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品牌定位策劃之六重力量推動(dòng)品牌進(jìn)化(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-05-01 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之六重力量推動(dòng)品牌進(jìn)化(上)》中,我們談到了品牌進(jìn)化的重要價(jià)值,談到了品牌進(jìn)化的消費(fèi)力量,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,以數(shù)字營銷策劃激活新消費(fèi)世代的經(jīng)營,更以全渠道分銷觸點(diǎn)匹配“產(chǎn)品分化”,全力推進(jìn)品牌的高效“躍遷”。
 
“六重力量”,點(diǎn)亮品牌進(jìn)化新力量,拓展品牌經(jīng)營新價(jià)值。1)消費(fèi)升級(jí)”:消費(fèi)驅(qū)動(dòng)升級(jí);消費(fèi)層次及消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)造。2)“人群迭代”:消費(fèi)人群大更迭;新生代,新族群。3)“產(chǎn)品分化”:品類細(xì)分,提供美好消費(fèi);驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品經(jīng)營,差異化經(jīng)營。4)“體驗(yàn)進(jìn)化”:服務(wù)體驗(yàn)升級(jí),場景再進(jìn)化;用戶個(gè)性化體驗(yàn)再增強(qiáng),差異化可感知。5)“技術(shù)進(jìn)化”:產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)迭代;數(shù)字化賦能推進(jìn),創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗(yàn)。6)“市場分化”:創(chuàng)建新市場;奠定新品牌成長基礎(chǔ)。
 
“六重力量”之四——“體驗(yàn)進(jìn)化”:服務(wù)體驗(yàn)升級(jí),場景再進(jìn)化;用戶個(gè)性化體驗(yàn)再增強(qiáng),差異化可感知
 
服務(wù)體驗(yàn)升級(jí),場景再進(jìn)化。企業(yè)品牌進(jìn)化,依賴于企業(yè)服務(wù)及消費(fèi)體驗(yàn)的持續(xù)升級(jí),依賴于品牌消費(fèi)場景的持續(xù)打造,依賴于全渠道品牌場景的高效串聯(lián)。優(yōu)秀的品牌營銷策劃,必有其典型的消費(fèi)場景,如“怕上火 喝王老吉”就是點(diǎn)亮了涼茶飲料的消費(fèi)場景,創(chuàng)造了品牌的消費(fèi)特色。
 
用戶個(gè)性化體驗(yàn)再增強(qiáng),差異化可感知。企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,“用戶個(gè)性化體驗(yàn)”是重要的,用戶的消費(fèi)價(jià)值是需要持續(xù)提升的,刷新品牌定位策劃,關(guān)注新品牌策劃傳播,關(guān)注單個(gè)“高價(jià)值用戶”的消費(fèi)體驗(yàn),持續(xù)以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造差異化消費(fèi)感知,有此,品牌進(jìn)化,可以期待。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明,國內(nèi)寵物食品市場競爭逐步從單純的價(jià)格競爭、渠道競爭演變?yōu)槠放聘偁帯T谄放七\(yùn)營方面,中寵股份公司貫徹以“Wanpy頑皮”、“Zeal真致”為核心的品牌戰(zhàn)略,通過不 同品牌定位迎合各細(xì)分市場需求。
“六重力量”之五——“技術(shù)進(jìn)化”:產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)迭代;數(shù)字化賦能推進(jìn),創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗(yàn)
 
產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)迭代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)品牌策劃營銷大進(jìn)化,產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)升級(jí),驅(qū)動(dòng)著品牌價(jià)值的持續(xù)亮化,以“流量產(chǎn)品”擴(kuò)大品牌曝光度,吸納廣大用戶;以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造品牌價(jià)值感,持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色;更以“形象產(chǎn)品”塑造品牌形象,創(chuàng)造高價(jià)值品牌特色。
 
數(shù)字化賦能推進(jìn),創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗(yàn)。數(shù)字化經(jīng)營,締造“數(shù)字化品牌”,創(chuàng)造“數(shù)字品牌新天地”。優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn),優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,往往以“產(chǎn)品高價(jià)值消費(fèi)”為切入點(diǎn),持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,持續(xù)以新產(chǎn)品功能點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi),持續(xù)以“智能門店”激活高價(jià)值用戶,產(chǎn)品體驗(yàn)越充足,品牌進(jìn)化越快速。
 
“六重力量”之六——“市場分化”:創(chuàng)建新市場;奠定新品牌成長基礎(chǔ)
 
創(chuàng)建新市場。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌經(jīng)營大進(jìn) 化,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)“大市場”,持續(xù)的品牌經(jīng)營,助力用戶大拓展,吸引高價(jià)值用戶,創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌影響力。更重要的是,以用戶消費(fèi)為基礎(chǔ),大力推進(jìn)“新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)”,大力創(chuàng)建“新消費(fèi)市場”,持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的“大天地”。
 
奠定新品牌成長基礎(chǔ)。品牌價(jià)值,因市場而興;品牌特色,因用戶而建;品牌進(jìn)化,因龐大的用戶基礎(chǔ)而更有特色。消費(fèi)者有高端、大眾及個(gè)性化之別,市場有高端、大眾之說,品牌經(jīng)營因之而更有發(fā)展基礎(chǔ)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)歐睿、華安證券研究所等綜合資訊表明,寵物食品呈現(xiàn)高電商滲透率特點(diǎn),線上銷售占比超50%。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù),目前中國寵物食品銷售渠道中線上銷售占比超 50%,寵物店達(dá)25%,商超渠道約占10%。受近幾年線上購物發(fā)展趨勢(shì)影響,疊加疫情因素眾多寵物店線下門店未開業(yè),加之寵物食品國貨品牌行業(yè)集中度較低,線上寵物食品品牌數(shù)量超過 400 個(gè),電商已經(jīng)成為寵物食品行業(yè)最為重要銷售渠道。
品牌進(jìn)化,隨消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)而變化,隨消費(fèi)人群而日益迭代,因產(chǎn)品分化而更有品牌營銷策劃創(chuàng)新,因強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)而更有品牌戰(zhàn)略指引,因數(shù)字化技術(shù)而 更能推進(jìn)品牌策劃傳播,因數(shù)字營銷策劃而更能激發(fā)用戶經(jīng)營。消費(fèi),驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí);人群,革新品牌體驗(yàn);技術(shù),推動(dòng)品牌進(jìn)步;品牌定位策劃,驅(qū)動(dòng)品牌進(jìn)化,因之而更強(qiáng)。
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