數(shù)字零售新增長之2B市場價值破局五要素（下）
發(fā)布時間：2024-03-03 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之2B市場價值破局五要素（上）》中，我們談到了2B市場的價值創(chuàng)造，談到了2B市場經(jīng)營的大趨勢及一些關鍵方法，建議企業(yè)以“市場大格局”引領2B市場大發(fā)展，以品牌戰(zhàn)略指引2B品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播激發(fā)客戶的“價值認同”，同時升級數(shù)字化技術(shù)，激發(fā)市場的增量，通過數(shù)字品牌營銷策劃拉升“品牌新勢能”，通過“關鍵環(huán)節(jié)的競爭”推動2B市場“快破局”。
“五大要素”，推動2B市場價值“大破局”。1）“預演市場大格局”：前瞻市場發(fā)展；洞悉市場發(fā)展關鍵趨勢，于大格局處尋生機。2）“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競爭優(yōu)勢；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據(jù)位防守。3）“激發(fā)市場增量點”：挖掘市場增量；創(chuàng)造市場大價值，激發(fā)市場新增長極。4）“拉升勢能貫穿線”：拉升品牌勢能，貫穿經(jīng)營始終；聚焦品牌價值，點燃市場新價值。5）“對決競爭關鍵處”：對決競爭，“價值”大會戰(zhàn)；建立“品牌護城河”。
“拉升勢能貫穿線”：拉升品牌勢能，貫穿經(jīng)營始終；聚焦品牌價值，點燃市場新價值
拉升品牌勢能，貫穿經(jīng)營始終。企業(yè)2B市場拓展的過程，是其以品牌戰(zhàn)略拉升品牌勢能、抬升產(chǎn)品溢價的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃提升“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”的過程，更是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮“品牌形象”、助力多元化產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的過程。有品牌，有勢能，2B客戶經(jīng)營，自然有依托。
聚焦品牌價值，點燃市場新價值。2B的市場價值，在于充分彰顯品牌的價值，以“產(chǎn)業(yè)品牌”助力新客戶拓展，以“知名企業(yè)背書”拉升品牌影響力，以“聯(lián)合技術(shù)研發(fā)”確保產(chǎn)品的高競爭力，更以“同品質(zhì)企業(yè)強強聯(lián)合”共同拓展新地域&新客戶&新市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、官方微信公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明，自2013年起，九強生物公司與雅培、羅氏、日立、邁瑞、威高等國內(nèi)外知名企業(yè)陸續(xù)建立起生化戰(zhàn)略合作關系。公司與雅培簽署的《技術(shù)許可和轉(zhuǎn)讓合作協(xié)議》，更是開創(chuàng)了中國 IVD 企業(yè)技術(shù)輸出的先河。公司與國內(nèi)外企業(yè)的合作內(nèi)容主要包括與邁瑞醫(yī)療就全自動生化分析儀 BS-2000M 開展合作、為雅培及羅氏提供 OEM 代工服務等。其中，公司與雅培的合作區(qū)域在國內(nèi)市場，與羅氏的合作區(qū)域在國內(nèi)和亞太地區(qū)，公司通過“借船出海”，深化了海外市場發(fā)展戰(zhàn)略。
“對決競爭關鍵處”：對決競爭，“價值”大會戰(zhàn)；建立“品牌護城河”
對決競爭，“價值”大會戰(zhàn)。數(shù)字化技術(shù)賦能2B市場大創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃匯聚大量客戶流量，優(yōu)秀的2B市場大破局，得益于“高價值產(chǎn)品”的持續(xù)創(chuàng)造，得益于“高價值客戶”的廣泛應用，更得益于“新工藝新技術(shù)”的持續(xù)注入，得益于“產(chǎn)品價值”的直接競爭，PK掉競爭對手，2B市場經(jīng)營，自然會有大創(chuàng)造&大增長。
建立“品牌護城河”。強勁的品牌增長，一方面來自于品牌特質(zhì)的挖掘，來自于工業(yè)品的持續(xù)創(chuàng)造，來自于“產(chǎn)品價值”的持續(xù)挖掘，另一方面來自于品牌的背書及品牌價值的點亮。品牌的背書，是重要的，也是必要的。
對于2B企業(yè)來說，品牌的價值，在于其可以持續(xù)為產(chǎn)品價值做背書，提升新產(chǎn)品的溢價；在于其可以持續(xù)擴大品牌影響力，提升品牌的可信度與價值感；更在于其可以承擔社會責任，創(chuàng)造更強的社會價值，擁有更高的客戶“認可度”，為產(chǎn)品銷售及客戶拓展做極大的“品牌背書”，這，正是2B市場價值破局的“核心所在”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021年度，九強生物公司研發(fā)投入同比增長60.66%，在全面的生化檢測菜單基礎上不斷推陳出新，持續(xù)提升自有的 G92000 和 G9800 兩款生化分析封閉系統(tǒng)的市場占有率。2019-2021 年公司銷售費用占營業(yè)收入的比例分別為 11.53%、23.55%及 20.87%。公司銷售費用率整體呈上升趨勢，主要系公司為加大產(chǎn)品的市場覆蓋率，不斷強化銷售渠道的建設和推廣、疫情期間技術(shù)服務費及其他費用增加、2021 年實施股權(quán)激勵和收購邁新生物所致。
