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品牌定位策劃之差異化升級六法(下)
發(fā)布時間:2022-04-06 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之差異化升級六法(上)》中,我們談到了“差異化”對于企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級的重要價值,談到了差異化的重要意義,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃庚續(xù)品牌基因,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌經(jīng)營,以數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)消費價值。更重要的是,順應數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,融入數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的新零售模式策劃等商業(yè)進化 ,持續(xù)以新零售策劃運營升級品類消費場景,以新商業(yè)經(jīng)營拓展用戶的“差異化感知”,更以新品類新階梯再造“用戶消費新心智”。
 
“六大方法”,點亮品牌差異化升級,創(chuàng)新品牌定位策劃。1)“庚續(xù)品牌基因”:洞察品牌價值;挖掘品牌成長基因,推動品牌持續(xù)增長。2)“更新世代理念”:順應世代消費變遷,更新品牌理念;產(chǎn)品持續(xù)升級,服務新生代。3)“升級品牌特性”:延續(xù)品牌優(yōu)勢認知;點亮新品牌特性,升級品牌價值。4)“升級品類場景”:點亮新品類消費場景;建造優(yōu)勢產(chǎn)品價值。5)“拓展差異化感知”:做出品牌“大不同”;放大差異化感知體驗。6)“再造品類新階梯”:卡位“品類新消費”;更新產(chǎn)品特色,再造“用戶消費新心智”。
 
“六大方法”之四——“升級品類場景”:點亮新品類消費場景;建造優(yōu)勢產(chǎn)品價值
 
點亮新品類消費場景。企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新,貴在刷新“品類經(jīng)營理念”,以“明星產(chǎn)品”點亮新品類消費,以“新產(chǎn)品功能”創(chuàng)造新品類場景,以“新產(chǎn)品價值”牽引新用戶新消費增長,更重要的是,以“新品類”開拓新賽道,創(chuàng)造新用戶消費價值。
 
建造優(yōu)勢產(chǎn)品價值。企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新,始于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)端的“品牌戰(zhàn)略占位”,勝于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的企業(yè)品牌形象,贏于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“強勢產(chǎn)品價值”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,勝于明星產(chǎn)品,強于“產(chǎn)品流量經(jīng)營”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)添可知乎官方帳號、國金證券研究所等綜合資訊表明,背靠科沃斯的代工經(jīng)驗與技術(shù)沉淀,添可歷時 5 年推出芙萬1.0,在智能化、清潔效果、使用便捷度等方面實現(xiàn)了全面升級,大大提升了清潔效率和人工替代程度。具體地,吸力從 8.6w 提升至 30w,產(chǎn)品清潔力實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,電池容量從 2500mAh 提升到4000mAh,同時工作全流程實現(xiàn)了智能化。
“六大方法”之五——“拓展差異化感知”:做出品牌“大不同”;放大差異化感知體驗
 
做出品牌“大不同”。“差異化”,成就了品牌特色,區(qū)隔了競爭對手,品牌差異化一方面助推了品牌核心價值,讓用戶真正感受到不同,另一方面使“差異化”更加集中,持續(xù)創(chuàng)造著品牌的價值,點亮著品牌的不同。
 
差異化,成就著品牌特色,點亮著“品牌致勝之路”,引領(lǐng)著新產(chǎn)業(yè)品牌競爭。
 
放大差異化感知體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)進化,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,必然是以“產(chǎn)品差異化”為基礎的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造,必然是以“現(xiàn)場消費體驗”為代表的品牌化場景打造,必然是以線上線下高度聯(lián)動助推的新零售策劃運營大創(chuàng)新。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)云鯨官網(wǎng)、通聯(lián)數(shù)據(jù)、國金證券研究所等綜合資訊表明,黑馬企業(yè)云鯨 2019 年推出行業(yè)內(nèi)第一款“能夠自動洗拖布”的掃拖一體機器人,帶動云鯨的市占率從 2019 年的 0.2%快速攀升至截至 2021 年 9 月的16.4%。云鯨僅憑 J1 一款產(chǎn)品即在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,超過石頭科技成為 掃地機器人市場線上銷售額市占率第二,根本原因在于“拖布自清潔”技術(shù)實 現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新, 解決了機器人工作過后的手洗拖布問題,進一步解放了雙手。
“六大方法”之六——“再造品類新階梯”:卡位“品類新消費”;更新產(chǎn)品特色,再造“用戶消費新心智”
 
卡位“品類新消費”。優(yōu)秀的品類,優(yōu)秀的品類消費,無不以“明星產(chǎn)品”牽引產(chǎn)品消費大增長,無不以“新功能產(chǎn)品”點亮強產(chǎn)品價值認知,無不以“高品質(zhì)產(chǎn)品”點亮新產(chǎn)品價值,卡位新產(chǎn)品消費,點亮新品類價值,開辟產(chǎn)品經(jīng)營新賽道。
 
更新產(chǎn)品特色,再造“用戶消費新心智”。產(chǎn)品更新,或源于產(chǎn)品工藝的持續(xù)迭代,或起于明星產(chǎn)品的開發(fā),或勝于用戶消費心智的“新突破”,更或是基于用戶消費提供更優(yōu)質(zhì)的“消費感觸”,讓產(chǎn)品經(jīng)營更有價值感。
 
“差異化”是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷的基礎,是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的 經(jīng)營依托,是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行的高效支撐,更是企業(yè)全渠道數(shù)字營銷策劃的“核心價值點”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革,順應數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,企業(yè)品牌的差異化升級,企業(yè)品牌定位策劃的再創(chuàng)新,可見,可勝,可大成!
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