品牌定位策劃之如何引領(lǐng)新品類發(fā)展（上）
發(fā)布時間：2022-05-09 ????點擊數(shù)：
引領(lǐng)新品類發(fā)展，創(chuàng)新品牌定位策劃。企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其持續(xù)洞察用戶消費需求、挖掘品牌競爭優(yōu)勢的過程，是其以新品類發(fā)掘、新品類拓展?fàn)恳律虡I(yè)增長的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌策劃傳播創(chuàng)新的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新品類經(jīng)營，數(shù)字營銷策劃大大推動了品牌&用戶的密切關(guān)系，新品類經(jīng)營因品牌創(chuàng)新而更有活力。
“五大方法”，引領(lǐng)新品類發(fā)展，創(chuàng)造品牌新價值新特色。1）“引領(lǐng)新消費”：洞察新消費新商機(jī)，引領(lǐng)新消費態(tài)勢；推進(jìn)替代性消費，點燃新消費熱情。2）“孕育新品類”：發(fā)掘新品類，界定品類歸屬；創(chuàng)立品類原型，孕育新品類新商業(yè)。3）“明晰源點人群”：找到新原點人群；牽引大眾化消費。4）“連接新品牌”：鏈接新品類；創(chuàng)建新品牌符號，刷新品牌形象。5）“驅(qū)動新市場拓展”：由高線市場到低線市場，順勢而下；搶占高影響力市場，逐漸擴(kuò)大市場影響力，拉動主力消費。
“五大方法”之一——“引領(lǐng)新消費”：洞察新消費新商機(jī)，引領(lǐng)新消費態(tài)勢；推進(jìn)替代性消費，點燃新消費熱情
洞察新消費新商機(jī)，引領(lǐng)新消費態(tài)勢。品牌定位策劃的創(chuàng)新，始于用戶消費心智的深度挖掘，勝于對產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略機(jī)會的快速把握，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的迅猛推進(jìn)。以00后為代表的消費世代迅猛崛起，新消費帶來新的品牌發(fā)展機(jī)遇，引領(lǐng)新的用戶消費。
推進(jìn)替代性消費，點燃新消費熱情。國內(nèi)產(chǎn)品極大化豐富，國內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)營極大化豐裕，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價值，點亮著優(yōu)秀的品牌特色，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值，放大產(chǎn)業(yè)級消費規(guī)模，更創(chuàng)造著優(yōu)秀的用戶消費。點燃新用戶消費，替代傳統(tǒng)的、陳舊的產(chǎn)品消費，壯大著新產(chǎn)品經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，DR品牌自創(chuàng)立開始即堅持“一生只送一人”的購買規(guī)則，消費者一生僅可將其購買的 DR 產(chǎn)品贈予唯一一位受贈人。其還為消費者提供了真愛協(xié)議、愛的確認(rèn)書、門店協(xié)辦求婚儀式等一系列增值服務(wù)，給消費者帶來了更豐富的服務(wù)體驗，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌內(nèi)涵和消費者的情感滿足。
“五大方法”之二——“孕育新品類”：發(fā)掘新品類，界定品類歸屬；創(chuàng)立品類原型，孕育新品類新商業(yè)
發(fā)掘新品類，界定品類歸屬。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，總是點亮著新用戶消費，發(fā)掘著新品類新價值，界定著新品類新歸屬，創(chuàng)造著新品類價值。新型品牌，或孕育著產(chǎn)品新功能，或點亮著產(chǎn)品新特色，或創(chuàng)造著產(chǎn)品新體驗。“新品類經(jīng)營”，引領(lǐng)著品牌定位再發(fā)展。
創(chuàng)立品類原型，孕育新品類新商業(yè)。新品類發(fā)展，需要有其“品類原型”，其品類原型一方面奠定產(chǎn)品消費基礎(chǔ)，界定著產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性、大致輪廓等產(chǎn)品性能，另一方面創(chuàng)造著產(chǎn)品的消費體驗及消費特征，如可口可樂奠定了“可樂飲料”的品類特性，以此牽引著可樂飲料的持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，DR公司主要采取自營和定制銷售的業(yè)務(wù)模式，致力于DR等自有品牌的品牌建設(shè)、渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整合。消費者對定制模式賦予產(chǎn)品特殊意義的認(rèn)可以及供應(yīng)鏈的高效運作使得其能夠采用“以需定產(chǎn)”的模式進(jìn)行備貨，使其一方面能夠及時充分地捕捉到消費者喜好和流行趨勢的變動，另一方面也能夠在滿足自身經(jīng)營的前提下保持較低的存貨水平、較低的開店成本和良好的現(xiàn)金流，提高了經(jīng)營效率。
“五大方法”之三——“明晰源點人群”：找到新原點人群；牽引大眾化消費
找到新原點人群。優(yōu)秀的消費者，創(chuàng)造著可以商業(yè)化、可以規(guī)模化的消費；優(yōu)秀的品牌策劃，點亮著新原點人群的持續(xù)經(jīng)營及“大消費價值”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，總能持續(xù)找到“新原點人群”，吸引用戶的持續(xù)關(guān)注，放大人群的消費經(jīng)營，讓用戶對品牌認(rèn)知度更高，讓用戶對品牌經(jīng)營更有興趣。
牽引大眾化消費。任何一個優(yōu)秀品牌，任何一個優(yōu)秀新品類的發(fā)展，必然是從“小眾品類”經(jīng)營切入的，關(guān)注小眾人群的用戶需求、產(chǎn)品消費及身份訴求，持續(xù)創(chuàng)造小眾品類消費價值，找準(zhǔn)KOL放大“產(chǎn)品能量”，積極融入大眾化消費，以“新品類擴(kuò)散”推動品牌迅猛發(fā)展。
