品牌私域流量策劃之線下門店活動的六大價值（下）
發(fā)布時間：2021-12-29 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之線下門店活動的六大價值（上）》中，我們談到了品牌私域流量策劃的價值，談到了線下門店的銷售職能、品牌黏性維護、產(chǎn)品測評等新職能定義，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播推進全渠道引流，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品測評激發(fā)用戶消費欲望，更以線上線下全渠道數(shù)字營銷策劃拉升線下門店新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，線下門店活動的價值發(fā)揮，貴在以線上線下高度聯(lián)動創(chuàng)新零售策劃運營，強在以新商業(yè)創(chuàng)新牽引門店新職能發(fā)揮。
“六大價值”，創(chuàng)造線下門店活動經(jīng)營，刷新品牌私域流量策劃。1）“全渠道引流”：放大門店體驗，點亮現(xiàn)場消費；擴大用戶數(shù)量及粉絲基礎(chǔ)，推進全渠道引流。2）“提升品牌黏性”：密切用戶關(guān)系，提升用戶對品牌忠誠度；持續(xù)擴大會員基礎(chǔ)，提升品牌消費黏性。3）“點亮產(chǎn)品測評”：鎖定潛力人群，推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品測評；創(chuàng)新產(chǎn)品行銷，點亮產(chǎn)品價值。4）“推動代理發(fā)掘”：挖掘品牌基礎(chǔ)，培育“種子用戶”；發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值，培植代理體系，夯實門店分銷基礎(chǔ)。5）“拉升門店業(yè)績”：創(chuàng)新門店會議營銷、體驗營銷等形式，提升門店業(yè)績；立足門店做區(qū)域，線上線下全打通。6）“刷新品牌推廣”：點亮門店品牌傳播，提升品牌影響力；創(chuàng)新門店品牌推廣，樹立門店品牌形象。
“六大價值”之四——“推動代理發(fā)掘”：挖掘品牌基礎(chǔ)，培育“種子用戶”；發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值，培植代理體系，夯實門店分銷基礎(chǔ)
挖掘品牌基礎(chǔ)，培育“種子用戶”。線下門店活動，是企業(yè)線下門店品牌營銷策劃的重要組成部分，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃理念，以品牌戰(zhàn)略指引門店全渠道品牌策劃傳播，以強有力的品牌化內(nèi)容輸出點亮門店價值，以強有力的門店專項服務(wù)、會員消費服務(wù)創(chuàng)造新門店價值，積極培育忠誠消費者、代理分銷商等種子用戶。
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值，培植代理體系，夯實門店分銷基礎(chǔ)。新零售模式策劃等商業(yè)革新如火如荼，線下門店在新商業(yè)經(jīng)營策劃的時代大潮中理應(yīng) “浴火重生”，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化向代理招募開發(fā)轉(zhuǎn)化，從傳統(tǒng)的門店促銷推廣向“全渠道代理運營維護”進化，從單純的單店經(jīng)營向全渠道門店經(jīng)營、全渠道代理開發(fā)及區(qū)域門店網(wǎng)點優(yōu)化等全面升級。門店不再只是產(chǎn)品銷售，“門店分銷”已是大勢所趨。
“六大價值”之五——“拉升門店業(yè)績”：創(chuàng)新門店會議營銷、體驗營銷等形式，提升門店業(yè)績；立足門店做區(qū)域，線上線下全打通
創(chuàng)新門店會議營銷、體驗營銷等形式，提升門店業(yè)績。門店職能在新數(shù)字商業(yè)時代日趨進化，“會員消費體驗”是需要的，“產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化”更是必要的，優(yōu)秀的門店品牌營銷策劃，重在持續(xù)點亮門店的集會價值及消費體驗價值，強在持續(xù)創(chuàng)造新門店經(jīng)營業(yè)績，勝在以“會員門店營銷”拉升新商業(yè)經(jīng)營策劃，全力創(chuàng)造門店新商業(yè)價值。
