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數(shù)字零售新增長之新國潮升級六法(下)
發(fā)布時間:2024-05-23 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之新國潮升級六法(上)》中,我們談到了新國潮升級的價值及一些方法,建議企業(yè)以“新國潮文化”點亮品牌戰(zhàn)略,以“新國潮品牌IP”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃,以“國潮場景”點亮全渠道品牌策劃傳播,更以數(shù)字化技術(shù)賦能“國潮大會員經(jīng)營”,以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“聯(lián)名新國潮”,升級新國潮價值,創(chuàng)造新國潮“高市場影響力”。
 
“六大方法”,升級新國潮。1)“挖掘國潮文化”:彰顯中華文化新美學(xué),國潮當(dāng)?shù)溃豢钙?ldquo;新國潮”大旗。2)“打造國潮品牌IP”:國潮品牌人格化,有高雅,有人設(shè);刷新國潮認(rèn)知,亮化IP形象。3)“創(chuàng)建國潮場景”:落地新國潮,刷新“潮場景”;活化終端及網(wǎng)店體驗,氛圍感場景感更足。4)“打造潮品新年代”:潮品領(lǐng)先,新生代當(dāng)行;潮品,潮生活。5)“聚合國潮大會員”:聚合粉絲力量;點亮國潮大認(rèn)知,點亮品牌大會員。6)“點亮聯(lián)名國潮”:強強聯(lián)合,國潮品類大點亮;聯(lián)合經(jīng)營,聯(lián)合IP更精彩。
 
“打造潮品新年代”:潮品領(lǐng)先,新生代當(dāng)行;潮品,潮生活
 
潮品領(lǐng)先,新生代當(dāng)行。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點亮“新國潮新價值”,出色的新國潮,代言著“國潮”引領(lǐng)的新風(fēng)尚,傳遞著“潮品”帶來的新價值,更激活著年輕一代的新消費新審美。
 
擁有高顏值,讓產(chǎn)品造型更獨特,讓產(chǎn)品色彩更有“文化感”,可打造“新一代潮品”;應(yīng)用新技術(shù),創(chuàng)造新感觸,讓產(chǎn)品擁有更多“古典價值”,真正成為新時代的“潮品”,一方面點亮“產(chǎn)品新潮流”,另一方面引領(lǐng)“潮生活”,讓產(chǎn)品更加生動,讓生活消費更有“色彩”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)潮宏寶珠寶公眾號、長江證券研究所等綜合資訊表明,2020 年 4 月潮宏基聯(lián)合世界知名日本設(shè)計師佐藤大共同設(shè)計推出的花絲糖果系列,在 佳琦直播間創(chuàng)下“上架 1 分鐘,8000 件秒空”的銷售佳績3,成為首款應(yīng)用非遺花絲工藝的爆品;2020 年 5 月潮宏基重新推出 2015 年的核心產(chǎn)品“善緣”系列,并發(fā)布當(dāng)年的彩金潮流趨勢主題“金彩回潮”,開啟國潮系列產(chǎn)品的快速推新。
“聚合國潮大會員”:聚合粉絲力量;點亮國潮大認(rèn)知,點亮品牌大會員
 
聚合粉絲力量。數(shù)字化技術(shù)賦能新國潮創(chuàng)造,數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新能量新價值,優(yōu)秀的國潮品牌,必然是能聚攏高價值用戶的品牌,必然是能持續(xù)創(chuàng)造“新國潮文化”、點燃國潮類消費人群的品牌,必然是可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)國潮內(nèi)容、智能推薦國潮產(chǎn)品的品牌。有粉絲,有消費,有價值,“國潮品牌”,正當(dāng)時!
 
點亮國潮大認(rèn)知,點亮品牌大會員。國潮,有特色;認(rèn)知,要拉升;新國潮的價值,在于承載中華文化的經(jīng)典工藝及產(chǎn)品特色,或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造“匠心產(chǎn)品”,或以“國潮設(shè)計”點亮產(chǎn)品的國潮內(nèi)涵,更或以“國潮文化”聚攏優(yōu)質(zhì)粉絲,讓粉絲體驗“國潮審美”,讓會員暢享“國潮價值”,更可吸引種子用戶成為“品牌大會員”,持續(xù)壯大會員隊伍,擴大“新國潮用戶”。
 
“點亮聯(lián)名國潮”:強強聯(lián)合,國潮品類大點亮;聯(lián)合經(jīng)營,聯(lián)合IP更精彩
 
“新國潮”,點亮的是高品質(zhì)用戶的“文化歸屬之心”,創(chuàng)造的是數(shù)字商業(yè)時代的“中華商業(yè)新數(shù)字文明”,喚醒的是“中國綜合國力日益壯大下的文化自信”。
 
強強聯(lián)合,國潮品類大點亮。國潮品類的創(chuàng)造,“強強聯(lián)合”是正道,可以鎖定高品質(zhì)用戶,集合多種產(chǎn)品,組建“國潮品類套餐”,為用戶提供各類“高品質(zhì)選擇”;可以挖掘“經(jīng)典技藝”,點亮新產(chǎn)品新價值,讓同一技藝擴大“品類應(yīng)用面”,讓產(chǎn)品更有價值感。
 
聯(lián)合經(jīng)營,聯(lián)合IP更精彩。新國潮的經(jīng)營,或與知名設(shè)計師、知名工藝產(chǎn)地結(jié)合,共同推出“主題工藝系列”;或聯(lián)合優(yōu)秀品牌,推出“國潮類產(chǎn)品”;更或聯(lián)合知名大牌,推出雙方“聯(lián)名定制產(chǎn)品”,讓聯(lián)合品牌IP聚攏雙方優(yōu)秀用戶,讓用戶消費更精彩!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)潮宏基珠寶公眾號、Bilibili、長江證券研究所等綜合資訊表明,2021 年 3 月,潮宏基聯(lián)合以中國傳統(tǒng)美學(xué)元素為核心的國貨美妝品牌花西子,共同推出并蒂同心足金手鏈、心之鎖向足金墜鏈等新品;2022 年1 月,潮宏基聯(lián)合 Bilibili 上擁有 484 萬粉絲的手工界頂流 UP 主“才疏學(xué)淺的才淺”,利用花絲工藝打造了中國空間站模型,創(chuàng)作視頻播放量達(dá)到 504 萬,投幣量高達(dá) 110 萬,成為 B 站上少見的“幣比贊多”的視頻作品(意味著觀眾看完視頻甚至產(chǎn)生了“付費”意愿,體現(xiàn)強烈的認(rèn)可和贊賞)。
新國潮升級,因“國潮文化”指引企業(yè)品牌戰(zhàn)略而更有方向,因“國潮品牌IP”點亮全渠道品牌營銷策劃而更能創(chuàng)新,因全渠道品牌策劃傳播點亮“新國潮消費場景”而興,因數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值用戶創(chuàng)造”而活。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,打造潮品新年代,聚合國潮大會員,點亮聯(lián)名國潮新實力,則新國潮升級,未來可期!
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