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數(shù)字零售新增長(zhǎng)之裂變流量三路徑
發(fā)布時(shí)間:2024-11-29 ????點(diǎn)擊數(shù):
流量大裂變,創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。無(wú)品牌戰(zhàn)略指引,無(wú)強(qiáng)大的用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值;無(wú)創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,無(wú)強(qiáng)大的用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同;無(wú)用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值,無(wú)用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同,用戶(hù)的“裂變式增長(zhǎng)”便無(wú)法推動(dòng),基于數(shù)字化技術(shù)的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新便無(wú)法導(dǎo)入,企業(yè)的裂變式增長(zhǎng)便無(wú)法實(shí)現(xiàn)。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō),點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,激活全渠道存量客戶(hù),創(chuàng)新裂變新方式,則裂變式增長(zhǎng),值得期待!
 
“三大路徑”,推動(dòng)流量大裂變。1)“全渠道引流擴(kuò)大用戶(hù)基礎(chǔ)”:擴(kuò)大新用戶(hù),以入會(huì)禮等激活招募;點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),夯實(shí)用戶(hù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。2)“激活門(mén)店存量客戶(hù)”:基于門(mén)店經(jīng)營(yíng),盤(pán)活老客戶(hù);門(mén)店員工消費(fèi)再激活,分銷(xiāo)再拓展。3)“促銷(xiāo)員分銷(xiāo)”:推動(dòng)二級(jí)分銷(xiāo),激活用戶(hù)復(fù)購(gòu);細(xì)分品類(lèi)返傭,培育“金牌分銷(xiāo)員”。
 
“全渠道引流擴(kuò)大用戶(hù)基礎(chǔ)”:擴(kuò)大新用戶(hù),以入會(huì)禮等激活招募;點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),夯實(shí)用戶(hù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
 
擴(kuò)大新用戶(hù),以入會(huì)禮等激活招募。裂變流量,始于“新用戶(hù)”的價(jià)值創(chuàng)造,源于“入會(huì)禮”等的迅猛刺激。越優(yōu)秀的產(chǎn)品,越優(yōu)秀的用戶(hù),擁有越龐大的消費(fèi)價(jià)值,其或以“產(chǎn)品組合套餐”吸引用戶(hù)消費(fèi),或以“入會(huì)禮”吸引更多潛在用戶(hù),更或以“新會(huì)員券”、“新會(huì)員福利”等提供購(gòu)買(mǎi)折扣、購(gòu)買(mǎi)價(jià)值等,讓新用戶(hù)更愿意加入進(jìn)來(lái)。
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),夯實(shí)用戶(hù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。有產(chǎn)品,有價(jià)值,才會(huì)有用戶(hù)愿意消費(fèi);有優(yōu)勢(shì),有特色,才能吸引用戶(hù)持續(xù)消費(fèi)。裂變流量,有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,才會(huì)更受歡迎。其或以“數(shù)據(jù)交互”吸引用戶(hù)掃碼,基于用戶(hù)的個(gè)性化標(biāo)簽做增長(zhǎng);或以“明星產(chǎn)品”促銷(xiāo)為主,全面點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大產(chǎn)品及品牌影響力,吸引更多的潛在用戶(hù),擴(kuò)大裂變的用戶(hù)基數(shù)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)官方微信小程序、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,海倫司無(wú)入場(chǎng)費(fèi)和最低消費(fèi),且提供優(yōu)質(zhì)且具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品組合,海倫司人均消費(fèi)約 70 元,低于同類(lèi)酒館(perry’s 人均約 100 元)、遠(yuǎn)低于夜店(蘇荷等 酒吧人均約 300+元),貼合年輕客群的消費(fèi)能力,持續(xù)吸引大量客流。
“激活門(mén)店存量客戶(hù)”:基于門(mén)店經(jīng)營(yíng),盤(pán)活老客戶(hù);門(mén)店員工消費(fèi)再激活,分銷(xiāo)再拓展
 