新品類發(fā)展，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，需要其以數(shù)字營銷策劃激活用戶的消費熱情，更以“新品類原型”孕育新品類消費，以新品類發(fā)展擴(kuò)大“源點人群”消費，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，持續(xù)點亮新品類經(jīng)營。更多方法請見《品牌定位策劃之如何引領(lǐng)新品類發(fā)展（下）》。
“五大方法”，引領(lǐng)新品類發(fā)展，創(chuàng)造品牌新價值新特色。1）“引領(lǐng)新消費”：洞察新消費新商機(jī)，引領(lǐng)新消費態(tài)勢；推進(jìn)替代性消費，點燃新消費熱情。2）“孕育新品類”：發(fā)掘新品類，界定品類歸屬；創(chuàng)立品類原型，孕育新品類新商業(yè)。3）“明晰源點人群”：找到新原點人群；牽引大眾化消費。4）“連接新品牌”：鏈接新品類；創(chuàng)建新品牌符號，刷新品牌形象。5）“驅(qū)動新市場拓展”：由高線市場到低線市場，順勢而下；搶占高影響力市場，逐漸擴(kuò)大市場影響力，拉動主力消費。
“五大方法”之一——“引領(lǐng)新消費”：洞察新消費新商機(jī)，引領(lǐng)新消費態(tài)勢；推進(jìn)替代性消費，點燃新消費熱情
洞察新消費新商機(jī)，引領(lǐng)新消費態(tài)勢。品牌定位策劃的創(chuàng)新，始于用戶消費心智的深度挖掘，勝于對產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略機(jī)會的快速把握，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的迅猛推進(jìn)。以00后為代表的消費世代迅猛崛起，新消費帶來新的品牌發(fā)展機(jī)遇，引領(lǐng)新的用戶消費。
推進(jìn)替代性消費，點燃新消費熱情。國內(nèi)產(chǎn)品極大化豐富，國內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)營極大化豐裕，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價值，點亮著優(yōu)秀的品牌特色，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值，放大產(chǎn)業(yè)級消費規(guī)模，更創(chuàng)造著優(yōu)秀的用戶消費。點燃新用戶消費，替代傳統(tǒng)的、陳舊的產(chǎn)品消費，壯大著新產(chǎn)品經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，DR品牌自創(chuàng)立開始即堅持“一生只送一人”的購買規(guī)則，消費者一生僅可將其購買的 DR 產(chǎn)品贈予唯一一位受贈人。其還為消費者提供了真愛協(xié)議、愛的確認(rèn)書、門店協(xié)辦求婚儀式等一系列增值服務(wù)，給消費者帶來了更豐富的服務(wù)體驗，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌內(nèi)涵和消費者的情感滿足。
發(fā)掘新品類，界定品類歸屬。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，總是點亮著新用戶消費，發(fā)掘著新品類新價值，界定著新品類新歸屬，創(chuàng)造著新品類價值。新型品牌，或孕育著產(chǎn)品新功能，或點亮著產(chǎn)品新特色，或創(chuàng)造著產(chǎn)品新體驗。“新品類經(jīng)營”，引領(lǐng)著品牌定位再發(fā)展。
創(chuàng)立品類原型，孕育新品類新商業(yè)。新品類發(fā)展，需要有其“品類原型”，其品類原型一方面奠定產(chǎn)品消費基礎(chǔ)，界定著產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性、大致輪廓等產(chǎn)品性能，另一方面創(chuàng)造著產(chǎn)品的消費體驗及消費特征，如可口可樂奠定了“可樂飲料”的品類特性，以此牽引著可樂飲料的持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，DR公司主要采取自營和定制銷售的業(yè)務(wù)模式，致力于DR等自有品牌的品牌建設(shè)、渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整合。消費者對定制模式賦予產(chǎn)品特殊意義的認(rèn)可以及供應(yīng)鏈的高效運作使得其能夠采用“以需定產(chǎn)”的模式進(jìn)行備貨，使其一方面能夠及時充分地捕捉到消費者喜好和流行趨勢的變動，另一方面也能夠在滿足自身經(jīng)營的前提下保持較低的存貨水平、較低的開店成本和良好的現(xiàn)金流，提高了經(jīng)營效率。
找到新原點人群。優(yōu)秀的消費者，創(chuàng)造著可以商業(yè)化、可以規(guī)模化的消費；優(yōu)秀的品牌策劃，點亮著新原點人群的持續(xù)經(jīng)營及“大消費價值”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，總能持續(xù)找到“新原點人群”，吸引用戶的持續(xù)關(guān)注，放大人群的消費經(jīng)營，讓用戶對品牌認(rèn)知度更高，讓用戶對品牌經(jīng)營更有興趣。
牽引大眾化消費。任何一個優(yōu)秀品牌，任何一個優(yōu)秀新品類的發(fā)展，必然是從“小眾品類”經(jīng)營切入的，關(guān)注小眾人群的用戶需求、產(chǎn)品消費及身份訴求，持續(xù)創(chuàng)造小眾品類消費價值，找準(zhǔn)KOL放大“產(chǎn)品能量”，積極融入大眾化消費，以“新品類擴(kuò)散”推動品牌迅猛發(fā)展。
新品類發(fā)展，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，需要其以數(shù)字營銷策劃激活用戶的消費熱情，更以“新品類原型”孕育新品類消費，以新品類發(fā)展擴(kuò)大“源點人群”消費，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，持續(xù)點亮新品類經(jīng)營。更多方法請見《品牌定位策劃之如何引領(lǐng)新品類發(fā)展（下）》。
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