品牌定位策劃之品牌身份區(qū)隔五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-02-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立品牌身份，創(chuàng)造品牌強(qiáng)區(qū)隔。品牌有身份，價(jià)值更突出，品牌戰(zhàn)略將更加鮮明，也能激活品牌“更大特色”。越優(yōu)秀的品牌，越能以全渠道品牌營銷策劃激活其“品牌特質(zhì)”，越能以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮其“獨(dú)特身份”，或升級數(shù)字化技術(shù)，代言新消費(fèi)新潮流；或創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，引領(lǐng)新價(jià)值新玩法。有身份，有獨(dú)特性，有價(jià)值感，品牌身份，自然“區(qū)隔得法”。
“五大方法”，創(chuàng)新品牌身份區(qū)隔。1）“定身份”：定義品牌價(jià)值；定名份，強(qiáng)品牌。2）“給標(biāo)簽”：活化標(biāo)簽，形成強(qiáng)品牌認(rèn)知；塑造品牌畫像。3）“做圈層”：服務(wù)品牌目標(biāo)用戶；培育品牌的忠誠圈層。4）“做儀式”：制訂品牌儀式；打造品牌神秘感。5）“定標(biāo)準(zhǔn)”：建立品牌話語權(quán)；制訂產(chǎn)業(yè)級品牌標(biāo)準(zhǔn)。
“定身份”：定義品牌價(jià)值；定名份，強(qiáng)品牌
定義品牌價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，有特色的“品牌身份”，不但點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，而且創(chuàng)造著強(qiáng)有力的品牌特色，更新著強(qiáng)有力的品牌價(jià)值。品牌身份，或點(diǎn)亮品牌專業(yè)特質(zhì)，訴求“專業(yè)價(jià)值感”；或主張“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”特色，刷新“產(chǎn)業(yè)新地位”，塑造產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
定名份，強(qiáng)品牌。品牌，有特色；身份，更顯著。越優(yōu)秀的品牌身份，擁有越顯著的品牌特色，擁有越強(qiáng)勁的品牌價(jià)值，“定名份 定地位”，其可以引入國際級權(quán)威專家，主張“國際級研發(fā)實(shí)力；可以主攻年輕新一代消費(fèi)，點(diǎn)亮“新潮流新特色”，定義新一代消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派營銷第三事業(yè)部官方公眾號、未來家居研究公眾號、公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，目前歐派公司整裝大家居實(shí)現(xiàn)雙品牌運(yùn)營分別是“歐派”和“鉑尼思”，持續(xù)推進(jìn)以歐派/鉑尼 思整裝大家居定制產(chǎn)品為核心+供應(yīng)鏈產(chǎn)品整合+雙龍聯(lián)盟產(chǎn)品升級。
“給標(biāo)簽”：活化標(biāo)簽，形成強(qiáng)品牌認(rèn)知；塑造品牌畫像
活化標(biāo)簽，形成強(qiáng)品牌認(rèn)知。全渠道品牌策劃傳播，刷新著品牌的新“身份”，點(diǎn)亮著品牌的“強(qiáng)認(rèn)知”。品牌身份，定義著用戶的新消費(fèi)，傳遞著品牌的“大價(jià)值”，因用戶標(biāo)簽而更加精彩。
強(qiáng)有力的品牌身份，因鮮明的用戶標(biāo)簽而更加精確，因豐富的用戶標(biāo)簽而更有活力。優(yōu)秀的品牌，或以高客單價(jià)、高消費(fèi)力、高價(jià)值感等定義“高級客戶價(jià)值”，透過上述標(biāo)簽抓住“新消費(fèi)新價(jià)值”；更或以平均單價(jià)、中等消費(fèi)頻率、相對穩(wěn)定的消費(fèi)地點(diǎn)等定義“大眾消費(fèi)者”，滿足用戶的“高性價(jià)比消費(fèi)”。
塑造品牌畫像。品牌，有畫像，品牌身份更是品牌畫像的“重要組成部分”。優(yōu)秀的品牌定位策劃，總會依托品牌價(jià)值定義“品牌畫像”，依托“強(qiáng)有力品牌畫像”定義品牌新價(jià)值，讓品牌身份更鮮明，讓品牌特色更出眾，讓用戶對“品牌化消費(fèi)”更有認(rèn)同感。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新拼團(tuán)等數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮“高價(jià)值品牌畫像”，品牌身份自然更有“價(jià)值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，歐派的整裝大家居模式下，公司與當(dāng)?shù)佚堫^家裝企業(yè)合作，利用自身優(yōu)勢為家裝公司及加盟商賦能，通過信息化系統(tǒng)高效整合資源，打通人、貨、服務(wù)全鏈路。
更名后的鉑尼思從品牌、模式、產(chǎn)品三大方面發(fā)力，開創(chuàng)整裝定制終極形態(tài)，拓展多維多元品類矩陣。在這種發(fā)展格局之下，鉑尼思將形成可整裝、可零售、可精裝、可平臺的四大業(yè)務(wù)合作模式，可謂“1 店更比 N 店強(qiáng)”。
