品牌定位策劃之建立第一品牌認(rèn)知六大方法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-05-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立第一品牌認(rèn)知，創(chuàng)新品牌營銷策劃，是企業(yè)界一大風(fēng)尚。每個(gè)品牌都想當(dāng)?shù)谝黄放?，第一品牌，意味著其可以?dān)當(dāng)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的代言人，其引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的新方向，其以產(chǎn)業(yè)級品牌傳播策劃創(chuàng)造著企業(yè)的新認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推著企業(yè)品牌策劃營銷的新進(jìn)程，企業(yè)品牌經(jīng)營及品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在建立“第一品牌強(qiáng)認(rèn)知”，拓寬品牌經(jīng)營新天地。
“六大方法”，創(chuàng)新品牌策劃營銷，建立“第一品牌認(rèn)知”。1）“樹立第一個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”：承接品牌價(jià)值；對接企業(yè)工藝，建立產(chǎn)業(yè)級工藝標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等。2）“建立第一個(gè)產(chǎn)品原型”：落地明星產(chǎn)品；打造產(chǎn)品原型，推進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)迭代。3）“塑造第一位明星客戶”：開發(fā)明星客戶；建立客戶經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)及合作規(guī)范。4）“點(diǎn)亮第一個(gè)品牌形象”：樹立品牌形象；建立首家品牌應(yīng)用規(guī)范。5）“創(chuàng)新第一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”：技術(shù)立企，建立產(chǎn)業(yè)新技術(shù)實(shí)驗(yàn)場；建立新技術(shù)應(yīng)用場景。6）“創(chuàng)造第一項(xiàng)規(guī)模化生產(chǎn)”：持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模；建立企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢。
“六大方法”之一——“樹立第一個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”：承接品牌價(jià)值；對接企業(yè)工藝，建立產(chǎn)業(yè)級工藝標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等
承接品牌價(jià)值。“第一品牌”，意味著產(chǎn)業(yè)品牌定位策劃的新突破，意味著產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的新高度，點(diǎn)亮第一品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，建立第一品牌的“產(chǎn)業(yè)邏輯”，才是企業(yè)應(yīng)該努力的方向，而品牌價(jià)值的建立，需要從“用戶消費(fèi)入手”，厘定用戶的新消費(fèi)新需求，點(diǎn)亮用戶的新特色，而后牽引新用戶經(jīng)營。
對接企業(yè)工藝，建立產(chǎn)業(yè)級工藝標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等。建立第一品牌認(rèn)知，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，“品牌營銷策劃創(chuàng)新”是強(qiáng)牽引力，“高品質(zhì)生產(chǎn)制造”是品牌發(fā)展強(qiáng)大后勁。優(yōu)秀的“第一品牌”，必然是強(qiáng)工藝驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)級品牌，必然是強(qiáng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動的“高價(jià)值品牌”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，從 DR 品牌創(chuàng)立之初，其即堅(jiān)持“男士一生僅能定制一枚”DR 求婚鉆戒，持續(xù)向 消費(fèi)者傳達(dá) DR 品牌“一生〃唯一〃真愛”的愛情觀。其賦予DR求婚鉆戒的愛情態(tài)度不僅滿足了消費(fèi)者對珠寶飾品的審美需求，更滿足了消費(fèi)者對專一愛情的情感需求，使得消費(fèi)者購買 DR 求婚鉆戒的行為不僅僅代表著自己的審美取向，更傳達(dá)出自己對“一生一世、一心一意”的愛情追求。
“六大方法”之二——“建立第一個(gè)產(chǎn)品原型”：落地明星產(chǎn)品；打造產(chǎn)品原型，推進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)迭代
落地明星產(chǎn)品。“第一品牌認(rèn)知”，依托強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)落地，依靠強(qiáng)“明星產(chǎn)品承載”，“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能創(chuàng)造著新產(chǎn)品認(rèn)知，點(diǎn)亮著“用戶愉悅消費(fèi)體驗(yàn)”，創(chuàng)造著“新價(jià)值認(rèn)同”，更讓用戶擁有“強(qiáng)品牌價(jià)值認(rèn)知”。