持續(xù)的2B市場價值破局，因“市場大格局”指引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有價值，因“商業(yè)生態(tài)最佳占位”推動的品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有活力，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播激發(fā)的“新市場增量”而更有魅力，因數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有特色。拉升品牌勢能，聚焦品牌價值，抓住競爭關鍵處，有此，2B市場價值破局，必會價值斐然&碩果累累！
“五大要素”，推動2B市場價值“大破局”。1）“預演市場大格局”：前瞻市場發(fā)展；洞悉市場發(fā)展關鍵趨勢，于大格局處尋生機。2）“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競爭優(yōu)勢；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據(jù)位防守。3）“激發(fā)市場增量點”：挖掘市場增量；創(chuàng)造市場大價值，激發(fā)市場新增長極。4）“拉升勢能貫穿線”：拉升品牌勢能，貫穿經(jīng)營始終；聚焦品牌價值，點燃市場新價值。5）“對決競爭關鍵處”：對決競爭，“價值”大會戰(zhàn)；建立“品牌護城河”。
“拉升勢能貫穿線”：拉升品牌勢能，貫穿經(jīng)營始終；聚焦品牌價值，點燃市場新價值
拉升品牌勢能，貫穿經(jīng)營始終。企業(yè)2B市場拓展的過程，是其以品牌戰(zhàn)略拉升品牌勢能、抬升產(chǎn)品溢價的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃提升“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”的過程，更是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮“品牌形象”、助力多元化產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的過程。有品牌，有勢能，2B客戶經(jīng)營，自然有依托。
聚焦品牌價值，點燃市場新價值。2B的市場價值，在于充分彰顯品牌的價值，以“產(chǎn)業(yè)品牌”助力新客戶拓展，以“知名企業(yè)背書”拉升品牌影響力，以“聯(lián)合技術(shù)研發(fā)”確保產(chǎn)品的高競爭力，更以“同品質(zhì)企業(yè)強強聯(lián)合”共同拓展新地域&新客戶&新市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、官方微信公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明，自2013年起，九強生物公司與雅培、羅氏、日立、邁瑞、威高等國內(nèi)外知名企業(yè)陸續(xù)建立起生化戰(zhàn)略合作關系。公司與雅培簽署的《技術(shù)許可和轉(zhuǎn)讓合作協(xié)議》，更是開創(chuàng)了中國 IVD 企業(yè)技術(shù)輸出的先河。公司與國內(nèi)外企業(yè)的合作內(nèi)容主要包括與邁瑞醫(yī)療就全自動生化分析儀 BS-2000M 開展合作、為雅培及羅氏提供 OEM 代工服務等。其中，公司與雅培的合作區(qū)域在國內(nèi)市場，與羅氏的合作區(qū)域在國內(nèi)和亞太地區(qū)，公司通過“借船出海”，深化了海外市場發(fā)展戰(zhàn)略。
對決競爭，“價值”大會戰(zhàn)。數(shù)字化技術(shù)賦能2B市場大創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃匯聚大量客戶流量，優(yōu)秀的2B市場大破局，得益于“高價值產(chǎn)品”的持續(xù)創(chuàng)造，得益于“高價值客戶”的廣泛應用，更得益于“新工藝新技術(shù)”的持續(xù)注入，得益于“產(chǎn)品價值”的直接競爭，PK掉競爭對手，2B市場經(jīng)營，自然會有大創(chuàng)造&大增長。
建立“品牌護城河”。強勁的品牌增長，一方面來自于品牌特質(zhì)的挖掘，來自于工業(yè)品的持續(xù)創(chuàng)造，來自于“產(chǎn)品價值”的持續(xù)挖掘，另一方面來自于品牌的背書及品牌價值的點亮。品牌的背書，是重要的，也是必要的。
對于2B企業(yè)來說，品牌的價值，在于其可以持續(xù)為產(chǎn)品價值做背書，提升新產(chǎn)品的溢價；在于其可以持續(xù)擴大品牌影響力，提升品牌的可信度與價值感；更在于其可以承擔社會責任，創(chuàng)造更強的社會價值，擁有更高的客戶“認可度”，為產(chǎn)品銷售及客戶拓展做極大的“品牌背書”，這，正是2B市場價值破局的“核心所在”之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021年度，九強生物公司研發(fā)投入同比增長60.66%，在全面的生化檢測菜單基礎上不斷推陳出新，持續(xù)提升自有的 G92000 和 G9800 兩款生化分析封閉系統(tǒng)的市場占有率。2019-2021 年公司銷售費用占營業(yè)收入的比例分別為 11.53%、23.55%及 20.87%。公司銷售費用率整體呈上升趨勢，主要系公司為加大產(chǎn)品的市場覆蓋率，不斷強化銷售渠道的建設和推廣、疫情期間技術(shù)服務費及其他費用增加、2021 年實施股權(quán)激勵和收購邁新生物所致。
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