數字零售新增長之2B市場價值破局五要素（上）
發(fā)布時間：2024-03-03 ????點擊數：
深度經營2B市場，推動高價值破局。2B市場經營，重在前瞻市場發(fā)展的新戰(zhàn)略，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)品牌策劃傳播點燃客戶新價值，更以數字化技術賦能高價值客戶開發(fā)，以數字品牌營銷策劃激活市場的“增量”，創(chuàng)造市場大價值，激發(fā)2B市場新增長。以“大趨勢”引領市場大價值，以“強品牌”搶占商業(yè)新生態(tài)位，以“大價值”創(chuàng)造新增量，如此，2B市場才能激起“大浪花”，才能創(chuàng)造持續(xù)的“大增長”！
“五大要素”，推動2B市場價值“大破局”。1）“預演市場大格局”：前瞻市場發(fā)展；洞悉市場發(fā)展關鍵趨勢，于大格局處尋生機。2）“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競爭優(yōu)勢；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據位防守。3）“激發(fā)市場增量點”：挖掘市場增量；創(chuàng)造市場大價值，激發(fā)市場新增長極。4）“拉升勢能貫穿線”：拉升品牌勢能，貫穿經營始終；聚焦品牌價值，點燃市場新價值。5）“對決競爭關鍵處”：對決競爭，“價值”大會戰(zhàn)；建立“品牌護城河”。
“預演市場大格局”：前瞻市場發(fā)展；洞悉市場發(fā)展關鍵趨勢，于大格局處尋生機
前瞻市場發(fā)展。2B市場注定與2C市場不同，其對行業(yè)發(fā)展趨勢及市場發(fā)展態(tài)勢更加看重，前瞻市場發(fā)展的新價值，注重工業(yè)品研發(fā)的新動向，積極應用新工業(yè)品新價值，以“新工藝”促進新生產，以“新科技”拉升新客戶價值。
洞悉市場發(fā)展關鍵趨勢，于大格局處尋生機。2B市場的大趨勢，在于與新科技的持續(xù)結合，以“數字化技術”賦能新產品制造，讓“產品開模”成本更低、價格更實惠，以“先進技藝”制造更新的客戶；更在于洞察客戶的“細分價值”，根據客戶的個性化訴求提供個性化產品，讓產品更有針對性，更能滿足客戶的“再加工訴求”等。
“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競爭優(yōu)勢；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據位防守
放大競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點亮著2B銷售，彰顯著自我競爭優(yōu)勢，越優(yōu)秀的2B企業(yè)，越能抓住企業(yè)的核心優(yōu)勢，并且可以持續(xù)放大自身的競爭優(yōu)勢，如專注生產制造的企業(yè)，推進產品定制、來料加工等業(yè)務，持續(xù)放大自己的“規(guī)?；a能力”。
尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據位防守。每家企業(yè)都身處一定的行業(yè)，每家企業(yè)都有自己的“商業(yè)生態(tài)地位”，優(yōu)秀企業(yè)，要想得到“快發(fā)展”，就要尋找到自己的“最佳商業(yè)生態(tài)位”，生產能力出眾者，專注于生產制造，提供個性化、定制式產品；市場能力出眾者，專注于品牌營銷策劃，匯聚市場優(yōu)質流量，持續(xù)提升客戶消費黏性。占據“優(yōu)勢商業(yè)生態(tài)位”，據位防守，才能真正點亮2B市場新價值。
經典案例：根據公司官網、光大證券研究所等綜合資訊表明，自成立以來，九強生物公司始終致力于生化試劑的研發(fā)、生產和銷售，在生化領域占據國產第一梯隊。目前，公司主要診斷試劑種類有肝功類、腎功類、血脂類、心肌損傷、特種蛋白 和糖代謝類生化指標。公司率先在國內推出 HCY、胱抑素 C、生化同平臺檢測 PSA/fPSA、小而密低密度脂蛋白、CK-MB mass(生化平臺)等檢測項目。其中，胱抑素 C、同型半胱氨酸、小而密低密度脂蛋白膽固醇等高端診斷試劑處于國內領先水平。
“激發(fā)市場增量點”：挖掘市場增量；創(chuàng)造市場大價值，激發(fā)市場新增長極
挖掘市場增量。市場，有增量；2B，客戶價值最重要。挖掘市場增量，一方面來自老客戶需求的持續(xù)挖掘，以“經典產品”打動老客戶，另一方面來自新客戶的持續(xù)開發(fā)，或依托現有的產品技術開發(fā)“新興產品”，或應用新興技術創(chuàng)造“新產品新價值”，以更豐富的產品滿足更多的“客戶需求”，以更全面的市場創(chuàng)造更多樣的“市場價值”。
創(chuàng)造市場大價值，激發(fā)市場新增長極。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新市場大價值，越優(yōu)秀的2B企業(yè)，越能激活工業(yè)品客戶的新價值，或依托“大項目”開發(fā)新的產品型號，或依托“物聯新技術”推動新產品應用，更或激活“定制式產品”的大應用、讓市場快增長。
經典案例：根據公司官網、光大證券研究所等綜合資訊表明，邁新生物是國內腫瘤病理免疫組化診斷試劑的領先者，已入選工業(yè)和信息化部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單。邁新生物自 2007 年起專注于腫瘤病 理診斷與鑒別診斷抗體的研發(fā)工作，產品基本覆蓋醫(yī)院病理科日常腫瘤病理診斷和鑒別診斷所需試劑和免疫組化全自動化病理染色系統(tǒng)，并已建立起單克隆抗體制備技術、全自動化病理檢測系統(tǒng)和熒光原位雜交等分子病理檢測試劑/儀器研 究平臺，產品優(yōu)勢顯著。
