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數(shù)字零售新增長之打造產(chǎn)品縱深五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2024-06-01 ????點(diǎn)擊數(shù):
打造產(chǎn)品縱深,助推數(shù)字零售新增長。產(chǎn)品有縱深,縱深創(chuàng)造新價(jià)值;越優(yōu)秀的產(chǎn)品,越能彰顯品牌戰(zhàn)略價(jià)值,越能點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。打造產(chǎn)品縱深,就是要以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“多層次產(chǎn)品”,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)新價(jià)值,以數(shù)字化技術(shù)激發(fā)用戶“強(qiáng)剛需”,更以數(shù)字品牌營銷策劃刷新強(qiáng)“產(chǎn)品價(jià)值”,讓產(chǎn)品消費(fèi)深入人心。
 
“五大方法”,打造產(chǎn)品大縱深。1)“分梯隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品”:企業(yè)獲客盈利有層次,產(chǎn)品角色有區(qū)分;強(qiáng)產(chǎn)品,強(qiáng)盈利,快發(fā)展。2)“激活剛需強(qiáng)引流”:洞察用戶剛需,縱深切入,大滿足;聚合用戶流量,強(qiáng)化獨(dú)特價(jià)值訴求。3)“刷新價(jià)值強(qiáng)留存”:創(chuàng)造更新價(jià)值,提升用戶口碑;引流留存雙注重,產(chǎn)品套餐強(qiáng)組合。4)“精品服務(wù)強(qiáng)變現(xiàn)”:精品,聚攏用戶消費(fèi);增值服務(wù),助推“強(qiáng)變現(xiàn)”。5)“戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)協(xié)同”:與關(guān)聯(lián)者結(jié)盟,與同利者共進(jìn);強(qiáng)化引流變現(xiàn),搭建強(qiáng)大“護(hù)城河”。
 
“分梯隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品”:企業(yè)獲客盈利有層次,產(chǎn)品角色有區(qū)分;強(qiáng)產(chǎn)品,強(qiáng)盈利,快發(fā)展
 
企業(yè)獲客盈利有層次,產(chǎn)品角色有區(qū)分。有產(chǎn)品,有價(jià)值,有特色,才能吸引用戶;分產(chǎn)品,分角色,點(diǎn)燃用戶新價(jià)值。形象產(chǎn)品,憑借品牌戰(zhàn)略拉升產(chǎn)品溢價(jià),依托全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品;利潤產(chǎn)品,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字化技術(shù)聚攏優(yōu)質(zhì)用戶,讓產(chǎn)品&用戶強(qiáng)適配。
 
強(qiáng)產(chǎn)品,強(qiáng)盈利,快發(fā)展。“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,是產(chǎn)品縱深的強(qiáng)大切入點(diǎn);強(qiáng)大的產(chǎn)品,創(chuàng)造著獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值,點(diǎn)亮著獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值。越優(yōu)秀的產(chǎn)品,創(chuàng)造著越優(yōu)秀的價(jià)值,吸引著越優(yōu)質(zhì)的用戶,如此,才能推動(dòng)產(chǎn)品的“快發(fā)展”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明,舒華公司擁有齊全的產(chǎn)品線,涵蓋家用、商用、戶外、按摩、健身小件多個(gè)品類以及展示架產(chǎn) 品,相繼推出“舒華”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌, 針對 2B、2C 和 2G 三大領(lǐng)域分別布局家庭健身、商用健身、全民健身、 體能訓(xùn)練、康養(yǎng)健身、校園體育六大產(chǎn)品線。
“激活剛需強(qiáng)引流”:洞察用戶剛需,縱深切入,大滿足;聚合用戶流量,強(qiáng)化獨(dú)特價(jià)值訴求
 
洞察用戶剛需,縱深切入,大滿足。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“剛需”,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,無不依賴于強(qiáng)有力的“產(chǎn)品縱深”,無不依賴于“明星產(chǎn)品”的強(qiáng)點(diǎn)亮,無不依賴于“剛需產(chǎn)品”激活的眾多需求。
 
聚合用戶流量,強(qiáng)化獨(dú)特價(jià)值訴求。用戶有價(jià)值,流量有創(chuàng)造,越牛的產(chǎn)品,越能激活目標(biāo)用戶的消費(fèi),越能創(chuàng)造獨(dú)特的“消費(fèi)價(jià)值”。高價(jià)值用戶,獨(dú)特的訴求,牽引“產(chǎn)品新打造”,或以“消費(fèi)價(jià)值”聚攏更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,或以“品牌價(jià)值”拉升產(chǎn)品的高溢價(jià),更或以“獨(dú)特功能”拓寬產(chǎn)品的多種應(yīng)用場景。價(jià)值越獨(dú)特,用戶越給力。
 
“刷新價(jià)值強(qiáng)留存”:創(chuàng)造更新價(jià)值,提升用戶口碑;引流留存雙注重,產(chǎn)品套餐強(qiáng)組合
 
創(chuàng)造更新價(jià)值,提升用戶口碑。消費(fèi),有價(jià)值;產(chǎn)品,強(qiáng)縱深;越優(yōu)秀的產(chǎn)品,擁有越突出的價(jià)值,擁有越優(yōu)質(zhì)的口碑。用戶口碑,或因“獨(dú)占的消費(fèi)場景”而更有價(jià)值,或因“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”而擁有更多樣的用戶類型,用戶越多樣,產(chǎn)品越給力。
 
引流留存雙注重,產(chǎn)品套餐強(qiáng)組合。產(chǎn)品,解決用戶的消費(fèi)難題,面向用戶“針對性引流”;服務(wù),點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)認(rèn)知,讓用戶更認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值,也讓用戶有更多的“消費(fèi)體驗(yàn)”。“產(chǎn)品+服務(wù)”,以產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以服務(wù)提升用戶消費(fèi)體驗(yàn),“套餐式銷售”,擴(kuò)大用戶銷售,點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書、方正證券研究所等綜合資訊表明,舒華針對不同區(qū)域人群的體格差異,研究大量數(shù)據(jù)資料并數(shù)次測試實(shí)驗(yàn),將成果應(yīng)用到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)中,使產(chǎn)品更加符合東方人體運(yùn)動(dòng)軌跡。公司作為健身器材國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一,持續(xù)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定和修訂,并及時(shí)轉(zhuǎn)化內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn),目前已主導(dǎo)、參與 30 余項(xiàng)國家、行業(yè)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。
產(chǎn)品大縱深,因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,因全渠道品牌營銷策劃而點(diǎn)燃用戶的“剛性需求”,因全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品“新價(jià)值”,更因數(shù)字品牌營銷策劃全面聚合“用戶流量”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)造更新的價(jià)值,提升用戶的口碑,創(chuàng)新產(chǎn)品新套餐,則產(chǎn)品縱深,值得期待!更多方法請見《數(shù)字零售新增長之打造產(chǎn)品縱深五法(下)》。
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