新零售新增長之打造品牌消費(fèi)空間五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造品牌消費(fèi)空間，創(chuàng)造新零售新增長。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，旨在持續(xù)點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)，以強(qiáng)有力的“用戶消費(fèi)”，牽引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的參與感，以新穎的“品牌化消費(fèi)空間”鍛造品牌新價(jià)值。品牌化消費(fèi)，品牌化經(jīng)營，打造品牌消費(fèi)空間。
“五大方法”，打造強(qiáng)品牌消費(fèi)，創(chuàng)造新零售新增長。1）點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”：立足品牌做經(jīng)營；鍛造“品牌化價(jià)值”，升級品牌化消費(fèi)。2）建立“場景消費(fèi)”：鍛造品牌化消費(fèi)場景；主場景牽引“場景大升級”。3）推動(dòng)全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)：建立健全渠道觸點(diǎn)；以“品牌化”激發(fā)全渠道聯(lián)動(dòng)。4）智能匹配商品服務(wù)：依托數(shù)據(jù)大賦能；客戶為尊，智能匹配商品服務(wù)。5）“聚合粉絲力量”：點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情；聚合粉絲力量，打造“品牌強(qiáng)空間”。
點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”：立足品牌做經(jīng)營；鍛造“品牌化價(jià)值”，升級品牌化消費(fèi)
立足品牌做經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌創(chuàng)新之路，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然是以“強(qiáng)品牌成長”助力的品牌創(chuàng)新之路，必然是以“強(qiáng)品牌消費(fèi)”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新之路。無品牌不強(qiáng)，無品牌不溢價(jià)，已經(jīng)成為商業(yè)共識。
鍛造“品牌化價(jià)值”，升級品牌化消費(fèi)。品牌的價(jià)值，在于以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，在于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌大突破，在于以“品牌化消費(fèi)”激發(fā)新商業(yè)增長。更重要的，全面瞄準(zhǔn)新用戶消費(fèi)，全面創(chuàng)造新用戶增長，全面升級產(chǎn)品以滿足用戶的多樣化需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、招商證券等綜合咨詢表明，Signet 自2018 年提出新戰(zhàn)略以來，更加注重各大子品牌的差異化，加強(qiáng)核心品牌建設(shè)。美國市場上，Kay是品類豐富的提供各類場合珠寶的百年老號；Zales強(qiáng)調(diào)時(shí)尚導(dǎo)向和自我表達(dá)；而加拿大的 Peoples 強(qiáng)調(diào)鉆石業(yè)務(wù)，被稱為“加拿大第一鉆石店”。
建立“場景消費(fèi)”：鍛造品牌化消費(fèi)場景；主場景牽引“場景大升級”
鍛造品牌化消費(fèi)場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌化消費(fèi)場景”，品牌化消費(fèi)場景，一方面要圍繞品牌特質(zhì)建立品牌自身的“經(jīng)營優(yōu)勢”，另一方面要積極融入用戶消費(fèi)，成為“用戶消費(fèi)”的一分子。如王老吉正是融入了“怕上火”的消費(fèi)場景，嫁接了“喝王老吉”的品牌記憶，才真正奠定了其涼茶品類引領(lǐng)者的市場地位，才實(shí)現(xiàn)了對“怕上火”場景的壟斷。
主場景牽引“場景大升級”。優(yōu)秀的品牌，要建立新消費(fèi)空間，就要建立以“商品消費(fèi)”為主的“主場景”，圍繞主場景做經(jīng)營，圍繞主場景做升級，圍繞主場景做商品規(guī)劃及行銷建設(shè)。如六個(gè)核桃就是圍繞“學(xué)生群體”來做，圍繞“經(jīng)常用腦”人群來做，主打“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”，持續(xù)推動(dòng)“多喝核桃”的消費(fèi)場景升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合咨詢表明，2019 年 Signet 宣布開始銷售培育鉆石珠寶首飾，培育鉆石不僅限于時(shí)尚珠寶，還擴(kuò)大到婚慶珠寶范 圍，除了成品珠寶，Jared 還在銷售培育鉆石裸石和戒托用于私人定制。Jared 線上網(wǎng)站更是開出培育鉆石產(chǎn)品選購專區(qū)，Piercing Pagoda 有 9 款產(chǎn)品，James Allen 主要銷售產(chǎn)品即為培育鉆石產(chǎn)品。
