品牌定位策劃之傳播的本質(zhì)是“迎合”
發(fā)布時(shí)間：2022-06-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌策劃傳播，點(diǎn)亮品牌定位策劃，迎合用戶消費(fèi)欲望。品牌傳播的創(chuàng)新突破，源于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，贏在以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的參與積極性。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，品牌傳播的過程，是品牌迎合用戶心智的過程，是品牌喚醒用戶消費(fèi)的過程。
“三大迎合”，點(diǎn)亮品牌策劃傳播。1）“見你想見”：投射用戶心智；見到你想見到的 ，得到你想得到的。2）“迎合潛在用戶”：創(chuàng)意沒有改變心智；品牌喚醒了認(rèn)知，嫁接了用戶心智。3）“迎合消費(fèi)場(chǎng)景”：場(chǎng)景中植入產(chǎn)品，產(chǎn)品將更有價(jià)值；建立優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景，迎合用戶固有認(rèn)知。
“三大迎合”之一——“見你想見”：投射用戶心智；見到你想見到的 ，得到你想得到的
投射用戶心智。優(yōu)秀的品牌定位策劃創(chuàng)新，總是從“用戶心智洞察”開始的，基于用戶的消費(fèi)洞察，創(chuàng)造企業(yè)的“優(yōu)秀品牌”。洞察用戶的消費(fèi)習(xí)性，創(chuàng)造最有利于用戶的“消費(fèi)場(chǎng)景”；明晰用戶對(duì)品牌的關(guān)注度，持續(xù)創(chuàng)造品牌的“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)。
見到你想見到的 ，得到你想得到的。產(chǎn)品，多數(shù)用于消費(fèi)，而可用于消費(fèi)的產(chǎn)品，必能持續(xù)創(chuàng)造著產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮著產(chǎn)品特色，必定是基于用戶深層次消費(fèi)認(rèn)同的產(chǎn)品。
“三大迎合”之二——“迎合潛在用戶”：創(chuàng)意沒有改變心智；品牌喚醒了認(rèn)知，嫁接了用戶心智
創(chuàng)意沒有改變心智。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)認(rèn)知，數(shù)字營(yíng)銷策劃使用戶知曉品牌的渠道大大增加，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)意&產(chǎn)品創(chuàng)意是需要的，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)&產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)也是需要的，新創(chuàng)意，點(diǎn)亮品牌特色，創(chuàng)造品牌價(jià)值。
品牌喚醒了認(rèn)知，嫁接了用戶心智。優(yōu)秀的品牌，必然能深度洞察用戶的“核心需求”，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，持續(xù)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，如DR就創(chuàng)造了“男士一生僅能定制一枚”DR 求婚鉆戒的經(jīng)營(yíng)理念，讓鉆戒經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，從 DR 品牌創(chuàng)立之初，其即堅(jiān)持“男士一生僅能定制一枚”DR 求婚鉆戒，持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá) DR 品牌“一生〃唯一〃真愛”的愛情觀。其賦予 DR 求婚鉆戒的愛情態(tài)度不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)珠寶飾品的審美需求，更滿足了消費(fèi)者對(duì)專一愛情的情感需求，使得消費(fèi)者購(gòu)買 DR 求婚鉆戒的行為不僅僅代表著自己的審美取向，更傳達(dá)出自己對(duì)“一生一世、一心一意”的愛情追求。
“三大迎合”之三——“迎合消費(fèi)場(chǎng)景”：場(chǎng)景中植入產(chǎn)品，產(chǎn)品將更有價(jià)值；建立優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景，迎合用戶固有認(rèn)知
場(chǎng)景中植入產(chǎn)品，產(chǎn)品將更有價(jià)值。優(yōu)秀的品牌，必有其獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，此類消費(fèi)場(chǎng)景，植入的產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是消費(fèi)。如王老吉就以“怕上火 喝王老吉”鮮明點(diǎn)亮了產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶對(duì)“涼茶飲料”有了清晰認(rèn)知。
建立優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景，迎合用戶固有認(rèn)知。每個(gè)品牌都有其獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，都有其獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，建立優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，就是讓用戶持續(xù)清晰自己的“消費(fèi)訴求點(diǎn)”，圍繞品牌的核心訴求點(diǎn)亮品牌認(rèn)知，圍繞用戶的“消費(fèi)場(chǎng)景”更有獨(dú)特感，從而建立用戶的“優(yōu)質(zhì)品牌認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書（注冊(cè)稿）、民政部民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)、民政統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)季報(bào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，DR品牌主要產(chǎn)品為求婚鉆戒、結(jié)婚對(duì)戒，主要面對(duì)婚戀人群，在獨(dú)特的品牌定位下，其市占率逐漸穩(wěn)步提 升，從 2018 年內(nèi)的1.18%提升至 2020 年度的2.68%。
