品牌定位策劃之創(chuàng)造認(rèn)知優(yōu)勢(shì)六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-01-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之創(chuàng)造認(rèn)知優(yōu)勢(shì)六法（上）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的強(qiáng)大指引，談到了以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶交互進(jìn)而“搶占用戶心智”。更重要的，我們建議企業(yè)順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”，融入線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃等商業(yè)革新浪潮，持續(xù)推進(jìn)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。
“六大方法”，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。1）“搶占用戶心智”：進(jìn)入用戶心智，實(shí)現(xiàn)與眾不同；激活用戶認(rèn)知。2）“創(chuàng)造認(rèn)知價(jià)值”：升級(jí)品牌價(jià)值；建立品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。3）“創(chuàng)造身份認(rèn)同”：鎖定目標(biāo)用戶，建立“品牌身份”；創(chuàng)造品牌化認(rèn)同。4）“點(diǎn)亮市場(chǎng)表現(xiàn)”：創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷；建立全渠道品牌場(chǎng)景。5）“刷新用戶觀念”：刷新用戶消費(fèi)觀念；創(chuàng)造品牌內(nèi)容價(jià)值。6）“區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)”：區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；建立“認(rèn)知型”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“六大方法”之四——“點(diǎn)亮市場(chǎng)表現(xiàn)”：創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷；建立全渠道品牌場(chǎng)景
創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更重要的，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌建設(shè)，無(wú)不需要以在線營(yíng)銷、數(shù)字商店、智能終端等點(diǎn)亮品牌&用戶交互，無(wú)不以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”牽引新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新。
建立全渠道品牌場(chǎng)景。數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃大行其道，優(yōu)秀的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的全渠道消費(fèi)，無(wú)不大大提升著全渠道消費(fèi)價(jià)值，無(wú)不創(chuàng)造著新商業(yè)增長(zhǎng)，無(wú)不點(diǎn)亮著用戶的在線瀏覽、在線互動(dòng)、在線價(jià)值等，無(wú)不推動(dòng)著現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、VIP服務(wù)、會(huì)員專區(qū)、品牌專賣店等線下新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。
“六大方法”之五——“刷新用戶觀念”：刷新用戶消費(fèi)觀念；創(chuàng)造品牌內(nèi)容價(jià)值
刷新用戶消費(fèi)觀念。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，用戶消費(fèi)觀念又時(shí)刻引導(dǎo)著“新品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”，新品牌戰(zhàn)略鑄就企業(yè)的新商業(yè)增長(zhǎng)。用戶消費(fèi)，與主流消費(fèi)世代、主流消費(fèi)人群、主流消費(fèi)路徑等密切相關(guān)。
用戶消費(fèi)觀念牽引著企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)大創(chuàng)新，激發(fā)著00新世代的個(gè)性化、時(shí)尚化消費(fèi)，創(chuàng)造著中層階層消費(fèi)的新品類增長(zhǎng)、新場(chǎng)景營(yíng)造，助推著線下智能商店的在店交互、導(dǎo)購(gòu)?fù)七M(jìn)及新商業(yè)激活，更持續(xù)點(diǎn)亮著企業(yè)品牌戰(zhàn)略提升及用戶消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)之路。
創(chuàng)造品牌內(nèi)容價(jià)值。優(yōu)秀的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，“內(nèi)容輸出”是第一位的，或以品牌歷史、品牌發(fā)展過程等彰顯品牌的悠久底蘊(yùn)，或以新穎功能、人性化設(shè)計(jì)等點(diǎn)亮品牌的消費(fèi)價(jià)值，更或以智能商品推薦、門店VIP服務(wù)、數(shù)字化定制等展示品牌的新科技形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)倍輕松APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，健康物聯(lián)與大數(shù)據(jù)健康服務(wù)技術(shù)方面，用戶可通過手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備與按摩器相連接，監(jiān)測(cè)和管理個(gè)人健康狀況，并進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)、按摩程式設(shè)計(jì)等自定義設(shè)置，同時(shí)還能DIY按摩組合。此外，經(jīng)用戶允許后其可通過物聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)等收集產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)分析的輔助下為用戶提供更豐富的健康服務(wù)，如遠(yuǎn)程推送更適合的 按摩程式。但當(dāng)前該技術(shù)研發(fā)應(yīng)用有限，除倍輕松 APP 外其他技術(shù)仍處研發(fā)階段。
