品牌私域流量策劃之線上引流六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-12-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
線上引流，點(diǎn)亮全渠道價(jià)值，刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營。企業(yè)的全渠道引流策劃，旨在創(chuàng)造以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新用戶品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營銷策劃活動激發(fā)用戶參與積極性，更以新零售模式策劃等點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，線上引流理應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，以新數(shù)字化傳播提升線上引流效率，以數(shù)字化品牌聚合用戶資源。
“六大方法”，激活線上引流，點(diǎn)亮全渠道品牌私域流量策劃。1）“內(nèi)容種草強(qiáng)引流”：輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹立品牌文化感；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容。2）“活動價(jià)格雙優(yōu)勢引流”：策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動，推進(jìn)用戶裂變；點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”。3）“高獎勵入會引流”：設(shè)置高獎勵入會權(quán)益，激活會員價(jià)值；提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益。4）“全場景觸達(dá)巧引流”：開展聯(lián)合促銷，激發(fā)會員交互熱情；聯(lián)合促銷，點(diǎn)亮聯(lián)合積分，串聯(lián)會員消費(fèi)場景。5）“品牌分銷強(qiáng)激勵”：積極培育品牌分銷者，激發(fā)分銷大能量；點(diǎn)亮品牌流量價(jià)值，推進(jìn)裂變式品牌分銷。6）“直播短視頻強(qiáng)引流”：活化新媒體營銷價(jià)值，放大直播新零售特色；直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播。
“六大方法”之一——“內(nèi)容種草強(qiáng)引流”：輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹立品牌文化感；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容
輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹立品牌文化感。線上引流持續(xù)放大的過程，是企業(yè)品牌私域流量策劃思維持續(xù)刷新的過程，是品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是以強(qiáng)品牌內(nèi)容、強(qiáng)文化輸出奠定品牌策劃傳播基礎(chǔ)的過程，更是企業(yè)以優(yōu)秀的品牌文化激發(fā)用戶價(jià)值認(rèn)同的過程。
點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容。企業(yè)線上引流，就要立足線上消費(fèi)特點(diǎn)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品展示吸引用戶目光，或以卓越的產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，或以優(yōu)秀的品牌內(nèi)容創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知。品牌內(nèi)容越出色，企業(yè)品牌價(jià)值越突出，企業(yè)的線上引流越好做。
經(jīng)典案例：根據(jù)SimilarWeb、中泰證券研究所等綜合資訊表明，Shein最開始與眾多品牌一樣，通過搜索引擎引流。而后抓住社交平臺的網(wǎng)紅帶貨剛起步、流量費(fèi)較低的時(shí)機(jī)，率先通過 KOL 在 Instagram、Facebook、Twitter、Youtube 等主要社交平臺種草推廣，抓住對時(shí)尚有追求且價(jià)格敏感度高的年輕消費(fèi)者需求。同時(shí)，Shein 在社交平臺引流效果好于其 他同業(yè)對手。
“六大方法”之二——“活動價(jià)格雙優(yōu)勢引流”：策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動，推進(jìn)用戶裂變；點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”
策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動，推進(jìn)用戶裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)線上引流大爆發(fā)，微信、抖音等線上傳播工具的日益崛起，推動企業(yè)數(shù)字營銷策劃活動更加豐富多彩，優(yōu)秀企業(yè)或以拼團(tuán)等社交類數(shù)字品牌策劃營銷活動吸引用戶，或以新用戶裂變推進(jìn)以老帶新來拓展新用戶。
點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的線上引流操作總會涉及到產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)計(jì)，以爆品價(jià)格為基準(zhǔn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn)，持續(xù)高效組合產(chǎn)品價(jià)格，以低價(jià)特價(jià)類產(chǎn)品大量引流，以正價(jià)類產(chǎn)品/形象類產(chǎn)品強(qiáng)化“產(chǎn)品價(jià)格占位”，持續(xù)推動產(chǎn)品的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)線上線下的新零售模式策劃創(chuàng)新引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)各平臺美國官網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，對比其他頭部快時(shí)尚品牌，Shein 在價(jià)格及上新數(shù)量上競爭優(yōu)勢明顯。就美國市場而言，Shein 主要女裝產(chǎn)品的最低價(jià)均在 10 美元以內(nèi)，各品類暢銷款價(jià)格 9~24 美元，基本位于 Zara(8~36 美元)、H&M(5~18 美元)的最低價(jià)格區(qū)間。在款式數(shù)量上，Shein 不論是對比全球快時(shí)尚頭部品牌，還是線上同業(yè)競爭對手，都具備碾壓性的優(yōu)勢，上萬款的在售單品，可滿足更多的消費(fèi)者需求。
“六大方法”之三——“高獎勵入會引流”：設(shè)置高獎勵入會權(quán)益，激活會員價(jià)值；提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益
設(shè)置高獎勵入會權(quán)益，激活會員價(jià)值。優(yōu)秀的線上引流，重在持續(xù)刷新品牌私域流量思維，以線上用戶“入會權(quán)益”為切入點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)線上會員的入會贈禮、入會權(quán)益等，持續(xù)推進(jìn)線上會員的特有價(jià)值、特有商品、定制服務(wù)等，持續(xù)激活會員價(jià)值。
提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益。線上用戶數(shù)量是極其龐大的，激活老用戶的能量，以老帶新、以新促活，全力放大新用戶經(jīng)營，以高推薦獎勵激發(fā)用戶推薦積極性，以“推薦XX名免單”等持續(xù)激發(fā)推薦者價(jià)值，全力推動企業(yè)新線上引流。