企業(yè)品牌策劃傳播，企業(yè)品牌定位策劃，源于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝于以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，強(qiáng)于數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)新價(jià)值新未來(lái)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是以“用戶消費(fèi)心智”為牽引的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，必然是以“用戶認(rèn)知投射”為代表的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，必然是以“品牌消費(fèi)場(chǎng)景”構(gòu)建為主的創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃。
“三大迎合”，點(diǎn)亮品牌策劃傳播。1）“見你想見”：投射用戶心智；見到你想見到的 ，得到你想得到的。2）“迎合潛在用戶”：創(chuàng)意沒有改變心智；品牌喚醒了認(rèn)知，嫁接了用戶心智。3）“迎合消費(fèi)場(chǎng)景”：場(chǎng)景中植入產(chǎn)品，產(chǎn)品將更有價(jià)值；建立優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景，迎合用戶固有認(rèn)知。
“三大迎合”之一——“見你想見”：投射用戶心智；見到你想見到的 ，得到你想得到的
投射用戶心智。優(yōu)秀的品牌定位策劃創(chuàng)新，總是從“用戶心智洞察”開始的，基于用戶的消費(fèi)洞察，創(chuàng)造企業(yè)的“優(yōu)秀品牌”。洞察用戶的消費(fèi)習(xí)性，創(chuàng)造最有利于用戶的“消費(fèi)場(chǎng)景”；明晰用戶對(duì)品牌的關(guān)注度，持續(xù)創(chuàng)造品牌的“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)。
見到你想見到的 ，得到你想得到的。產(chǎn)品，多數(shù)用于消費(fèi)，而可用于消費(fèi)的產(chǎn)品，必能持續(xù)創(chuàng)造著產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮著產(chǎn)品特色，必定是基于用戶深層次消費(fèi)認(rèn)同的產(chǎn)品。
“三大迎合”之二——“迎合潛在用戶”：創(chuàng)意沒有改變心智；品牌喚醒了認(rèn)知，嫁接了用戶心智
創(chuàng)意沒有改變心智。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)認(rèn)知，數(shù)字營(yíng)銷策劃使用戶知曉品牌的渠道大大增加，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)意&產(chǎn)品創(chuàng)意是需要的，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)&產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)也是需要的，新創(chuàng)意，點(diǎn)亮品牌特色，創(chuàng)造品牌價(jià)值。
品牌喚醒了認(rèn)知，嫁接了用戶心智。優(yōu)秀的品牌，必然能深度洞察用戶的“核心需求”，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，持續(xù)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，如DR就創(chuàng)造了“男士一生僅能定制一枚”DR 求婚鉆戒的經(jīng)營(yíng)理念，讓鉆戒經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，從 DR 品牌創(chuàng)立之初，其即堅(jiān)持“男士一生僅能定制一枚”DR 求婚鉆戒，持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá) DR 品牌“一生〃唯一〃真愛”的愛情觀。其賦予 DR 求婚鉆戒的愛情態(tài)度不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)珠寶飾品的審美需求，更滿足了消費(fèi)者對(duì)專一愛情的情感需求，使得消費(fèi)者購(gòu)買 DR 求婚鉆戒的行為不僅僅代表著自己的審美取向，更傳達(dá)出自己對(duì)“一生一世、一心一意”的愛情追求。
場(chǎng)景中植入產(chǎn)品，產(chǎn)品將更有價(jià)值。優(yōu)秀的品牌，必有其獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，此類消費(fèi)場(chǎng)景，植入的產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是消費(fèi)。如王老吉就以“怕上火 喝王老吉”鮮明點(diǎn)亮了產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶對(duì)“涼茶飲料”有了清晰認(rèn)知。
建立優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景，迎合用戶固有認(rèn)知。每個(gè)品牌都有其獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，都有其獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，建立優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，就是讓用戶持續(xù)清晰自己的“消費(fèi)訴求點(diǎn)”，圍繞品牌的核心訴求點(diǎn)亮品牌認(rèn)知，圍繞用戶的“消費(fèi)場(chǎng)景”更有獨(dú)特感，從而建立用戶的“優(yōu)質(zhì)品牌認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書（注冊(cè)稿）、民政部民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)、民政統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)季報(bào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，DR品牌主要產(chǎn)品為求婚鉆戒、結(jié)婚對(duì)戒，主要面對(duì)婚戀人群，在獨(dú)特的品牌定位下，其市占率逐漸穩(wěn)步提 升，從 2018 年內(nèi)的1.18%提升至 2020 年度的2.68%。
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