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品牌定位策劃之尋找品牌新賽道五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-05-14 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之尋找品牌新賽道五法(上)》中,我們談到了尋找品牌新賽道的戰(zhàn)略價(jià)值,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,以新產(chǎn)品價(jià)值推進(jìn)“市場(chǎng)再開發(fā)”。更重要的是,以數(shù)字營銷策劃激活客戶的“高參與性”,積極幫扶戰(zhàn)略性客戶經(jīng)營,積極推進(jìn)產(chǎn)品再拓展,積極推進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景的“大連接”。
 
“五大方法”,激活品牌新特色,點(diǎn)亮品牌新賽道。1)“產(chǎn)業(yè)再拓展”:鞏固既有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),拓展新產(chǎn)業(yè)新賽道;發(fā)掘新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值。2)“市場(chǎng)再開發(fā)”:搶占新市場(chǎng),創(chuàng)造新價(jià)值;開發(fā)新特色,擁有新市場(chǎng)。3)“客戶再擴(kuò)散”:放大客戶價(jià)值;積極培育戰(zhàn)略客戶。4)“產(chǎn)品再拓寬”:聚焦明星產(chǎn)品,點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值;拓寬產(chǎn)品線,激活產(chǎn)品新價(jià)值。5)“場(chǎng)景再連接”:刷新產(chǎn)品場(chǎng)景;串聯(lián)用戶新消費(fèi),連接用戶,再造新體驗(yàn)。
 
“五大方法”之三——“客戶再擴(kuò)散”:放大客戶價(jià)值;積極培育戰(zhàn)略客戶
 
放大客戶價(jià)值。優(yōu)秀的品牌定位策劃,優(yōu)秀的品牌新賽道,必定是基于“客戶需求大挖掘”的新賽道,必定是基于“客戶新消費(fèi)”的大激發(fā)??蛻舻南M(fèi)價(jià)值越突出,其品牌新賽道越給力,或以新產(chǎn)品功能放大新客戶使用,或以新產(chǎn)品消費(fèi)吸引更多的客戶人群。
 
積極培育戰(zhàn)略客戶。“戰(zhàn)略客戶”經(jīng)營,不但是一次商業(yè)交易,更是一次品牌行為,與世界500強(qiáng)的合作,可以大大提升合作企業(yè)的“品牌背書”,更可以此為“升級(jí)契機(jī)”,全面點(diǎn)亮新產(chǎn)品功能,全面推動(dòng)“產(chǎn)品合作”。機(jī)會(huì)總是留給有機(jī)遇的人,戰(zhàn)略客戶越給力,客戶價(jià)值越突出,客戶擴(kuò)散越給力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明,諾唯贊公司生物試劑下游應(yīng)用豐富,其生物試劑產(chǎn)品可以分為科研用生物試劑、診斷用生物試劑、高通量測(cè)序用生物試劑。其目前覆蓋北大、清華、中科院等1,000 多所科研院校,同時(shí)覆蓋藥明康德、恒瑞醫(yī)藥、百濟(jì)神州等 200 多家制藥企業(yè)及CRO企業(yè)。
“五大方法”之四——“產(chǎn)品再拓寬”:聚焦明星產(chǎn)品,點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值;拓寬產(chǎn)品線,激活產(chǎn)品新價(jià)值
 
聚焦明星產(chǎn)品,點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升“明星產(chǎn)品曝光度”,明星產(chǎn)品,不但大大點(diǎn)亮了“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”,而且大大提升了“產(chǎn)品影響力”,更加上,明星產(chǎn)品帶來的產(chǎn)品新功能、新消費(fèi),更讓產(chǎn)品有了新價(jià)值&新魅力。
 
拓寬產(chǎn)品線,激活產(chǎn)品新價(jià)值。數(shù)字營銷策劃風(fēng)行的年代,產(chǎn)品經(jīng)營帶來了更多“品牌新賽道”的改變,或以明星產(chǎn)品拉升關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售,或以明星產(chǎn)品持續(xù)強(qiáng)化“高效產(chǎn)品組合”,全力提升了產(chǎn)品價(jià)值,全力拓寬新產(chǎn)品新賽道。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明,諾唯贊公司主營業(yè)務(wù)的延展性極強(qiáng),從基礎(chǔ)科研工具、到基因測(cè)序原料、到 POCT 市場(chǎng)、到分子診斷原料、到生物醫(yī)藥領(lǐng)域,其是國內(nèi)少數(shù)同時(shí)具有自主可控上游技術(shù)開發(fā)能力和終端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè),通過開拓下游應(yīng)用的方式可以不斷打破成長瓶頸,在不同的發(fā)展階段煥發(fā)出不同的生命活力。
“五大方法”之五——“場(chǎng)景再連接”:刷新產(chǎn)品場(chǎng)景;串聯(lián)用戶新消費(fèi),連接用戶,再造新體驗(yàn)
 
刷新產(chǎn)品場(chǎng)景。品牌新賽道的拓寬,源于產(chǎn)品經(jīng)營的新價(jià)值,勝于產(chǎn)品場(chǎng)景的持續(xù)擴(kuò)大。優(yōu)秀的產(chǎn)品場(chǎng)景,強(qiáng)在持續(xù)創(chuàng)造的新產(chǎn)品新消費(fèi),其以明星產(chǎn)品積極拓寬產(chǎn)品的“經(jīng)營范圍”,以多終端、多渠道場(chǎng)景積極強(qiáng)化“產(chǎn)品多元化行銷”,多樣化場(chǎng)景,讓品牌新賽道更有價(jià)值感。
 
串聯(lián)用戶新消費(fèi),連接用戶,再造新體驗(yàn)。用戶新消費(fèi),或是基于新產(chǎn)品功能的“功能激發(fā)”,或是基于產(chǎn)品愉悅消費(fèi)體驗(yàn)的“場(chǎng)景感知”,新產(chǎn)品創(chuàng)造新價(jià)值,新場(chǎng)景激活新賽道。高品質(zhì)經(jīng)營,創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi),讓用戶體驗(yàn)更好,讓場(chǎng)景感知更真切。
 
品牌新賽道拓展,是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè)品牌營銷策劃的重要手段,需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互,以產(chǎn)業(yè)拓展、市場(chǎng)經(jīng)營強(qiáng)化“用戶經(jīng)營”。更重要的,品牌新賽道經(jīng)營,創(chuàng)新品牌定位策劃,重點(diǎn)在于客戶消費(fèi)的持續(xù)激發(fā),難點(diǎn)在于高效產(chǎn)品的再拓展,價(jià)值點(diǎn)在于品牌化場(chǎng)景再連接。持續(xù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值,持續(xù)評(píng)估品牌新價(jià)值,如此,品牌新賽道經(jīng)營大有可為。
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