企業(yè)線上引流的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶經(jīng)營的過程，更是其以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營銷策劃活動激發(fā)流量再傳播的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)的線上引流，理應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，以品牌化內(nèi)容激發(fā)用戶的新零售策劃運(yùn)營，以高獎勵、高返傭等創(chuàng)造高價(jià)值用戶增長，以高推薦權(quán)益點(diǎn)亮企業(yè)的線上新商業(yè)經(jīng)營策劃。更多方法請見《品牌私域流量策劃之線上引流六法（下）》。
“六大方法”，激活線上引流，點(diǎn)亮全渠道品牌私域流量策劃。1）“內(nèi)容種草強(qiáng)引流”：輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹立品牌文化感；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容。2）“活動價(jià)格雙優(yōu)勢引流”：策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動，推進(jìn)用戶裂變；點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”。3）“高獎勵入會引流”：設(shè)置高獎勵入會權(quán)益，激活會員價(jià)值；提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益。4）“全場景觸達(dá)巧引流”：開展聯(lián)合促銷，激發(fā)會員交互熱情；聯(lián)合促銷，點(diǎn)亮聯(lián)合積分，串聯(lián)會員消費(fèi)場景。5）“品牌分銷強(qiáng)激勵”：積極培育品牌分銷者，激發(fā)分銷大能量；點(diǎn)亮品牌流量價(jià)值，推進(jìn)裂變式品牌分銷。6）“直播短視頻強(qiáng)引流”：活化新媒體營銷價(jià)值，放大直播新零售特色；直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播。
“六大方法”之一——“內(nèi)容種草強(qiáng)引流”：輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹立品牌文化感；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容
輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹立品牌文化感。線上引流持續(xù)放大的過程，是企業(yè)品牌私域流量策劃思維持續(xù)刷新的過程，是品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是以強(qiáng)品牌內(nèi)容、強(qiáng)文化輸出奠定品牌策劃傳播基礎(chǔ)的過程，更是企業(yè)以優(yōu)秀的品牌文化激發(fā)用戶價(jià)值認(rèn)同的過程。
點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容。企業(yè)線上引流，就要立足線上消費(fèi)特點(diǎn)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品展示吸引用戶目光，或以卓越的產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，或以優(yōu)秀的品牌內(nèi)容創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知。品牌內(nèi)容越出色，企業(yè)品牌價(jià)值越突出，企業(yè)的線上引流越好做。
經(jīng)典案例：根據(jù)SimilarWeb、中泰證券研究所等綜合資訊表明，Shein最開始與眾多品牌一樣，通過搜索引擎引流。而后抓住社交平臺的網(wǎng)紅帶貨剛起步、流量費(fèi)較低的時(shí)機(jī)，率先通過 KOL 在 Instagram、Facebook、Twitter、Youtube 等主要社交平臺種草推廣，抓住對時(shí)尚有追求且價(jià)格敏感度高的年輕消費(fèi)者需求。同時(shí)，Shein 在社交平臺引流效果好于其 他同業(yè)對手。
策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動，推進(jìn)用戶裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)線上引流大爆發(fā)，微信、抖音等線上傳播工具的日益崛起，推動企業(yè)數(shù)字營銷策劃活動更加豐富多彩，優(yōu)秀企業(yè)或以拼團(tuán)等社交類數(shù)字品牌策劃營銷活動吸引用戶，或以新用戶裂變推進(jìn)以老帶新來拓展新用戶。
點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的線上引流操作總會涉及到產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)計(jì)，以爆品價(jià)格為基準(zhǔn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn)，持續(xù)高效組合產(chǎn)品價(jià)格，以低價(jià)特價(jià)類產(chǎn)品大量引流，以正價(jià)類產(chǎn)品/形象類產(chǎn)品強(qiáng)化“產(chǎn)品價(jià)格占位”，持續(xù)推動產(chǎn)品的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)線上線下的新零售模式策劃創(chuàng)新引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)各平臺美國官網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，對比其他頭部快時(shí)尚品牌，Shein 在價(jià)格及上新數(shù)量上競爭優(yōu)勢明顯。就美國市場而言，Shein 主要女裝產(chǎn)品的最低價(jià)均在 10 美元以內(nèi)，各品類暢銷款價(jià)格 9~24 美元，基本位于 Zara(8~36 美元)、H&M(5~18 美元)的最低價(jià)格區(qū)間。在款式數(shù)量上，Shein 不論是對比全球快時(shí)尚頭部品牌，還是線上同業(yè)競爭對手，都具備碾壓性的優(yōu)勢，上萬款的在售單品，可滿足更多的消費(fèi)者需求。
設(shè)置高獎勵入會權(quán)益，激活會員價(jià)值。優(yōu)秀的線上引流，重在持續(xù)刷新品牌私域流量思維，以線上用戶“入會權(quán)益”為切入點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)線上會員的入會贈禮、入會權(quán)益等，持續(xù)推進(jìn)線上會員的特有價(jià)值、特有商品、定制服務(wù)等，持續(xù)激活會員價(jià)值。
提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益。線上用戶數(shù)量是極其龐大的，激活老用戶的能量，以老帶新、以新促活，全力放大新用戶經(jīng)營，以高推薦獎勵激發(fā)用戶推薦積極性，以“推薦XX名免單”等持續(xù)激發(fā)推薦者價(jià)值，全力推動企業(yè)新線上引流。
企業(yè)線上引流的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶經(jīng)營的過程，更是其以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營銷策劃活動激發(fā)流量再傳播的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)的線上引流，理應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，以品牌化內(nèi)容激發(fā)用戶的新零售策劃運(yùn)營，以高獎勵、高返傭等創(chuàng)造高價(jià)值用戶增長，以高推薦權(quán)益點(diǎn)亮企業(yè)的線上新商業(yè)經(jīng)營策劃。更多方法請見《品牌私域流量策劃之線上引流六法（下）》。
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