打造產(chǎn)品原型，推進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)迭代。建立第一品牌認(rèn)知，“產(chǎn)品消費(fèi)”是極重要的，而基于產(chǎn)品消費(fèi)提煉的“產(chǎn)品原型”更是重要的，以高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)為基礎(chǔ)、以高品質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)知為支撐，全力打造新產(chǎn)品經(jīng)營主線，全力打造新產(chǎn)品原型，持續(xù)推動產(chǎn)品認(rèn)知迭代，如此，方能持續(xù)建立“第一個(gè)產(chǎn)品原型”，以此引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播，如“可口可樂”就打造了“可樂飲料”的雛形，引領(lǐng)了可樂飲料的發(fā)展歷程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書（注冊稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，DR公司主要產(chǎn)品為求婚鉆戒、結(jié)婚對戒及其他飾品，各類目均有若干代表性系列產(chǎn)品。從收入占比看，主力產(chǎn)品類型為求婚鉆戒與結(jié)婚對戒，2018-1H21 收入合計(jì)占比為 98.22%、98.42%、98.97%、98.32%，收入占比較為穩(wěn)定。
“六大方法”之三——“塑造第一位明星客戶”：開發(fā)明星客戶；建立客戶經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)及合作規(guī)范
開發(fā)明星客戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)了用戶參與品牌交互的積極性，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，必然是品牌&用戶強(qiáng)交互的品牌營銷策劃，必然是“明星客戶”強(qiáng)牽引的品牌策劃傳播，必然是“明星客戶”主導(dǎo)的強(qiáng)品牌客戶經(jīng)營。
建立客戶經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)及合作規(guī)范。優(yōu)秀的客戶經(jīng)營，伴隨著客戶經(jīng)營的新價(jià)值，伴隨著品牌經(jīng)營的新標(biāo)準(zhǔn)建立，更伴隨著品牌&客戶合作規(guī)范的建立。建立第一品牌認(rèn)知，刷新的是客戶經(jīng)營認(rèn)知，點(diǎn)亮的是客戶經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級的合作規(guī)范，如合作條約、采購標(biāo)準(zhǔn)等。
建立第一品牌認(rèn)知，始于用戶消費(fèi)心智的占領(lǐng)，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的大力助推，強(qiáng)于數(shù)字營銷策劃助力下的品牌&用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，企業(yè)的“第一品牌認(rèn)知”，天生與數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造相關(guān)，天生于數(shù)字營銷策劃強(qiáng)驅(qū)動相關(guān)，第一品牌，創(chuàng)造“第一品牌認(rèn)知”。更多方法請見《品牌定位策劃之建立第一品牌認(rèn)知六大方法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)新品牌策劃營銷，建立“第一品牌認(rèn)知”。1）“樹立第一個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”：承接品牌價(jià)值；對接企業(yè)工藝，建立產(chǎn)業(yè)級工藝標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等。2）“建立第一個(gè)產(chǎn)品原型”：落地明星產(chǎn)品；打造產(chǎn)品原型，推進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)迭代。3）“塑造第一位明星客戶”：開發(fā)明星客戶；建立客戶經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)及合作規(guī)范。4）“點(diǎn)亮第一個(gè)品牌形象”：樹立品牌形象；建立首家品牌應(yīng)用規(guī)范。5）“創(chuàng)新第一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”：技術(shù)立企，建立產(chǎn)業(yè)新技術(shù)實(shí)驗(yàn)場；建立新技術(shù)應(yīng)用場景。6）“創(chuàng)造第一項(xiàng)規(guī)模化生產(chǎn)”：持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模；建立企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢。
“六大方法”之一——“樹立第一個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”：承接品牌價(jià)值；對接企業(yè)工藝，建立產(chǎn)業(yè)級工藝標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等
