數(shù)字零售新增長之新時(shí)代產(chǎn)品差異化點(diǎn)亮三法
發(fā)布時(shí)間：2024-10-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新時(shí)代，新產(chǎn)品，點(diǎn)亮差異化。數(shù)字化技術(shù)日新月異，數(shù)字品牌營銷策劃倍受追捧，新時(shí)代的商業(yè)，注定要跟隨新時(shí)代的發(fā)展腳步，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“產(chǎn)品差異化”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，更以“獨(dú)特價(jià)值主張”創(chuàng)造強(qiáng)大的“品牌特色”。
“三大方法”，點(diǎn)亮新時(shí)代產(chǎn)品差異化。1）“淡化基礎(chǔ)屬性”：產(chǎn)品基本特性必備；不以“基礎(chǔ)屬性”為價(jià)值點(diǎn)，剛性需求是標(biāo)配。2）“點(diǎn)亮個(gè)性化需求”：挖掘可商業(yè)化、可規(guī)模化小眾群體；點(diǎn)亮個(gè)性化訴求。3）“突出獨(dú)特價(jià)值主張”：有特色，有價(jià)值，有“特色主張”；新時(shí)代差異，塑造“新獨(dú)特價(jià)值”。
“淡化基礎(chǔ)屬性”：產(chǎn)品基本特性必備；不以“基礎(chǔ)屬性”為價(jià)值點(diǎn)，剛性需求是標(biāo)配
產(chǎn)品基本特性必備。用戶，有消費(fèi)；產(chǎn)品，基礎(chǔ)特性，要具備。任何一個(gè)產(chǎn)品，都要有其基礎(chǔ)特性，都要有其基礎(chǔ)消費(fèi)價(jià)值，這，正是其產(chǎn)品創(chuàng)造的基礎(chǔ)，是其產(chǎn)品吸引用戶的基礎(chǔ)，也是用戶消費(fèi)的“必選項(xiàng)”。
不以“基礎(chǔ)屬性”為價(jià)值點(diǎn)，剛性需求是標(biāo)配。新時(shí)代的產(chǎn)品經(jīng)營，基礎(chǔ)屬性只是讓用戶做“消費(fèi)選擇”時(shí)更方便，以此完成產(chǎn)品的“品類歸屬”，促進(jìn)用戶的“消費(fèi)選擇”。剛需的特性，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品屬性，吸引的是“用戶選擇”；而獨(dú)特屬性，才是吸引用戶選擇的“關(guān)鍵之處”，才是提升用戶消費(fèi)價(jià)值的“必殺技”。
經(jīng)典案例：根據(jù)維基百科、安信證券研究中心等綜合資訊表明，銳步推出全球第一款女子健身操運(yùn)動(dòng)鞋F(xiàn)reestyle，并伴隨著健美操在美國的火熱迅速走紅， 1985 年銳步在美成功上市，融資后的銳步加大了市場營銷投入，由 Cybill Shepherd 和 Mick Jagger 分別在頒獎(jiǎng)典禮和歌曲 MV 中穿著 Freestyle，加大產(chǎn)品曝光度。
“點(diǎn)亮個(gè)性化需求”：挖掘可商業(yè)化、可規(guī)模化小眾群體；點(diǎn)亮個(gè)性化訴求
挖掘可商業(yè)化、可規(guī)模化小眾群體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶新需求”，高價(jià)值的產(chǎn)品，高價(jià)值的差異，必定是細(xì)分用戶消費(fèi)后的“新標(biāo)簽價(jià)值”，必定是定制化、個(gè)性化引導(dǎo)的“新需求”，必定是“小眾化消費(fèi)”點(diǎn)亮的新價(jià)值創(chuàng)造。
點(diǎn)亮個(gè)性化訴求。個(gè)性化訴求，源于用戶的個(gè)性化消費(fèi)場景，源于產(chǎn)品價(jià)值的個(gè)性化創(chuàng)造，更源于“強(qiáng)品牌”創(chuàng)造的新用戶消費(fèi)認(rèn)知。產(chǎn)品差異化，一方面以“產(chǎn)品數(shù)據(jù)”承接個(gè)性化用戶需求，以“小規(guī)模定制”點(diǎn)亮用戶新價(jià)值；另一方面以“模塊定制”承接產(chǎn)品功能，以“用戶消費(fèi)”點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值。
