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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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品牌增長(zhǎng)策劃之五大核心能力培育
發(fā)布時(shí)間:2020-11-05 ????點(diǎn)擊數(shù):
每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)秀品牌夢(mèng)想,都有自己的品牌建設(shè)方向,更有自己獨(dú)特的品牌策劃營(yíng)銷思路,而無(wú)論何種思路,數(shù)字化技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的企業(yè),其參與品牌競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)有自己的核心能力規(guī)劃及設(shè)計(jì),其大多圍繞企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做突破,圍繞企業(yè)品牌的核心能力做建設(shè),以此刷新客戶的品牌認(rèn)知認(rèn)同,以創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷策劃亮化品牌形象,以全渠道會(huì)員營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)新手法,建立整合營(yíng)銷策劃新手段&新策略,如此,品牌競(jìng)爭(zhēng)力才能迅速凝聚。
 
品牌增長(zhǎng)策劃,品牌競(jìng)爭(zhēng)的“核心能力培育”是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在,創(chuàng)新前行,方能成功。縱觀國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),多數(shù)企業(yè)是依靠產(chǎn)品盈利而獲利的,有價(jià)值,有特色,數(shù)字化技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的,不僅在于強(qiáng)大的品質(zhì)保障,而且在于產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化構(gòu)建,立足產(chǎn)業(yè)做突破,立足競(jìng)爭(zhēng)做創(chuàng)新,一如既往,創(chuàng)新前行。
 
品牌競(jìng)爭(zhēng)突破,“五大核心力”必不可少。1)搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn),搶占市場(chǎng)份額,構(gòu)建強(qiáng)大的品牌主導(dǎo)的“高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈”。2)點(diǎn)燃消費(fèi)熱情,刷新品牌認(rèn)知,擴(kuò)大品牌消費(fèi)基礎(chǔ),夯實(shí)品牌發(fā)展的“消費(fèi)價(jià)值”。3)建立“品牌競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)”,激發(fā)品牌增長(zhǎng)力,厘定品牌新格局。4)夯實(shí)品牌資產(chǎn),建立以“核心品牌優(yōu)勢(shì)”為依托的品牌防御能力,革新品牌發(fā)展大資產(chǎn)數(shù)據(jù)。5)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,擴(kuò)大產(chǎn)品交易頻率,提升品牌服務(wù)溢價(jià),再造“產(chǎn)業(yè)品牌幅射力”。
 
“五大核心能力”之一:搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn),搶占市場(chǎng)份額,構(gòu)建強(qiáng)大的品牌主導(dǎo)的“高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈”
 
品牌創(chuàng)新建設(shè),意味著產(chǎn)業(yè)發(fā)展更具成長(zhǎng)性,產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)更有價(jià)值感及獨(dú)特性,根植于產(chǎn)品價(jià)值的增長(zhǎng)速度是有限的,搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn),如化妝品行業(yè)的品牌塑造、渠道分銷,如保健品行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、終端建設(shè)等,如生物制藥行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)等,這些都是各產(chǎn)業(yè)極有特色的地方,也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。
 
企業(yè)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)大小取決于市場(chǎng)份額的大小,先行搶占行業(yè)話語(yǔ)權(quán),搶奪市場(chǎng)份額必能快速推進(jìn)企業(yè)的“價(jià)值再發(fā)現(xiàn)”,充分發(fā)揮產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,搶占“產(chǎn)品消費(fèi)選擇權(quán)”;掌控渠道毛利分配體系,獲得渠道的強(qiáng)大推力,渠道毛利“品牌分利實(shí)現(xiàn)”,如白酒行業(yè)里面的茅臺(tái)、五糧液之于各區(qū)域渠道分銷商等。
 
“五大核心能力”之二:點(diǎn)燃消費(fèi)熱情,刷新品牌認(rèn)知,擴(kuò)大品牌消費(fèi)基礎(chǔ),夯實(shí)品牌發(fā)展的“消費(fèi)價(jià)值”
 
產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈程度取決于“消費(fèi)激活情況”,強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)必能拉動(dòng)產(chǎn)品制造及產(chǎn)品研發(fā),龐大的消費(fèi)刺激必能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)再上新臺(tái)階,消費(fèi)規(guī)模決定了產(chǎn)業(yè)規(guī)模,消費(fèi)市場(chǎng)決定了品牌的重要性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
 
每家企業(yè)都知道消費(fèi)者(用戶)的重要性,對(duì)各類企業(yè)的關(guān)注度日益提升,用戶對(duì)品牌的誰(shuí)知認(rèn)同日益成為“企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)”的核心所在,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、不一樣的產(chǎn)品、不一樣的品質(zhì)、新穎的新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)手法才能激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情,以專業(yè)化的品牌認(rèn)知點(diǎn)燃品牌價(jià)值,以“高品質(zhì)品牌價(jià)值”建立優(yōu)質(zhì)品牌形象,擴(kuò)大品牌消費(fèi)基礎(chǔ)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明,丸美三大品牌丸美、春紀(jì)和戀火個(gè)性突出,丸美和春紀(jì)目前主營(yíng)護(hù)膚品,但分別定位中高端和大眾化,戀火則主營(yíng)彩妝。截至 2018 年底,丸美、春紀(jì)和戀火品牌營(yíng)收占比分別為 89.25%、9.06%和 1.69%。三大品牌各有自己的成熟品牌和發(fā)展品牌,價(jià)格分開(kāi),定位鮮明,品牌競(jìng)爭(zhēng)格局大開(kāi)。
 “五大核心能力”之三:建立“品牌競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)”,激發(fā)品牌增長(zhǎng)力,厘定品牌新格局
 
