數(shù)字零售新增長之引爆購買場(chǎng)景三法
發(fā)布時(shí)間：2024-09-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
引爆購買場(chǎng)景，推動(dòng)數(shù)字零售新增長。火爆的購買消費(fèi)，源于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌視覺沖擊”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“新產(chǎn)品創(chuàng)造”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新場(chǎng)景新賣點(diǎn)”。有消費(fèi)指引，有產(chǎn)品賣點(diǎn)，有價(jià)值創(chuàng)造，則購買場(chǎng)景引爆，可以期待！
根植產(chǎn)品，促進(jìn)購買；瞬時(shí)激活，即時(shí)成交，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。“三大方法”，引爆購買場(chǎng)景。1）“渲染使用場(chǎng)景”：展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再現(xiàn)使用場(chǎng)景；渲染產(chǎn)品消費(fèi)氛圍，激發(fā)用戶“共情力”。2）“強(qiáng)視覺吸引力”：創(chuàng)新視覺價(jià)值，增強(qiáng)“畫面記憶”；嫁接產(chǎn)品要素，產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)連接。3）“產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)突出”：產(chǎn)品大賣點(diǎn)，消費(fèi)再激活；有購買，有場(chǎng)景，有價(jià)值。
“渲染使用場(chǎng)景”：展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再現(xiàn)使用場(chǎng)景；渲染產(chǎn)品消費(fèi)氛圍，激發(fā)用戶“共情力”
展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再現(xiàn)使用場(chǎng)景。持續(xù)的購買，始于強(qiáng)大的“產(chǎn)品消費(fèi)”；產(chǎn)品消費(fèi)，始于卓越的“產(chǎn)品價(jià)值”；卓越的產(chǎn)品價(jià)值，源于創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌營銷策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)品，因產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而倍受追捧，因產(chǎn)品創(chuàng)造而更有價(jià)值。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，締造產(chǎn)品新價(jià)值。其或放大產(chǎn)品的經(jīng)典技術(shù)，渲染產(chǎn)品的典型消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶有更多的情感共鳴；或創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景，植入產(chǎn)品消費(fèi)特性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。用戶越有激情，產(chǎn)品消費(fèi)越有黏性，產(chǎn)品價(jià)值感越強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司新聞、國聯(lián)證券研究所、渠道調(diào)研等綜合資訊表明，2022 年 8 月 27 日，今世緣舉辦“又見高溝—高溝品牌戰(zhàn)略暨新品上市發(fā)布會(huì)”，正式提出“高溝品牌復(fù)興戰(zhàn)”。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上， 新高溝系列以標(biāo)樣為標(biāo)識(shí)，目前已推出高溝標(biāo)樣 1995、高溝標(biāo)樣黑標(biāo)&白標(biāo)，通過推出光瓶酒產(chǎn)品，搶占高線光瓶酒新賽道。同時(shí)高溝作為老名酒，聚焦品類創(chuàng)新，從中高線光瓶酒切入，以“黃淮名酒帶高端裝瓶酒典范”為標(biāo)量，進(jìn)行產(chǎn)品塑造和復(fù)興。
“強(qiáng)視覺吸引力”：創(chuàng)新視覺價(jià)值，增強(qiáng)“畫面記憶”；嫁接產(chǎn)品要素，產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)連接
創(chuàng)新視覺價(jià)值，增強(qiáng)“畫面記憶”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，“強(qiáng)有力的視覺沖擊”，點(diǎn)亮著產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著“品牌主畫面”，讓品牌更有“畫面記憶感”。如紅色、弧形瓶全面點(diǎn)亮了“可口可樂”的經(jīng)典特質(zhì)，拉升了品牌“經(jīng)典”的特質(zhì)。
