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數(shù)字零售新增長之引爆購買場(chǎng)景三法
發(fā)布時(shí)間:2024-09-28 ????點(diǎn)擊數(shù):
引爆購買場(chǎng)景,推動(dòng)數(shù)字零售新增長。火爆的購買消費(fèi),源于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌視覺沖擊”,更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“新產(chǎn)品創(chuàng)造”,以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新場(chǎng)景新賣點(diǎn)”。有消費(fèi)指引,有產(chǎn)品賣點(diǎn),有價(jià)值創(chuàng)造,則購買場(chǎng)景引爆,可以期待!
 
根植產(chǎn)品,促進(jìn)購買;瞬時(shí)激活,即時(shí)成交,點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。“三大方法”,引爆購買場(chǎng)景。1)“渲染使用場(chǎng)景”:展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),再現(xiàn)使用場(chǎng)景;渲染產(chǎn)品消費(fèi)氛圍,激發(fā)用戶“共情力”。2)“強(qiáng)視覺吸引力”:創(chuàng)新視覺價(jià)值,增強(qiáng)“畫面記憶”;嫁接產(chǎn)品要素,產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)連接。3)“產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)突出”:產(chǎn)品大賣點(diǎn),消費(fèi)再激活;有購買,有場(chǎng)景,有價(jià)值。
 
“渲染使用場(chǎng)景”:展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),再現(xiàn)使用場(chǎng)景;渲染產(chǎn)品消費(fèi)氛圍,激發(fā)用戶“共情力”
 
展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),再現(xiàn)使用場(chǎng)景。持續(xù)的購買,始于強(qiáng)大的“產(chǎn)品消費(fèi)”;產(chǎn)品消費(fèi),始于卓越的“產(chǎn)品價(jià)值”;卓越的產(chǎn)品價(jià)值,源于創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌營銷策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)品,因產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而倍受追捧,因產(chǎn)品創(chuàng)造而更有價(jià)值。
 
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),締造產(chǎn)品新價(jià)值。其或放大產(chǎn)品的經(jīng)典技術(shù),渲染產(chǎn)品的典型消費(fèi)場(chǎng)景,讓用戶有更多的情感共鳴;或創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景,植入產(chǎn)品消費(fèi)特性,讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。用戶越有激情,產(chǎn)品消費(fèi)越有黏性,產(chǎn)品價(jià)值感越強(qiáng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司新聞、國聯(lián)證券研究所、渠道調(diào)研等綜合資訊表明,2022 年 8 月 27 日,今世緣舉辦“又見高溝—高溝品牌戰(zhàn)略暨新品上市發(fā)布會(huì)”,正式提出“高溝品牌復(fù)興戰(zhàn)”。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上, 新高溝系列以標(biāo)樣為標(biāo)識(shí),目前已推出高溝標(biāo)樣 1995、高溝標(biāo)樣黑標(biāo)&白標(biāo),通過推出光瓶酒產(chǎn)品,搶占高線光瓶酒新賽道。同時(shí)高溝作為老名酒,聚焦品類創(chuàng)新,從中高線光瓶酒切入,以“黃淮名酒帶高端裝瓶酒典范”為標(biāo)量,進(jìn)行產(chǎn)品塑造和復(fù)興。
“強(qiáng)視覺吸引力”:創(chuàng)新視覺價(jià)值,增強(qiáng)“畫面記憶”;嫁接產(chǎn)品要素,產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)連接
 
創(chuàng)新視覺價(jià)值,增強(qiáng)“畫面記憶”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,“強(qiáng)有力的視覺沖擊”,點(diǎn)亮著產(chǎn)品價(jià)值,創(chuàng)造著“品牌主畫面”,讓品牌更有“畫面記憶感”。如紅色、弧形瓶全面點(diǎn)亮了“可口可樂”的經(jīng)典特質(zhì),拉升了品牌“經(jīng)典”的特質(zhì)。
 
嫁接產(chǎn)品要素,產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)連接。優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值,因消費(fèi)而更有活力,因“強(qiáng)鏈接”而更有價(jià)值。高價(jià)值用戶消費(fèi),或升級(jí)產(chǎn)品功能,解決用戶的消費(fèi)難題;或點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)要素,點(diǎn)亮產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景,讓產(chǎn)品更加深入生活,更能激發(fā)用戶的情緒。
 
“產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)突出”:產(chǎn)品大賣點(diǎn),消費(fèi)再激活;有購買,有場(chǎng)景,有價(jià)值
 
產(chǎn)品大賣點(diǎn),消費(fèi)再激活。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費(fèi)新價(jià)值,越靚麗的產(chǎn)品,越出彩的產(chǎn)品,越具有獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值,越能持續(xù)“激活新消費(fèi)”。如蕉下以“防曬衣”切入戶外服裝領(lǐng)域,獲得了更多年輕消費(fèi)者的認(rèn)可,也拓展了戶外消費(fèi)的“新藍(lán)海”。
 
有購買,有場(chǎng)景,有價(jià)值。用戶的購買,需要有需求;用戶的消費(fèi),需要有價(jià)值;用戶的持續(xù)購買,得益于獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,得益于獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景,更得益于獨(dú)特的“購買背書”。
 
產(chǎn)品購買,需要“消費(fèi)信任感”;產(chǎn)品價(jià)值,需要“專業(yè)級(jí)背書”。卓越的產(chǎn)品,大都和卓越的品牌相關(guān)聯(lián),大都和“行業(yè)級(jí)背書”相關(guān)聯(lián),其或聯(lián)合知名客戶,共同放大“消費(fèi)場(chǎng)景”;或聚焦高端消費(fèi)人群,建立“用戶消費(fèi)的新典范”;更或選擇“品牌代言人”,拉升品牌的占位,讓品牌深入人心。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)新華網(wǎng)、徽酒、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,V 系作為國緣高線產(chǎn)品,公司注重 V9 的高規(guī)格媒介傳播和高端事件營銷。新華社民族品牌工程、“國緣 V9”號(hào)衛(wèi)星、簽約國家高爾夫球隊(duì)、CCTV 春節(jié)黃金檔等營銷活動(dòng)都以 V9 作為宣傳產(chǎn)品,通過頻繁的高規(guī)格媒介露出、對(duì)接高端資源,提升品牌調(diào)性。
引爆購買場(chǎng)景,貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃,以“新消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,以“強(qiáng)視覺吸引力”刷新產(chǎn)品形象,更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化用戶類型、量化用戶標(biāo)簽,以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“產(chǎn)品新消費(fèi)”。展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新視覺價(jià)值,點(diǎn)亮產(chǎn)品“大賣點(diǎn)”,則引爆購買場(chǎng)景,未來可期!
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