品牌定位策劃之切割的五大思路（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-02-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之切割的五大思路（上）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略指引的品牌創(chuàng)新切割，建議企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃激活“高價(jià)值用戶”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶類型，以精細(xì)化切割區(qū)域市場，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新用戶認(rèn)知，以“強(qiáng)切割推進(jìn)”更新品牌主線。
“五大思路”，點(diǎn)亮品牌強(qiáng)切割。1）“人群聚焦”：細(xì)分人群需求；聚焦高價(jià)值，強(qiáng)特色人群，商業(yè)化、品牌化并進(jìn)。2）“市場分割”：重劃區(qū)域市場，厘定市場新價(jià)值；分割新市場，創(chuàng)造新地域新市場。3）“產(chǎn)品細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品，搶占優(yōu)勢“品類賽道”；打造明星產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品強(qiáng)價(jià)值。4）“認(rèn)知重塑”：重建消費(fèi)認(rèn)知；建立優(yōu)勢，拉升品牌認(rèn)同。5）“品牌主線”：創(chuàng)新品牌發(fā)展主線；建立“優(yōu)秀品牌主題”，不走“尋常路”。
“認(rèn)知重塑”：重建消費(fèi)認(rèn)知；建立優(yōu)勢，拉升品牌認(rèn)同
重建消費(fèi)認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)亮著品牌形象，而且刷新著用戶消費(fèi)認(rèn)知，其或以“升級(jí)版產(chǎn)品”解決用戶消費(fèi)難題，或以“智能門店”創(chuàng)造著新用戶在店體驗(yàn)，更或以“明星產(chǎn)品”刺激著用戶的高效成交。
建立優(yōu)勢，拉升品牌認(rèn)同。品牌，有優(yōu)勢；價(jià)值，更出彩。創(chuàng)新的品牌定位策劃，創(chuàng)新的品牌切割，貴在依托“品牌優(yōu)勢”，持續(xù)放大品牌價(jià)值，或引入“國際級(jí)專家”，建立“國際級(jí)品牌”的用戶認(rèn)知；或引入“消費(fèi)新科技”，賦能“新產(chǎn)品經(jīng)營”，拉升用戶的“強(qiáng)科技認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、iFinD、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，洋河敏銳把握消費(fèi)升級(jí)趨勢，提前卡位機(jī)會(huì)價(jià)格帶，如2003年在省內(nèi)主流消費(fèi)在 80 元左右時(shí)創(chuàng)新性推出百元海之藍(lán)，成功放量引領(lǐng)升級(jí)，后續(xù)切換天之藍(lán)接力高增，在調(diào)整期亦持續(xù)向上發(fā)力培育夢之藍(lán)，2019年戰(zhàn)略聚焦打造夢 6+， 精準(zhǔn)卡位相對空白的 600-800 元價(jià)格帶，與次高端主流價(jià)格帶錯(cuò)位競爭，并為中腰部品牌留足升級(jí)空間。
“品牌主線”：創(chuàng)新品牌發(fā)展主線；建立“優(yōu)秀品牌主題”，不走“尋常路”
創(chuàng)新品牌發(fā)展主線。數(shù)字化技術(shù)賦能強(qiáng)品牌切割，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮強(qiáng)用戶消費(fèi)，越優(yōu)秀的品牌切割，越需要?jiǎng)?chuàng)新自己的“品牌發(fā)展主線”，越需要依托“品牌特質(zhì)”厘定品牌發(fā)展空間，或點(diǎn)亮“科技感”，主推“科技新品”；或挖掘“國貨底色”，突出“匠心精神”，讓品牌切割更有特色。
建立“優(yōu)秀品牌主題”，不走“尋常路”。優(yōu)秀的品牌，點(diǎn)亮著品牌前行之路；優(yōu)秀的品牌主題，更新著品牌價(jià)值，點(diǎn)亮著“新產(chǎn)品新風(fēng)范”，或以“定制化”為主題，點(diǎn)亮產(chǎn)品定制，彰顯強(qiáng)品牌IP；或以“新一代”為主題，突出新一代消費(fèi)品牌，訴求“新一代產(chǎn)品價(jià)值”。品牌主題越不同，品牌切割越有價(jià)值，品牌活力越凸顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，洋河推出夢 9 以及更高價(jià)格帶的手工班提前布局，迎合升級(jí)趨勢或可實(shí)現(xiàn)突破。具體運(yùn)作上，設(shè)立高端品牌事業(yè)部、建立核心終端聯(lián)盟體，專業(yè)培育成效更優(yōu)；采用央視黃金檔廣告投放、舉辦高端品鑒會(huì)等最高規(guī)格宣傳，并迎合潮流推出數(shù)字藏品等破圈營銷，切入高端消費(fèi)者群體。