品牌消費(fèi)空間的營造，需要企業(yè)基于自身品牌競爭優(yōu)勢來做，需要其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“用戶強(qiáng)消費(fèi)場景”，以“主場景”牽引“場景大升級”。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”，建立“場景消費(fèi)”，奠定品牌消費(fèi)空間的“品牌基礎(chǔ)”，有此，品牌消費(fèi)空間可以期待！更多方法請見《新零售新增長之打造品牌消費(fèi)空間五法（下）》。
“五大方法”，打造強(qiáng)品牌消費(fèi)，創(chuàng)造新零售新增長。1）點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”：立足品牌做經(jīng)營；鍛造“品牌化價(jià)值”，升級品牌化消費(fèi)。2）建立“場景消費(fèi)”：鍛造品牌化消費(fèi)場景；主場景牽引“場景大升級”。3）推動(dòng)全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)：建立健全渠道觸點(diǎn)；以“品牌化”激發(fā)全渠道聯(lián)動(dòng)。4）智能匹配商品服務(wù)：依托數(shù)據(jù)大賦能；客戶為尊，智能匹配商品服務(wù)。5）“聚合粉絲力量”：點(diǎn)燃粉絲消費(fèi)熱情；聚合粉絲力量，打造“品牌強(qiáng)空間”。
點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”：立足品牌做經(jīng)營；鍛造“品牌化價(jià)值”，升級品牌化消費(fèi)
立足品牌做經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌創(chuàng)新之路，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然是以“強(qiáng)品牌成長”助力的品牌創(chuàng)新之路，必然是以“強(qiáng)品牌消費(fèi)”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新之路。無品牌不強(qiáng)，無品牌不溢價(jià)，已經(jīng)成為商業(yè)共識。
鍛造“品牌化價(jià)值”，升級品牌化消費(fèi)。品牌的價(jià)值，在于以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，在于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌大突破，在于以“品牌化消費(fèi)”激發(fā)新商業(yè)增長。更重要的，全面瞄準(zhǔn)新用戶消費(fèi)，全面創(chuàng)造新用戶增長，全面升級產(chǎn)品以滿足用戶的多樣化需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、招商證券等綜合咨詢表明，Signet 自2018 年提出新戰(zhàn)略以來，更加注重各大子品牌的差異化，加強(qiáng)核心品牌建設(shè)。美國市場上，Kay是品類豐富的提供各類場合珠寶的百年老號；Zales強(qiáng)調(diào)時(shí)尚導(dǎo)向和自我表達(dá)；而加拿大的 Peoples 強(qiáng)調(diào)鉆石業(yè)務(wù)，被稱為“加拿大第一鉆石店”。
鍛造品牌化消費(fèi)場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌化消費(fèi)場景”，品牌化消費(fèi)場景，一方面要圍繞品牌特質(zhì)建立品牌自身的“經(jīng)營優(yōu)勢”，另一方面要積極融入用戶消費(fèi)，成為“用戶消費(fèi)”的一分子。如王老吉正是融入了“怕上火”的消費(fèi)場景，嫁接了“喝王老吉”的品牌記憶，才真正奠定了其涼茶品類引領(lǐng)者的市場地位，才實(shí)現(xiàn)了對“怕上火”場景的壟斷。
主場景牽引“場景大升級”。優(yōu)秀的品牌，要建立新消費(fèi)空間，就要建立以“商品消費(fèi)”為主的“主場景”，圍繞主場景做經(jīng)營，圍繞主場景做升級，圍繞主場景做商品規(guī)劃及行銷建設(shè)。如六個(gè)核桃就是圍繞“學(xué)生群體”來做，圍繞“經(jīng)常用腦”人群來做，主打“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”，持續(xù)推動(dòng)“多喝核桃”的消費(fèi)場景升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合咨詢表明，2019 年 Signet 宣布開始銷售培育鉆石珠寶首飾，培育鉆石不僅限于時(shí)尚珠寶，還擴(kuò)大到婚慶珠寶范 圍，除了成品珠寶，Jared 還在銷售培育鉆石裸石和戒托用于私人定制。Jared 線上網(wǎng)站更是開出培育鉆石產(chǎn)品選購專區(qū)，Piercing Pagoda 有 9 款產(chǎn)品，James Allen 主要銷售產(chǎn)品即為培育鉆石產(chǎn)品。
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