品牌定位策劃之品牌定位五步法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-05-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之品牌定位五步法（上）》中，我們談到了品牌定位策劃推進(jìn)的次序，談到了以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，談到了以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象；建議企業(yè)深度挖掘品牌成長(zhǎng)機(jī)遇，界定“品牌原點(diǎn)人群”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶交互，以創(chuàng)新性品牌主張吸引用戶的關(guān)注，更重要的是，持續(xù)創(chuàng)造品牌信任，讓用戶更有特色感，讓用戶更有價(jià)值感。
“五大方法”，專業(yè)化品牌定位，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“洞察品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”：鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，界定“品牌原點(diǎn)人群”；革新競(jìng)爭(zhēng)模式，抓住戰(zhàn)略性機(jī)遇。2）“創(chuàng)新品牌定位及價(jià)值主張”：搶占用戶消費(fèi)心智，確定品牌優(yōu)勢(shì)定位；更新品牌價(jià)值主張。3）“刷新品牌信任狀”：尋求品牌證明；刷新品牌形象，提升品牌信任狀。4）“整合資源能力做配稱”：內(nèi)化于心，整合企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制；外化于形，建立商業(yè)新生態(tài)。5）“強(qiáng)化數(shù)字化賦能”：升級(jí)企業(yè)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理；賦能企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃。
“五大方法”之三——“刷新品牌信任狀”：尋求品牌證明；刷新品牌形象，提升品牌信任狀
尋求品牌證明。每個(gè)品牌都會(huì)與用戶溝通，每個(gè)品牌都需要強(qiáng)大且專業(yè)的“信任度支撐”，優(yōu)秀的品牌，總會(huì)有自己的證明，這些證明，或是專業(yè)化技術(shù)支撐，或是經(jīng)典工藝傳承，或是技術(shù)大咖背書(shū)，不一而足。
刷新品牌形象，提升品牌信任狀。品牌定位策劃中，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，而優(yōu)秀的品牌形象，源于其可以提供出的“品牌信任狀”，或是區(qū)域產(chǎn)地品牌的強(qiáng)大加持，或是其明星產(chǎn)品的快速突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門睜眼、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書(shū)，現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)份額占比最高的實(shí)際為中端市場(chǎng)，2021 年市場(chǎng)份額占比 46.49% 高于其他定位。在成本優(yōu)化與品牌溢價(jià)兩種模式上，中端品牌更多側(cè)重品牌宣發(fā)探尋差異化定位，如書(shū)亦燒仙草以“半杯都是料”出圈、滬上阿姨“時(shí)髦之茶，源自滬上”為品牌定位。且從地理區(qū)位來(lái)看，各品牌強(qiáng)勢(shì)區(qū)域各有不同，古茗在華東沿海地區(qū)較為強(qiáng)勢(shì)，滬上阿姨則在山東、廣東接受度較高。
“五大方法”之四——“整合資源能力做配稱”：內(nèi)化于心，整合企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制；外化于形，建立商業(yè)新生態(tài)
內(nèi)化于心，整合企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制。品牌定位策劃創(chuàng)新，其來(lái)源在于“創(chuàng)新機(jī)制”的點(diǎn)亮，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)”聚合企業(yè)資源，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”提升企業(yè)能力，如強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，就要強(qiáng)調(diào)專業(yè)化的背書(shū)、專業(yè)化的大咖、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)等。
外化于形，建立商業(yè)新生態(tài)。每家企業(yè)都有自己的商業(yè)生態(tài)，優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)生態(tài)，貴在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌會(huì)員交互，以品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“產(chǎn)業(yè)同盟”積極擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城官網(wǎng)、天眼查、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，性價(jià)比之王蜜雪冰城，截止2021年10月底，據(jù)知食君數(shù)據(jù)，門店總數(shù)已經(jīng)突破 1.9 萬(wàn)家，復(fù)盤蜜雪冰城過(guò)往步伐，目前擁有獨(dú)立中央工廠、研發(fā)中心以及倉(cāng)儲(chǔ)物流中心的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。從品牌過(guò)往來(lái)看，蜜雪冰城也曾有高端布局嘗試(M+茶飲品牌)，也曾跨界至咖啡賽道孵化“幸運(yùn)咖”平價(jià)咖啡品牌；另 外，21 年 10 月公司投資匯茶品牌，加強(qiáng)自身在華南區(qū)域布局。
“五大方法”之五——“強(qiáng)化數(shù)字化賦能”：升級(jí)企業(yè)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理；賦能企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃
升級(jí)企業(yè)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，在數(shù)字賦能的新時(shí)代背景下，以智能化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，基于會(huì)員數(shù)據(jù)的“品牌人群經(jīng)營(yíng)”大行其道，基于“品牌策劃傳播”的全媒體數(shù)據(jù)更受關(guān)注。
賦能企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，優(yōu)秀的品牌策劃，因數(shù)字化會(huì)員而更有針對(duì)性，因智能門店經(jīng)營(yíng)而能創(chuàng)造“個(gè)性化品牌體驗(yàn)”，因全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)而更有“品牌特色感”。
