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在上一篇文章《品牌定位策劃之訴求領(lǐng)導(dǎo)地位六法（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)地位的商業(yè)價(jià)值，談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)品牌營銷策劃的重要性，建議企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶交互，以新零售模式策劃等創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。更重要的是，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌領(lǐng)導(dǎo)者訴求領(lǐng)導(dǎo)地位，貴在順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革的趨勢(shì)，點(diǎn)亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力下的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以“科技賦能”品牌經(jīng)營，以“服務(wù)價(jià)值”點(diǎn)亮品牌特色，以“平臺(tái)構(gòu)建”實(shí)現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的持續(xù)穩(wěn)固。
 
“六大方法”，創(chuàng)新品牌定位策劃，訴求領(lǐng)導(dǎo)地位。1）“規(guī)模領(lǐng)先”：強(qiáng)調(diào)“規(guī)模至上”型經(jīng)營；訴求產(chǎn)能擴(kuò)大、銷售額，強(qiáng)化信任感。2）“認(rèn)知領(lǐng)先”：洞察用戶認(rèn)知，引導(dǎo)用戶“地位強(qiáng)認(rèn)同”；引用權(quán)威報(bào)告，強(qiáng)化用戶認(rèn)同。3）“技術(shù)領(lǐng)先”：挖掘企業(yè)技術(shù)，順應(yīng)技術(shù)新增長；點(diǎn)明企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造技術(shù)“新示范效應(yīng)”。4）“科技領(lǐng)先”：創(chuàng)造科技，激活科技能量；放大科技價(jià)值。5）“服務(wù)領(lǐng)先”：創(chuàng)造服務(wù)特色；鑄就服務(wù)新價(jià)值。6）“平臺(tái)領(lǐng)先”：拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，建構(gòu)產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)；點(diǎn)亮平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
 
“六大方法”之四——“科技領(lǐng)先”：創(chuàng)造科技，激活科技能量；放大科技價(jià)值
 
創(chuàng)造科技，激活科技能量。科技創(chuàng)造新商業(yè)，科技創(chuàng)造新生活，科技創(chuàng)造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地位。產(chǎn)業(yè)級(jí)科技，為什么多數(shù)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的孵化下快速發(fā)展，為什么可以極大化引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級(jí)增長？原因，就在于其可以持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)科技，激活產(chǎn)業(yè)級(jí)增長能量。
 
放大科技價(jià)值。新興的產(chǎn)業(yè)科技，新在品牌定位策劃，或以新產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)造產(chǎn)品新功能，或以新產(chǎn)品引領(lǐng)下一輪產(chǎn)品增長新傳奇，或以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，或以智能大屏、智能門店等點(diǎn)燃新時(shí)代新科技終端，更或以智能終端帶動(dòng)新零售策劃運(yùn)營的“大升級(jí)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)官方商城、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，隨著消費(fèi)者群體年齡的降低，敏華推出更 多針對(duì)年輕群體的單椅功能沙發(fā)。相比于傳統(tǒng)一般的功能沙發(fā)，新推出的單椅沙發(fā)銷售單價(jià)更低，占空間小，組合性強(qiáng)。顏色也從傳統(tǒng)的黑、棕、灰和白色擴(kuò)張 至粉、藍(lán)、綠等顏色。單椅新品的推出更好地滿足了年輕客戶對(duì)于價(jià)格、空間和搭配的需求。 “六大方法”之五——“服務(wù)領(lǐng)先”：創(chuàng)造服務(wù)特色；鑄就服務(wù)新價(jià)值
 
創(chuàng)造服務(wù)特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)袖品牌，必有產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)智慧，必有產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。優(yōu)秀的服務(wù)，承載著企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)新，如“海底撈”的人性化服務(wù)，引領(lǐng)著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)終端經(jīng)營，已經(jīng)成為其品牌資產(chǎn)的重要組成部分。
 
鑄就服務(wù)新價(jià)值。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌服務(wù)，不但點(diǎn)燃著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)價(jià)值，而且創(chuàng)造著產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)服務(wù)，或以“聯(lián)合研發(fā)”創(chuàng)造著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營，或以“品牌服務(wù)”創(chuàng)造著新品牌特色，更或以“領(lǐng)導(dǎo)特色”點(diǎn)亮著品牌價(jià)值。
 
“六大方法”之六——“平臺(tái)領(lǐng)先”：拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，建構(gòu)產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)；點(diǎn)亮平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值
 
拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，建構(gòu)產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，多數(shù)會(huì)建立自主的“產(chǎn)業(yè)級(jí)平臺(tái)”，此平臺(tái)可以是全渠道經(jīng)營的“多區(qū)域分銷聯(lián)盟”，可以是基于多品類聯(lián)合經(jīng)營的“產(chǎn)品云展廳”，更可以是“連通產(chǎn)業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營平臺(tái)”。
 
點(diǎn)亮平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的價(jià)值，不但在于其可以刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，而且在于其可以持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)新平臺(tái)價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造全渠道消費(fèi)認(rèn)知，持續(xù)聚合產(chǎn)業(yè)最優(yōu)質(zhì)資源，持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”的新天地。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，敏華控股公司依托于國內(nèi)外領(lǐng)先的沙發(fā)制造與銷售商地位，其芝華仕品牌旗下有 5 星床墊系列以及智能床 系列。其旗下 NICOLETTIHOME 尼科萊蒂以及名華軒品牌亦會(huì)提供相關(guān)的床具產(chǎn)品。 產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)品牌的經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地位的彰顯，無不需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造用戶的新消費(fèi)新價(jià)值，更以新零售模式策劃助力產(chǎn)業(yè)級(jí)平臺(tái)構(gòu)建。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力的企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大進(jìn)化，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地位，因“規(guī)模化領(lǐng)先”而備受關(guān)注，因“品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”而引領(lǐng)行業(yè)，因技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)及強(qiáng)科技賦能而更有活力，因“品牌化服務(wù)”及“產(chǎn)業(yè)級(jí)平臺(tái)構(gòu)建”而更有商業(yè)價(jià)值。