價值體驗(yàn)，點(diǎn)燃的是用戶消費(fèi)特色，創(chuàng)造的是主題式的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)秀品牌的品牌核心價值不同，其品牌個性也有所不同，或以優(yōu)秀的道具展示點(diǎn)亮品牌個性，或以故事化呈現(xiàn)創(chuàng)造優(yōu)秀品牌溝通，或以場景化重現(xiàn)品牌消費(fèi)，越好的生活價值體驗(yàn)，創(chuàng)造越高的品牌價值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究部等綜合資訊表明，TOPTOY將手辦、盲盒等進(jìn)行開箱展示，搭配道具等進(jìn)行場景化、故事化展現(xiàn)，更易打動人心。草根調(diào)研發(fā)現(xiàn)，場景化、故事化的商品呈現(xiàn)方式，更能激發(fā)購買欲望，非場景化的擺放讓銷售僅停留在商品層面。
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