品牌定位策劃之認(rèn)知切割五法（下）
發(fā)布時間：2024-02-21 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之認(rèn)知切割五法（上）》中，我們談到了品牌認(rèn)知切割的價值及一些方法，建議企業(yè)以“新消費(fèi)認(rèn)知”牽引品牌戰(zhàn)略升級，以全渠道品牌營銷策劃點亮“高端小眾人群”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌價值認(rèn)同感，更重要的，升級數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分用戶消費(fèi)特色，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、挖掘新消費(fèi)新動機(jī)、創(chuàng)造新消費(fèi)新價值。認(rèn)知，有切割；價值，重在創(chuàng)造。
“五大方法”，創(chuàng)新認(rèn)知切割。1）“升級消費(fèi)認(rèn)知”：洞察消費(fèi)先機(jī)；升級新消費(fèi)，打造“先導(dǎo)型”消費(fèi)特色。2）“聚焦小眾人群”：聚焦高端小眾，激活小眾人群；切割高價值市場，服務(wù)小眾“小圈子”。3）“塑造圈子認(rèn)同”：打造自我“消費(fèi)圈”；升級粉絲“認(rèn)同感”。4）“植入細(xì)分特色”：做足細(xì)分，點亮“特色消費(fèi)”；精細(xì)化經(jīng)營，讓認(rèn)知更給力。5）“再造消費(fèi)動機(jī)”：洞察新世代新需求，挖掘新消費(fèi)新動機(jī)；激發(fā)新欲望，創(chuàng)造新消費(fèi)新價值。
“植入細(xì)分特色”：做足細(xì)分，點亮“特色消費(fèi)”；精細(xì)化經(jīng)營，讓認(rèn)知更給力
做足細(xì)分，點亮“特色消費(fèi)”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，越優(yōu)秀的認(rèn)知切割，始于強(qiáng)有力的“市場細(xì)分”，基于用戶細(xì)分，做精高端用戶；基于地域細(xì)分，做強(qiáng)優(yōu)質(zhì)市場的優(yōu)質(zhì)用戶，讓用戶消費(fèi)更有特色感及價值感。
精細(xì)化經(jīng)營，讓認(rèn)知更給力。品牌認(rèn)知切割的推進(jìn)，在于“精細(xì)化操作”，細(xì)分產(chǎn)品功能，升級優(yōu)質(zhì)功能，讓產(chǎn)品更有價值感；細(xì)分用戶經(jīng)營，瞄準(zhǔn)高價值客戶，讓客戶更有創(chuàng)造性；創(chuàng)造專屬商品，更新產(chǎn)品創(chuàng)造，全面滿足高端用戶訴求，讓訴求更加清晰&明確。
經(jīng)典案例：根據(jù)包聯(lián)網(wǎng)、五芳齋官微、光大證券研究所等綜合資訊表明，五芳齋公司的飯團(tuán)包括蛋黃肉松、黑椒牛柳、藤椒雞肉等多種口味，其“爆料飯團(tuán)”憑借創(chuàng)新卓越的品質(zhì)，榮登“iSEE 創(chuàng)新品牌百強(qiáng)榜”。月餅的成功為公司品類擴(kuò)產(chǎn)實現(xiàn)了較好的打樣，而隨著公司在電商、線下多維渠道的深化布局，青團(tuán)、飯團(tuán)等第三成長曲線有望逐步展開，進(jìn)一步熨平經(jīng)營的季節(jié)性。
“再造消費(fèi)動機(jī)”：洞察新世代新需求，挖掘新消費(fèi)新動機(jī)；激發(fā)新欲望，創(chuàng)造新消費(fèi)新價值
洞察新世代新需求，挖掘新消費(fèi)新動機(jī)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動品牌認(rèn)知提升，數(shù)字品牌營銷策劃激活強(qiáng)品牌消費(fèi)，越優(yōu)秀的品牌認(rèn)知切割，越能洞察新世代的用戶需求，以智能POS打通全渠道收銀支付，以智能SCRM系統(tǒng)匯聚會員數(shù)據(jù)、點亮品牌會員標(biāo)簽，讓新產(chǎn)品點燃新消費(fèi)，讓新價值更有市場影響力。
激發(fā)新欲望，創(chuàng)造新消費(fèi)新價值。用戶的新消費(fèi)，激發(fā)品牌的新創(chuàng)造，更新用戶的新認(rèn)知。越優(yōu)秀的品牌認(rèn)知切割，越能洞察用戶的消費(fèi)動機(jī)，越能創(chuàng)造個性化、定制化新消費(fèi)，越能滿足新一代用戶的“新消費(fèi)新價值”?；谟脩魝€性化消費(fèi)，創(chuàng)造用戶新價值；基于線上新交互，激發(fā)用戶在線交流；基于高端用戶，創(chuàng)造個性化的新商品。
經(jīng)典案例：根據(jù)B站、小紅書、光大證券研究所等綜合資訊表明，五芳齋依靠互聯(lián)網(wǎng)賦能，不斷進(jìn)行營銷破圈推廣品牌，觸達(dá)年輕人心智，努力向年輕消費(fèi)人群貼近。例如 2019 年端午節(jié)推出的科幻風(fēng)短片《招待所》和同年中秋的國漫廣告《過橋記》吸 粉無數(shù)。2022 年，推出首位 AI 虛擬藝人——五糯糯，以五芳齋節(jié)令文化主理人的身份與消費(fèi)者，尤其是 Z 時代年輕人一起分享好吃、好看、好玩的 五芳齋節(jié)令美食。