“六大方法”之六——“區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)”：區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；建立“認(rèn)知型”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)造品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，要求企業(yè)擁有創(chuàng)新性的品牌定位策劃，要求其擁有強(qiáng)有力且可感知的差異化，更要求其擁有強(qiáng)大的“品牌殺手锏”以“區(qū)隔對(duì)手”。區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，源于用戶心智的“差異化認(rèn)知”，而真正的優(yōu)勢(shì)在于，強(qiáng)大的“品牌底蘊(yùn)”。
建立“認(rèn)知型”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略是“區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的利器，或以獨(dú)特原料展示“正宗產(chǎn)地”，或以“品類首創(chuàng)者”引領(lǐng)認(rèn)知，或以“百年工藝”鑄就“匠心精神”，更或以“專利技術(shù)”創(chuàng)造新用戶高價(jià)值認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)家專利局、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在三大核心技術(shù)深研、技術(shù)投入累積下，倍輕松公司研發(fā)創(chuàng)新成果斐然，名下專利數(shù)量逐年遞增，支撐產(chǎn)品不斷優(yōu)化迭代，其產(chǎn)品質(zhì)量與使用設(shè)計(jì)受到市場(chǎng)普遍認(rèn)可。
根據(jù)國(guó)家專利局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，倍輕松專利數(shù)量已從2016年的354項(xiàng)增長(zhǎng)至2020年的 603 項(xiàng)，每年新增專利數(shù)量超過40 項(xiàng)，且呈逐年遞增趨勢(shì)。其中發(fā)明專利與實(shí)用新 型占整體比例分為 19.1%、56.7%。研發(fā)能力深化為產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)優(yōu)化提供保障。
優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，貴在持續(xù)刷新企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“新用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新刷新用戶觀念，持續(xù)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，品牌持續(xù)創(chuàng)造認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，宜更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，以“品牌基因”為底層邏輯“創(chuàng)造認(rèn)知價(jià)值”，以“用戶觀念”點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”，更以“品牌文化”創(chuàng)造持續(xù)的“身份認(rèn)同”。
“六大方法”，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。1）“搶占用戶心智”：進(jìn)入用戶心智，實(shí)現(xiàn)與眾不同；激活用戶認(rèn)知。2）“創(chuàng)造認(rèn)知價(jià)值”：升級(jí)品牌價(jià)值；建立品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。3）“創(chuàng)造身份認(rèn)同”：鎖定目標(biāo)用戶，建立“品牌身份”；創(chuàng)造品牌化認(rèn)同。4）“點(diǎn)亮市場(chǎng)表現(xiàn)”：創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷；建立全渠道品牌場(chǎng)景。5）“刷新用戶觀念”：刷新用戶消費(fèi)觀念；創(chuàng)造品牌內(nèi)容價(jià)值。6）“區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)”：區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；建立“認(rèn)知型”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“六大方法”之四——“點(diǎn)亮市場(chǎng)表現(xiàn)”：創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷；建立全渠道品牌場(chǎng)景
創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更重要的，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌建設(shè)，無(wú)不需要以在線營(yíng)銷、數(shù)字商店、智能終端等點(diǎn)亮品牌&用戶交互，無(wú)不以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”牽引新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新。
