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品牌定位策劃之市場切割五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-04-02 ????點(diǎn)擊數(shù):
切割市場,建立品牌,點(diǎn)亮品牌定位策劃。“市場切割”,是企業(yè)市場經(jīng)營的重要手段,是品牌營銷策劃的重要方法,是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的重要手段,更是數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革的典型步驟之一。數(shù)字營銷策劃風(fēng)行,市場切割快速推進(jìn),市場經(jīng)營的高效創(chuàng)新,助力企業(yè)品牌價(jià)值“大提升”。
 
“五大方法”,快速切割市場,刷新品牌定位策劃。1)“低線市場快開發(fā)”:低線市場有潛力,廣泛覆蓋、快開發(fā);分銷當(dāng)下,放眼未來。2)“優(yōu)勢渠道精運(yùn)營”:新技術(shù)驅(qū)動(dòng)新消費(fèi),優(yōu)勢渠道強(qiáng)運(yùn)營;點(diǎn)亮用戶價(jià)值,牽引市場再增長。3)“新興市場強(qiáng)維護(hù)”:新興區(qū)域,點(diǎn)亮新商業(yè)新未來;品牌化經(jīng)營,強(qiáng)大管理。4)“跨界市場巧借勢”:推動(dòng)跨界創(chuàng)新;借勢品牌IP搶“賽道”。5)“新生代市場強(qiáng)聯(lián)合”:空白市場,聯(lián)合拓展;魅力賽道,資本助力。
 
“五大方法”之一——“低線市場快開發(fā)”:低線市場有潛力,廣泛覆蓋、快開發(fā);分銷當(dāng)下,放眼未來
 
低線市場有潛力,廣泛覆蓋、快開發(fā)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動(dòng)企業(yè)品牌營銷策劃 創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,多區(qū)域拓展,“低線市場”再開發(fā),充分挖掘消費(fèi)潛力,充分點(diǎn)亮數(shù)字營銷策劃手法,才能推動(dòng)區(qū)域市場的“高效提升”,才能推動(dòng)市場的“快拓展”。
 
分銷當(dāng)下,放眼未來。全渠道分銷的時(shí)代背景下,線上線下“協(xié)同式分銷”成為企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵舉措,產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)成為企業(yè)經(jīng)營的“新常態(tài)”,產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃成為企業(yè)經(jīng)營的“新價(jià)值”,面向未來,分銷拓展多渠道,產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造高價(jià)值,企業(yè)品牌定位策劃及經(jīng)營創(chuàng)新,因之可以更強(qiáng)大。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院、華安證券研究所等綜合資訊表明,周大生通過“經(jīng)營模式+運(yùn)營管理”上的差異化,逐步建立起自身渠道優(yōu)勢以及步入產(chǎn)品、品牌持續(xù)提升的正反饋通道。(1)經(jīng)營模式上,周大生采用生產(chǎn)端委外加工+指定供應(yīng)商、銷售端加盟為主的輕資產(chǎn)模式,實(shí)現(xiàn)盈利能力顯著高于同業(yè);(2)運(yùn)營管理上,周大生由于外包低利潤、重資產(chǎn)環(huán)節(jié),強(qiáng)盈利能力為渠道擴(kuò)張?zhí)峁┏渥銊?dòng)力,渠道優(yōu)勢顯著。
“五大方法”之二——“優(yōu)勢渠道精運(yùn)營”:新技術(shù)驅(qū)動(dòng)新消費(fèi),優(yōu)勢渠道強(qiáng)運(yùn)營;點(diǎn)亮用戶價(jià)值,牽引市場再增長
 
新技術(shù)驅(qū)動(dòng)新消費(fèi),優(yōu)勢渠道強(qiáng)運(yùn)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)全渠道經(jīng)營,企業(yè)渠道經(jīng)營因其“經(jīng)營優(yōu)勢不同”而擁有不同價(jià)值,“明星產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品品牌營銷助力企業(yè)增長,“智能商店”驅(qū)動(dòng)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)放大企業(yè)經(jīng)營,優(yōu)勢渠道持續(xù)創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營。
 
點(diǎn)亮用戶價(jià)值,牽引市場再增長。新消費(fèi),新價(jià)值,成就新產(chǎn)業(yè)品牌;新區(qū)域,新特色,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃;數(shù)字營銷策劃,數(shù)字品牌營銷,激發(fā)用戶新消費(fèi),助力區(qū)域市場強(qiáng)增長。更重要的是,用戶價(jià)值持續(xù)放大,區(qū)域市場持續(xù)增長,拉升企業(yè)新商業(yè)新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報(bào)、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明,自2019年智慧云店項(xiàng)目啟動(dòng),潮宏基數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷加速且效果顯著。2020年其全國所有門店完成線上新零售布局,同時(shí)公司公域、私域兩手抓,自建直播團(tuán)隊(duì),開展品牌會(huì)員私域直播。2021年其加速全渠道用戶生態(tài)系統(tǒng)建設(shè),打造數(shù)字化 2.0 工程,通過大數(shù)據(jù)挖掘及探索,形成用戶資產(chǎn)的數(shù)字化及標(biāo)簽化管理,持續(xù)深化全天候全域的新零售商業(yè)模式。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,“市場切割”日益成為企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的“大手段”,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌策劃傳播大創(chuàng)新,以數(shù)字營銷策劃激活“低線市場快開發(fā)”,更以“優(yōu)勢渠道精運(yùn)營”點(diǎn)亮品牌新認(rèn)知。更多方法請見《品牌定位策劃之市場切割五法(下)》。
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