品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局更多是在渠道層面,大量的品牌有自己的價(jià)值,有自己的特色,更有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,每個(gè)企業(yè)都需要基于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立自己的“品牌競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)”,刷新數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)新路徑,點(diǎn)亮數(shù)字化技術(shù)升級(jí)新工具,持續(xù)強(qiáng)化“品牌競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)”,才能在市場(chǎng)上占有一席之地。
 
品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的發(fā)展,需要我們?nèi)婕ぐl(fā)品牌的增長(zhǎng)力,在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)渠道、優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)等方面找“突破口”,在企業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域構(gòu)建自己的“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,擁有自己的品牌價(jià)值,更擁有自己的品牌增長(zhǎng)空間。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、華泰證券研究所等綜合資訊表明,上海家化渠道品牌矩陣基本已經(jīng)完成,線上包含電商和特渠,電商銷售所有品牌,特渠以家安、啟初、美加凈、高夫?yàn)橹鳌C缞y品牌中,雙妹、佰草集以百貨和線上渠道為主。
 
“五大核心能力”之四:夯實(shí)品牌資產(chǎn),建立以“核心品牌優(yōu)勢(shì)”為依托的品牌防御能力,革新品牌發(fā)展大資產(chǎn)數(shù)據(jù)
 
優(yōu)秀企業(yè)的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力大多來(lái)自于持續(xù)的“品牌資產(chǎn)積累”,從一點(diǎn)一滴的品牌LOGO優(yōu)化、數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷傳播,到全方位的粉絲營(yíng)銷策劃,再到持續(xù)的全渠道會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,一步一步的積累品牌資產(chǎn),一步一步的強(qiáng)化品牌印象。得品牌資產(chǎn)者,得核心品牌優(yōu)勢(shì)!
 
各家企業(yè)都有自己的“品牌大數(shù)據(jù)”,有自己持續(xù)的“數(shù)字品牌資產(chǎn)積累”,這些優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)積累正持續(xù)推進(jìn)著各企業(yè)品牌的升級(jí),以“大數(shù)據(jù)資產(chǎn)”建設(shè)為驅(qū)動(dòng)的“數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”如火如荼,基于粉絲交易數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)及消費(fèi)數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的積累在路上!
 
“五大核心能力”之五:提升品牌競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,擴(kuò)大產(chǎn)品交易頻率,提升品牌服務(wù)溢價(jià),再造“產(chǎn)業(yè)品牌幅射力”
 
對(duì)于強(qiáng)大的企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷來(lái)說(shuō),強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,其要點(diǎn)在于強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)的升級(jí)驅(qū)動(dòng),以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷為導(dǎo)向,以數(shù)字化升級(jí)&新零售平臺(tái)策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新為契機(jī),聚焦突破品牌核心價(jià)值的意義,讓企業(yè)品牌秀出新高度,讓公司品牌曬出新成績(jī),有價(jià)值,才有未來(lái)!
 
提升品牌競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,需要各企業(yè)品牌有龐大的交易量及交易頻率,有持續(xù)的客戶黏性,有優(yōu)秀且極富增值的服務(wù)溢價(jià),塑造產(chǎn)業(yè)品牌,提升各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力,拔高各企業(yè)品牌的商業(yè)價(jià)值,如此,才會(huì)有更多的產(chǎn)業(yè)品牌幅射力及影響力!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司調(diào)研、華泰證券研究所等綜合資訊表明,2019年的家化品牌矩陣實(shí)力強(qiáng)大,佰草集作為“國(guó)貨護(hù)膚中高端品牌”,歷史悠久,底蘊(yùn)深厚, “玉澤”為醫(yī)研共創(chuàng)特色品牌,貼合當(dāng)前功效性護(hù)膚需求,日益成為第二梯隊(duì)領(lǐng)軍品牌。
縱觀國(guó)內(nèi)的品牌競(jìng)爭(zhēng),大都存在多種流派,有的以產(chǎn)品為利器強(qiáng)化多渠道分銷建設(shè)“大眾化品牌”,有的以“價(jià)值主導(dǎo)”強(qiáng)化品牌知名度及影響力建設(shè)“高價(jià)值品牌”,數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下,傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)日益加速,新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新不斷,品牌競(jìng)爭(zhēng)更加依賴企業(yè)發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷策劃手法,搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn),點(diǎn)燃消費(fèi)熱情,建立“品牌競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)”,激發(fā)品牌增長(zhǎng)力,整合數(shù)字新零售平臺(tái)電商策劃運(yùn)營(yíng),提升品牌競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,真正創(chuàng)造出“超一流產(chǎn)業(yè)品牌”。
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