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品牌定位策劃之六大代名詞打造(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-05-03 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌代名詞,代言強(qiáng)勢(shì)品牌,刷新品牌定位策劃。優(yōu)秀的品牌策劃營銷,必然是聚合企業(yè)內(nèi)外部資源,全面點(diǎn)亮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),圍繞自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造自己的品牌特色,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)造,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)的“領(lǐng)先者形象”,以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的交互,更與外部發(fā)展傾力配合,共生共榮。優(yōu)秀的品牌策劃營銷,代言著品類發(fā)展,代言著企業(yè)經(jīng)營方向,代言著產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
 
“六大代名詞”,刷新品牌定位策劃,點(diǎn)燃品牌新價(jià)值。1)“品類代名詞”:點(diǎn)亮品類價(jià)值,訴求“第一”的特色;刷新首創(chuàng)地位,代言品類經(jīng)營。2)“特性代言人”:深挖品類特性;聚焦突破,打造特性代言人。3)“經(jīng)典代名詞”:訴求經(jīng)典地位;代言正宗價(jià)值。4)“專業(yè)技術(shù)代名詞”:突出專業(yè)技術(shù)的力量;開發(fā)新技術(shù),成為“專業(yè)代名詞”。5)“升級(jí)代名詞”:推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代;主導(dǎo)升級(jí)歷程,打造“升級(jí)里程碑”。6)“產(chǎn)業(yè)代名詞”:立足產(chǎn)業(yè)深度經(jīng)營;主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)演變,成為產(chǎn)業(yè)代言人。
 
“六大代名詞”之一——“品類代名詞”:點(diǎn)亮品類價(jià)值,訴求“第一”的特色;刷新首創(chuàng)地位,代言品類經(jīng)營
 
點(diǎn)亮品類價(jià)值,訴求“第一”的特色。優(yōu)秀的品類經(jīng)營,因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略方向不同而不同,因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)新而各異,因企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不而不同,對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營而言,優(yōu)秀企業(yè)大多代表著品類發(fā)展的一些方向,大多代表著品類經(jīng)營的特色,代言著企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在。
 
刷新首創(chuàng)地位,代言品類經(jīng)營。企業(yè)品牌定位策劃,開創(chuàng)的是“品類地位”,經(jīng)營的是“品類價(jià)值”,點(diǎn)亮的是“企業(yè)品類特色”。優(yōu)秀企業(yè),重在刷新企業(yè)的“資源優(yōu)勢(shì)”,或代言品類消費(fèi)新趨勢(shì),或代言新企業(yè)特色,或創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)新價(jià)值,或彰顯新品類首創(chuàng)地位,由此拉升新品類經(jīng)營。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)東北證券、IDC中國等綜合資訊表明,科大訊飛公司深耕語音識(shí) 別領(lǐng)域,處于世界領(lǐng)先水平,在多個(gè)世界專業(yè)比賽內(nèi)取得冠軍。根據(jù) IDC 發(fā)布的 《中國人工智能軟件及應(yīng)用市場(chǎng)研究報(bào)告-2020》顯示,其在中國人工智能語音 語義市場(chǎng)穩(wěn)居頭名。相比于綜合性人工智能開放平臺(tái),其在語音識(shí)別、語音合成等垂直領(lǐng)域具有相對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),形成一定競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
“六大代名詞”之二——“特性代言人”:深挖品類特性;聚焦突破,打造特性代言人
 
深挖品類特性。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播因“產(chǎn)品特性”極有價(jià)值,優(yōu)秀的產(chǎn)品,總有其典型消費(fèi)特性,有其“代表性品類特質(zhì)”,有此方能奠定產(chǎn)品的“產(chǎn)品原型”,如可口可樂創(chuàng)建了經(jīng)典的“可樂紅色”、弧形瓶等。
 
聚焦突破,打造特性代言人。聚合產(chǎn)品資源,聚焦產(chǎn)品特色,搶占巨大的“產(chǎn)品特性”,擁有強(qiáng)大的“特性代言人”,以更好的點(diǎn)亮產(chǎn)品特性,更好的傳遞產(chǎn)品價(jià)值。如駕駛員、白領(lǐng)人士等對(duì)于“累了困了喝紅牛”等的優(yōu)秀代言,已經(jīng)植入產(chǎn)品基因。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)東北證券、訊飛智影官網(wǎng)等綜合資訊表明,2021 年 9 月 27 日,科大訊飛公司推出訊飛 AI 投影儀 AP10、訊飛 AI 無線投影儀 AP10W、訊飛 AI 麥克風(fēng)投屏器 MC10 三款全新辦公產(chǎn)品,持續(xù)賦能辦公場(chǎng)景,為職場(chǎng)人群帶來全新的會(huì)議記錄方式。其產(chǎn)品主要面向?qū)W習(xí)、辦公等場(chǎng)景,避開較為其他較成熟的智能 硬件領(lǐng)域和綜合性大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在語音交互等需求旺盛的場(chǎng)景發(fā)揮公司相關(guān)技術(shù)積累,突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“六大代名詞”之三——“經(jīng)典代名詞”:訴求經(jīng)典地位;代言正宗價(jià)值
 
訴求經(jīng)典地位。優(yōu)秀的品牌定位策劃,優(yōu)秀的品牌策劃營銷,需要用戶持續(xù)激活高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi),持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色,持續(xù)訴求品牌的“經(jīng)典地位”。企業(yè)的品牌經(jīng)營,有經(jīng)典者,多是與行業(yè)經(jīng)營同成長,與品類經(jīng)營共發(fā)展,有著行業(yè)原創(chuàng)者、推動(dòng)者的地位,有此,方有“經(jīng)典之說”。
 
代言正宗價(jià)值。正宗的品類開創(chuàng)者,正宗的品類經(jīng)營者,正宗的產(chǎn)品推動(dòng)者,這,正是“品類經(jīng)營”的重要機(jī)遇,正是“品類發(fā)展”的特色所在。
 
正宗,原創(chuàng),代表著企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品發(fā)展的貢獻(xiàn),或是“新品類”的開創(chuàng)者,或是“品類正宗口味”的堅(jiān)守者,或是品類原創(chuàng)價(jià)值的“舉旗者”,企業(yè)因品牌而興,品牌因正宗、原創(chuàng)而更有價(jià)值。
 
企業(yè)的品牌定位策劃,首先,要有其卓越的品牌戰(zhàn)略策劃以確定其方向,有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃拉升企業(yè)的“整體勢(shì)能”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,更或以明星產(chǎn)品放大“第一產(chǎn)品底色”,點(diǎn)亮品類代名詞;或以“產(chǎn)品特性代言人”放大產(chǎn)品特色,以“經(jīng)典代名詞”拓寬新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營新天地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)品牌定位再創(chuàng)新,更多方法請(qǐng)見《品牌定位策劃之六大代名詞打造(下)》。
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