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數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌六力建設(shè)(上)
發(fā)布時間:2024-09-29 ????點擊數(shù):
網(wǎng)紅品牌大建設(shè),數(shù)字零售新增長。網(wǎng)紅品牌的創(chuàng)造,贏在品牌戰(zhàn)略指引的“爆品品牌營銷策劃創(chuàng)新”,活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌化內(nèi)容”,強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“全渠道動銷”。瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶,升級數(shù)字化技術(shù),激活全渠道品牌,則網(wǎng)紅品牌,可期!
 
網(wǎng)紅品牌始于流量,敗于信任,強于產(chǎn)品服務(wù)的最初價值。“六力”,打造強網(wǎng)紅品牌。1)“產(chǎn)品力打造”:擁有爆款思維,創(chuàng)造高大上“明星單品”;塑造產(chǎn)品價值,產(chǎn)品力大強化。2)“動銷力打造”:零售思維主導(dǎo);產(chǎn)品有動銷,動銷可持續(xù)。3)“內(nèi)容力創(chuàng)造”:有話題,有內(nèi)容,有主張;強大內(nèi)容賦能,點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。4)“分銷力打造”:建立主渠道,擁有強分銷能力;打造強分銷。5)“市場力打造”:占據(jù)局部市場,擁有局部競爭優(yōu)勢;拓展市場價值,推進“全網(wǎng)式營銷”。6)“品牌力打造”:融入用戶心智,點亮消費強認(rèn)知;積極擴大品牌聲量。
 
“產(chǎn)品力打造”:擁有爆款思維,創(chuàng)造高大上“明星單品”;塑造產(chǎn)品價值,產(chǎn)品力大強化
 
擁有爆款思維,創(chuàng)造高大上“明星單品”。網(wǎng)紅品牌,無爆款產(chǎn)品不大,無爆款產(chǎn)品不強;越優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃,越能點亮品牌戰(zhàn)略,越能創(chuàng)造強有力的用戶消費認(rèn)同,越能創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)的明星單品”,讓產(chǎn)品消費更有創(chuàng)新性,讓產(chǎn)品經(jīng)營更有價值感。
 
塑造產(chǎn)品價值,產(chǎn)品力大強化。產(chǎn)品的價值,是多種多樣的,或以“大規(guī)模生產(chǎn)”降低產(chǎn)品成本,降低產(chǎn)品售價,擴大產(chǎn)品的消費人群;或以“定制化消費”激活目標(biāo)用戶,讓個性化經(jīng)營更有價值感,更有特色感;更或提供專供類商品,成為某一類人群的消費標(biāo)識,如lululemon之于健身運動行業(yè)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓商城、光大證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面的成功首先是解決了消費者“不會做、做不好、沒空做”的痛點,為消費者提供簡單、好吃、方便的產(chǎn)品,這背后靠的是研發(fā)和供應(yīng)鏈的支撐。其與“肯德基”、“必勝客”等跨國連鎖餐廳供應(yīng)商達成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴,擁有超出 4000 平方米的規(guī)范化自建工廠,保障產(chǎn)品品質(zhì)。
“動銷力打造”:零售思維主導(dǎo);產(chǎn)品有動銷,動銷可持續(xù)
 
零售思維主導(dǎo)。網(wǎng)紅品牌,大多是個體零售品牌,或依托主播個人魅力,打造個人品牌IP;或放大個人零售,有重點的溝通“潛在用戶”;更或植入零售思維,服務(wù)VIP會員,點亮“高品質(zhì)生活”,讓生活更有感染力,讓生活更有價值感。
 
產(chǎn)品有動銷,動銷可持續(xù)。有產(chǎn)品,有動銷,才能激活“網(wǎng)紅品牌”;有活力,有價值,才能“品牌常青”。持續(xù)的動銷,因“明星產(chǎn)品”而更有活力,因“暢銷產(chǎn)品”而更有效率,因“快速動銷”而使用戶有消費、渠道有分銷、終端有動銷,更因全渠道品牌策劃傳播而使網(wǎng)紅品牌更有“消費號召力”。
 
“內(nèi)容力創(chuàng)造”:有話題,有內(nèi)容,有主張;強大內(nèi)容賦能,點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播
 
有話題,有內(nèi)容,有主張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌內(nèi)容傳播”,高價值的內(nèi)容,因“系列話題”而激發(fā)用戶吸引力,因“內(nèi)容主題”而活化用戶感知,因“鮮明主張”而使網(wǎng)紅品牌更有“記憶要素”。做出不同,喊出不同,方能成就網(wǎng)紅品牌的“不同”。
 
強大內(nèi)容賦能,點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。強大的內(nèi)容賦能,或依托用戶特點設(shè)計“個性化內(nèi)容”,成為用戶的“流行話題”;或?qū)W⒛贻p化群體,融入年輕、時尚的生活,點亮“品質(zhì)生活”;更或創(chuàng)造產(chǎn)品功能對比、消費評測等,讓網(wǎng)紅產(chǎn)品更具消費實用性,更能“脫穎而出”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)小紅書、光大證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面目標(biāo)用戶定位職場白領(lǐng)、寶媽、涂口紅的女孩等追求生活品質(zhì)的 Z 世代消費群體,這類人群也經(jīng)常活躍在小紅書、抖音等社交平臺,空刻在其中進行種草營銷,加強與“15 分鐘米其林大餐”、“星級意面” 的關(guān)聯(lián)度,精準(zhǔn)曝光。
網(wǎng)紅品牌的價值,貴在以品牌戰(zhàn)略指引網(wǎng)紅產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化用戶標(biāo)簽,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“全渠道動銷”。點亮網(wǎng)絡(luò)傳播基因,激發(fā)產(chǎn)品動銷,做活消費內(nèi)容,則網(wǎng)紅品牌,方有“大作為”。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌六力建設(shè)(下)》。
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