基于門(mén)店經(jīng)營(yíng),盤(pán)活老客戶(hù)。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“門(mén)店經(jīng)營(yíng)”,越迅猛的流量裂變,越需要強(qiáng)大且堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)消費(fèi)基礎(chǔ),而優(yōu)秀的門(mén)店,優(yōu)秀的門(mén)店經(jīng)營(yíng),正是聚攏用戶(hù)消費(fèi)的關(guān)鍵所在,正是老客戶(hù)增強(qiáng)自我消費(fèi)體驗(yàn)的“關(guān)鍵終端”之一。
 
優(yōu)質(zhì)的門(mén)店,優(yōu)秀的消費(fèi),創(chuàng)造著品牌價(jià)值,點(diǎn)亮著用戶(hù)的消費(fèi)熱情,激發(fā)著門(mén)店員工的創(chuàng)業(yè)熱情。其或以“門(mén)店經(jīng)營(yíng)”為單位,依托門(mén)店開(kāi)展“私域營(yíng)銷(xiāo)”,依托門(mén)店創(chuàng)造“新消費(fèi)特色”,引流到店,在店提供“增值服務(wù)”;或開(kāi)發(fā)“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)”為品牌代言人,促其以老帶新,推進(jìn)個(gè)人分銷(xiāo)再拓展,讓用戶(hù)消費(fèi)存量越來(lái)越大。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、微博、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,截至目前,海倫司已贊助過(guò)超 100 所高校的大型活動(dòng),利用社交媒體加強(qiáng)品牌知名度,如“喝完可樂(lè)桶后的同一姿勢(shì)”在微博話題閱讀量超 1300 萬(wàn)次;同時(shí)通過(guò)豐富的活動(dòng)與客戶(hù)實(shí)現(xiàn) 多元化互動(dòng),如每天選擇部分歌曲供客戶(hù)通過(guò)微信小程序投票,并播放得票最多的歌曲; 在顧客等位時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)飲品,新店開(kāi)業(yè)免費(fèi)暢飲一周等。
“促銷(xiāo)員分銷(xiāo)”:推動(dòng)二級(jí)分銷(xiāo),激活用戶(hù)復(fù)購(gòu);細(xì)分品類(lèi)返傭,培育“金牌分銷(xiāo)員”
 
推動(dòng)二級(jí)分銷(xiāo),激活用戶(hù)復(fù)購(gòu)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的“快速分銷(xiāo)”,快速的裂變,源于智能SCMR系統(tǒng)提供的“用戶(hù)細(xì)分式標(biāo)簽”,源于“二級(jí)分銷(xiāo)”帶動(dòng)的“快消費(fèi)增長(zhǎng)”,更源于“以老帶新”、“以新促新”的快速發(fā)展。激活老用戶(hù),帶動(dòng)新消費(fèi),激發(fā)用戶(hù)快復(fù)購(gòu),這,才能真正推動(dòng)用戶(hù)的“分銷(xiāo)裂變”。
 
細(xì)分品類(lèi)返傭,培育“金牌分銷(xiāo)員”。消費(fèi)中,用戶(hù)的力量是無(wú)窮的,越優(yōu)秀的品牌,越能激發(fā)用戶(hù)流量裂變,越能創(chuàng)造新用戶(hù)價(jià)值。裂變流量,因品類(lèi)價(jià)值不同而不同,因品類(lèi)利潤(rùn)空間不同而不同,因“個(gè)人分銷(xiāo)能量”不同而不同,裂變時(shí)可以持續(xù)關(guān)注高利潤(rùn)品類(lèi),提升品類(lèi)的關(guān)注度;可以深入高人脈圈子,挖掘用戶(hù)的高商業(yè)資源,積極培育擁有高分銷(xiāo)能力、高資源帶動(dòng)力、高消費(fèi)影響力的“金牌分銷(xiāo)員”,讓分銷(xiāo)更有價(jià)值。
 
流量大裂變,贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶(hù)新消費(fèi),勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“用戶(hù)標(biāo)簽大挖掘”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“金牌分銷(xiāo)員”。以全渠道引流,擴(kuò)大用戶(hù)裂變數(shù)量;依托門(mén)店經(jīng)營(yíng),激活門(mén)店存量客戶(hù);細(xì)分品類(lèi)價(jià)值,推動(dòng)二級(jí)分級(jí),積極培育“金牌分銷(xiāo)員”,如此,流量裂變,未來(lái)可期!
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