企業(yè)品牌定位，貴在持續(xù)挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶交互，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌信任狀提升“品牌信任感”，同時(shí)，聚合企業(yè)內(nèi)外部資源，圍繞“品牌優(yōu)勢(shì)”做經(jīng)營(yíng)配稱，以此推動(dòng)品牌定位策劃的高效創(chuàng)新。
“五大方法”，專業(yè)化品牌定位，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“洞察品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”：鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，界定“品牌原點(diǎn)人群”；革新競(jìng)爭(zhēng)模式，抓住戰(zhàn)略性機(jī)遇。2）“創(chuàng)新品牌定位及價(jià)值主張”：搶占用戶消費(fèi)心智，確定品牌優(yōu)勢(shì)定位；更新品牌價(jià)值主張。3）“刷新品牌信任狀”：尋求品牌證明；刷新品牌形象，提升品牌信任狀。4）“整合資源能力做配稱”：內(nèi)化于心，整合企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制；外化于形，建立商業(yè)新生態(tài)。5）“強(qiáng)化數(shù)字化賦能”：升級(jí)企業(yè)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理；賦能企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃。
“五大方法”之三——“刷新品牌信任狀”：尋求品牌證明；刷新品牌形象，提升品牌信任狀
尋求品牌證明。每個(gè)品牌都會(huì)與用戶溝通，每個(gè)品牌都需要強(qiáng)大且專業(yè)的“信任度支撐”，優(yōu)秀的品牌，總會(huì)有自己的證明，這些證明，或是專業(yè)化技術(shù)支撐，或是經(jīng)典工藝傳承，或是技術(shù)大咖背書(shū)，不一而足。
刷新品牌形象，提升品牌信任狀。品牌定位策劃中，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，而優(yōu)秀的品牌形象，源于其可以提供出的“品牌信任狀”，或是區(qū)域產(chǎn)地品牌的強(qiáng)大加持，或是其明星產(chǎn)品的快速突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門睜眼、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書(shū)，現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)份額占比最高的實(shí)際為中端市場(chǎng)，2021 年市場(chǎng)份額占比 46.49% 高于其他定位。在成本優(yōu)化與品牌溢價(jià)兩種模式上，中端品牌更多側(cè)重品牌宣發(fā)探尋差異化定位，如書(shū)亦燒仙草以“半杯都是料”出圈、滬上阿姨“時(shí)髦之茶，源自滬上”為品牌定位。且從地理區(qū)位來(lái)看，各品牌強(qiáng)勢(shì)區(qū)域各有不同，古茗在華東沿海地區(qū)較為強(qiáng)勢(shì)，滬上阿姨則在山東、廣東接受度較高。
內(nèi)化于心，整合企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制。品牌定位策劃創(chuàng)新，其來(lái)源在于“創(chuàng)新機(jī)制”的點(diǎn)亮，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)”聚合企業(yè)資源，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”提升企業(yè)能力，如強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，就要強(qiáng)調(diào)專業(yè)化的背書(shū)、專業(yè)化的大咖、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)等。
外化于形，建立商業(yè)新生態(tài)。每家企業(yè)都有自己的商業(yè)生態(tài)，優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)生態(tài)，貴在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌會(huì)員交互，以品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“產(chǎn)業(yè)同盟”積極擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城官網(wǎng)、天眼查、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，性價(jià)比之王蜜雪冰城，截止2021年10月底，據(jù)知食君數(shù)據(jù)，門店總數(shù)已經(jīng)突破 1.9 萬(wàn)家，復(fù)盤蜜雪冰城過(guò)往步伐，目前擁有獨(dú)立中央工廠、研發(fā)中心以及倉(cāng)儲(chǔ)物流中心的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。從品牌過(guò)往來(lái)看，蜜雪冰城也曾有高端布局嘗試(M+茶飲品牌)，也曾跨界至咖啡賽道孵化“幸運(yùn)咖”平價(jià)咖啡品牌；另 外，21 年 10 月公司投資匯茶品牌，加強(qiáng)自身在華南區(qū)域布局。
升級(jí)企業(yè)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，在數(shù)字賦能的新時(shí)代背景下，以智能化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，基于會(huì)員數(shù)據(jù)的“品牌人群經(jīng)營(yíng)”大行其道，基于“品牌策劃傳播”的全媒體數(shù)據(jù)更受關(guān)注。
賦能企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，優(yōu)秀的品牌策劃，因數(shù)字化會(huì)員而更有針對(duì)性，因智能門店經(jīng)營(yíng)而能創(chuàng)造“個(gè)性化品牌體驗(yàn)”，因全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)而更有“品牌特色感”。
企業(yè)品牌定位，貴在持續(xù)挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶交互，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌信任狀提升“品牌信任感”，同時(shí)，聚合企業(yè)內(nèi)外部資源，圍繞“品牌優(yōu)勢(shì)”做經(jīng)營(yíng)配稱，以此推動(dòng)品牌定位策劃的高效創(chuàng)新。
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