“突出獨(dú)特價(jià)值主張”：有特色，有價(jià)值，有“特色主張”；新時(shí)代差異，塑造“新獨(dú)特價(jià)值”
有特色，有價(jià)值，有“特色主張”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有鮮明的“特性”，越擁有獨(dú)特的“價(jià)值主張”。其或積極應(yīng)用新科技，拉升產(chǎn)品的“科技感”；或更新產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更適配“用戶消費(fèi)場景”；更或點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特色，讓產(chǎn)品代言新品類新價(jià)值。
新時(shí)代差異，塑造“新獨(dú)特價(jià)值”。新時(shí)代的差異，強(qiáng)在“差異化”的創(chuàng)造，強(qiáng)在“獨(dú)特價(jià)值”的發(fā)掘。產(chǎn)品差異化，就是要挖掘產(chǎn)品的“獨(dú)特價(jià)值”，或以“新產(chǎn)品設(shè)計(jì)”點(diǎn)亮品牌特色，或以“新工藝”點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能，讓產(chǎn)品更能解決用戶消費(fèi)難題；更或以新科技賦能“新產(chǎn)品創(chuàng)造”，讓科技感更強(qiáng)，讓產(chǎn)品更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)耐克官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，耐克 Air 氣墊技術(shù)在 1978 年首次出現(xiàn)在氣墊概念跑鞋 Tailwind，1982 年應(yīng)用在 Air Force 1 上，但 彼時(shí)消費(fèi)者對于耐克 Air 系列仍非常陌生，因?yàn)槌诵准雍窈湍_感軟彈外，消費(fèi)者很難從 視覺上感受到氣墊的存在。1987 年，Air Max 1 推出，成為第一款可視化氣墊鞋，科技感十足，色彩搭配大膽，是當(dāng)年耐克進(jìn)軍休閑時(shí)尚領(lǐng)域的重要產(chǎn)品。
新時(shí)代的產(chǎn)品差異化，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“基礎(chǔ)消費(fèi)屬性”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“個(gè)性化需求滿足”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“獨(dú)特價(jià)值主張”。新產(chǎn)品，新消費(fèi)，新未來，因“產(chǎn)品差異化”而更有價(jià)值&更有魅力！
“三大方法”，點(diǎn)亮新時(shí)代產(chǎn)品差異化。1）“淡化基礎(chǔ)屬性”：產(chǎn)品基本特性必備；不以“基礎(chǔ)屬性”為價(jià)值點(diǎn)，剛性需求是標(biāo)配。2）“點(diǎn)亮個(gè)性化需求”：挖掘可商業(yè)化、可規(guī)模化小眾群體；點(diǎn)亮個(gè)性化訴求。3）“突出獨(dú)特價(jià)值主張”：有特色，有價(jià)值，有“特色主張”；新時(shí)代差異，塑造“新獨(dú)特價(jià)值”。
“淡化基礎(chǔ)屬性”：產(chǎn)品基本特性必備；不以“基礎(chǔ)屬性”為價(jià)值點(diǎn)，剛性需求是標(biāo)配
產(chǎn)品基本特性必備。用戶，有消費(fèi)；產(chǎn)品，基礎(chǔ)特性，要具備。任何一個(gè)產(chǎn)品，都要有其基礎(chǔ)特性，都要有其基礎(chǔ)消費(fèi)價(jià)值，這，正是其產(chǎn)品創(chuàng)造的基礎(chǔ)，是其產(chǎn)品吸引用戶的基礎(chǔ)，也是用戶消費(fèi)的“必選項(xiàng)”。