品牌認(rèn)知切割，贏在“消費(fèi)認(rèn)知升級”引發(fā)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，活在“小眾人群”點亮的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新圈子認(rèn)同”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“細(xì)分用戶區(qū)隔”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，植入細(xì)分強(qiáng)市場，再造動機(jī)強(qiáng)特色，則品牌認(rèn)知切割，必有大成！
“五大方法”，創(chuàng)新認(rèn)知切割。1）“升級消費(fèi)認(rèn)知”：洞察消費(fèi)先機(jī)；升級新消費(fèi)，打造“先導(dǎo)型”消費(fèi)特色。2）“聚焦小眾人群”：聚焦高端小眾，激活小眾人群；切割高價值市場，服務(wù)小眾“小圈子”。3）“塑造圈子認(rèn)同”：打造自我“消費(fèi)圈”；升級粉絲“認(rèn)同感”。4）“植入細(xì)分特色”：做足細(xì)分，點亮“特色消費(fèi)”；精細(xì)化經(jīng)營，讓認(rèn)知更給力。5）“再造消費(fèi)動機(jī)”：洞察新世代新需求，挖掘新消費(fèi)新動機(jī)；激發(fā)新欲望，創(chuàng)造新消費(fèi)新價值。
“植入細(xì)分特色”：做足細(xì)分，點亮“特色消費(fèi)”；精細(xì)化經(jīng)營，讓認(rèn)知更給力
做足細(xì)分，點亮“特色消費(fèi)”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，越優(yōu)秀的認(rèn)知切割，始于強(qiáng)有力的“市場細(xì)分”，基于用戶細(xì)分，做精高端用戶；基于地域細(xì)分，做強(qiáng)優(yōu)質(zhì)市場的優(yōu)質(zhì)用戶，讓用戶消費(fèi)更有特色感及價值感。
精細(xì)化經(jīng)營，讓認(rèn)知更給力。品牌認(rèn)知切割的推進(jìn)，在于“精細(xì)化操作”，細(xì)分產(chǎn)品功能，升級優(yōu)質(zhì)功能，讓產(chǎn)品更有價值感；細(xì)分用戶經(jīng)營，瞄準(zhǔn)高價值客戶，讓客戶更有創(chuàng)造性；創(chuàng)造專屬商品，更新產(chǎn)品創(chuàng)造，全面滿足高端用戶訴求，讓訴求更加清晰&明確。
經(jīng)典案例：根據(jù)包聯(lián)網(wǎng)、五芳齋官微、光大證券研究所等綜合資訊表明，五芳齋公司的飯團(tuán)包括蛋黃肉松、黑椒牛柳、藤椒雞肉等多種口味，其“爆料飯團(tuán)”憑借創(chuàng)新卓越的品質(zhì)，榮登“iSEE 創(chuàng)新品牌百強(qiáng)榜”。月餅的成功為公司品類擴(kuò)產(chǎn)實現(xiàn)了較好的打樣，而隨著公司在電商、線下多維渠道的深化布局，青團(tuán)、飯團(tuán)等第三成長曲線有望逐步展開，進(jìn)一步熨平經(jīng)營的季節(jié)性。
洞察新世代新需求，挖掘新消費(fèi)新動機(jī)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動品牌認(rèn)知提升，數(shù)字品牌營銷策劃激活強(qiáng)品牌消費(fèi)，越優(yōu)秀的品牌認(rèn)知切割，越能洞察新世代的用戶需求，以智能POS打通全渠道收銀支付，以智能SCRM系統(tǒng)匯聚會員數(shù)據(jù)、點亮品牌會員標(biāo)簽，讓新產(chǎn)品點燃新消費(fèi)，讓新價值更有市場影響力。
激發(fā)新欲望，創(chuàng)造新消費(fèi)新價值。用戶的新消費(fèi)，激發(fā)品牌的新創(chuàng)造，更新用戶的新認(rèn)知。越優(yōu)秀的品牌認(rèn)知切割，越能洞察用戶的消費(fèi)動機(jī)，越能創(chuàng)造個性化、定制化新消費(fèi)，越能滿足新一代用戶的“新消費(fèi)新價值”?；谟脩魝€性化消費(fèi)，創(chuàng)造用戶新價值；基于線上新交互，激發(fā)用戶在線交流；基于高端用戶，創(chuàng)造個性化的新商品。
經(jīng)典案例：根據(jù)B站、小紅書、光大證券研究所等綜合資訊表明，五芳齋依靠互聯(lián)網(wǎng)賦能，不斷進(jìn)行營銷破圈推廣品牌，觸達(dá)年輕人心智，努力向年輕消費(fèi)人群貼近。例如 2019 年端午節(jié)推出的科幻風(fēng)短片《招待所》和同年中秋的國漫廣告《過橋記》吸 粉無數(shù)。2022 年，推出首位 AI 虛擬藝人——五糯糯，以五芳齋節(jié)令文化主理人的身份與消費(fèi)者，尤其是 Z 時代年輕人一起分享好吃、好看、好玩的 五芳齋節(jié)令美食。
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