嫁接產(chǎn)品要素，產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)連接。優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，因消費(fèi)而更有活力，因“強(qiáng)鏈接”而更有價(jià)值。高價(jià)值用戶消費(fèi)，或升級(jí)產(chǎn)品功能，解決用戶的消費(fèi)難題；或點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)要素，點(diǎn)亮產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品更加深入生活，更能激發(fā)用戶的情緒。
“產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)突出”：產(chǎn)品大賣點(diǎn)，消費(fèi)再激活；有購買，有場(chǎng)景，有價(jià)值
產(chǎn)品大賣點(diǎn)，消費(fèi)再激活。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費(fèi)新價(jià)值，越靚麗的產(chǎn)品，越出彩的產(chǎn)品，越具有獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值，越能持續(xù)“激活新消費(fèi)”。如蕉下以“防曬衣”切入戶外服裝領(lǐng)域，獲得了更多年輕消費(fèi)者的認(rèn)可，也拓展了戶外消費(fèi)的“新藍(lán)海”。
有購買，有場(chǎng)景，有價(jià)值。用戶的購買，需要有需求；用戶的消費(fèi)，需要有價(jià)值；用戶的持續(xù)購買，得益于獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，得益于獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，更得益于獨(dú)特的“購買背書”。
產(chǎn)品購買，需要“消費(fèi)信任感”；產(chǎn)品價(jià)值，需要“專業(yè)級(jí)背書”。卓越的產(chǎn)品，大都和卓越的品牌相關(guān)聯(lián)，大都和“行業(yè)級(jí)背書”相關(guān)聯(lián)，其或聯(lián)合知名客戶，共同放大“消費(fèi)場(chǎng)景”；或聚焦高端消費(fèi)人群，建立“用戶消費(fèi)的新典范”；更或選擇“品牌代言人”，拉升品牌的占位，讓品牌深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、徽酒、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，V 系作為國緣高線產(chǎn)品，公司注重 V9 的高規(guī)格媒介傳播和高端事件營銷。新華社民族品牌工程、“國緣 V9”號(hào)衛(wèi)星、簽約國家高爾夫球隊(duì)、CCTV 春節(jié)黃金檔等營銷活動(dòng)都以 V9 作為宣傳產(chǎn)品，通過頻繁的高規(guī)格媒介露出、對(duì)接高端資源，提升品牌調(diào)性。
引爆購買場(chǎng)景，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，以“新消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“強(qiáng)視覺吸引力”刷新產(chǎn)品形象，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化用戶類型、量化用戶標(biāo)簽，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“產(chǎn)品新消費(fèi)”。展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新視覺價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品“大賣點(diǎn)”，則引爆購買場(chǎng)景，未來可期！
根植產(chǎn)品，促進(jìn)購買；瞬時(shí)激活，即時(shí)成交，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。“三大方法”，引爆購買場(chǎng)景。1）“渲染使用場(chǎng)景”：展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再現(xiàn)使用場(chǎng)景；渲染產(chǎn)品消費(fèi)氛圍，激發(fā)用戶“共情力”。2）“強(qiáng)視覺吸引力”：創(chuàng)新視覺價(jià)值，增強(qiáng)“畫面記憶”；嫁接產(chǎn)品要素，產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)連接。3）“產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)突出”：產(chǎn)品大賣點(diǎn)，消費(fèi)再激活；有購買，有場(chǎng)景，有價(jià)值。
“渲染使用場(chǎng)景”：展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再現(xiàn)使用場(chǎng)景；渲染產(chǎn)品消費(fèi)氛圍，激發(fā)用戶“共情力”
