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數(shù)字零售新增長之挖掘流量基因三法
發(fā)布時(shí)間:2024-09-28 ????點(diǎn)擊數(shù):
挖掘流量基因,創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。流量的快速聚合,得益于品牌戰(zhàn)略指引的流量“大創(chuàng)造”,得益于全渠道品牌營銷策劃激活的“多元化載體”,更得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”。升級數(shù)字化技術(shù),更新流量大組合,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃引來“大流量”,則流量大創(chuàng)造,全面激活用戶“新消費(fèi)”。
 
“三大方法”,挖掘流量大基因。1)“流量從屬于載體”:載體不同,流量各異;平臺有流量,基因各不同,得基因者得流量。2)“流量組合方有價(jià)值”:娛樂有流量,內(nèi)容有黏性;購買、社交及娛樂流量要組合,才更高效。3)“刷新用戶消費(fèi)強(qiáng)導(dǎo)向”:“成交”是經(jīng)營核心,資訊娛樂是兩翼,社交裂變是動(dòng)力;刷新用戶消費(fèi),激活流量大價(jià)值。
 
“流量從屬于載體”:載體不同,流量各異;平臺有流量,基因各不同,得基因者得流量
 
載體不同,流量各異。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,不但點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情,而且點(diǎn)亮了“多樣化流量載體”,或依托抖音、快手等短視頻直播平臺,吸引更多的“公域流量粉絲”,或更新高價(jià)值用戶特質(zhì),放大VIP會員經(jīng)營,積極招募高級別優(yōu)質(zhì)流量。t
 
平臺有流量,基因各不同,得基因者得流量。每個(gè)平臺都有自己的主打內(nèi)容,每個(gè)平臺都有自己的用戶特色,越優(yōu)秀的平臺,越優(yōu)秀的用戶,越擁有不同的流量基因,越能獲得用戶的青睞。依托用戶消費(fèi)場景,點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值,放大用戶消費(fèi)基因,用戶流量,將更加持久。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)三翼鳥官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明,不同于以往的產(chǎn)品品牌,三翼鳥將帶來場景、生態(tài)、用戶三方面的差異化價(jià)值。首先是場景價(jià)值,三翼鳥能夠?qū)崿F(xiàn)場景的裂變,譬如智慧陽臺場景已裂變出休閑、健身、親子等 30 多個(gè)場景。三翼鳥通過不斷迭代場景方案,為消費(fèi)者提供更多一站式定制智慧家服務(wù)。
“流量組合方有價(jià)值”:娛樂有流量,內(nèi)容有黏性;購買、社交及娛樂流量要組合,才更高效
 
娛樂有流量,內(nèi)容有黏性。流量持續(xù)挖掘,“娛樂”當(dāng)先,抓住帶有“快樂”的基因,活化“快樂”的價(jià)值,激活“快樂、有趣”的內(nèi)容,大量吸引用戶的消費(fèi)目光,激發(fā)用戶的消費(fèi)樂趣,以此,積極創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,讓內(nèi)容更有價(jià)值感,讓內(nèi)容更有滿足感,持續(xù)吸引各類優(yōu)質(zhì)流量。
 
購買、社交及娛樂流量要組合,才更高效。流量經(jīng)營,由娛樂而引發(fā)公眾興趣,由購買而完成“流量轉(zhuǎn)化”,由社交而放大流量經(jīng)營。持續(xù)的流量價(jià)值,持續(xù)的流量創(chuàng)造,持續(xù)的“強(qiáng)娛樂”拉升,讓流量的知名度更高,讓流量的價(jià)值感更強(qiáng)。
 
“刷新用戶消費(fèi)強(qiáng)導(dǎo)向”:“成交”是經(jīng)營核心,資訊娛樂是兩翼,社交裂變是動(dòng)力;刷新用戶消費(fèi),激活流量大價(jià)值
 
“成交”是經(jīng)營核心,資訊娛樂是兩翼,社交裂變是動(dòng)力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶高價(jià)值,優(yōu)質(zhì)的流量挖掘,“成交”始終應(yīng)該成為流量經(jīng)營的核心,持續(xù)點(diǎn)亮高價(jià)值資訊,持續(xù)點(diǎn)亮“娛樂話題”,持續(xù)激活“社交分享”,讓用戶自主傳播,讓用戶口碑大裂變,流量自然“快速增長”。
 
刷新用戶消費(fèi),激活流量大價(jià)值。流量,有增長;用戶,重消費(fèi)。強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營,貴在以“高價(jià)值流量”激活用戶價(jià)值,以“大單品”植入用戶生活,以“獨(dú)特場景”活化用戶特色,以“品牌化體驗(yàn)”讓生活服務(wù)更出彩。流量越有特色,流量價(jià)值越豐富。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)三翼鳥官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明,2020 年正式推出三翼鳥,三翼鳥是海爾智家旗下場景品牌,從賣產(chǎn)品到賣場景的新賽道, 提供陽臺、廚房、浴室、全屋空氣、全屋用水、視聽等智慧家庭全場景解決方案。其依托海爾智家體驗(yàn)云平臺,以“1+N” 能力保障落地,為用戶定制覆蓋衣、食、住、娛需求的美好生活,讓家庭物聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶。
流量基因大挖掘的過程,是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引流量品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”的過程,是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過程,更是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造新商業(yè)流量的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,激活多元化流量載體,更新多樣化流量組合,刷新用戶高價(jià)值消費(fèi),則流量挖掘,必有大價(jià)&大成就!
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