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品牌定位策劃之市場切割五法(下)
發(fā)布時間:2022-04-02 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之市場切割五法(上)》中,我們談到了“市場切割”的重要價值及典型方法,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。更重要的是,以快分銷助力低線市場快開發(fā),以新技術(shù)、精運(yùn)營提升優(yōu)勢渠道經(jīng)營,更要以新興市場拓展升級“市場經(jīng)營”。
 
“五大方法”,快速切割市場,刷新品牌定位策劃。1)“低線市場快開發(fā)”:低線市場有潛力,廣泛覆蓋、快開發(fā);分銷當(dāng)下,放眼未來。2)“優(yōu)勢渠道精運(yùn)營”:新技術(shù)驅(qū)動新消費(fèi),優(yōu)勢渠道強(qiáng)運(yùn)營;點(diǎn)亮用戶價值,牽引市場再增長。3)“新興市場強(qiáng)維護(hù)”:新興區(qū)域,點(diǎn)亮新商業(yè)新未來;品牌化經(jīng)營,強(qiáng)大管理。4)“跨界市場巧借勢”:推動跨界創(chuàng)新;借勢品牌IP搶“賽道”。5)“新生代市場強(qiáng)聯(lián)合”:空白市場,聯(lián)合拓展;魅力賽道,資本助力。
 
“五大方法”之三——“新興市場強(qiáng)維護(hù)”:新興區(qū)域,點(diǎn)亮新商業(yè)新未來;品牌化經(jīng)營,強(qiáng)大管理
 
新興區(qū)域,點(diǎn)亮新商業(yè)新未來。品牌定位策劃創(chuàng)新,旨在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)品牌營銷策劃,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營。新興區(qū)域,尤其是三四線空白區(qū)域,是企業(yè)業(yè)績增長的新驅(qū)動引擎,是商業(yè)發(fā)展的新未來。
 
品牌化經(jīng)營,強(qiáng)大管理。品牌化經(jīng)營,不僅需要強(qiáng)有力的新商業(yè)價值突破,而且需要專業(yè)且規(guī)范的管理。品牌化經(jīng)營,持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值,創(chuàng)造不一新的品牌。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)迪阿股份招股書、華安證券研究所等綜合資訊表明,以迪阿股份為例,DR深度綁定婚戀場景,賦予旗下品牌產(chǎn)品豐富的情感內(nèi)涵,通過線上(新媒體渠道)和線下(門店宣傳)的方式傳播品牌理念,DR在 2020 年通過社交網(wǎng)絡(luò)和視頻快速和廣泛地進(jìn)行品牌形象的宣傳,擴(kuò)大品牌在大范圍人群中的知名度,對客戶以及潛在客戶的增長做出貢獻(xiàn),同時鋪設(shè)線下門店,利用其深耕線上的信息系統(tǒng)優(yōu)勢對有鉆戒消費(fèi)需求的客戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位及定向宣傳引流。
“五大方法”之四——“跨界市場巧借勢”:推動跨界創(chuàng)新;借勢品牌IP搶“賽道”
 
推動跨界創(chuàng)新。品牌定位策劃,“跨界創(chuàng)新”是其重要手法之一,依托企業(yè)的競爭優(yōu)勢,或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢,或以“智能門店”點(diǎn)亮用戶的場景化消費(fèi)體驗,更或以“全渠道用戶體驗”創(chuàng)造用戶新消費(fèi)新價值,以聯(lián)合研制新品、大品牌IP聯(lián)合等激發(fā)用戶消費(fèi)欲望。
 
借勢品牌IP搶“賽道”。優(yōu)秀的品牌IP,依托的是品牌競爭優(yōu)勢,點(diǎn)亮的是品牌消費(fèi)價值,創(chuàng)造的是新品牌IP。品牌IP可以是優(yōu)秀的卡通形象,如熊出沒之光頭強(qiáng)、熊大、熊二等;可以是聯(lián)合品牌 IP的背書,如故宮口紅系列等。
 
“五大方法”之五——“新生代市場強(qiáng)聯(lián)合”:空白市場,聯(lián)合拓展;魅力賽道,資本助力
 
空白市場,聯(lián)合拓展。新生代,新消費(fèi),代表著新世代的消費(fèi)觀點(diǎn),代言著新時代的消費(fèi)潮流,更創(chuàng)造著新時代的“新消費(fèi)觀點(diǎn)”。空白市場,意味著空白區(qū)域的拓展,意味著空白消費(fèi)人群的開拓,意味著企業(yè)品牌與知名品牌的“聯(lián)合拓展”。
 
魅力賽道,資本助力。新賽道,意味著新增長,意味著大未來,創(chuàng)造著新世代新消費(fèi)。更可借資本之力,布局多個新生賽道,創(chuàng)造多個賽道的新價值。持續(xù)的品牌經(jīng)營,持續(xù)的價值創(chuàng)造,點(diǎn)燃品牌的發(fā)展新動能。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報、華安證券研究所等綜合資訊表明,“鉆石首飾”是周大生的主力產(chǎn)品,其中以百面切工鉆石首飾為核心產(chǎn)品,有效滿足全國珠寶首飾主流市場產(chǎn)品需求。從風(fēng)格體系上來看,隨著珠寶市場持續(xù)發(fā)展,品牌、產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化發(fā)展。 85、90后消費(fèi)群體在鉆石飾品選擇方面存在減負(fù)需求。周大生通過不同產(chǎn)品風(fēng)格分別定位不同消費(fèi)人群,侵占消費(fèi)者心智,滿足年輕消費(fèi)群體崛起帶來的多樣化需求。
“市場切割”,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的新交互及低線市場的快開發(fā)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)秀的品牌定位策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的市場分割,多以新市場、新價值強(qiáng)化市場“精細(xì)化運(yùn)營”,以跨界創(chuàng)新、聯(lián)合品牌IP借勢“市場增長”,以新生代新消費(fèi)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知。
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