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打造產(chǎn)品縱深，助推數(shù)字零售新增長。產(chǎn)品有縱深，縱深創(chuàng)造新價(jià)值；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能彰顯品牌戰(zhàn)略價(jià)值，越能點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。打造產(chǎn)品縱深，就是要以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“多層次產(chǎn)品”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)新價(jià)值，以數(shù)字化技術(shù)激發(fā)用戶“強(qiáng)剛需”，更以數(shù)字品牌營銷策劃刷新強(qiáng)“產(chǎn)品價(jià)值”，讓產(chǎn)品消費(fèi)深入人心。
 
“五大方法”，打造產(chǎn)品大縱深。1）“分梯隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品”：企業(yè)獲客盈利有層次，產(chǎn)品角色有區(qū)分；強(qiáng)產(chǎn)品，強(qiáng)盈利，快發(fā)展。2）“激活剛需強(qiáng)引流”：洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足；聚合用戶流量，強(qiáng)化獨(dú)特價(jià)值訴求。3）“刷新價(jià)值強(qiáng)留存”：創(chuàng)造更新價(jià)值，提升用戶口碑；引流留存雙注重，產(chǎn)品套餐強(qiáng)組合。4）“精品服務(wù)強(qiáng)變現(xiàn)”：精品，聚攏用戶消費(fèi)；增值服務(wù)，助推“強(qiáng)變現(xiàn)”。5）“戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)協(xié)同”：與關(guān)聯(lián)者結(jié)盟，與同利者共進(jìn)；強(qiáng)化引流變現(xiàn)，搭建強(qiáng)大“護(hù)城河”。
 
“分梯隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品”：企業(yè)獲客盈利有層次，產(chǎn)品角色有區(qū)分；強(qiáng)產(chǎn)品，強(qiáng)盈利，快發(fā)展
 
企業(yè)獲客盈利有層次，產(chǎn)品角色有區(qū)分。有產(chǎn)品，有價(jià)值，有特色，才能吸引用戶；分產(chǎn)品，分角色，點(diǎn)燃用戶新價(jià)值。形象產(chǎn)品，憑借品牌戰(zhàn)略拉升產(chǎn)品溢價(jià)，依托全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品；利潤產(chǎn)品，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，讓產(chǎn)品&用戶強(qiáng)適配。
 
強(qiáng)產(chǎn)品，強(qiáng)盈利，快發(fā)展。“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，是產(chǎn)品縱深的強(qiáng)大切入點(diǎn)；強(qiáng)大的產(chǎn)品，創(chuàng)造著獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮著獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造著越優(yōu)秀的價(jià)值，吸引著越優(yōu)質(zhì)的用戶，如此，才能推動(dòng)產(chǎn)品的“快發(fā)展”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華公司擁有齊全的產(chǎn)品線，涵蓋家用、商用、戶外、按摩、健身小件多個(gè)品類以及展示架產(chǎn) 品，相繼推出“舒華”、“柏康”等定位清晰的系列健身器材品牌， 針對 2B、2C 和 2G 三大領(lǐng)域分別布局家庭健身、商用健身、全民健身、 體能訓(xùn)練、康養(yǎng)健身、校園體育六大產(chǎn)品線。 “激活剛需強(qiáng)引流”：洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足；聚合用戶流量，強(qiáng)化獨(dú)特價(jià)值訴求
 
洞察用戶剛需，縱深切入，大滿足。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“剛需”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，無不依賴于強(qiáng)有力的“產(chǎn)品縱深”，無不依賴于“明星產(chǎn)品”的強(qiáng)點(diǎn)亮，無不依賴于“剛需產(chǎn)品”激活的眾多需求。
 
聚合用戶流量，強(qiáng)化獨(dú)特價(jià)值訴求。用戶有價(jià)值，流量有創(chuàng)造，越牛的產(chǎn)品，越能激活目標(biāo)用戶的消費(fèi)，越能創(chuàng)造獨(dú)特的“消費(fèi)價(jià)值”。高價(jià)值用戶，獨(dú)特的訴求，牽引“產(chǎn)品新打造”，或以“消費(fèi)價(jià)值”聚攏更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以“品牌價(jià)值”拉升產(chǎn)品的高溢價(jià)，更或以“獨(dú)特功能”拓寬產(chǎn)品的多種應(yīng)用場景。價(jià)值越獨(dú)特，用戶越給力。
 
“刷新價(jià)值強(qiáng)留存”：創(chuàng)造更新價(jià)值，提升用戶口碑；引流留存雙注重，產(chǎn)品套餐強(qiáng)組合
 
創(chuàng)造更新價(jià)值，提升用戶口碑。消費(fèi)，有價(jià)值；產(chǎn)品，強(qiáng)縱深；越優(yōu)秀的產(chǎn)品，擁有越突出的價(jià)值，擁有越優(yōu)質(zhì)的口碑。用戶口碑，或因“獨(dú)占的消費(fèi)場景”而更有價(jià)值，或因“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”而擁有更多樣的用戶類型，用戶越多樣，產(chǎn)品越給力。
 
引流留存雙注重，產(chǎn)品套餐強(qiáng)組合。產(chǎn)品，解決用戶的消費(fèi)難題，面向用戶“針對性引流”；服務(wù)，點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)認(rèn)知，讓用戶更認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，也讓用戶有更多的“消費(fèi)體驗(yàn)”。“產(chǎn)品+服務(wù)”，以產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以服務(wù)提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，“套餐式銷售”，擴(kuò)大用戶銷售，點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華針對不同區(qū)域人群的體格差異，研究大量數(shù)據(jù)資料并數(shù)次測試實(shí)驗(yàn)，將成果應(yīng)用到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)中，使產(chǎn)品更加符合東方人體運(yùn)動(dòng)軌跡。公司作為健身器材國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，持續(xù)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定和修訂，并及時(shí)轉(zhuǎn)化內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，目前已主導(dǎo)、參與 30 余項(xiàng)國家、行業(yè)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。 產(chǎn)品大縱深，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，因全渠道品牌營銷策劃而點(diǎn)燃用戶的“剛性需求”，因全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品“新價(jià)值”，更因數(shù)字品牌營銷策劃全面聚合“用戶流量”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)造更新的價(jià)值，提升用戶的口碑，創(chuàng)新產(chǎn)品新套餐，則產(chǎn)品縱深，值得期待！更多方法請見《數(shù)字零售新增長之打造產(chǎn)品縱深五法（下）》。