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在上一篇文章《品牌定位策劃之產(chǎn)品經(jīng)營九大思維（中）》中，我們談到了產(chǎn)品 經(jīng)營的思維變革，建議企業(yè)深度關(guān)注產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，深度推進產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，深度創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播手法。產(chǎn)品的經(jīng)營，創(chuàng)造的是更經(jīng)典的價值，更新的是品牌IP的精神，創(chuàng)新的是口碑價值驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)思維。
 
“九大方法”，點亮產(chǎn)品經(jīng)營，刷新品牌定位策劃。1）“價值思維”：衡量產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品消費；創(chuàng)造產(chǎn)品的商業(yè)價值，放大產(chǎn)品的商業(yè)價值。2）“痛點思維”：洞察用戶需求，解決用戶痛點；放大用戶價值，延長用戶消費周期。3）“系統(tǒng)思維”：專注企業(yè)競爭優(yōu)勢；創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點亮產(chǎn)品新消費。4）“特色思維”：突出產(chǎn)品特色，凸顯產(chǎn)品差異；創(chuàng)造新品類認知，搶占“特色產(chǎn)品心智”。5）“場景思維”：融入產(chǎn)品消費場景，提升產(chǎn)品消費體驗；打造優(yōu)勢消費場景，激發(fā)用戶情緒。6）“極致思維”：強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)提升產(chǎn)品調(diào)節(jié)價值；創(chuàng)造極致認知價值，提升產(chǎn)品交易速度。7）“IP思維”：一個產(chǎn)品，一個產(chǎn)品品牌IP；聚合產(chǎn)品流量，激活品牌人格。8）“口碑思維”：注重用戶評價，放大用戶反饋；持續(xù)點亮用戶口碑。9）“互聯(lián)網(wǎng)思維”：創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，點亮科技賦能；搭建新產(chǎn)品經(jīng)營平臺，推進新產(chǎn)品高效交互。
 
“九大方法”之七——“IP思維”：一個產(chǎn)品，一個產(chǎn)品品牌IP；聚合產(chǎn)品流量，激活品牌人格
 
一個產(chǎn)品，一個產(chǎn)品品牌IP。優(yōu)秀的品牌定位，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，貴在創(chuàng)新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，以經(jīng)營“產(chǎn)品品牌IP”的理念，抓住產(chǎn)品靈魂，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費，點亮產(chǎn)品新價值。
 
聚合產(chǎn)品流量，激活品牌人格。產(chǎn)品經(jīng)營，需要流量，需要龐大的流量，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，不但需要強有力的產(chǎn)品賣點，吸引用戶，而且需要全面激活品牌價值，全面激活品牌人格及其感知，全面點亮新產(chǎn)品價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)億翰智庫、企業(yè)公告等綜合資訊表明，隨著整體家具概念逐漸深入人心，2013年顧家家居公司成立了集成產(chǎn)品經(jīng)營部，加大與主要產(chǎn)品相匹配的茶幾、床頭柜、餐桌、電視柜等配套產(chǎn)品的銷售引導(dǎo)力度，并且通過研發(fā)設(shè)計提高了配套產(chǎn)品與沙發(fā)、軟床、餐椅等產(chǎn)品的整體匹配美感，使得終端消費者對產(chǎn)品的成套采購量增加，從而促進了配套產(chǎn)品的銷售。從整體的銷售情況來看，配套產(chǎn)品的銷售收入增長迅猛，配套產(chǎn)品的銷售收入從 2017 年的 9.78 億元上升至 2020 年的 22.24 億元，CAGR 高達 31.5%，增速迅猛。 “九大方法”之八——“口碑思維”：注重用戶評價，放大用戶反饋；持續(xù)點亮用戶口碑
 
注重用戶評價，放大用戶反饋。我們已經(jīng)進入了新媒體品牌策劃傳播的時代，已經(jīng)進入了全民交互的年代，“用戶評價”變得尤為重要。用戶評價可以是多方面的，或是針對產(chǎn)品使用的評價，或是對于產(chǎn)品功能的點評，或是對于產(chǎn)品特色的關(guān)注，用戶反饋越積極，其品牌認可度越高。
 
持續(xù)點亮用戶口碑。“品牌口碑”不同，產(chǎn)品經(jīng)營思路自然也不同，明星產(chǎn)品買者眾多，用戶口碑自然好，其產(chǎn)品自然也好賣，多以產(chǎn)品特價、產(chǎn)品團購等形式出現(xiàn)。而優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品品牌營銷策劃，優(yōu)秀的品牌定位策劃，總能持續(xù)點亮用戶口碑，聚合企業(yè)內(nèi)外資源，以“明星產(chǎn)品”刷新全渠道品牌策劃傳播，以“流量產(chǎn)品”點亮數(shù)字營銷策劃，更能組建品牌社群，以社群主題活動、社群團購等點亮會員數(shù)字營銷策劃。
 
“九大方法”之九——“互聯(lián)網(wǎng)思維”：創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，點亮科技賦能；搭建新產(chǎn)品經(jīng)營平臺，推進新產(chǎn)品高效交互
 
創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，點亮科技賦能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，離不開優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，離不開數(shù)字產(chǎn)品的加持。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，或以智能貨架展示著“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，或以“智能大屏”發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券，更或以“智能門店”為周邊用戶提供著產(chǎn)品銷售、會員體驗等服務(wù)。
 
搭建新產(chǎn)品經(jīng)營平臺，推進新產(chǎn)品高效交互。優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，大多會建立基于自我業(yè)務(wù)體系的IT系統(tǒng)，以新門店新業(yè)務(wù)創(chuàng)造著用戶的數(shù)字化消費，以優(yōu)惠券發(fā)放來連接用戶，以線上網(wǎng)店、線下門店、社群云店等點亮著用戶的一體化消費，同時創(chuàng)造著新產(chǎn)品的商業(yè)價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)億翰智庫等綜合資訊表明，顧家家居公司自2018年開始為門店搭建信息化系統(tǒng)，圍繞門店系統(tǒng)、線上系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)進行大數(shù)據(jù)積累，形成用戶畫像，反饋動銷情況和市場環(huán)境(未來交房戶型、流行風格和消 費趨勢的洞察)。以“移動物流信息平臺項目”為例，該系統(tǒng)上線后，顧家家居實現(xiàn)了從原材料到產(chǎn)成品再到客戶家里的主動型供應(yīng)鏈管理模 式，運輸成本、運輸效率和消費者滿意度等指標均得到了一定程度的提升。 產(chǎn)品經(jīng)營，一直是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)品牌營銷策劃的強有力支撐，是企業(yè)品牌策劃傳播的“絕佳載體”，更是企業(yè)數(shù)字營銷策劃的“關(guān)鍵事項”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，產(chǎn)品經(jīng)營也應(yīng)與時俱進，以“價值思維”引領(lǐng)產(chǎn)品價值創(chuàng)造，以“痛點思維”解決用戶需求，以“系統(tǒng)思維”全面構(gòu)建產(chǎn)品經(jīng)營體系，以特色思維、場景思維、極致思維點亮產(chǎn)品的消費認知，創(chuàng)新品牌定位策劃，以品牌IP打造引領(lǐng)、用戶口碑創(chuàng)造亮化、互聯(lián)網(wǎng)思維做強大加持，有此，企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營，定能大成！