展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再現(xiàn)使用場(chǎng)景。持續(xù)的購買，始于強(qiáng)大的“產(chǎn)品消費(fèi)”；產(chǎn)品消費(fèi)，始于卓越的“產(chǎn)品價(jià)值”；卓越的產(chǎn)品價(jià)值，源于創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌營銷策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)品，因產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而倍受追捧，因產(chǎn)品創(chuàng)造而更有價(jià)值。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，締造產(chǎn)品新價(jià)值。其或放大產(chǎn)品的經(jīng)典技術(shù)，渲染產(chǎn)品的典型消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶有更多的情感共鳴；或創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景，植入產(chǎn)品消費(fèi)特性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。用戶越有激情，產(chǎn)品消費(fèi)越有黏性，產(chǎn)品價(jià)值感越強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司新聞、國聯(lián)證券研究所、渠道調(diào)研等綜合資訊表明，2022 年 8 月 27 日，今世緣舉辦“又見高溝—高溝品牌戰(zhàn)略暨新品上市發(fā)布會(huì)”，正式提出“高溝品牌復(fù)興戰(zhàn)”。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上， 新高溝系列以標(biāo)樣為標(biāo)識(shí)，目前已推出高溝標(biāo)樣 1995、高溝標(biāo)樣黑標(biāo)&白標(biāo)，通過推出光瓶酒產(chǎn)品，搶占高線光瓶酒新賽道。同時(shí)高溝作為老名酒，聚焦品類創(chuàng)新，從中高線光瓶酒切入，以“黃淮名酒帶高端裝瓶酒典范”為標(biāo)量，進(jìn)行產(chǎn)品塑造和復(fù)興。
創(chuàng)新視覺價(jià)值，增強(qiáng)“畫面記憶”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，“強(qiáng)有力的視覺沖擊”，點(diǎn)亮著產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著“品牌主畫面”，讓品牌更有“畫面記憶感”。如紅色、弧形瓶全面點(diǎn)亮了“可口可樂”的經(jīng)典特質(zhì)，拉升了品牌“經(jīng)典”的特質(zhì)。
嫁接產(chǎn)品要素，產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)連接。優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，因消費(fèi)而更有活力，因“強(qiáng)鏈接”而更有價(jià)值。高價(jià)值用戶消費(fèi)，或升級(jí)產(chǎn)品功能，解決用戶的消費(fèi)難題；或點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)要素，點(diǎn)亮產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品更加深入生活，更能激發(fā)用戶的情緒。
“產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)突出”：產(chǎn)品大賣點(diǎn)，消費(fèi)再激活；有購買，有場(chǎng)景，有價(jià)值
產(chǎn)品大賣點(diǎn)，消費(fèi)再激活。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費(fèi)新價(jià)值，越靚麗的產(chǎn)品，越出彩的產(chǎn)品，越具有獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值，越能持續(xù)“激活新消費(fèi)”。如蕉下以“防曬衣”切入戶外服裝領(lǐng)域，獲得了更多年輕消費(fèi)者的認(rèn)可，也拓展了戶外消費(fèi)的“新藍(lán)海”。
有購買，有場(chǎng)景，有價(jià)值。用戶的購買，需要有需求；用戶的消費(fèi)，需要有價(jià)值；用戶的持續(xù)購買，得益于獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，得益于獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，更得益于獨(dú)特的“購買背書”。
產(chǎn)品購買，需要“消費(fèi)信任感”；產(chǎn)品價(jià)值，需要“專業(yè)級(jí)背書”。卓越的產(chǎn)品，大都和卓越的品牌相關(guān)聯(lián)，大都和“行業(yè)級(jí)背書”相關(guān)聯(lián)，其或聯(lián)合知名客戶，共同放大“消費(fèi)場(chǎng)景”；或聚焦高端消費(fèi)人群，建立“用戶消費(fèi)的新典范”；更或選擇“品牌代言人”，拉升品牌的占位，讓品牌深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、徽酒、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，V 系作為國緣高線產(chǎn)品，公司注重 V9 的高規(guī)格媒介傳播和高端事件營銷。新華社民族品牌工程、“國緣 V9”號(hào)衛(wèi)星、簽約國家高爾夫球隊(duì)、CCTV 春節(jié)黃金檔等營銷活動(dòng)都以 V9 作為宣傳產(chǎn)品，通過頻繁的高規(guī)格媒介露出、對(duì)接高端資源，提升品牌調(diào)性。
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