品牌身份，是品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃的關(guān)鍵一環(huán)，是全渠道品牌策劃傳播的關(guān)鍵要素之一，更是數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值客戶經(jīng)營的“戰(zhàn)略舉措”之一。優(yōu)秀品牌，總能依托“獨(dú)特品牌價(jià)值”，定義品牌身份；深挖用戶標(biāo)簽，塑造鮮明的“品牌身份”，點(diǎn)亮“獨(dú)特的品牌形象”，從而助推品牌大發(fā)展。更多方法請見《品牌定位策劃之品牌身份區(qū)隔五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新品牌身份區(qū)隔。1）“定身份”：定義品牌價(jià)值；定名份，強(qiáng)品牌。2）“給標(biāo)簽”：活化標(biāo)簽，形成強(qiáng)品牌認(rèn)知；塑造品牌畫像。3）“做圈層”：服務(wù)品牌目標(biāo)用戶；培育品牌的忠誠圈層。4）“做儀式”：制訂品牌儀式；打造品牌神秘感。5）“定標(biāo)準(zhǔn)”：建立品牌話語權(quán)；制訂產(chǎn)業(yè)級品牌標(biāo)準(zhǔn)。
“定身份”：定義品牌價(jià)值；定名份，強(qiáng)品牌
定義品牌價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，有特色的“品牌身份”，不但點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，而且創(chuàng)造著強(qiáng)有力的品牌特色，更新著強(qiáng)有力的品牌價(jià)值。品牌身份，或點(diǎn)亮品牌專業(yè)特質(zhì)，訴求“專業(yè)價(jià)值感”；或主張“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”特色，刷新“產(chǎn)業(yè)新地位”，塑造產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
定名份，強(qiáng)品牌。品牌，有特色；身份，更顯著。越優(yōu)秀的品牌身份，擁有越顯著的品牌特色，擁有越強(qiáng)勁的品牌價(jià)值，“定名份 定地位”，其可以引入國際級權(quán)威專家，主張“國際級研發(fā)實(shí)力；可以主攻年輕新一代消費(fèi)，點(diǎn)亮“新潮流新特色”，定義新一代消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派營銷第三事業(yè)部官方公眾號、未來家居研究公眾號、公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，目前歐派公司整裝大家居實(shí)現(xiàn)雙品牌運(yùn)營分別是“歐派”和“鉑尼思”，持續(xù)推進(jìn)以歐派/鉑尼 思整裝大家居定制產(chǎn)品為核心+供應(yīng)鏈產(chǎn)品整合+雙龍聯(lián)盟產(chǎn)品升級。
活化標(biāo)簽，形成強(qiáng)品牌認(rèn)知。全渠道品牌策劃傳播，刷新著品牌的新“身份”，點(diǎn)亮著品牌的“強(qiáng)認(rèn)知”。品牌身份，定義著用戶的新消費(fèi)，傳遞著品牌的“大價(jià)值”，因用戶標(biāo)簽而更加精彩。
強(qiáng)有力的品牌身份，因鮮明的用戶標(biāo)簽而更加精確，因豐富的用戶標(biāo)簽而更有活力。優(yōu)秀的品牌，或以高客單價(jià)、高消費(fèi)力、高價(jià)值感等定義“高級客戶價(jià)值”，透過上述標(biāo)簽抓住“新消費(fèi)新價(jià)值”；更或以平均單價(jià)、中等消費(fèi)頻率、相對穩(wěn)定的消費(fèi)地點(diǎn)等定義“大眾消費(fèi)者”，滿足用戶的“高性價(jià)比消費(fèi)”。
塑造品牌畫像。品牌，有畫像，品牌身份更是品牌畫像的“重要組成部分”。優(yōu)秀的品牌定位策劃，總會依托品牌價(jià)值定義“品牌畫像”，依托“強(qiáng)有力品牌畫像”定義品牌新價(jià)值，讓品牌身份更鮮明，讓品牌特色更出眾，讓用戶對“品牌化消費(fèi)”更有認(rèn)同感。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新拼團(tuán)等數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮“高價(jià)值品牌畫像”，品牌身份自然更有“價(jià)值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，歐派的整裝大家居模式下，公司與當(dāng)?shù)佚堫^家裝企業(yè)合作，利用自身優(yōu)勢為家裝公司及加盟商賦能，通過信息化系統(tǒng)高效整合資源，打通人、貨、服務(wù)全鏈路。
更名后的鉑尼思從品牌、模式、產(chǎn)品三大方面發(fā)力，開創(chuàng)整裝定制終極形態(tài)，拓展多維多元品類矩陣。在這種發(fā)展格局之下，鉑尼思將形成可整裝、可零售、可精裝、可平臺的四大業(yè)務(wù)合作模式，可謂“1 店更比 N 店強(qiáng)”。
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