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品牌定位策劃之新一代市場再定義五法(上)
發(fā)布時間:2022-05-15 ????點(diǎn)擊數(shù):
新一代市場,孕育著新希望,點(diǎn)亮著品牌定位策劃,創(chuàng)造著品牌新價值。數(shù)字化浪潮沖擊下,國內(nèi)的很多行業(yè)都在發(fā)生著天翻地覆的變化,優(yōu)秀的品牌營銷策劃,一方面要立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展做品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,另一方面需要刷新數(shù)字品牌策劃傳播塑造企業(yè)形象,持續(xù)以數(shù)字營銷策劃激活新用戶價值。新一代市場,代表著新一代消費(fèi)的興起,代言著新一代用戶的崛起。
 
“五大方法”,點(diǎn)亮新一代市場,定義新一代品牌價值。1)“產(chǎn)業(yè)新邊界”:厘定產(chǎn)業(yè)價值,跨界經(jīng)營再拓展;擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)新邊界。2)“消費(fèi)新定義”:活化消費(fèi),打開消費(fèi)主通道;定義消費(fèi)新空間。3)“用戶新價值”:刷新客戶特色;點(diǎn)亮用戶新價值。4)“革新產(chǎn)業(yè)技術(shù)”:引入新技術(shù),自我革新;創(chuàng)造新技術(shù)新航道。5)“創(chuàng)造新場景”:融入新生活,建立新品牌場景;構(gòu)建品牌新觸點(diǎn)。
 
“五大方法”之一——“產(chǎn)業(yè)新邊界”:厘定產(chǎn)業(yè)價值,跨界經(jīng)營再拓展;擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)新邊界
 
厘定產(chǎn)業(yè)價值,跨界經(jīng)營再拓展。優(yōu)秀的品牌定位策劃,無不高度關(guān)注產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的必要性,以“聯(lián)合產(chǎn)業(yè)”創(chuàng)造新商業(yè)價值,以“跨界經(jīng)營”點(diǎn)亮新商業(yè)特色,更以“多產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”點(diǎn)亮著業(yè)務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)消費(fèi)有多強(qiáng),用戶需求滿足度有多強(qiáng),業(yè)務(wù)的跨界經(jīng)營自然就有多強(qiáng),
 
擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)新邊界。優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)務(wù),總能與時俱進(jìn),持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價值,或以多產(chǎn)品聯(lián)合創(chuàng)造新用戶消費(fèi),或以多業(yè)務(wù)經(jīng)營刷新用戶價值認(rèn)知,更或以產(chǎn)品原料擴(kuò)大“多元化產(chǎn)品應(yīng)用”,大大提升產(chǎn)品的溢價能力,大大提升業(yè)務(wù)的擴(kuò)張能力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明,南京諾唯贊生物成立于2012年,業(yè)務(wù)覆蓋生物試劑、體外診斷和生物醫(yī)藥,是一家圍繞酶、抗原、抗體等功能性蛋白進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的生物科技企業(yè),現(xiàn)有200余種基因工程重組酶和 1000 余種高性能抗原和單克隆抗體等關(guān)鍵原料,擁有 500 多個終端產(chǎn)品,可廣泛應(yīng)用于科學(xué)研究、高通量測序、體外診斷、醫(yī)藥及疫苗研發(fā)和動物檢疫等領(lǐng)域,是國內(nèi)少數(shù)同時具有自主可控上游技術(shù)開發(fā)能力和終端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)。
“五大方法”之二——“消費(fèi)新定義”:活化消費(fèi),打開消費(fèi)主通道;定義消費(fèi)新空間
 
活化消費(fèi),打開消費(fèi)主通道。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃讓用戶經(jīng)營更有價值感,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)的主通道,點(diǎn)燃著用戶的全渠道交互,一方面讓產(chǎn)品消費(fèi)有例可循,另一方面讓用戶價值更有鮮明感、更有特色感,如“怕上火 喝王老吉”就大大提升了涼茶消費(fèi)。
 
定義消費(fèi)新空間。每個產(chǎn)品都有自己的消費(fèi)場景,每個產(chǎn)品的有效消費(fèi)都會建立起自己的“消費(fèi)空間”,優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,必然會持續(xù)擴(kuò)大新消費(fèi)空間,持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模,激發(fā)用戶的持續(xù)消費(fèi),讓用戶更喜歡買,讓產(chǎn)品價值放得更大。新消費(fèi),吸引新用戶;新用戶持續(xù)消費(fèi),形成優(yōu)質(zhì)的“消費(fèi)空間”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明,諾唯贊公司基于其獨(dú)立的技術(shù)平臺,拓展了廣泛的下游應(yīng)用領(lǐng)域。1)其推出包含PCR 系列、qPCR 系列、分子克隆系列、逆轉(zhuǎn)錄系列等多個系列的生物試劑以及包含心腦血管、炎癥感染、優(yōu)生優(yōu)育、胃功能等 8 個系列的 POCT 診斷試劑;2)形成了多重客戶群體組合:科研院校、高通量測序服務(wù)企業(yè)、分子診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)、制藥企業(yè)、CRO企業(yè)、醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
“五大方法”之三——“用戶新價值”:刷新客戶特色;點(diǎn)亮用戶新價值
 
刷新客戶特色。每個消費(fèi)者都有其消費(fèi)訴求,每個消費(fèi)者都有其消費(fèi)價值,對于新一代市場而言,“新一代”意味著企業(yè)新市場與傳統(tǒng)市場的區(qū)隔,意味著“新一代產(chǎn)品”點(diǎn)燃了新一代用戶的消費(fèi),意味著“新一代消費(fèi)場景”點(diǎn)亮了新一代的市場價值??蛻籼厣酵怀?,用戶的消費(fèi)價值越顯著,新一代市場自然更有特色。
 
點(diǎn)亮用戶新價值。用戶的新價值,點(diǎn)亮著用戶的新消費(fèi),創(chuàng)造著用戶的新特色,放大著用戶的新經(jīng)營。“用戶新價值”,貴在點(diǎn)燃新用戶的消費(fèi)特性,持續(xù)創(chuàng)造著新商業(yè)經(jīng)營,持續(xù)點(diǎn)燃著新產(chǎn)品特性,持續(xù)創(chuàng)造著新用戶的個性化消費(fèi),如定制化產(chǎn)品對工業(yè)品企業(yè)的深度滿足,如個性化服裝“衣邦人”對定制服裝的推崇。
 
新一代市場,意味著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃再創(chuàng)新,意味著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的企業(yè)品牌新形象,更意味著數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的新用戶交互。新一代市場,源于產(chǎn)業(yè)新邊界的拓展,贏在新消費(fèi)的重新定義,勝在用戶消費(fèi)新價值的持續(xù)點(diǎn)亮。更多方法請見《品牌定位策劃之新一代市場再定義五法(下)》。
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