品牌定位策劃之六重力量推動(dòng)品牌進(jìn)化（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-05-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之六重力量推動(dòng)品牌進(jìn)化（上）》中，我們談到了品牌進(jìn)化的重要價(jià)值，談到了品牌進(jìn)化的消費(fèi)力量，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃激活新消費(fèi)世代的經(jīng)營，更以全渠道分銷觸點(diǎn)匹配“產(chǎn)品分化”，全力推進(jìn)品牌的高效“躍遷”。
“六重力量”，點(diǎn)亮品牌進(jìn)化新力量，拓展品牌經(jīng)營新價(jià)值。1）消費(fèi)升級(jí)”：消費(fèi)驅(qū)動(dòng)升級(jí)；消費(fèi)層次及消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)造。2）“人群迭代”：消費(fèi)人群大更迭；新生代，新族群。3）“產(chǎn)品分化”：品類細(xì)分，提供美好消費(fèi)；驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品經(jīng)營，差異化經(jīng)營。4）“體驗(yàn)進(jìn)化”：服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，場景再進(jìn)化；用戶個(gè)性化體驗(yàn)再增強(qiáng)，差異化可感知。5）“技術(shù)進(jìn)化”：產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)迭代；數(shù)字化賦能推進(jìn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗(yàn)。6）“市場分化”：創(chuàng)建新市場；奠定新品牌成長基礎(chǔ)。
“六重力量”之四——“體驗(yàn)進(jìn)化”：服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，場景再進(jìn)化；用戶個(gè)性化體驗(yàn)再增強(qiáng)，差異化可感知
服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，場景再進(jìn)化。企業(yè)品牌進(jìn)化，依賴于企業(yè)服務(wù)及消費(fèi)體驗(yàn)的持續(xù)升級(jí)，依賴于品牌消費(fèi)場景的持續(xù)打造，依賴于全渠道品牌場景的高效串聯(lián)。優(yōu)秀的品牌營銷策劃，必有其典型的消費(fèi)場景，如“怕上火 喝王老吉”就是點(diǎn)亮了涼茶飲料的消費(fèi)場景，創(chuàng)造了品牌的消費(fèi)特色。
用戶個(gè)性化體驗(yàn)再增強(qiáng)，差異化可感知。企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，“用戶個(gè)性化體驗(yàn)”是重要的，用戶的消費(fèi)價(jià)值是需要持續(xù)提升的，刷新品牌定位策劃，關(guān)注新品牌策劃傳播，關(guān)注單個(gè)“高價(jià)值用戶”的消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造差異化消費(fèi)感知，有此，品牌進(jìn)化，可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，國內(nèi)寵物食品市場競爭逐步從單純的價(jià)格競爭、渠道競爭演變?yōu)槠放聘偁帯Ｔ谄放七\(yùn)營方面，中寵股份公司貫徹以“Wanpy頑皮”、“Zeal真致”為核心的品牌戰(zhàn)略，通過不 同品牌定位迎合各細(xì)分市場需求。
“六重力量”之五——“技術(shù)進(jìn)化”：產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)迭代；數(shù)字化賦能推進(jìn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗(yàn)
產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)迭代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)品牌策劃營銷大進(jìn)化，產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)升級(jí)，驅(qū)動(dòng)著品牌價(jià)值的持續(xù)亮化，以“流量產(chǎn)品”擴(kuò)大品牌曝光度，吸納廣大用戶；以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造品牌價(jià)值感，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色；更以“形象產(chǎn)品”塑造品牌形象，創(chuàng)造高價(jià)值品牌特色。
數(shù)字化賦能推進(jìn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗(yàn)。數(shù)字化經(jīng)營，締造“數(shù)字化品牌”，創(chuàng)造“數(shù)字品牌新天地”。優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，往往以“產(chǎn)品高價(jià)值消費(fèi)”為切入點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)以新產(chǎn)品功能點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)以“智能門店”激活高價(jià)值用戶，產(chǎn)品體驗(yàn)越充足，品牌進(jìn)化越快速。
“六重力量”之六——“市場分化”：創(chuàng)建新市場；奠定新品牌成長基礎(chǔ)
創(chuàng)建新市場。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌經(jīng)營大進(jìn) 化，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)“大市場”，持續(xù)的品牌經(jīng)營，助力用戶大拓展，吸引高價(jià)值用戶，創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌影響力。更重要的是，以用戶消費(fèi)為基礎(chǔ)，大力推進(jìn)“新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)”，大力創(chuàng)建“新消費(fèi)市場”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的“大天地”。
奠定新品牌成長基礎(chǔ)。品牌價(jià)值，因市場而興；品牌特色，因用戶而建；品牌進(jìn)化，因龐大的用戶基礎(chǔ)而更有特色。消費(fèi)者有高端、大眾及個(gè)性化之別，市場有高端、大眾之說，品牌經(jīng)營因之而更有發(fā)展基礎(chǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿、華安證券研究所等綜合資訊表明，寵物食品呈現(xiàn)高電商滲透率特點(diǎn)，線上銷售占比超50%。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，目前中國寵物食品銷售渠道中線上銷售占比超 50%，寵物店達(dá)25%，商超渠道約占10%。受近幾年線上購物發(fā)展趨勢(shì)影響，疊加疫情因素眾多寵物店線下門店未開業(yè)，加之寵物食品國貨品牌行業(yè)集中度較低，線上寵物食品品牌數(shù)量超過 400 個(gè)，電商已經(jīng)成為寵物食品行業(yè)最為重要銷售渠道。
