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數(shù)字零售新增長(zhǎng)之門店坪效提升三法
發(fā)布時(shí)間:2024-12-11 ????點(diǎn)擊數(shù):
關(guān)注門店坪效提升,推動(dòng)數(shù)字零售新增長(zhǎng)。門店坪效的提升,貴在以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以“精簡(jiǎn)產(chǎn)品”點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,打通門店的全渠道價(jià)值,則門店的坪效提升,未來(lái)可期!
 
“三大方法”,助力門店坪效提升。1)“高頻帶低頻”:高頻剛需產(chǎn)品做流量,低頻高價(jià)產(chǎn)品做成交;革新品類集成,打造爆款產(chǎn)品和明星品類。2)“精簡(jiǎn)產(chǎn)品升客價(jià)”:精簡(jiǎn)品類,匹配門店,適配門店;做大包裝,提升購(gòu)買量,提高客單價(jià)。3)“升級(jí)門店價(jià)值”:打通線上線下,擴(kuò)大地域覆蓋,升級(jí)門店“大觸點(diǎn)”;做連接,做工具,做入口。
 
高頻帶低頻”:高頻剛需產(chǎn)品做流量,低頻高價(jià)產(chǎn)品做成交;革新品類集成,打造爆款產(chǎn)品和明星品類
 
高頻剛需產(chǎn)品做流量,低頻高價(jià)產(chǎn)品做成交。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“高頻產(chǎn)品”,產(chǎn)品越剛需,用戶的規(guī)模越大;產(chǎn)品消費(fèi)越高頻,用戶的流量越大。面對(duì)低頻高價(jià)產(chǎn)品,則產(chǎn)品價(jià)值越突出,門店再輔以服務(wù),成交會(huì)更快速。
 
革新品類集成,打造爆款產(chǎn)品和明星品類。“品類集成”,其價(jià)值在于集合各產(chǎn)品的優(yōu)秀價(jià)值,以“爆款產(chǎn)品”吸引剛需人群,滿足用戶的剛性需求,激發(fā)用戶的高頻交互;以“明星產(chǎn)品”吸引品質(zhì)人群,擴(kuò)大門店的吸引力,讓用戶更有價(jià)值感,讓門店更有創(chuàng)新度。
 
“精簡(jiǎn)產(chǎn)品升客價(jià)”:精簡(jiǎn)品類,匹配門店,適配門店;做大包裝,提升購(gòu)買量,提高客單價(jià)
 
精簡(jiǎn)品類,匹配門店,適配門店。門店經(jīng)營(yíng),“產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃”是重中之重,以“用戶需求”為核心,精簡(jiǎn)品類構(gòu)成,突出“優(yōu)勢(shì)品類”,選取“明星產(chǎn)品”,持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,讓產(chǎn)品更有價(jià)值感,更匹配門店的產(chǎn)品特色,更匹配門店的消費(fèi)價(jià)值。
 
做大包裝,提升購(gòu)買量,提高客單價(jià)。門店經(jīng)營(yíng),“提升客單價(jià)”是極為重要的,其或針對(duì)家庭消費(fèi)市場(chǎng),主推“大包裝產(chǎn)品”,擴(kuò)大用戶的“消費(fèi)量”;或增加產(chǎn)品的銷售套餐,擴(kuò)大產(chǎn)品的組合,拉高產(chǎn)品售價(jià),讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有集合性和創(chuàng)新性。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、東北證券等綜合資訊表明,健之佳公司選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地段,構(gòu)建時(shí)尚人性化的環(huán)境,并針對(duì)店鋪所在地區(qū)選取適合產(chǎn)品,力求“千店千面”,實(shí)現(xiàn)門店跨區(qū)域快速擴(kuò)張與店效提升。2017-2021 年公司醫(yī)藥零售藥店坪效分別為 32.67 元/平方米、33.50 元/平方米、37.22 元/平方米、36.95 元/平方米、39.57 元/平方米, 最終提升至 2022 年 Q3 的 43.03 元/平方米,2021 年同比增長(zhǎng) 7.58%,2022Q3 增長(zhǎng) 8.25%,增長(zhǎng)效率持續(xù)提升。
“升級(jí)門店價(jià)值”:打通線上線下,擴(kuò)大地域覆蓋,升級(jí)門店“大觸點(diǎn)”;做連接,做工具,做入口
 
打通線上線下,擴(kuò)大地域覆蓋,升級(jí)門店“大觸點(diǎn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活門店新價(jià)值,門店的價(jià)值,在于以“門店全渠道”打通線上線下,以“門店”承接線上線下的全渠道流量,更以“線下服務(wù)體驗(yàn)”激活全渠道聯(lián)動(dòng)。
 
做連接,做工具,做入口。門店的坪效,在于定義門店的新價(jià)值,或以“門店經(jīng)營(yíng)”為連接點(diǎn),連接線上線下的全渠道流量;或以“門店智能導(dǎo)購(gòu)”為依托,圍繞用戶需求智能推薦“合格商品”,全力創(chuàng)造高門店價(jià)值;更或以“智能貨架”為切入點(diǎn),激活門店交互,擴(kuò)大“全渠道數(shù)據(jù)入口”,以門店數(shù)據(jù)賦能新產(chǎn)品開發(fā)及全渠道用戶聯(lián)動(dòng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明,2022 年,健之佳公司重點(diǎn)加強(qiáng)地級(jí)、縣級(jí)城市滲透力度,新增 門店主要分布于下沉市場(chǎng),公司由省會(huì)城市向地、縣級(jí)城市滲透的門店布局已形成 一定規(guī)模,區(qū)域門店密度進(jìn)一步提升。截至 2022Q3 末,省會(huì)級(jí)公司醫(yī)藥零售門店 數(shù)為 1,094 家,占比 29.64%,地市級(jí)門店數(shù)為1,268 家,占比 34.35%。同時(shí),門店日均 坪效提升,尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別門店坪效從 2021 年從 20.74 元/平方米提高到 2022Q3 的 32.5 元/平方米,提高幅度達(dá) 56.7%,下沉市場(chǎng)門店效率提升明顯。
門店坪效的提升,贏在品牌戰(zhàn)略指引的門店品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,活在“高頻低頻”組合點(diǎn)亮的門店全渠道品牌策劃傳播,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“精簡(jiǎn)產(chǎn)品大引領(lǐng)”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“門店新價(jià)值”。做強(qiáng)門店價(jià)值,做大門店影響力,提升門店高價(jià)值產(chǎn)出,則門店坪效提升,大有可為!
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