2B市場價值的破局，在于前瞻行業(yè)發(fā)展的大趨勢，在品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“新產品新價值”，依托數字化技術賦能“新客戶價值創(chuàng)造”，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃激活“新市場增量”。順應行業(yè)趨勢推動產品升級，放大競爭優(yōu)勢尋找“商業(yè)生態(tài)位”，激活市場增量推動2B產品“大創(chuàng)造”，有此，2B市場價值破局，方有大未來。更多要素請見《數字零售大增長之2B市場價值破局五要素（下）》。
“五大要素”，推動2B市場價值“大破局”。1）“預演市場大格局”：前瞻市場發(fā)展；洞悉市場發(fā)展關鍵趨勢，于大格局處尋生機。2）“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競爭優(yōu)勢；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據位防守。3）“激發(fā)市場增量點”：挖掘市場增量；創(chuàng)造市場大價值，激發(fā)市場新增長極。4）“拉升勢能貫穿線”：拉升品牌勢能，貫穿經營始終；聚焦品牌價值，點燃市場新價值。5）“對決競爭關鍵處”：對決競爭，“價值”大會戰(zhàn)；建立“品牌護城河”。
“預演市場大格局”：前瞻市場發(fā)展；洞悉市場發(fā)展關鍵趨勢，于大格局處尋生機
前瞻市場發(fā)展。2B市場注定與2C市場不同，其對行業(yè)發(fā)展趨勢及市場發(fā)展態(tài)勢更加看重，前瞻市場發(fā)展的新價值，注重工業(yè)品研發(fā)的新動向，積極應用新工業(yè)品新價值，以“新工藝”促進新生產，以“新科技”拉升新客戶價值。
洞悉市場發(fā)展關鍵趨勢，于大格局處尋生機。2B市場的大趨勢，在于與新科技的持續(xù)結合，以“數字化技術”賦能新產品制造，讓“產品開模”成本更低、價格更實惠，以“先進技藝”制造更新的客戶；更在于洞察客戶的“細分價值”，根據客戶的個性化訴求提供個性化產品，讓產品更有針對性，更能滿足客戶的“再加工訴求”等。
“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競爭優(yōu)勢；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據位防守
放大競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點亮著2B銷售，彰顯著自我競爭優(yōu)勢，越優(yōu)秀的2B企業(yè)，越能抓住企業(yè)的核心優(yōu)勢，并且可以持續(xù)放大自身的競爭優(yōu)勢，如專注生產制造的企業(yè)，推進產品定制、來料加工等業(yè)務，持續(xù)放大自己的“規(guī)?；a能力”。
尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據位防守。每家企業(yè)都身處一定的行業(yè)，每家企業(yè)都有自己的“商業(yè)生態(tài)地位”，優(yōu)秀企業(yè)，要想得到“快發(fā)展”，就要尋找到自己的“最佳商業(yè)生態(tài)位”，生產能力出眾者，專注于生產制造，提供個性化、定制式產品；市場能力出眾者，專注于品牌營銷策劃，匯聚市場優(yōu)質流量，持續(xù)提升客戶消費黏性。占據“優(yōu)勢商業(yè)生態(tài)位”，據位防守，才能真正點亮2B市場新價值。
經典案例：根據公司官網、光大證券研究所等綜合資訊表明，自成立以來，九強生物公司始終致力于生化試劑的研發(fā)、生產和銷售，在生化領域占據國產第一梯隊。目前，公司主要診斷試劑種類有肝功類、腎功類、血脂類、心肌損傷、特種蛋白 和糖代謝類生化指標。公司率先在國內推出 HCY、胱抑素 C、生化同平臺檢測 PSA/fPSA、小而密低密度脂蛋白、CK-MB mass(生化平臺)等檢測項目。其中，胱抑素 C、同型半胱氨酸、小而密低密度脂蛋白膽固醇等高端診斷試劑處于國內領先水平。
挖掘市場增量。市場，有增量；2B，客戶價值最重要。挖掘市場增量，一方面來自老客戶需求的持續(xù)挖掘，以“經典產品”打動老客戶，另一方面來自新客戶的持續(xù)開發(fā)，或依托現有的產品技術開發(fā)“新興產品”，或應用新興技術創(chuàng)造“新產品新價值”，以更豐富的產品滿足更多的“客戶需求”，以更全面的市場創(chuàng)造更多樣的“市場價值”。
創(chuàng)造市場大價值，激發(fā)市場新增長極。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新市場大價值，越優(yōu)秀的2B企業(yè)，越能激活工業(yè)品客戶的新價值，或依托“大項目”開發(fā)新的產品型號，或依托“物聯新技術”推動新產品應用，更或激活“定制式產品”的大應用、讓市場快增長。
經典案例：根據公司官網、光大證券研究所等綜合資訊表明，邁新生物是國內腫瘤病理免疫組化診斷試劑的領先者，已入選工業(yè)和信息化部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單。邁新生物自 2007 年起專注于腫瘤病 理診斷與鑒別診斷抗體的研發(fā)工作，產品基本覆蓋醫(yī)院病理科日常腫瘤病理診斷和鑒別診斷所需試劑和免疫組化全自動化病理染色系統(tǒng)，并已建立起單克隆抗體制備技術、全自動化病理檢測系統(tǒng)和熒光原位雜交等分子病理檢測試劑/儀器研 究平臺，產品優(yōu)勢顯著。
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