立足門店做區(qū)域，線上線下全打通。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推線下門店全渠道打通，優(yōu)秀企業(yè)的線下門店經(jīng)營，“全渠道數(shù)字營銷策劃”是門店經(jīng)營必選項，或以線上咨詢、門店體驗、社群交流再變現(xiàn)等推進全渠道業(yè)務(wù)經(jīng)營，或以門店體驗、在店入會、離店維護、多店在線再成交等放大門店全渠道經(jīng)營，全力點亮門店“線上線下連接價值”，全力創(chuàng)造“門店區(qū)域網(wǎng)點聯(lián)動價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《20210621-艾瑞咨詢-教育行業(yè)2021年教育OMO發(fā)展趨勢報告：熱烈與冷靜》、艾瑞咨詢研究院等綜合資訊表明，好未來自成立就帶有一定互聯(lián)網(wǎng)基因，2003年非典時期，好未來創(chuàng)始人張邦鑫自己創(chuàng)辦了交流社區(qū)“奧數(shù)網(wǎng)”，奧數(shù)網(wǎng)隨后成為了學(xué)而思線下小班的一個引流渠道并服務(wù)其線下校區(qū)開班選址，感受到線上優(yōu)勢的好未來此后通過購買或自建方式運營多個社區(qū)網(wǎng)站，如現(xiàn)在的家長幫、高考幫、考研幫，覆蓋不同年齡段用戶。
“六大價值”之六——“刷新品牌推廣”：點亮門店品牌傳播，提升品牌影響力；創(chuàng)新門店品牌推廣，樹立門店品牌形象
點亮門店品牌傳播，提升品牌影響力。線下門店經(jīng)營，其核心商業(yè)價值點是“位置+現(xiàn)場體驗+當面交付”，優(yōu)秀的位置決定了企業(yè)的網(wǎng)點優(yōu)化、區(qū)域布局及全渠道聯(lián)動價值，優(yōu)秀的現(xiàn)場體驗提升了用戶消費黏性及服務(wù)價值認知度，當面交付滿足了用戶即時購買、即時交付、即使消費等消費心理。門店的全渠道品牌策劃傳播，刷新了門店消費新價值，拉升了門店經(jīng)營新特色。
創(chuàng)新門店品牌推廣，樹立門店品牌形象。數(shù)字化經(jīng)營激發(fā)門店新品牌營銷價值，門店品牌推廣極大擴展了其商業(yè)價值，優(yōu)秀的門店品牌推廣，不但可以極大提升門店區(qū)域用戶價值認可度，而且可以樹立門店品牌形象，以門店專題促銷激活新用戶感知，以明星產(chǎn)品樹立門店品牌形象，以會員專題沙龍?zhí)嵘T店的區(qū)域影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)《20210621-艾瑞咨詢-教育行業(yè)2021年教育OMO發(fā)展趨勢報告：熱烈與冷靜》、艾瑞咨詢研究院等綜合資訊表明，東方優(yōu)播是新東方在線2017年3月推出的K12在線教育品牌，目標客戶為三到五線城市的高消費能力家庭。其向地面延伸獲客觸角，通過當?shù)氐木€下門店、進校講座等方式作為流量入口，進行本地化招生和服務(wù)，同時依托北京的優(yōu)秀教學(xué)資源進行本地化的線上小班課程交付。據(jù)其2021財年半年報，截止至2020年11月30日，東方優(yōu)播已進入中國26個省的271個城市。
線下門店活動創(chuàng)新，因線下門店的重新定義而更有創(chuàng)新性，因全渠道品牌營銷策劃而更有商業(yè)價值，因品牌私域流量策劃經(jīng)營而更有商業(yè)特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)的線下門店經(jīng)營，需要企業(yè)深度挖掘品牌戰(zhàn)略性成長基因，以全渠道品牌策劃傳播推進門店全渠道引流，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新提升用戶的品牌消費黏性，以產(chǎn)品測評、代理發(fā)掘等持續(xù)點亮門店的代理分銷職能，更以門店會員營銷、體驗營銷等點亮門店新零售策劃運營、創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營策劃大傳奇。
“六大價值”，創(chuàng)造線下門店活動經(jīng)營，刷新品牌私域流量策劃。1）“全渠道引流”：放大門店體驗，點亮現(xiàn)場消費；擴大用戶數(shù)量及粉絲基礎(chǔ)，推進全渠道引流。2）“提升品牌黏性”：密切用戶關(guān)系，提升用戶對品牌忠誠度；持續(xù)擴大會員基礎(chǔ)，提升品牌消費黏性。3）“點亮產(chǎn)品測評”：鎖定潛力人群，推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品測評；創(chuàng)新產(chǎn)品行銷，點亮產(chǎn)品價值。4）“推動代理發(fā)掘”：挖掘品牌基礎(chǔ)，培育“種子用戶”；發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值，培植代理體系，夯實門店分銷基礎(chǔ)。5）“拉升門店業(yè)績”：創(chuàng)新門店會議營銷、體驗營銷等形式，提升門店業(yè)績；立足門店做區(qū)域，線上線下全打通。6）“刷新品牌推廣”：點亮門店品牌傳播，提升品牌影響力；創(chuàng)新門店品牌推廣，樹立門店品牌形象。
“六大價值”之四——“推動代理發(fā)掘”：挖掘品牌基礎(chǔ)，培育“種子用戶”；發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值，培植代理體系，夯實門店分銷基礎(chǔ)