品牌進(jìn)化，隨消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)而變化，隨消費(fèi)人群而日益迭代，因產(chǎn)品分化而更有品牌營銷策劃創(chuàng)新，因強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)而更有品牌戰(zhàn)略指引，因數(shù)字化技術(shù)而 更能推進(jìn)品牌策劃傳播，因數(shù)字營銷策劃而更能激發(fā)用戶經(jīng)營。消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)；人群，革新品牌體驗(yàn)；技術(shù)，推動(dòng)品牌進(jìn)步；品牌定位策劃，驅(qū)動(dòng)品牌進(jìn)化，因之而更強(qiáng)。
“六重力量”，點(diǎn)亮品牌進(jìn)化新力量，拓展品牌經(jīng)營新價(jià)值。1）消費(fèi)升級(jí)”：消費(fèi)驅(qū)動(dòng)升級(jí)；消費(fèi)層次及消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)造。2）“人群迭代”：消費(fèi)人群大更迭；新生代，新族群。3）“產(chǎn)品分化”：品類細(xì)分，提供美好消費(fèi)；驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品經(jīng)營，差異化經(jīng)營。4）“體驗(yàn)進(jìn)化”：服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，場景再進(jìn)化；用戶個(gè)性化體驗(yàn)再增強(qiáng)，差異化可感知。5）“技術(shù)進(jìn)化”：產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)迭代；數(shù)字化賦能推進(jìn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗(yàn)。6）“市場分化”：創(chuàng)建新市場；奠定新品牌成長基礎(chǔ)。
“六重力量”之四——“體驗(yàn)進(jìn)化”：服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，場景再進(jìn)化；用戶個(gè)性化體驗(yàn)再增強(qiáng)，差異化可感知
服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，場景再進(jìn)化。企業(yè)品牌進(jìn)化，依賴于企業(yè)服務(wù)及消費(fèi)體驗(yàn)的持續(xù)升級(jí)，依賴于品牌消費(fèi)場景的持續(xù)打造，依賴于全渠道品牌場景的高效串聯(lián)。優(yōu)秀的品牌營銷策劃，必有其典型的消費(fèi)場景，如“怕上火 喝王老吉”就是點(diǎn)亮了涼茶飲料的消費(fèi)場景，創(chuàng)造了品牌的消費(fèi)特色。
用戶個(gè)性化體驗(yàn)再增強(qiáng)，差異化可感知。企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，“用戶個(gè)性化體驗(yàn)”是重要的，用戶的消費(fèi)價(jià)值是需要持續(xù)提升的，刷新品牌定位策劃，關(guān)注新品牌策劃傳播，關(guān)注單個(gè)“高價(jià)值用戶”的消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造差異化消費(fèi)感知，有此，品牌進(jìn)化，可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，國內(nèi)寵物食品市場競爭逐步從單純的價(jià)格競爭、渠道競爭演變?yōu)槠放聘偁帯Ｔ谄放七\(yùn)營方面，中寵股份公司貫徹以“Wanpy頑皮”、“Zeal真致”為核心的品牌戰(zhàn)略，通過不 同品牌定位迎合各細(xì)分市場需求。
產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)迭代。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)品牌策劃營銷大進(jìn)化，產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)升級(jí)，驅(qū)動(dòng)著品牌價(jià)值的持續(xù)亮化，以“流量產(chǎn)品”擴(kuò)大品牌曝光度，吸納廣大用戶；以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造品牌價(jià)值感，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色；更以“形象產(chǎn)品”塑造品牌形象，創(chuàng)造高價(jià)值品牌特色。
數(shù)字化賦能推進(jìn)，創(chuàng)造新產(chǎn)品體驗(yàn)。數(shù)字化經(jīng)營，締造“數(shù)字化品牌”，創(chuàng)造“數(shù)字品牌新天地”。優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，往往以“產(chǎn)品高價(jià)值消費(fèi)”為切入點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)以新產(chǎn)品功能點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)以“智能門店”激活高價(jià)值用戶，產(chǎn)品體驗(yàn)越充足，品牌進(jìn)化越快速。
“六重力量”之六——“市場分化”：創(chuàng)建新市場；奠定新品牌成長基礎(chǔ)
創(chuàng)建新市場。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌經(jīng)營大進(jìn) 化，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)“大市場”，持續(xù)的品牌經(jīng)營，助力用戶大拓展，吸引高價(jià)值用戶，創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌影響力。更重要的是，以用戶消費(fèi)為基礎(chǔ)，大力推進(jìn)“新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)”，大力創(chuàng)建“新消費(fèi)市場”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營的“大天地”。
奠定新品牌成長基礎(chǔ)。品牌價(jià)值，因市場而興；品牌特色，因用戶而建；品牌進(jìn)化，因龐大的用戶基礎(chǔ)而更有特色。消費(fèi)者有高端、大眾及個(gè)性化之別，市場有高端、大眾之說，品牌經(jīng)營因之而更有發(fā)展基礎(chǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿、華安證券研究所等綜合資訊表明，寵物食品呈現(xiàn)高電商滲透率特點(diǎn)，線上銷售占比超50%。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，目前中國寵物食品銷售渠道中線上銷售占比超 50%，寵物店達(dá)25%，商超渠道約占10%。受近幾年線上購物發(fā)展趨勢(shì)影響，疊加疫情因素眾多寵物店線下門店未開業(yè)，加之寵物食品國貨品牌行業(yè)集中度較低，線上寵物食品品牌數(shù)量超過 400 個(gè)，電商已經(jīng)成為寵物食品行業(yè)最為重要銷售渠道。
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