品牌強(qiáng)切割，贏在“高價(jià)值人群”點(diǎn)亮的精細(xì)化用戶運(yùn)營，活在品牌戰(zhàn)略指引的“精細(xì)化區(qū)域市場”劃分，強(qiáng)在全渠道品牌營銷策劃推動(dòng)的“多產(chǎn)品細(xì)分”，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的“新消費(fèi)認(rèn)知”。同時(shí)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能差異化用戶標(biāo)簽挖掘，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮品牌發(fā)展主線，則品牌切割，必會(huì)碩果累累，成績斐然！
“五大思路”，點(diǎn)亮品牌強(qiáng)切割。1）“人群聚焦”：細(xì)分人群需求；聚焦高價(jià)值，強(qiáng)特色人群，商業(yè)化、品牌化并進(jìn)。2）“市場分割”：重劃區(qū)域市場，厘定市場新價(jià)值；分割新市場，創(chuàng)造新地域新市場。3）“產(chǎn)品細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品，搶占優(yōu)勢“品類賽道”；打造明星產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品強(qiáng)價(jià)值。4）“認(rèn)知重塑”：重建消費(fèi)認(rèn)知；建立優(yōu)勢，拉升品牌認(rèn)同。5）“品牌主線”：創(chuàng)新品牌發(fā)展主線；建立“優(yōu)秀品牌主題”，不走“尋常路”。
“認(rèn)知重塑”：重建消費(fèi)認(rèn)知；建立優(yōu)勢，拉升品牌認(rèn)同
重建消費(fèi)認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)亮著品牌形象，而且刷新著用戶消費(fèi)認(rèn)知，其或以“升級(jí)版產(chǎn)品”解決用戶消費(fèi)難題，或以“智能門店”創(chuàng)造著新用戶在店體驗(yàn)，更或以“明星產(chǎn)品”刺激著用戶的高效成交。
建立優(yōu)勢，拉升品牌認(rèn)同。品牌，有優(yōu)勢；價(jià)值，更出彩。創(chuàng)新的品牌定位策劃，創(chuàng)新的品牌切割，貴在依托“品牌優(yōu)勢”，持續(xù)放大品牌價(jià)值，或引入“國際級(jí)專家”，建立“國際級(jí)品牌”的用戶認(rèn)知；或引入“消費(fèi)新科技”，賦能“新產(chǎn)品經(jīng)營”，拉升用戶的“強(qiáng)科技認(rèn)知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、iFinD、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，洋河敏銳把握消費(fèi)升級(jí)趨勢，提前卡位機(jī)會(huì)價(jià)格帶，如2003年在省內(nèi)主流消費(fèi)在 80 元左右時(shí)創(chuàng)新性推出百元海之藍(lán)，成功放量引領(lǐng)升級(jí)，后續(xù)切換天之藍(lán)接力高增，在調(diào)整期亦持續(xù)向上發(fā)力培育夢之藍(lán)，2019年戰(zhàn)略聚焦打造夢 6+， 精準(zhǔn)卡位相對空白的 600-800 元價(jià)格帶，與次高端主流價(jià)格帶錯(cuò)位競爭，并為中腰部品牌留足升級(jí)空間。
創(chuàng)新品牌發(fā)展主線。數(shù)字化技術(shù)賦能強(qiáng)品牌切割，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮強(qiáng)用戶消費(fèi)，越優(yōu)秀的品牌切割，越需要?jiǎng)?chuàng)新自己的“品牌發(fā)展主線”，越需要依托“品牌特質(zhì)”厘定品牌發(fā)展空間，或點(diǎn)亮“科技感”，主推“科技新品”；或挖掘“國貨底色”，突出“匠心精神”，讓品牌切割更有特色。
建立“優(yōu)秀品牌主題”，不走“尋常路”。優(yōu)秀的品牌，點(diǎn)亮著品牌前行之路；優(yōu)秀的品牌主題，更新著品牌價(jià)值，點(diǎn)亮著“新產(chǎn)品新風(fēng)范”，或以“定制化”為主題，點(diǎn)亮產(chǎn)品定制，彰顯強(qiáng)品牌IP；或以“新一代”為主題，突出新一代消費(fèi)品牌，訴求“新一代產(chǎn)品價(jià)值”。品牌主題越不同，品牌切割越有價(jià)值，品牌活力越凸顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，洋河推出夢 9 以及更高價(jià)格帶的手工班提前布局，迎合升級(jí)趨勢或可實(shí)現(xiàn)突破。具體運(yùn)作上，設(shè)立高端品牌事業(yè)部、建立核心終端聯(lián)盟體，專業(yè)培育成效更優(yōu)；采用央視黃金檔廣告投放、舉辦高端品鑒會(huì)等最高規(guī)格宣傳，并迎合潮流推出數(shù)字藏品等破圈營銷，切入高端消費(fèi)者群體。
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