挖掘品牌基礎(chǔ)，培育“種子用戶”。線下門店活動，是企業(yè)線下門店品牌營銷策劃的重要組成部分，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃理念，以品牌戰(zhàn)略指引門店全渠道品牌策劃傳播，以強有力的品牌化內(nèi)容輸出點亮門店價值，以強有力的門店專項服務(wù)、會員消費服務(wù)創(chuàng)造新門店價值，積極培育忠誠消費者、代理分銷商等種子用戶。
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值，培植代理體系，夯實門店分銷基礎(chǔ)。新零售模式策劃等商業(yè)革新如火如荼，線下門店在新商業(yè)經(jīng)營策劃的時代大潮中理應(yīng) “浴火重生”，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化向代理招募開發(fā)轉(zhuǎn)化，從傳統(tǒng)的門店促銷推廣向“全渠道代理運營維護”進化，從單純的單店經(jīng)營向全渠道門店經(jīng)營、全渠道代理開發(fā)及區(qū)域門店網(wǎng)點優(yōu)化等全面升級。門店不再只是產(chǎn)品銷售，“門店分銷”已是大勢所趨。
“六大價值”之五——“拉升門店業(yè)績”：創(chuàng)新門店會議營銷、體驗營銷等形式，提升門店業(yè)績；立足門店做區(qū)域，線上線下全打通
創(chuàng)新門店會議營銷、體驗營銷等形式，提升門店業(yè)績。門店職能在新數(shù)字商業(yè)時代日趨進化，“會員消費體驗”是需要的，“產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化”更是必要的，優(yōu)秀的門店品牌營銷策劃，重在持續(xù)點亮門店的集會價值及消費體驗價值，強在持續(xù)創(chuàng)造新門店經(jīng)營業(yè)績，勝在以“會員門店營銷”拉升新商業(yè)經(jīng)營策劃，全力創(chuàng)造門店新商業(yè)價值。
立足門店做區(qū)域，線上線下全打通。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推線下門店全渠道打通，優(yōu)秀企業(yè)的線下門店經(jīng)營，“全渠道數(shù)字營銷策劃”是門店經(jīng)營必選項，或以線上咨詢、門店體驗、社群交流再變現(xiàn)等推進全渠道業(yè)務(wù)經(jīng)營，或以門店體驗、在店入會、離店維護、多店在線再成交等放大門店全渠道經(jīng)營，全力點亮門店“線上線下連接價值”，全力創(chuàng)造“門店區(qū)域網(wǎng)點聯(lián)動價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《20210621-艾瑞咨詢-教育行業(yè)2021年教育OMO發(fā)展趨勢報告：熱烈與冷靜》、艾瑞咨詢研究院等綜合資訊表明，好未來自成立就帶有一定互聯(lián)網(wǎng)基因，2003年非典時期，好未來創(chuàng)始人張邦鑫自己創(chuàng)辦了交流社區(qū)“奧數(shù)網(wǎng)”，奧數(shù)網(wǎng)隨后成為了學(xué)而思線下小班的一個引流渠道并服務(wù)其線下校區(qū)開班選址，感受到線上優(yōu)勢的好未來此后通過購買或自建方式運營多個社區(qū)網(wǎng)站，如現(xiàn)在的家長幫、高考幫、考研幫，覆蓋不同年齡段用戶。
點亮門店品牌傳播，提升品牌影響力。線下門店經(jīng)營，其核心商業(yè)價值點是“位置+現(xiàn)場體驗+當面交付”，優(yōu)秀的位置決定了企業(yè)的網(wǎng)點優(yōu)化、區(qū)域布局及全渠道聯(lián)動價值，優(yōu)秀的現(xiàn)場體驗提升了用戶消費黏性及服務(wù)價值認知度，當面交付滿足了用戶即時購買、即時交付、即使消費等消費心理。門店的全渠道品牌策劃傳播，刷新了門店消費新價值，拉升了門店經(jīng)營新特色。
創(chuàng)新門店品牌推廣，樹立門店品牌形象。數(shù)字化經(jīng)營激發(fā)門店新品牌營銷價值，門店品牌推廣極大擴展了其商業(yè)價值，優(yōu)秀的門店品牌推廣，不但可以極大提升門店區(qū)域用戶價值認可度，而且可以樹立門店品牌形象，以門店專題促銷激活新用戶感知，以明星產(chǎn)品樹立門店品牌形象，以會員專題沙龍?zhí)嵘T店的區(qū)域影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)《20210621-艾瑞咨詢-教育行業(yè)2021年教育OMO發(fā)展趨勢報告：熱烈與冷靜》、艾瑞咨詢研究院等綜合資訊表明，東方優(yōu)播是新東方在線2017年3月推出的K12在線教育品牌，目標客戶為三到五線城市的高消費能力家庭。其向地面延伸獲客觸角，通過當?shù)氐木€下門店、進校講座等方式作為流量入口，進行本地化招生和服務(wù)，同時依托北京的優(yōu)秀教學(xué)資源進行本地化的線上小班課程交付。據(jù)其2021財年半年報，截止至2020年11月30日，東方優(yōu)播已進入中國26個省的271個城市。
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