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國內(nèi)電商經(jīng)過多年發(fā)展，淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺已經(jīng)非常強大，基于用戶全域運營的品牌策劃營銷創(chuàng)新正大行其道，大量的電商新零售企業(yè)迅猛創(chuàng)新發(fā)展，推動品牌與用戶高效互動的數(shù)字品牌營銷策劃，建立與用戶互動的品牌超級場景，放大線上咨詢互動、社群交流、拼團成交等全渠道營銷策劃價值，企業(yè)，定能在激烈競爭的電商新零售經(jīng)營領(lǐng)域大有斬獲！
 
電商新零售經(jīng)營，貴在“品牌策劃營銷創(chuàng)新”，“四要點”值得關(guān)注。刷新“品牌互動場景”，激活用戶“品牌化消費能量”，提升品牌的“傳播勢能”。以建立健全“品牌私域流量經(jīng)營體系”為核心，全域觸達品牌消費者，點亮消費者品牌場景。彰顯“品牌化內(nèi)容行銷”魅力，刷新品牌忠誠度，提升用戶黏性。放大KOL資源，形成多級裂變的“品牌裂變分銷機制”，亮化新品牌分銷裂變機制。
 
“四要點”之一：刷新“品牌互動場景”，激活用戶“品牌化消費能量”，提升品牌的“傳播勢能”
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的商業(yè)情境下，以銷售業(yè)績提升為指引、“品效合一”的品牌建設(shè)方向成為“企業(yè)傳播勢能”的發(fā)展指引。根據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國電商營銷市場研究報告》等綜合資訊表明，2019年中國品牌主所在營銷部未來一年的目標大多集中在實現(xiàn)銷售增長（70.8%）、正確利用內(nèi)容營銷提升品牌價值（61.8%）等方面，而對2020年中國電商平臺的場景建設(shè)更多集中在以交易平臺提升業(yè)績和以營銷內(nèi)容強化媒體傳播兩大方面。 每家公司都有自己的品牌建設(shè)目標及品牌新媒體傳播要點，而無論是何種品牌策劃營銷創(chuàng)新，何種品牌新媒體傳播價值，“品牌與用戶”的高效互動都是“第一位”的，充分激活用戶的消費價值，讓用戶愿意與品牌互動，如食品企業(yè)亮化產(chǎn)品的新鮮、高品質(zhì)和高價值，家電企業(yè)強調(diào)品質(zhì)可靠、技藝優(yōu)良等，用戶消費價值一旦激活，“品牌化消費”隨之產(chǎn)生，品牌傳播勢能“水漲船高”。
 
“四要點”之二：以建立健全“品牌私域流量經(jīng)營體系”為核心，全域觸達品牌消費者，點亮消費者品牌場景
 
外部渠道的大力整合得益于“品牌私域流量”的建設(shè)指引，優(yōu)秀的品牌私域流量大大助力了“電商營銷推廣”。根據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國電商營銷市場研究報告》等綜合資訊表明，2020年中國電商平臺外部渠道包括了音樂平臺、社交平臺、短視頻平臺及直播平臺等多種類型，而“電商廣告聯(lián)盟”處于資源整合的“優(yōu)勢地位”，其將各類平臺系統(tǒng)化地聯(lián)合在一起，能夠高效、全面地為品牌主與商戶實現(xiàn)“破界觸達”，也是未來各電商平臺為實現(xiàn)全域化而發(fā)展建設(shè)的方向。 電商營銷推廣，其核心價值在于亮化“品牌用戶價值”，以提供給用戶優(yōu)質(zhì)的“消費體驗”為發(fā)展指引，強化基于“品牌核心價值”的形象傳播，圍繞用戶的消費需求，提供品牌化的資訊閱讀、產(chǎn)品介紹、價格推薦及交易渠道，同時匹配優(yōu)秀的銷售人員及渠道服務(wù)人員，可以在電商進行購買，也可以到門店或者分銷終端直接交易，全渠道品牌策劃營銷正日益受到品牌商的關(guān)注。
 
“四要點”之三：彰顯“品牌化內(nèi)容行銷”魅力，刷新品牌忠誠度，提升用戶黏性
 
基于“商品交易驅(qū)動”的“搜索型電商營銷廣告投放”占據(jù)行業(yè)主流地位，流量成本高企、競價類模式成為“電商營銷廣告”的主流設(shè)置。根據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國電商營銷市場研究報告》等綜合資訊表明，因適配于電商平臺“搜索-點擊選擇-購買”鏈條的天然屬性，搜索廣告在電商營銷細分構(gòu)成中占比最大，2015-2019年間維持著50-70%的份額貢獻度，展示廣告以30%左右的占比緊隨其后。 移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，電商新零售的推進，為電商營銷廣告的“結(jié)構(gòu)性變化”帶來了新變化和新機遇。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，以平臺公域流量引入為主導(dǎo)的“搜索型廣告”仍將占據(jù)50%以上的電商營銷投放份額，而以品牌展示廣告和信息流廣告將作為“品牌化內(nèi)容輸出”的重要形式全面點亮，以重視現(xiàn)場轉(zhuǎn)化、主播的品牌氣質(zhì)和實時交易為代表的“直播廣告”可大舉介入，前期以商家主播和品牌主播為主，后期則可以成立專門的“品牌運營部門”大規(guī)模切入、專業(yè)化運營。
 
“四要點”之四：放大KOL資源，形成多級裂變的“品牌裂變分銷機制”，亮化新品牌分銷裂變機制
 
基于“社交傳播”的“帶貨電商營銷”倍受關(guān)注，品牌KOL資源雄起，也極具成長空間。根據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國電商營銷市場研究報告》等綜合資訊表明，國內(nèi)電商營銷渠道多樣，可以通過分享裂變?yōu)榈谌綆韨蚪鹗杖?，使得流量貨幣化，從而向外催生出了多種衍生平臺和類似模式平臺，為電商營銷的產(chǎn)業(yè)鏈擴展出新的渠道，例如導(dǎo)購平臺、分享平臺/電商、私域電商等。 品牌KOL資源的興起，是網(wǎng)絡(luò)傳播媒介品牌聲量擴大的必然結(jié)果，是用戶社交分銷及數(shù)字營銷策劃活動推進的“有力武器”，優(yōu)秀的品牌KOL可以帶來優(yōu)質(zhì)的品牌&用戶互動，更可以帶來基于社交關(guān)系的“品牌裂變分銷機制”，通過內(nèi)容閱讀、活動轉(zhuǎn)發(fā)、社群分享、聯(lián)合拼團等活動亮化品牌分銷機制，一方面大力提升品牌曝光率，另一方面激發(fā)用戶的參與熱情，提升品牌的實時業(yè)績。
 
國內(nèi)電商營銷策劃如火如荼，大量的會員品牌策劃營銷倍受關(guān)注，品牌內(nèi)容化營銷大行其道，用戶與品牌的線上互動、門店體驗及社群交流等成為企業(yè)品牌營銷策劃的“經(jīng)營亮點”，優(yōu)秀企業(yè)的電商品牌營銷策劃，需要以數(shù)字化技術(shù)升級為驅(qū)動，強化品牌內(nèi)容、產(chǎn)品內(nèi)容、活動內(nèi)容等“品牌化內(nèi)容體系建設(shè)”，打造自己的“品牌私域流量池”，提升用戶的品牌忠誠度，刷新社交分享分銷裂變機制，如此，定能大展鴻圖！