承接品牌價(jià)值。“第一品牌”，意味著產(chǎn)業(yè)品牌定位策劃的新突破，意味著產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的新高度，點(diǎn)亮第一品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值，建立第一品牌的“產(chǎn)業(yè)邏輯”，才是企業(yè)應(yīng)該努力的方向，而品牌價(jià)值的建立，需要從“用戶消費(fèi)入手”，厘定用戶的新消費(fèi)新需求，點(diǎn)亮用戶的新特色，而后牽引新用戶經(jīng)營。
對接企業(yè)工藝，建立產(chǎn)業(yè)級工藝標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等。建立第一品牌認(rèn)知，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，“品牌營銷策劃創(chuàng)新”是強(qiáng)牽引力，“高品質(zhì)生產(chǎn)制造”是品牌發(fā)展強(qiáng)大后勁。優(yōu)秀的“第一品牌”，必然是強(qiáng)工藝驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)級品牌，必然是強(qiáng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動的“高價(jià)值品牌”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，從 DR 品牌創(chuàng)立之初，其即堅(jiān)持“男士一生僅能定制一枚”DR 求婚鉆戒，持續(xù)向 消費(fèi)者傳達(dá) DR 品牌“一生〃唯一〃真愛”的愛情觀。其賦予DR求婚鉆戒的愛情態(tài)度不僅滿足了消費(fèi)者對珠寶飾品的審美需求，更滿足了消費(fèi)者對專一愛情的情感需求，使得消費(fèi)者購買 DR 求婚鉆戒的行為不僅僅代表著自己的審美取向，更傳達(dá)出自己對“一生一世、一心一意”的愛情追求。
落地明星產(chǎn)品。“第一品牌認(rèn)知”，依托強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)落地，依靠強(qiáng)“明星產(chǎn)品承載”，“明星產(chǎn)品”，點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能創(chuàng)造著新產(chǎn)品認(rèn)知，點(diǎn)亮著“用戶愉悅消費(fèi)體驗(yàn)”，創(chuàng)造著“新價(jià)值認(rèn)同”，更讓用戶擁有“強(qiáng)品牌價(jià)值認(rèn)知”。
打造產(chǎn)品原型，推進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)迭代。建立第一品牌認(rèn)知，“產(chǎn)品消費(fèi)”是極重要的，而基于產(chǎn)品消費(fèi)提煉的“產(chǎn)品原型”更是重要的，以高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)為基礎(chǔ)、以高品質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)知為支撐，全力打造新產(chǎn)品經(jīng)營主線，全力打造新產(chǎn)品原型，持續(xù)推動產(chǎn)品認(rèn)知迭代，如此，方能持續(xù)建立“第一個(gè)產(chǎn)品原型”，以此引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播，如“可口可樂”就打造了“可樂飲料”的雛形，引領(lǐng)了可樂飲料的發(fā)展歷程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書（注冊稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，DR公司主要產(chǎn)品為求婚鉆戒、結(jié)婚對戒及其他飾品，各類目均有若干代表性系列產(chǎn)品。從收入占比看，主力產(chǎn)品類型為求婚鉆戒與結(jié)婚對戒，2018-1H21 收入合計(jì)占比為 98.22%、98.42%、98.97%、98.32%，收入占比較為穩(wěn)定。
開發(fā)明星客戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)了用戶參與品牌交互的積極性，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，必然是品牌&用戶強(qiáng)交互的品牌營銷策劃，必然是“明星客戶”強(qiáng)牽引的品牌策劃傳播，必然是“明星客戶”主導(dǎo)的強(qiáng)品牌客戶經(jīng)營。
建立客戶經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)及合作規(guī)范。優(yōu)秀的客戶經(jīng)營，伴隨著客戶經(jīng)營的新價(jià)值，伴隨著品牌經(jīng)營的新標(biāo)準(zhǔn)建立，更伴隨著品牌&客戶合作規(guī)范的建立。建立第一品牌認(rèn)知，刷新的是客戶經(jīng)營認(rèn)知，點(diǎn)亮的是客戶經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級的合作規(guī)范，如合作條約、采購標(biāo)準(zhǔn)等。
建立第一品牌認(rèn)知，始于用戶消費(fèi)心智的占領(lǐng)，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的大力助推，強(qiáng)于數(shù)字營銷策劃助力下的品牌&用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，企業(yè)的“第一品牌認(rèn)知”，天生與數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造相關(guān)，天生于數(shù)字營銷策劃強(qiáng)驅(qū)動相關(guān)，第一品牌，創(chuàng)造“第一品牌認(rèn)知”。更多方法請見《品牌定位策劃之建立第一品牌認(rèn)知六大方法（下）》。
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