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新醫(yī)療品牌策劃之特色診療五步走(上)
發(fā)布時間:2024-06-23 ????點擊數(shù):
特色診療,點亮新醫(yī)療品牌新消費醫(yī)療興起的過程,是“特色醫(yī)療”指引醫(yī)療品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程,是“。醫(yī)療新品類”點亮醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,更是“高價值診療”點亮新醫(yī)療品牌策劃傳播的過程。升級數(shù)字化技術(shù),賦能新醫(yī)療數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,點亮特色診療的“差異感”,則特色診療創(chuàng)新,必有大創(chuàng)造&大成就!
 
“五步走”,打造特色診療。1)“品類再教育”:洞察醫(yī)療品類現(xiàn)狀,升級醫(yī)療新認(rèn)知;植入健康元素,開啟診療“新一代”。2)“消費再升級”:品質(zhì)消費拉升,診療價值再強(qiáng)化;養(yǎng)護(hù)精細(xì)化,健康診療更細(xì)致。3)“差異強(qiáng)切入”:挖掘健康特質(zhì),突出“診療”手法;做出差異,做出特色,打造“診療護(hù)城河”。4)“門店強(qiáng)體驗”:升級門店氛圍,拉升門店消費體驗;有形象,有價值,有創(chuàng)造。5)“服務(wù)大聚合”:細(xì)分用戶診療需求,推進(jìn)多層級服務(wù);科技強(qiáng)賦能,診療服務(wù)再拉升。
 
“品類再教育”:洞察醫(yī)療品類現(xiàn)狀,升級醫(yī)療新認(rèn)知;植入健康元素,開啟診療“新一代”
 
洞察醫(yī)療品類現(xiàn)狀,升級醫(yī)療新認(rèn)知。醫(yī)療品類的大創(chuàng)造,源于“特色診療”牽引的大創(chuàng)新,源于“特色診療”牽引的醫(yī)療價值大創(chuàng)造。特色診療,或引入智能AI更精準(zhǔn)洞察“患者病癥”,或引入“患者大數(shù)據(jù)”使患者治療更精準(zhǔn),更或升級診療新品類認(rèn)知,讓診療更有特色感,也更加個性化。
 
植入健康元素,開啟診療“新一代”。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品類品牌營銷策劃創(chuàng)新,新醫(yī)療新技術(shù)的創(chuàng)新,一方面點亮了醫(yī)療品牌策劃傳播,另一方面植入“健康元素”,或升級傳統(tǒng)療法,點亮新技術(shù);或以“綠色原料”點亮新療法新價值,以此讓用戶感知到健康的價值,也讓用戶感知到“高價值診療”的魅力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明,雍禾醫(yī)療重視研發(fā),力求通過不斷提高自身能力,來提升客戶的用戶體驗。2007年,公司率先引進(jìn)FUE植發(fā)技術(shù),推動中國植發(fā)行業(yè)的技術(shù)變革。公司目前持有八項醫(yī)療技術(shù)發(fā)明專利,這些技術(shù)進(jìn)一步提高了手術(shù)的安全性和品質(zhì)。2018年至 2021 年,公司的研發(fā)費用(781/887/1181/1416 萬元)不斷增加,研發(fā)費用率( 0.84%/ 0.73%/0.72%/0.65%)略有下滑穩(wěn)定。
“消費再升級”:品質(zhì)消費拉升,診療價值再強(qiáng)化;養(yǎng)護(hù)精細(xì)化,健康診療更細(xì)致
 
品質(zhì)消費拉升,診療價值再強(qiáng)化。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃激活新品質(zhì)新價值,越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療,越能創(chuàng)新品牌價值,越能點亮“高品質(zhì)診療”,依托“已成交客戶”激發(fā)新客戶交易熱情,依托VIP激活新品質(zhì)新價值,持續(xù)創(chuàng)造診療新優(yōu)勢,讓用戶價值更突出。
 
養(yǎng)護(hù)精細(xì)化,健康診療更細(xì)致。醫(yī)療用戶的經(jīng)營,不但需要高效解決“健康難題”,而且需要對患者進(jìn)行精細(xì)化護(hù)理,精細(xì)化創(chuàng)造用戶價值,或以VIP點亮用戶消費特色,讓用戶精細(xì)化運(yùn)營;或以“長健康周期”為用戶創(chuàng)造更長遠(yuǎn)的診療服務(wù),讓用戶更有價值感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明,雍禾醫(yī)療與中山大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作,研究異體毛囊移植免疫排斥解決方案、新型預(yù)防焦慮誘導(dǎo)脫髮的小分子藥物開發(fā)、多功能型植髮手術(shù)床、溫和型泡沫洗髮水等,并初步取得成果。2021年,公司與四川大學(xué)華西醫(yī)院合作雄脫治療新靶點項目,進(jìn)一步在防脫植發(fā)領(lǐng)域深耕。
新生代消費者日益崛起,數(shù)字化技術(shù)助推“大健康”走入用戶生活,數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值,越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌,越能創(chuàng)造用戶價值,越能點亮用戶新消費,越能以“特色診療”開啟品類新教育,越能以“高價值診療”點亮新醫(yī)療品牌營銷策劃,讓新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略更深入人心。更多特色診療打法請見《新醫(yī)療品牌策劃之特色診療五步走(下)》。
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