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品牌定位策劃之聚焦式品牌傳播三法
發(fā)布時間:2022-05-02 ????點擊數(shù):
聚焦式品牌傳播,點亮品牌定位策劃。品牌策劃傳播創(chuàng)新,貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以數(shù)字營銷策劃激活新用戶消費價值,以智能終端點亮新用戶特色。聚焦式品牌傳播,點亮的是品牌特色,創(chuàng)造的是品牌價值,完善的是品牌全渠道觸點。
 
“三大方法”,創(chuàng)新聚焦式品牌傳播,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值。1)“聚焦于用戶最關注信息”:用戶關注的,才值得傳播;對用戶有價值,才值得大力傳播。2)“聚焦于品牌高價值點”:洞察品牌競爭優(yōu)勢;點亮品牌高價值。3)“聚焦于最佳品牌觸點”:點亮客戶消費全渠道觸點;建立優(yōu)勢消費場景,串聯(lián)全渠道體驗。
 
“三大方法”之一——“聚焦于用戶最關注信息”:用戶關注的,才值得傳播;對用戶有價值,才值得大力傳播
 
用戶關注的,才值得傳播。用戶關注的,正是用戶心智所注重的,基于產(chǎn)品新功能的“新功效”,基于新消費場景的“新產(chǎn)品創(chuàng)造”,基于新產(chǎn)品價值的“新用戶交互”,如完美日記建立新用戶消費社群,以“小完子”的品牌IP與用戶交互,全力推動用戶經(jīng)營。
 
品牌定位策劃,對用戶有價值,才值得大力傳播。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,數(shù)字營銷策劃激活用戶的高效交互,新產(chǎn)業(yè)消費背景下,用戶經(jīng)營更有價值,品牌經(jīng)營更有特色,這些正是品牌策劃傳播的要點及亮點。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天風證券研究所等綜合資訊表明,龍牡壯骨顆粒的組方以“脾腎雙補”的中醫(yī)理論為基礎,由玉屏風散、四君子湯、龍骨湯三 味經(jīng)典方劑加減化裁而來;多種地道中藥材結合現(xiàn)代醫(yī)學研究成果,添加有機鈣和維生素 D,可以同時起到強筋壯骨、健脾、健胃的功效,改善脾胃對營養(yǎng)的吸收功能,補鈣同時 更注重促進鈣的吸收,針對兒童食欲不振、消化不良、發(fā)育遲緩、夜驚、多汗有明顯治療 效果,相較于單一的鈣劑優(yōu)勢突出。
“三大方法”之二——“聚焦于品牌高價值點”:洞察品牌競爭優(yōu)勢;點亮品牌高價值
 
洞察品牌競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活企業(yè)新產(chǎn)業(yè)價值,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略越清晰,企業(yè)的品牌經(jīng)營越給力,品牌的競爭優(yōu)勢越突出。品牌競爭優(yōu)勢,或始于強大的產(chǎn)業(yè)品牌認知,或強在持續(xù)的供應鏈優(yōu)勢,或勝在產(chǎn)業(yè)級品牌特色,抓住企業(yè)的品牌競爭優(yōu)勢,企業(yè)定位策劃創(chuàng)新,必能迅猛推進。
 
點亮品牌高價值。產(chǎn)業(yè)級品牌,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費價值,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌認知。用戶對于企業(yè)的認知,始于產(chǎn)品,成于體驗,升于新感知,優(yōu)秀的品牌策劃傳播,必然是以“高價值消費”牽引的新產(chǎn)業(yè)品牌傳播,必然是以“高品質服務”主導的新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。
 
“三大方法”之三——“聚焦于最佳品牌觸點”:點亮客戶消費全渠道觸點;建立優(yōu)勢消費場景,串聯(lián)全渠道體驗
 
點亮客戶消費全渠道觸點。“最佳品牌觸點”,基于品牌的核心價值,勝于品牌的全渠道分銷布局,成于全渠道觸點的高效連接。優(yōu)秀的客戶消費,牽引著全渠道品牌策劃營銷,指引著新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,創(chuàng)造著新消費價值,構筑于高價值的品牌消費價值之上。
 
建立優(yōu)勢消費場景,串聯(lián)全渠道體驗。每個品牌都有自己的“品牌優(yōu)勢”,每個優(yōu)秀的品牌都有自己的“優(yōu)勢消費場景”,優(yōu)勢消費場景,承載著用戶的消費體驗,刷新著企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌形象,或以線下門店的智能交互點燃著用戶消費熱情,或以官方商城的智能消費創(chuàng)造著新用戶價值,更或以品牌VIP、定制會員創(chuàng)造著“高價值品牌服務”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天風證券研究所等綜合資訊表明,健民公司構建多渠道品牌傳播矩陣,全力打造黃金單品龍牡壯骨顆粒。線上通過熱播大劇、熱門綜藝、短視頻、圈層轉化以及高規(guī)行業(yè)會議等方式構建了“全方位、立體式”的品牌傳播模式,對龍牡品牌進行重塑,優(yōu)化媒體投放策略,加強廣告精準投放,其與央視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、愛奇藝等媒體合作, 有效鏈接消費者,品牌營銷直擊人心;線下通過歸攏流通渠道、NKA直供和培育電商旗艦店,實現(xiàn)渠道重構,同時深耕市場,下沉終端,攜手連鎖開展各項營銷活動,助力終端動銷,形成了成熟的 OTC 營銷模式。
聚焦式品牌傳播,以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃著用戶的消費熱情,以數(shù)字營銷策劃激發(fā)著品牌&用戶交互。創(chuàng)新的品牌定位策劃,創(chuàng)新的品牌策劃營銷,理應聚焦于用戶的最關注信息,理應聚焦于高價值品牌的塑造,理應點亮全渠道的品牌觸點,全力點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
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