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數(shù)字零售新增長之品牌IP五策(上)
發(fā)布時間:2024-12-12 ????點擊數(shù):
強品牌IP,助力數(shù)字零售新增長。優(yōu)秀的品牌IP,多以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌IP形象,以數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶挖掘,更以數(shù)字品牌營銷策劃點亮新內(nèi)容新價值,讓品牌IP更有用戶吸引力,讓品牌IP更有市場影響力。
 
“五策”,打造強品牌IP。1)“品牌IP劃出新市場”:大切割,創(chuàng)造新市場;強IP,強品牌,創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。2)“高級賣貨力打造”:高顏值產(chǎn)品,高價值產(chǎn)品;以賣貨為導(dǎo)向,快速動銷。3)“強化內(nèi)容價值”:量化內(nèi)容價值,刷新品牌認(rèn)知;升級產(chǎn)品表達(dá)。4)“建立主交易渠道”:與強者聯(lián)合,建立“主交易渠道”;打造優(yōu)勢“交易場”,網(wǎng)店門店強聯(lián)動。5)“持續(xù)復(fù)利強優(yōu)勢”:放大用戶消費,激活品牌價值;持續(xù)復(fù)利,持續(xù)積累,抬高品牌IP經(jīng)營門檻。
 
“品牌IP劃出新市場”:大切割,創(chuàng)造新市場;強IP,強品牌,創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”
 
大切割,創(chuàng)造新市場。強品牌IP,因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更受關(guān)注,因全渠道品牌營銷策劃而更受消費者關(guān)注。其或以“新產(chǎn)品”滿足高價值消費人群,或以“新市場”創(chuàng)造強品牌價值,更或以“新場景”點亮用戶的消費熱情。獨特的切割,創(chuàng)造獨特的消費市場,創(chuàng)造獨特的消費價值。
 
強IP,強品牌,創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。強品牌IP,或以“強品牌價值”點亮用戶的持續(xù)消費,或以“強品牌特質(zhì)”刷新品牌的新感知,更或以全渠道品牌策劃傳播刷新“強品牌形象”。強IP,點亮強品牌特色,創(chuàng)造更強的品牌認(rèn)知,讓品牌受到更多用戶的歡迎。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)魔鏡市場情報、中信證券研究部等綜合資訊表明,LOVO 樂蝸目標(biāo)客戶群為蝸居一族、住宿學(xué)生等年輕群體,2020 年完成品牌升級,啟用全新視覺設(shè)計與 廣告語,產(chǎn)品在高密度全棉基礎(chǔ)上,增加卡通人物、多彩印花等元素,突出年輕、時尚的品牌定位。價格方面,根據(jù)魔鏡市場情報,LOVO 產(chǎn)品均價為 400 元左右,四件套價格最 低可為 200 元左右,為青年租房、宿舍改造等場景提供高性價比的選擇。
“高級賣貨力打造”:高顏值產(chǎn)品,高價值產(chǎn)品;以賣貨為導(dǎo)向,快速動銷
 
高顏值產(chǎn)品,高價值產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品價值,優(yōu)秀的品牌IP,優(yōu)秀的高價值用戶消費,無不依托于強有力的“明星產(chǎn)品”,無不依托于高顏值的“產(chǎn)品包裝”,無不信賴于強有力的“產(chǎn)品價值再挖掘”。
 
產(chǎn)品價值挖掘,宜以“賣貨”為產(chǎn)品經(jīng)營導(dǎo)向,在承載品牌特質(zhì)的前提下,以點亮“品牌化消費”的基礎(chǔ)上,全力點亮“明星產(chǎn)品價值”,全力創(chuàng)造“快動銷”的產(chǎn)品機制,以“新功能升級”快速賣貨,以“大品牌信任”點燃用戶消費,更以“強消費內(nèi)容”贏得更多用戶的價值信賴,由此推動產(chǎn)品“快動銷”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明,LOVO 樂蝸開啟“臥室改造計劃”,線上征 集“樂蝸女孩”,提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品,幫助報名的獨居女孩改造 臥室,通過綁定租房改造場景,突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全感。
強品牌IP,因品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新而興,因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而盛,因全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象而旺,因數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值用戶消費”而盛。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,點亮新品牌特質(zhì),打造“高級賣貨力”,則品牌IP打造,未來可期。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之品牌IP五策(下)》。
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