建立全渠道品牌場(chǎng)景。數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼，線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃大行其道，優(yōu)秀的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的全渠道消費(fèi)，無(wú)不大大提升著全渠道消費(fèi)價(jià)值，無(wú)不創(chuàng)造著新商業(yè)增長(zhǎng)，無(wú)不點(diǎn)亮著用戶的在線瀏覽、在線互動(dòng)、在線價(jià)值等，無(wú)不推動(dòng)著現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、VIP服務(wù)、會(huì)員專區(qū)、品牌專賣店等線下新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。
“六大方法”之五——“刷新用戶觀念”：刷新用戶消費(fèi)觀念；創(chuàng)造品牌內(nèi)容價(jià)值
刷新用戶消費(fèi)觀念。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，用戶消費(fèi)觀念又時(shí)刻引導(dǎo)著“新品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”，新品牌戰(zhàn)略鑄就企業(yè)的新商業(yè)增長(zhǎng)。用戶消費(fèi)，與主流消費(fèi)世代、主流消費(fèi)人群、主流消費(fèi)路徑等密切相關(guān)。
用戶消費(fèi)觀念牽引著企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)大創(chuàng)新，激發(fā)著00新世代的個(gè)性化、時(shí)尚化消費(fèi)，創(chuàng)造著中層階層消費(fèi)的新品類增長(zhǎng)、新場(chǎng)景營(yíng)造，助推著線下智能商店的在店交互、導(dǎo)購(gòu)?fù)七M(jìn)及新商業(yè)激活，更持續(xù)點(diǎn)亮著企業(yè)品牌戰(zhàn)略提升及用戶消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)之路。
創(chuàng)造品牌內(nèi)容價(jià)值。優(yōu)秀的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，“內(nèi)容輸出”是第一位的，或以品牌歷史、品牌發(fā)展過程等彰顯品牌的悠久底蘊(yùn)，或以新穎功能、人性化設(shè)計(jì)等點(diǎn)亮品牌的消費(fèi)價(jià)值，更或以智能商品推薦、門店VIP服務(wù)、數(shù)字化定制等展示品牌的新科技形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)倍輕松APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，健康物聯(lián)與大數(shù)據(jù)健康服務(wù)技術(shù)方面，用戶可通過手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備與按摩器相連接，監(jiān)測(cè)和管理個(gè)人健康狀況，并進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)、按摩程式設(shè)計(jì)等自定義設(shè)置，同時(shí)還能DIY按摩組合。此外，經(jīng)用戶允許后其可通過物聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)等收集產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)分析的輔助下為用戶提供更豐富的健康服務(wù)，如遠(yuǎn)程推送更適合的 按摩程式。但當(dāng)前該技術(shù)研發(fā)應(yīng)用有限，除倍輕松 APP 外其他技術(shù)仍處研發(fā)階段。
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)造品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，要求企業(yè)擁有創(chuàng)新性的品牌定位策劃，要求其擁有強(qiáng)有力且可感知的差異化，更要求其擁有強(qiáng)大的“品牌殺手锏”以“區(qū)隔對(duì)手”。區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，源于用戶心智的“差異化認(rèn)知”，而真正的優(yōu)勢(shì)在于，強(qiáng)大的“品牌底蘊(yùn)”。
建立“認(rèn)知型”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略是“區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的利器，或以獨(dú)特原料展示“正宗產(chǎn)地”，或以“品類首創(chuàng)者”引領(lǐng)認(rèn)知，或以“百年工藝”鑄就“匠心精神”，更或以“專利技術(shù)”創(chuàng)造新用戶高價(jià)值認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)家專利局、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在三大核心技術(shù)深研、技術(shù)投入累積下，倍輕松公司研發(fā)創(chuàng)新成果斐然，名下專利數(shù)量逐年遞增，支撐產(chǎn)品不斷優(yōu)化迭代，其產(chǎn)品質(zhì)量與使用設(shè)計(jì)受到市場(chǎng)普遍認(rèn)可。
根據(jù)國(guó)家專利局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，倍輕松專利數(shù)量已從2016年的354項(xiàng)增長(zhǎng)至2020年的 603 項(xiàng)，每年新增專利數(shù)量超過40 項(xiàng)，且呈逐年遞增趨勢(shì)。其中發(fā)明專利與實(shí)用新 型占整體比例分為 19.1%、56.7%。研發(fā)能力深化為產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)優(yōu)化提供保障。
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