不以“基礎(chǔ)屬性”為價(jià)值點(diǎn)，剛性需求是標(biāo)配。新時(shí)代的產(chǎn)品經(jīng)營，基礎(chǔ)屬性只是讓用戶做“消費(fèi)選擇”時(shí)更方便，以此完成產(chǎn)品的“品類歸屬”，促進(jìn)用戶的“消費(fèi)選擇”。剛需的特性，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品屬性，吸引的是“用戶選擇”；而獨(dú)特屬性，才是吸引用戶選擇的“關(guān)鍵之處”，才是提升用戶消費(fèi)價(jià)值的“必殺技”。
經(jīng)典案例：根據(jù)維基百科、安信證券研究中心等綜合資訊表明，銳步推出全球第一款女子健身操運(yùn)動(dòng)鞋F(xiàn)reestyle，并伴隨著健美操在美國的火熱迅速走紅， 1985 年銳步在美成功上市，融資后的銳步加大了市場營銷投入，由 Cybill Shepherd 和 Mick Jagger 分別在頒獎(jiǎng)典禮和歌曲 MV 中穿著 Freestyle，加大產(chǎn)品曝光度。
挖掘可商業(yè)化、可規(guī)模化小眾群體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶新需求”，高價(jià)值的產(chǎn)品，高價(jià)值的差異，必定是細(xì)分用戶消費(fèi)后的“新標(biāo)簽價(jià)值”，必定是定制化、個(gè)性化引導(dǎo)的“新需求”，必定是“小眾化消費(fèi)”點(diǎn)亮的新價(jià)值創(chuàng)造。
點(diǎn)亮個(gè)性化訴求。個(gè)性化訴求，源于用戶的個(gè)性化消費(fèi)場景，源于產(chǎn)品價(jià)值的個(gè)性化創(chuàng)造，更源于“強(qiáng)品牌”創(chuàng)造的新用戶消費(fèi)認(rèn)知。產(chǎn)品差異化，一方面以“產(chǎn)品數(shù)據(jù)”承接個(gè)性化用戶需求，以“小規(guī)模定制”點(diǎn)亮用戶新價(jià)值；另一方面以“模塊定制”承接產(chǎn)品功能，以“用戶消費(fèi)”點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值。
“突出獨(dú)特價(jià)值主張”：有特色，有價(jià)值，有“特色主張”；新時(shí)代差異，塑造“新獨(dú)特價(jià)值”
有特色，有價(jià)值，有“特色主張”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有鮮明的“特性”，越擁有獨(dú)特的“價(jià)值主張”。其或積極應(yīng)用新科技，拉升產(chǎn)品的“科技感”；或更新產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更適配“用戶消費(fèi)場景”；更或點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特色，讓產(chǎn)品代言新品類新價(jià)值。
新時(shí)代差異，塑造“新獨(dú)特價(jià)值”。新時(shí)代的差異，強(qiáng)在“差異化”的創(chuàng)造，強(qiáng)在“獨(dú)特價(jià)值”的發(fā)掘。產(chǎn)品差異化，就是要挖掘產(chǎn)品的“獨(dú)特價(jià)值”，或以“新產(chǎn)品設(shè)計(jì)”點(diǎn)亮品牌特色，或以“新工藝”點(diǎn)亮產(chǎn)品新功能，讓產(chǎn)品更能解決用戶消費(fèi)難題；更或以新科技賦能“新產(chǎn)品創(chuàng)造”，讓科技感更強(qiáng)，讓產(chǎn)品更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)耐克官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，耐克 Air 氣墊技術(shù)在 1978 年首次出現(xiàn)在氣墊概念跑鞋 Tailwind，1982 年應(yīng)用在 Air Force 1 上，但 彼時(shí)消費(fèi)者對于耐克 Air 系列仍非常陌生，因?yàn)槌诵准雍窈湍_感軟彈外，消費(fèi)者很難從 視覺上感受到氣墊的存在。1987 年，Air Max 1 推出，成為第一款可視化氣墊鞋，科技感十足，色彩搭配大膽，是當(dāng)年耐克進(jìn)軍休閑時(shí)尚領(lǐng)域的重要產(chǎn)品。
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